abc, comercio internacional
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"ABC de Comercio Exterior".
Índice
Bloque 1• Negociación
Bloque 2• Planeación
Bloque 3• Mejora de procesos
Bloque 4• Consejos
Bloque 1: Negociación
Contrato Internacional
Características del Producto
Precio
Tiempos
Lugar
Bloque 1: Negociación
Producto
• Calidad• Especificaciones físicas /
técnicas• Funcionalidad• Requerimientos especiales
Características del producto
• Unidades (Kg, lb, ton, etc)• Presentación• Diseño• Empaque
Especificaciones de Venta
Bloque 1: Negociación
*Costos de producción
Gastos de operación
Utilidad
Descuentos
Flete internacional
Fletes locales (inlands)
Seguros
Costos aduanales
Incoterms
Precio
Bloque 1: Negociación
Precio: Incoterms
Conjunto de reglas internacionales, regidas por la CCI, para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional.
Se denominan cláusulas de precio, pues determinan los elementos que lo componen.
¿Qué son ?
Bloque 1: Negociación Precio: Incoterms
El alcance del precio.
En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadería.
Quién contrata y paga el transporte
Quién contrata y paga el seguro
Qué documentos tramita cada parte y su costo.
Determinan:
Incoterms Multimodales
Incoterms Multimodales
Incoterms Multimodales
Incoterms Marítimos
Incoterms Marítimos
Bloque 1: Negociación
Tiempos
Fechas de entrega
Crédito
Fechas de pago
Bloque 1: NegociaciónLugar
Puerto de origen
Puerto de destino
• Se define como el contrato por virtud del cual una parte, llamada vendedor, transmite la propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada comprador, mediante el pago de un precio cierto y en dinero.
Compra-Venta
• Una de las partes, denominada distribuidor, se obliga a adquirir de la otra parte, llamada distribuido, mercaderías generalmente de consumo masivo (bienes de bajo valor o baja tecnología), para su posterior colocación en el mercado, por cuenta y riesgo propio, estipulándose como contraprestación de la intermediación un beneficio o margen de reventa.
Distribución
Bloque 1: NegociaciónContratos Internacionales
Salida
Tránsito
Entrega
Bloque 2: Planeación
Empresas dedicadas a traslados, almacenamiento,
ensamble, procesos industriales y
fraccionamientos de mercadería en general para
su posterior transporte y distribución
Bloque 2: Planeación Salida: Operadores logísticos
¿Qué son?
¿En qué me sirve un operador logístico?
Bloque 2: PlaneaciónSalida: Operadores logísticos
¿Cómo elegir al mejor?
Bloque 2: PlaneaciónSalida: Operadores Logísticos
Rutas Alternativas Cotizaciones
Corridas Previsiones
Tarimas
Empaque y embalaje
Codificación
Bodegaje
Riesgos y previsiones
Bloque 2: PlaneaciónSalida: Manejo Logístico
Bloque 2: PlaneaciónSalida: Seguros
Cuándo asegurar
Cobertura
Importancia
*Factura Packing list
Ficha Técnica Certificado de Origen
Certificados de Calidad
*Documentos que comprueben el cumplimiento
de RRNA
*Carta encomienda Otros
Bloque 2: PlaneaciónSalida: Documentación
*Según el artículo 36 de la Ley Aduanera, los documentos necesarios para las exportaciones son:
Es una figura similar al Agente Aduanal, actúa como intermediario entre aduanas e instituciones de gobierno de los diferentes países.
Bloque 2: PlaneaciónSalida: Contacto País Destino
¿Qué es un Broker?
Asesorar al vendedor en la operación.
Recopilar toda la información y solicitar los documentos necesarios para lograr la operación.
Atender, orientar, guiar al empresario en su incursión a los negocios internacionales.
Velar por los intereses de la empresa actuando siempre dentro del marco de la ley.
Preparar y acompañar a las partes hasta el día de despacho.
Bloque 2: PlaneaciónSalida: Contacto con el País Destino
Func iones y benef ic ios de un Broker
Bloque 2: Planeación Tránsito: Demoras y Contratiempos
Cómo se generan los costos?
En quién caen las responsabilidades?
Qué rubros son negociables?
Bloque 2: Planeación
Tránsito: Aduanas
Según el artículo 159 de la Ley Aduanara es la persona física autorizada por la SHCP, mediante una patente, para promover por cuenta ajena el despacho de las mercancías, en los diferentes regímenes aduaneros previstos en esta Ley.
¿Qué es un Agente aduanal?
Bloque 2: PlaneaciónTránsito: Aduanas
• Responsable de la veracidad y exactitud de los datos e información suministrados.
• Determinación del régimen aduanero de las mercancías y de su correcta clasificación arancelaria.
• Asegurarse que el importador/exportador cuenten con los documentos que acrediten el cumplimiento de las RRNA.
• Conservar los documentos de la operación durante 5 años.
• Realizar el previo de la mercancía.• Actuar éticamente
Obligaciones y responsabilidades
del AA
*Artículos 54 y 162 de la Ley Aduanera
Bloque 2: PlaneaciónTránsito: Aduanas
• Mediante esta se le confiere el encargo al AA para realizar las operaciones de comercio exterior ante la AGA. Tiene como objetivo controlar y facilitar la obligación de los importadores para realizar la entrega del documentos.
Carta Encomienda
• Factura comercial• Packing List• Conocimiento de embarque o guía aérea• Documentos que comprueben el cumplimento de las NOMS• Certificado de Origen• Carta encomienda• Declaración de valor
Documentos
*Artículos 36, 54 y 162 de la Ley Aduanera
Bloque 2: PlaneaciónTránsito: Aduanas
• Formato oficial aprobado por la SHCP, en donde se asientan los datos referentes al régimen aduanero que se le destina a la mercancía, y los necesarios para la determinación y el pago de los impuestos al comercio exterior y de cuotas compensatorias.
Pedimento
*Artículos 36Ley Aduanera
Exportación A1: Expo DefinitivaAéreo / USA carr /AICM
Año/Aduana/Patente/Pdmto 00 / 00 / 0000 / 0000000
Derecho Trámite Aduanero (DTA)
Prevalidación (PRV)
Pago: DTA + (PRV)*(1.16)
Transporte y Seguro pagado hasta destino
Unidad medida (pza) / No. pzas / kg
IGE USA 0%
Bloque 2: PlaneaciónTránsito: Aduanas
• Servicios completaros• Honorarios (impo. 0.45%,
expo. 0.18%)• Servicios portuarios
Cotización
• Gastos por cuenta del cliente• Gastos Según factura (Tramite aduanal, Honorarios, pedimento, servicios portuarios, sello fiscal, envío de documentos, etc)
Cuenta de Gastos
v.s.
Bloque 2: PlaneaciónTránsito: Aduanas
Impuestos
IGI o IGE
DTA
ISAN
IEPS
IVA
*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2º, 2º-A de LIVA
Calculo de Impuestos: Base gravable a la importación
Valor en Aduanas de la Mercancía
• Valor de factura de la mercancíaValor comercial:
• Aquellos costos que corran a cuenta del importador y que no estén incluidos en el precio pagado por las mercancías
• Empaque, gastos de embalaje, etc.• Transporte, seguros, manejo (antes de
la fecha de fondeo)
Incrementables:
Valor Comercial
+ Incrementables
VAM
Art. 64, 65 y 66 de la Ley Aduanera
Calculo de Impuestos: Base gravable a la
exportación
• Es el valor comercial de las mercancías en el lugar de venta.
• sin inclusión de fletes y seguros.
Valor comercial:
Calculo de Impuestos:
• Checar LIGIE (Tratado o acuerdo)• Arancel% * VAM o VC
ICE(IGI o IGE)
• VAM * 0.8%• Si es menor a $222.90, es fijo• Ex con TLC DTA
IVA +
VAM
xTasa
correspondiente (16%, 11%, 0%)
ICE (IGI o IGE)
DTA
Impuestos Especiales (ISAN o IEPS)
*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2º, 2º-A de LIVA, RCGMCE, LISAN, LIEPS
Bloque 3: Planeación Entrada
• Entrega documentación original• Revisión de pedimento
• Pago de derechos• Instituciones de Salud
• Revisión de requerimientos SS
Liberación de la
mercancía
Bloque 3: PlaneaciónEntrada
• 0.45% del VAM, honorarios del AA + gastos en la aduana
Cotización
• IGI o IGE• DTA• ISAN• IEPS• IVA
Impuestos
*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2º, 2º-A de LIVA
Bloque 3: Planeación
Entrada: Documentación
*Factura Packing list Ficha Técnica
Certificado de Origen
Certificados de Calidad
*Documentos que comprueben el cumplimiento
de RRNA
Carta encomienda Prior Notice Power of
Attorney
Bloque 3: PlaneaciónEntrada: Requisitos
Sanidad Fianza Licencia Impo
Requisitos Básicos
Aseguramiento de calidad
Constancia de contenidos y parámetros de calidad
Buenas prácticas de manufactura
Cumplimiento norma de etiquetado
Cumplir con reglas y procedimientos administrativos requeridos (i.e. aviso previo, registro, etc.)
Bloque 3: Planeación
Entrada: Salubridad
Requisitos de Etiquetado
Etiqueta en inglés
Panel con caja de “Nutrition Facts”
Ingredientes aprobados
Listado de ingredientes en orden descendiente y utilizando el nombre común utilizado en los EEUU
Alimentos estandarizados deben usar el nombre en el reglamento. Sub-ingredientes también tienen que estar declarados
El peso neto tiene que estar en ambas unidades -- en métricos y en formato EEUU (onzas, libras, etc.)
Nombre del distribuidor y/o manufacturero con dirección y teléfono
Bloque 3: Planeación
Entrada
En Resumen
Alimentos exportados para la venta en el extranjero, deben cumplir con los mismos requisitos que cumplen los productos domésticos.
• Buenas Prácticas• Registro• Etiqueta• Ingredientes y Colores aprobados
Requisitos Básicos Incluyen:
• Brindar seguimiento puntual y subsanar los errores que marque la institución de salubridad.
Situaciones Especiales
Si el producto es detenido tiene 10 días para contestar
Bloque 3: Planeación
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza
Carta de Crédito
Cobranza Internacional
Ventanilla Única
Beneficios
Procedimiento
Comercialización
Ferias
Ruedas de Negocios
Estrategias
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crédito
• Es una instrumento de pago, mediante el cual un banco emisor hace el pago a un tercero.
¿Qué es?
• Personas Morales y/o Físicas con actividad empresarial, que realicen importaciones y/o exportaciones de bienes y/o servicios.
Mercado Objetivo
• Facilitar el Comercio Interno y Externo de bienes
• Producto respaldado por Bancos• Confianza Comprador-Vendedor
Objetivo
Características de Créditos Documentarios
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crédito
Merc
an
cía
s
*Importación*Exportación*Domésticas
Segu
ridad
*Irrevocable*Revocable
Oblig
aci
ón d
e
Pago
*Notificada*Confirmada
Características de Créditos Documentarios
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de CréditoD
isp
on
ibili
da
d
*Vista
*Aceptación
Diferido
De
rec
ho
s*Transferible
*No Transferible
Uti
lizaci
ón
*Revolventes
*No Revolventes
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crédito
• Evita el efectuar desembolsos por anticipado.• Confirma su solvencia obteniendo mejores
condiciones de pago.• Sólo se pagará al vendedor si cumple con los
requisitos establecidos y presente los documentos correctos.
• Posibilidad de obtener financiamiento bancario.
Comprador (Importador)
• Confianza para embarcar la mercancía, asegurando el pago siempre y cuando se cumplan los términos pactados.
• Respaldo de su banco.• Seguridad al ser un crédito irrevocable.• Posiblidad de otorgar financiamiento directo al
comprador• Opción de financiarse al descontar letras de cambio en
caso de ser Créditos por Aceptación.
Vendedor (Exportador)
Benéficos de las Cartas de Crédito
IMP
OR
TA
NTE
Todas las etapas de la carta de crédito generan comisiones tanto en México como en el extranjero
Los bancos en ningún momento se responsabilizan del estado en que se reciben las mercancías.
Solamente están obligado a la revisión de los documentos que las amparan y que están establecidos en el instrumento.
Solo cuando se cumplan términos establecidos procede a la transferencia para su liquidación.
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crédito
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
• Es una transacción internacional en la que una de las partes involucradas encomienda a su banco que gestione el cobro de determinados documentos.
¿Qué es?
• Documentaria• Simples
Tipo de cobranzas
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
• Este servicio ofrece al vendedor mantener el control de la mercancía exportada hasta que su comprador cumpla con las condiciones de pago.
¿Qué es?
• Facturas,• Conocimientos de embarque,• Listas de empaque,• Certificados de origen,• Certificados de calidad,• Etcétera.
¿Qué documentos?
Documentaria
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
• Evita que efectúe desembolsos por anticipado
• Solo pagará al vendedor al recibir los documentos de su compra.
• Puede ser financiado directamente por el vendedor, mediante letras de cambio a plazo
Para el comprador
• Mantiene la propiedad y el control de su mercancía hasta que recibe el pago o la aceptación de los documento
• Optimiza sus recursos al delegar la gestión de cobro a su banco
Para el vendedor
Documentaria: Ventajas
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
• Cobro De Cheques Girados en las principales divisas a cargo de bancos domiciliados en el extranjero, aún cuando no cuenten con línea de crédito. Es la mejor alternativa para el cliente que requiere certeza de que una vez recibido el pago del cheque a su favor, no le será devuelto (excepto Estados Unidos). Cobranza Recibida: Son cheques que un cliente de un Banco Local gira en el Extranjero, y son presentados a cobro por un banco extranjero
Cobranza Simple Pura:
• Servicio de Cobranza de cheques en dólares librados sobre EUA, Puerto Rico o Islas Vírgenes, sin necesidad de línea de crédito. Es la mejor alternativa para el cliente que requiere certeza de que en un tiempo determinado (aprox 30 dias) recibirá el pago del cheque a su favor o la negación del mismo al precio mas accesible.
Cobranza Simple Express:
Simple
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
• No bloquea la línea de crédito
• Agilidad en el trámite y reducción de costos
• Generalmente los bancos se comprometen a tramitar el cheque dentro del día hábil siguiente a la recepción del documento, siempre y cuando cumpla con todos los requisitos Proceso de Contratación.
Beneficios
• Llenar los formatos solicitados por el ejecutivo de su BancoRequisitos
Beneficios y requisitos
• Almacenamiento de los documentos digitalizados necesarios para el despacho aduanero de mercancías, el cual se comunicará con el Sistema Automatizado Aduanero Integral y con los sistemas del Despacho Aduanero con el objeto de la eliminación del papel.
¿Qué es?
• Lograr el despacho de mercancías de comercio exterior sin el movimiento físico de papel y eliminar los archivos documentales de las aduanas, importadores / exportadores, agencias aduanales y apoderados aduanales
¿Qué busca
lograr?
• Eliminar los archivos físicos que actualmente almacena aduanas, agentes aduanales, transportistas,
• importadores o exportadores. • . Disminución de costos de almacenaje y mantenimiento. • . Disminución de manejo de papel en las aduanas. • . Eliminación de riesgo de destrucción de documentos.
¿Qué beneficios se obtendrán?
Bloque 4: Mejora de Procesos
Ventanilla Única
Bloque 4: Mejora de Procesos
Ventanilla Única
Procedimientos
Bloque 4: Mejora de Procesos
Ventanilla Única
ProcedimientosLos importadores, exportadores, agentes o apoderados aduanales ingresarán a la página de la VU con su FIEL y seleccionará la opción de Digitalización de Documentos de Comercio Exterior
Para el caso de personas morales se deberá ingresar con la FIEL de la persona moral.
Los documentos que sean ingresados en la Ventanilla Única deberán ser firmados con La firma Electrónica Avanzada del Importador / Exportador o Agente Aduanal, en su caso.
En formato PDF.
En escala de grises a 8 bits de profundidad.
En resolución de 300 puntos por pulgada.
Sin hojas en blanco.
Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercialización
Ferias Comerciales
Ruedas de Negocios
Estrategias de mercado y Producto
Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercialización
Ferias Comerciales
• Nuevos Clientes• Nuevos Proveedores
Oportunidades
• Conocimiento de nuestros competidores.
• Benchmarking• Que busca el cliente
Inv. de Mercados
Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercialización
Ruedas de negocios
• Determinación de precios• Tiempos• Lugar
Aterrizar oportunidades
• Cliente• Proveedor
Negociación directa
Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercialización
Estrategias
• Precio (bajo o más alto que la competencia)
• Plaza (disponible para todos)• Promoción (darse a conocer
con otro producto)• Lanzamiento de nueva marca.• Relanzamiento de marca.• Cambio de imagen.
Producto
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