aguilar antonio taller1

NATURALEZA DE LA DISTRIBUCION

La distribución es el traslado, colocación, o todo lo que ha pasado el producto para ser ubicado en cualquier establecimiento preparado para que una persona o empresa pueda adquirirlo.

La distribución es una Variable Estratégica, modificable a largo plazo

NATURALEZA DE LA DISTRIBUCION

Es una Variable que repercute decisivamente en el precio de venta final del producto o servicio al consumidor.

Es una variable que hace difícil el control de los productos por la empresa que los fabrica. Los intermediarios que forman los canales de distribución se rigen por costumbres que no se pueden cambiar

DEFINICION

Conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.

FUNCIONES DE DISTRIBUCION

ESTAS ACTIVIDADES COMPRENDEN TRANSPORTE

ALMACENAMIENTO

MANEJO

EMBALAJE

CONTROL DE INVENTARIOS

LOCALIZACION DEL ALMACEN O FABRICA

PROCESO DE PEDIDOS

PREVISIONES DE MERCADOS

SERVICIOS AL CONSUMIDOR

FUNCIONES DE DISTRIBUCION

1-FUNCIÓN DE TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA PRODUCCION

Se deriva de la imposibilidad de colocar la fábrica delante del consumidor.

La venta directa (correo, teléfono, computadoras, etc.) no suprime la necesidad de transportar el producto desde la fábrica al consumidor.

FUNCIONES DE DISTRIBUCION

1-FUNCIÓN DE TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA PRODUCCION

La distribución permite que desde un único punto de fabricación, los productos se vendan en cientos o miles de establecimientos. Los canales de distribución realizan la difusión de la producción a los puntos de venta.

FUNCIONES DE DISTRIBUCION

2-FUNCION DE FRACCIONAMIENTO Recibe el nombre de DIVERSIFICACION o

REGULACION de la producción.

Transforma lotes de producción en Lotes de Venta. Se da esta función porque los integrantes de los canales precisan una determinada cantidad.

Fabricante abastece al mayorista(gran cantidad)

FUNCIONES DE DISTRIBUCION

2-FUNCION DE FRACCIONAMIENTO

Mayorista abastece al minorista según sus requerimientos, dividiendo o fraccionando los grandes lotes en lotes menores

Los Minoristas se adaptan a la demanda de los consumidores y les venden cantidades reducidas, generalmente por unidad.

FUNCIONES DE DISTRIBUCION

3-FUNCION DE ALMACENAMIENTO

Disponer en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes.

En la mayoría de los casos, el no disponer de una mercancía en un momento determinado conduce a la pérdida de la venta.

TAMAÑO DE LOS CANALES

El tamaño del canal se mide por el numero de los intermediarios que forman el camino.

Tamaño de los canales

FABRICANTE

CONSUMIDOR

Bienes de Consumo

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

CONSUMIDORES

CONSUMIDORES

CONSUMIDORES

CONSUMIDORES

DETALLISTA

MAY. DETALLISTA

DETALLISTA MAY. AGENTE

Tamaño de los Canales

Bienes Industriales

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

CONSUMIDORES

CONSUMIDORES

CONSUMIDORES

CONSUMIDORES

AGENTES

DIST.INDUS.AGENTES

DISTR. INDUS.

Tamaño de los Canales