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SMARTbusiness!  

“Pequeñas IDEAS para chicos grandes”

Tipos de vendedor? Amigo / Colocador / Mínimos / Rutinario / Excelente* * Interés por el CLIENTE y la VENTA; orientado a solucionar problemas

Nuevo VENDEDOR = EJECUTIVO de negocio

Re - inventarse? Confort / Malos hábitos adquiridos / Resolver nuestras debilidades

Optimizar? Conocer a nuestro Coretarget sin perder tiempo Adaptarnos a la situación Generar confianza para que sea previsible PREPARAR el argumento de venta y determinar el OBJETIVO

Estados? Control / Tensión

+ vs -?

Sin una actitud + el resultado será –

Control? Sonría Estreche la mano del cliente Mire a los ojos a su interlocutor Muéstrese interesado por su opinión y realice una segunda pregunta en relación al tema para confirmar su interés Diga su nombre con claridad Utilice el apellido Dr. “X” en varias ocasiones a lo largo del discurso

NO ACTITUD +

No – Natural

? abierta = me interesa su opinión; 2ª ? cerrada una objeción fuera de lugar no requiere de CONTRARGUMENTACIÓN

Objetivo?

SMART Específico Medible Alcanzable Realizable Timming

Sí

Nº visitas día x 4

= SMART

Amalia  Fumanal  ®    Marke/ng  CREATIVO  AVANZADO  Experta  en  Dermcosmé/ca    thecrea(vemachinery.com