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Por qué Plan de acción Por qué Plan de acción inteligente?inteligente?

•Es el que yo debo duplicar.Es el que yo debo duplicar.

•Es el que me sirve para planear Es el que me sirve para planear mi futuro.mi futuro.

•Define claramente cual es la razón de desarrollar este negocio. Qué te mueve?

• Convéncete que estas en el mejor negocio del mundo.

• Resuelve cualquier duda que puedas tener en lo relacionado con el negocio.

FUENTES DE INGRESOFUENTES DE INGRESO

• 1. Ventas Directas

• 2. Programa de afiliados Red

1. VENTAS DIRECTAS1. VENTAS DIRECTAS

•Pre – venta

•Desarrollo de la venta

•Post – venta

PRE – VENTA

•Es la planificación de la venta•Todas las actividades que se hacen antes de comenzar a actuar (vender)

• Cuanto necesita (o quiere) vender? Metas•Elaborar el plan detallado

•Cuántos estándar, cuánto al mes, cuánto a la semana, cuánto al día?•Lo mejor elaborar un plan semanal

PRE – VENTA• A quién va a vender?

•Mercado natural•Listado de clientes (ver el Portal de AI)

•Qué necesitas para ir? •Conocimiento – Material – Herramientas

•Lista de chequeo•Prospectar•Concertar cita•Carpeta de ventas o brochure•Códigos

DESARROLLO DE LA VENTA

• Interacción con el cliente

POST-VENTA• Seguimiento al cliente• Soporte al cliente• Apoyo al cliente

Objetivo : Lograr recompras y referidos

2. PROGRAMA DE AFILIADOS

• DIVULGACION

• AFILIACION

• DUPLICACION

2. PROGRAMA DE AFILIADOS

•Elaborar Lista•Calificar la lista•Concretar Cita de Negocios•Conductas•Concertación y decisión (déjeme pensarlo, lo voy a analizar)

2. PROGRAMA DE AFILIADOS•Calificar la Lista:

*sFernando Campos

*cCarlos López

**sMartha Gómez

**sMaría Medina

Comp

social

Actitud

ante

oportun

CredibilidadSocio (S)

Cliente

(C)

Nombre Datos

2. PROGRAMA DE AFILIADOS•Comportamiento Social:

Tiburón: • Emprendedor• Concreto • Enfoque en resultados • Oportunidad del negocio

2. PROGRAMA DE AFILIADOS•Comportamiento Social:

Delfín:• Muchos amigos • Agenda de contactos• Beneficios• Diversión

2. PROGRAMA DE AFILIADOS•Comportamiento Social:

Ballenas:• Beneficio común• Credibilidad • Apoyar a la gente• Función social

2. PROGRAMA DE AFILIADOS•Comportamiento Social:

Erizo:• Medita sus decisiones • Hace preguntas • Credibilidad • Requiere evidencias

2. PROGRAMA DE AFILIADOSConcretar Cita de Negocios

• Corta

• Honesta

• Auténtica

• Entusiasmo

• Expectativa

2. PROGRAMA DE AFILIADOSConcretar Cita de Negocios

• Llamada a un familiar o amigo

• Llamada a un referido• Llamada a un contacto en frío

2. PROGRAMA DE AFILIADOSConductas en Presentación del Negocio

• Excelente presentación personal• Puntualidad• Ambiente ideal• Apagar el celular• Edificar

2. PROGRAMA DE AFILIADOSConductas en One To One

• Edificar.

• Cero distracciones

• Actitud de cierre.• Cero preguntas y ampliaciones

• Participar con la experiencia.

2. PROGRAMA DE AFILIADOSConductas en Home Meeting

• Reunión en casa del nuevo• Edificar • No bebidas alcohólicas• Cero distracciones • Participar con la experiencia• Llevar gente conocida

2. PROGRAMA DE AFILIADOSConductas en Presentación Institucional

• Puntualidad• No guardar puestos• Edificar otros líderes• Participar • Círculos de cierre• Llevar máximo 2 invitados• Respetar las instalaciones

2. PROGRAMA DE AFILIADOS

• AFILIACION•Seguimiento (llenar el vacío de información, lo que no le quedó claro)

•Activación •No aceptación

•Solicitar referidos

2. PROGRAMA DE AFILIADOS

• DUPLICACION Si quieres tener una red sólida, creciente y rentable

•Me capacito•Capacito a otros

TIPS PARA HABLAR CON NUEVOS PROSPECTOS

• El trabajo constante e inteligente genera grandes resultados

• Lo único que tienes que hacer es comprometerte y duplicar este

plan de acción.

PLAN DE ACCION INTELIGENTE

TIPOS DE PROSPECTOS

TIPOS DE DISTRIBUIDORES

TIPOS DE AUSPICIADORES

QUIEN ES UN LIDER CONSTRUCTOR?

• Promueve las presentaciones físicas y virtuales. •Pide asesoramiento CONSTANTE.

• Estudia, ejecuta y enseña el •Plan de Acción Inteligente.

• Aprende y explica la propuesta de negocios.

• Anima y apoya las personas de su red, pero no les hace el negocio.

RECUERDA!!!

El éxito le pertenece al que realmente cree que existe y toma la

decisión de persistir hasta alcanzarlo