2008 2009 ok
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Resultados 2008 Planeación 2009
INDICEINDICE Ventas segundo semestre 2008. Viviendas cobras 2008. Resultados financieros 2008. Análisis 2008. Programa de ventas 1er trimestre 2009. Estrategia comercial 1er trimestre 2009. Programa de cobros 1er trimestre 2009. Presupuesto publicitario 1er trimestre 2009. Necesidades.
Ventas 2do. semestre Ventas 2do. semestre 20082008Ecovivienda
Ventas GeneralesVentas Generales
META VENTA %CUM META VENTA %CUM META VENTA %CUM META VENTA %CUM META VENTA %CUM META VENTA %CUM1er. 72 50 69.44% 15 14 93.33%2do. 64 66 103.13% 6 9 150.00% 16 12 75.00%1er. 51 23 45.10% 10 13 130.00% 8 5 62.50% 18 10 55.56%2do. 45 18 40.00% 10 9 90.00% 8 8 100.00% 28 14 50.00%1er. 45 26 57.78% 10 9 90.00% 9 3 33.33% 24 9 37.50%2do. 40 24 60.00% 10 9 90.00% 8 5 62.50% 22 10 45.45%1er. 44 32 72.73% 10 9 90.00% 12 8 66.67% 28 9 32.14%2do. 33 40 121.21% 10 9 90.00% 12 10 83.33% 16 14 87.50%1er. 30 32 106.67% 10 5 50.00% 14 8 57.14% 21 13 61.90%2do. 41 33 80.49% 3 6 200.00% 18 6 33.33% 18 13 72.22%1er. 49 39 79.59% 11 12 109.09% 14 6 42.86% 18 8 44.44% 20 15 75.00% 30 10 33.33%2do. 47 13 27.66% 10 6 60.00% 11 4 36.36% 18 4 22.22% 12 4 33.33% 22 6 27.27%
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
PERIODOMES
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
TOLUCALIC. LUZ MARIA LECHUGA VERA LIC. HUGO VARGAS LIRA
561 396 70.59% 94 87 92.55% 53.72% 81 64120 72 60.00% 242
HUEHUETOCALIC. FERNANDO AVILA LIC. MANUEL ARCINIEGA
MORELIAING VERONICA MONROY ING CYNTIA MELENDEZ
SIN META
100.00%
10
6
13
20
SIN META SIN META
0 0.00% SIN META SIN META SIN META
SIN META SIN META SIN META
0 0.00%
16 123.08% 19 11 57.89%
9 150.00% 6
TOTAL
11 73.33%20 15
79.01% 92 38 41.30%130
Ventas TolucaVentas TolucaMETA VENTA %CUM META VENTA %CUM
1er. 72 50 69.44%2do. 64 66 103.13%1er. 51 23 45.10% 10 13 130.00%2do. 45 18 40.00% 10 9 90.00%1er. 45 26 57.78% 10 9 90.00%2do. 40 24 60.00% 10 9 90.00%1er. 44 32 72.73% 10 9 90.00%2do. 33 40 121.21% 10 9 90.00%1er. 30 32 106.67% 10 5 50.00%2do. 41 33 80.49% 10 6 60.00%1er. 49 39 79.59% 11 12 109.09%2do. 47 13 27.66% 10 6 60.00%
87TOTAL
NOVIEMBRE
86.14%561 396 70.59% 101
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
DICIEMBRE
LIC. LUZ MARIA LECHUGA VERA LIC. HUGO VARGAS LIRAMES PERIODOTOLUCA
AGOSTO
JULIO
LIC. LUZ MARIA LECHUGA
72
64
51
45 4540
44
3330
41
49 4750
66
2318
26 24
32
40
32 33
39
13
0
10
20
30
40
50
60
70
80
1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do.
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
META
VENTA
LIC HUGO VARGAS LIRA
10 10 10 10 10 10 10 10
11
10
13
9 9 9 9 9
5
6
12
6
0
2
4
6
8
10
12
14
1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do.
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
META
VENTA
Ventas HuehuetocaVentas HuehuetocaMETA VENTA %CUM META VENTA %CUM
1er. 15 14 93.33%2do. 6 9 150.00% 16 12 75.00%1er. 8 5 62.50% 18 10 55.56%2do. 8 8 100.00% 28 14 50.00%1er. 9 3 33.33% 24 9 37.50%2do. 8 5 62.50% 22 10 45.45%1er. 12 8 66.67% 28 9 32.14%2do. 12 10 83.33% 16 14 87.50%1er. 14 8 57.14% 21 13 61.90%2do. 18 6 33.33% 18 13 72.22%1er. 14 6 42.86% 18 8 44.44%2do. 11 4 36.36% 18 4 22.22%
LIC. FERNANDO AVILA LIC. MANUEL ARCINIEGAMES PERIODOHUEHUETOCA
JULIO
SEPTIEMBRE
AGOSTO
OCTUBRE
DICIEMBRE
NOVIEMBRE
53.72%120 72 60.00% 242 130TOTAL
LIC. FERNANDO AVILA
6
8 89
8
12 12
14
18
14
11
9
5
8
3
5
8
10
8
6 6
4
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do.
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
META
VENTA
LIC. MANUEL ARCINIEGA
1516
18
28
2422
28
16
21
18 18 18
1412
10
14
910
9
1413 13
8
4
0
5
10
15
20
25
30
1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do. 1er. 2do.
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
META
VENTA
Ventas MoreliaVentas MoreliaMETA VENTA %CUM META VENTA %CUM
1er.2do.1er.2do.1er.2do.1er.2do.1er.2do.1er. 20 15 75.00% 30 10 33.33%2do. 12 4 33.33% 22 6 27.27%
TOTAL 79.01% 92 38
11 57.89%
20 20 100.00% 15 11 73.33%
13 16
6 9 150.00% 6
10 0 0.00% SIN META
DICIEMBRE
41.30%81 64
SEPTIEMBRE
NOVIEMBRE
ING VERONICA MONROY ING CYNTIA MELENDEZ
AGOSTO
JULIO SIN META SIN META SIN META
OCTUBRE
SIN META SIN META SIN META
123.08% 19
SIN META SIN META
0 0.00%
MES PERIODOMORELIA
ING. CYNTIA MELENDEZ
0 0
6
19
15
30
22
0 0 0
11 1110
6
0
5
10
15
20
25
30
35
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 1erPeriodo
Diciembre 2doPeriodo
META
VENTA
ING. VERONICA MONROY
0
10
6
13
20 20
12
0 0
9
16
20
15
4
0
5
10
15
20
25
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 1erPeriodo
Diciembre 2doPeriodo
META
VENTA
Actividades X PlazaActividades X PlazaEcovivienda
Aprovi en tu Colonia Aprovi en tu colonia
nace con al necesidad de poder prospectar los días que las familias salen a las plazas centrales de sus localidades, esto apoyado con eventos como son la bella y la bestia, Bob Esponja , esto para hacer mas atractivo el evento y al familia se encuentre agusto tanto los padres siendo atendidos por nuestros ejecutivos , como los niños entretenidos con las botargas
TolucaToluca
Maratones de prospección
Los maratones de prospección , citas o asistencia , motivan a la competitividad, lo que si es importante cuidar mucho la calidad, y no tanto la cantidad , para que esto sea un buen trabajo.
TolucaToluca
Reclutamiento y Apertura de empresasRECLUTAMIENTO•Conferencia en la Universidad del Valle de Toluca (UVT) y en la Facultad de Economía de la UAEM por el Lic. Alfredo Gómez Wanosto, •Cursos de inducción los días sábados del periodo
APERTURA DE EMPRESAS
•Apertura de la Cruz Roja: se dieron temas a cerca del crédito de INFONAVIT y de las ventajas de nuestros productos•Apertura de Gas Imperial
TolucaToluca
Viajes al desarrollo En la oficina del
D.F. es importante realizar viajes a los desarrollos y aprovechar dicho viaje para el cierre de operaciones, ya que si el prospecto acude al viaje es por que cuenta con tres factores
Interés Capacidad de
compra Calificación
NaucalpanNaucalpan
Volanteo Masivo
Volanteo masivo y encuestas dentro de empresa por la noche para los obreros del tercer turno (este es un horario que casi nunca se explota), además del volanteo tradicional , en diversas locaciones
NaucalpanNaucalpan
Apertura de empresas
Apertura de la empresa Cosmo, Vidriera de México, Vimex, Sissa, Servivio y mantenimiento
NaucalpanNaucalpan
Nuevos puntos de locacion
Dirigir nuestras acciones en locaciones nuevas y otros esquemas de crédito, ampliara nuestro mercado
Huehuetoca Lic. Fernando AvilaHuehuetoca Lic. Fernando Avila
Apertura de empresas
Se abrieron dos Se abrieron dos empresas ubicadas en empresas ubicadas en la localidad de Jalpa. la localidad de Jalpa. GRUPO GRUPO
ZAPATAZAPATAAYCOAYCO
Huehuetoca Lic. Fernando ÁvilaHuehuetoca Lic. Fernando Ávila
Aprovi en tu coloniaSe realizan eventos
de Aprovi en tu colonia con la finalidad de captar nuevos prospecto, se ilustra el evento que se llevo a cabo en la explanada de Teoloyucan.
Huehuetoca Lic. Fernando ÁvilaHuehuetoca Lic. Fernando Ávila
Eventos de fin de semanaSe implemento la
mecánica de eventos de fin de semana en el desarrollo con la finalidad de darle mas fuerza al cierre de venta, y respaldar los maratones de citas y asistencias de esta forma
Huehuetoca Lic. Manuel ArciniegaHuehuetoca Lic. Manuel Arciniega
Apertura de empresas
* SE ESTRUCTURARON
.LOS EQUIPOS ESTE PERIODO
EMPEZAMOS CON LOCACIONES CERCA
, DE HUEHUETOCA DENTRO DE LA ZONA
INDUSTRIAL UBICADA SOBRE LA
- .AUTOPISTA MEX QRO
Huehuetoca Lic. Manuel ArciniegaHuehuetoca Lic. Manuel Arciniega
Feria CANADEVITUVIMOS EN PARTICIPACION CON LAS OTRAS PLAZAS, PRESCENCIA EN LA FERIA DE VIVIENDA DEL WTC EN LA CIUDAD DE MEXICO, DONDE EL 90% DEL TRANSITO FUE ESQUEMA FOVISSSTE.
Huehuetoca Lic. Manuel ArciniegaHuehuetoca Lic. Manuel Arciniega
Se realizaron maratones de prospección, los cuales eran de gran motivación para los asesores por lo premios que de daban, además con eso nos asegurábamos ir al corriente en el plan de trabajo, por que se calificaban en base a los prospectos calificados.
Maratones de prospección
Morelia Nva ChapultepecMorelia Nva Chapultepec
Se realizaron maratones de TLMK con el fin de poder incrementar las asistencias en el desarrollo, para dar a conocer el desarrollo, logrando cada semana una mayor asistencia.
Maratones de TLMK
Morelia Nva ChapultepecMorelia Nva Chapultepec
Con los maratones de prospección, y de citas, se logro poder mes con mes tener mas clientes que pudieran ir al desarrollo, se realizaban los domingos y se les llevaba en una combi.
Eventos de fin de semana
Morelia Nva ChapultepecMorelia Nva Chapultepec
La parte de la prospección se realiza por equipos en cada uno de sus turnos, compitiendo todos ellos por un bono. Las parte evaluado en la prospección es el numero de prospectos calificados que cada integrante logre.
De la misma manera se realiza una competencia para las citas y asistencias de mencionados prospectos.
Maratón de prospección
Morelia MaderoMorelia Madero
Se realizan cada semana maratones de calificados, citas y asistencias por lo general, así como uno o dos eventos en el desarrollo para facilitar la fase del cierre.
Permitiéndonos esto cumplir de manera ordenada con mayor facilidad los diferentes cometidos.
Eventos en el desarrollo
Morelia MaderoMorelia Madero
Viviendas cobradas 2008Viviendas cobradas 2008Ecovivienda
MES
SEMANA
1 2 3 4 1 2
2 RECAMARAS 6TA. ETAPA 351 350 0 0 0 0 0 1 0
TERRENO EXED 6TA. ETAPA 17 17 0 0 0 0 0 0 0
2 RECAMARAS 7MA. ETAPA 274 273 0 0 0 3 0 0 0
TERRENO EXED 7MA. ETAPA 10 9 0 0 0 0 0 0 0
2 RECAMARAS 8VA. ETAPA 100 97 1 2 0 2 0 0 0
3 RECAMARAS 8VA. ETAPA 84 83 0 1 0 1 0 0 0
2 REC EXED 8VA. ETAPA 8 6 0 0 0 4 0 0 0
1512102290500205 1 RECAMARAS 9VA ETAPA 154 0 0 0 2 0 0 0
2 RECAMARAS 11VA ETAPA 52 49 3 0 0 3 0 0 0
3 RECAMARAS 11VA ETAPA 55 53 0 0 1 1 0 0 0
TERRENO EXED 11VA. ETAPA 6 4 2 0 0 2 0 0 0
2 RECAMARAS 13VA ETAPA 59 58 27 0 0 1 0 0 0
3 RECAMARAS 13VA ETAPA 49 47 18 0 0 1 0 0 0
TERRENO EXED 13VA ETAPA 7 6 3 2 0 1 0 0 0
1 RECAMARA 37M 14VA ETAPA 229 226 0 1 0 3 0 0 0
2 RECAMARAS 14VA ETAPA 164 163 47 2 0 1 0 0 0
1 RECAMARA 37M 15VA ETAPA 257 256 124 0 0 1 0 0 0
3 RECAMAS 15VA ETAPA 41 29 0 29 0 1 0 11 | 0
1512102290500805 3 RECAMARAS 16VA SECCION-B 68 45 23 0 5 0 0 0
1512102290500206 3 RECAMARAS 17VA SECCION 178 88 90 0 2 0 0 0
1512102290500600 3 RECAMARAS 18VA SECCION 46 19 27 0 3 0 0 0
21 0 21 12 0 1 0 0
0 0 0 0 0 25 0 0
3799 377 198 13 37 SEMANA 0 0 0 0 0 0
TOTAL MES
TOTAL CASAS
STATUS TOTAL ECON 1REC 2NIV 2REC 3REC 2 REC EXE TERR EXE INFO COFINAVIT FOVISSSTE
X COBRAR 18 17 1 9 5
X FIRMAR INFONAVIT TRAD 1 1 3
EN ESPERA DE RECURSOS 0 2
EN ESPERA DE RECURSOS 0 3
X CARGAR INFONAVIT RUV 10 5 1 4
ACTUALIZACION DE AVALUO 21 2 4 4 4 7 13 0 0
SUBTOTAL 50 2 4 9 23 4 8
** HAY QUE ACTUALIZAR AVALUOS EN EL CASO DE LAS VIVIENDAS EN PAQUETE PARA SU SOLICITUD DE RECURSOS.
*** LAS VIVIENDAS CON RUV HAY QUE REALIZAR EL AVALUO CON UN PERITO Y CARGAR LAS OPERACIONES POR MERCADO ABIERTO.
ENERO FEB
0 0
368
0
575
76VIVIENDAS X COBRAR
25
SIN HABITABILIDAD 2008
COBRADO 2008COBRADO 2007 X COBRAR VIV.
YA FIRMADASPROTOTIPO / ETAPA
TOTAL COBRADO
NO PAQUETE
NO. DE VIVIENDAS
STATUS DE CREDITO, VENTAS Y OBRA
VIVIENDAS PARA COBRO 2008STATUS DE COBRANZA
TOTAL
INFONAVIT-FOVISSSTE
1512105230802601
38280
X COBRAR C /
HAB.
50
SIN PAQUETE MZ 16
TOTAL VIVIENDAS LOMAS DE SAN FCO TEPOJACO
49
15121052300902805
SIN PAQUETE
PROTOTIPOS
151210324090004
1512103240902604
151210324090000
192
298
156
180
113
393
115
73
VIVIENDAS
13
FECHA FIRMA
TOTAL
04-Dic-08
SUBTOTAL
09-Dic-08
15-Dic-08
18-Dic-08
26 DE DICIEMBRE DE 2008
285
STATUS DE DICTAMINACION
26
AGP
12
343 RECAMARAS 19VA SECCION
15121052300902806
APROVI MEXICO
AVALUO EN TRAMITE
ELABORO
MANUEL ARCINIEGA R.GERENTE DE CREDITO
Lomas de Cuatitlán
MES NO. CASAS $$ COBRADOENERO 56 15,960,000.00$ FEBRERO 21 5,985,000.00$ MARZO 22 6,270,000.00$ ABRIL 11 3,135,000.00$ MAYO 13 3,705,000.00$ JUNIO 11 3,135,000.00$ JULIO 11 3,135,000.00$ AGOSTO 12 3,420,000.00$ SEPTIEMBRE 11 3,245,000.00$ OCTUBRE 12 3,780,000.00$ NOVIEMBRE 13 4,212,000.00$ DICIEMBRE 5 1,620,000.00$
TOTAL 2008 198 57,602,000.00$
RESUMEN VIVIENDAS COBRADAS AÑO 2008LOMAS DE SAN FRANCISCO TEPOJACO
Lomas de Cuatitlán
Lomas de CuatitlánVIVIENDAS COBRADAS LOMAS
56
21 22
1113
11 11 12 11 12 13
5
0
10
20
30
40
50
60
ENERO
FEBREROMARZO
ABRILMAYO
JUNIOJULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
NO. CASASCOBROS LOMAS
$15,960
$5,985 $6,270
$3,135$3,705
$3,135 $3,135 $3,420 $3,245$3,780
$4,212
$1,620
$-
$2,000
$4,000
$6,000
$8,000
$10,000
$12,000
$14,000
$16,000
$18,000
ENERO
FEBRERO
MARZOABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
$$ COBRADO(X 1000)
198Viviendas Cobradas
$57,602,000.00Total de Cobros
COLINAS 1RECC 1RA. ETAPA ECON 483COLINAS 1RECC 2DA. ETAPA-A ECON 292COLINAS 1RECC 2DA. ETAPA-B ECON 116COLINAS 2RECC 2DA. ETAPA-C 2 REC 30COLINAS 1RECC 3RA. ETAPA-A ECON 238COLINAS 2RECC 3RA. ETAPA-B 2REC 274COLINAS 1RECC 4TA. ETAPA A-R ECON 341COLINAS 2RECC 4RA. ETAPA-B 2REC 114COLINAS 1RECC 5TA. ETAPA A ECON 387COLINAS 2RECC 5RA. ETAPA B 2 REC 60COLINAS 6TA. ETAPA A 28 MTS 124COLINAS 6TA. ETAPA B 2 REC 396COLINAS 7MA. ETAPA A 33 MTS 315 139COLINAS 7MA. ETAPA B 2 REC 185 66COLINAS 8VA ETAPA R 2 REC 345 345COLINAS ETAPA 9 3 REC 0 0
3700 550
NO PAQUETE ESQUEMA NO. DE VIVIENDAS TIPO VIVIENDATOTAL COBRADO
1500504290200608 292
COBRADO 2008
1500504290200104 483
1500505210502604 115
1500504290200800 116150050429020000 30
1500504290200104 2381500504290200106 2741500504290200209 345
1500507200100502 185
1500505210502406 3881500505210502005 601500506260300205 1251500506230700904 3981500507200100401 315
1500508200100505 5261500508200909300 118
TOTAL 4008
Colinas del Sol
$ 128,993,682.21 550TOTALES
$ 13,808,784.03 55DICIEMBRE
$ 18,504,127.95 74NOVIEMBRE
$ 18,400,438.40 74OCTUBRE
$ 13,704,167.50 56SEPTIEMBRE
$ 11,366,629.79 46AGOTO
$ 10,121,150.57 41JULIO
$ 3,122,258.02 15MAYO
$ 7,169,879.82 35ABRIL
$ 4,664,054.61 23MARZO
$ 14,204,658.13 65FEBRERO
$ 13,927,533.39 66ENERO
TOTAL COBRADOTOTAL VIVIENDASPERIODO
CONJUNTO URBANO "COLINAS DEL SOL"
RESUMEN VIVIENDAS COBRADAS AÑO 2008
Colinas del Sol
Colinas del SolVIVIENDAS COBRADAS COLINAS
66 65
23
35
15
4146
56
74 74
55
0
10
20
30
40
50
60
70
80
ENERO
FEBRERO
MARZOABRIL
MAYOJU
LIO
AGOTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIE
MBRE
No. Casas
COBROS COLINAS
$13,927,533$14,204,658
$4,664,055
$7,169,880
$3,122,258
$10,121,151$11,366,630
$13,704,168
$18,400,438$18,504,128
$13,808,784
$0
$2,000,000
$4,000,000
$6,000,000
$8,000,000
$10,000,000
$12,000,000
$14,000,000
$16,000,000
$18,000,000
$20,000,000
ENERO
FEBRERO
MARZOABRIL
MAYOJU
LIO
AGOTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIE
MBRE
DICIE
MBRE
TOTALCOBRADO
550Viviendas Cobradas
$128,993,682.21
Total de Cobros
2 RECAMARAS 1RA. ETAPA 310 116 5 6 183 0
3 RECAMARAS 1RA. ETAPA 162 10 0 18 134 0
126 5 24
STATUS TOTAL 2REC 3REC
X COBRAR 5 5 0X FIRMAR INFONAVIT 0 0 0DICTAMINACION NOTARIA AH VOL 0 0 0X CARGAR INFONAVIT 24 6 18EXPEDIENTES EN INTEGRACION 0 0 0
TOTAL 29 11 18
STATUS DE COBRANZA
CIERRE 2008-2009
SIN HABITABILIDAD
2008AGP
NO PAQUETE PROTOTIPO / ETAPA
NO. DE VIVIENDASCOBRADO
2008
X COBRAR
VIVIENDAS
ESCRITURADAS
POR FIRMAR
VIVIENDAS LA GUADALUPANA 472
1503507201220804 472
TOTAL VIVIENDAS LA GUADALUPÁNA BICENTENARIO, HUEHUETOCA 472317 0
29
STATUS DE DICTAMINACION
INFONAVIT-FOVISSSTE PROTOTIPOS
La Guadalupana Bicentenario Huehuetoca
RESUMEN DE VIVIENDAS COBRADAS AÑO 2008.CONJUNTO URBANO “ LA GUADALUPANA BICENTENARIO “
PERIODO TOTAL DE VIVIENDAS TOTAL COBRADOAGOSTO 14 $ 3,613,009.69 SEPTIEMBRE 20 $ 5,005,867.72 OCTUBRE 24 $ 6,162,571.28 NOVIEMBRE 36 $ 8,777,562.58 DICIEMBRE 32 $ 8,093,507.52 T O T A L E S 126 $ 31,652,518.79
La Guadalupana Bicentenario Huehuetoca
La Guadalupana Bicentenario HuehuetocaVIVIENDAS COBRADAS HUEHUETOCA
14
2022
38
30
0
5
10
15
20
25
30
35
40
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
# CASA
COBROS HUEHUETOCA
$3,645,000
$5,072,500
$6,217,500
$9,572,500
$7,717,500
$0
$2,000,000
$4,000,000
$6,000,000
$8,000,000
$10,000,000
$12,000,000
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
# CASA
$31,652,518.79Total de Cobros
126Viviendas Cobradas
La Guadalupana de Puebla
2111406221000109 LA GUADALUPANA 11VA SECC 450 3 REC 405 209 41 4
2111407200502606 LA GUADALUPANA 12b SECC 182 2 REC 180 96 1 1
LA GUADALUPANA 12A SECC 295 2 REC 212 212 83 0
TOTAL 4332 4202 517 125 5
PROTOTIPO
META ANUAL 2008
STATUS DE COBRANZA
APDA GPX COBRAR C /
HABITABILIDAD
642
NO PAQUETE PROTOTIPOTOTAL COBRADO
Aprovi
TOTAL COBRADO
2008
NO. DE VIVIENDAS
STATUS DE CREDITO, VENTAS Y OBRA
La Guadalupana de Puebla
PERIODO NO. CASAS $$ COBRADOENERO 60 15,150,000.00$ FEBRERO 15 3,945,000.00$ MARZO 6 1,515,000.00$ ABRIL 2 505,000.00$ MAYO 36 8,635,000.00$ JUNIO 30 7,855,000.00$ JULIO 23 5,965,000.00$ AGOSTO 21 5,635,000.00$ SEPTIEMBRE 67 16,900,000.00$ OCTUBRE 77 18,795,000.00$ NOVIEMBRE 75 16,315,000.00$ DICIEMBRE 105 25,375,000.00$
TOTAL 517 126,590,000.00$
RESUMEN VIVIENDAS COBRADAS AÑO 2008LA GUADALUPANA, CD DE PUEBLA
La Guadalupana de PueblaCASAS COBRADAS PUEBLA
60
15
62
3630
23 21
67
77 75
99
0
20
40
60
80
100
120
ENERO
FEBRERO
MARZOABRIL
MAYOJU
NIOJU
LIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
NO. CASAS
COBROS PUEBLA
$1,515
$3,945
$1,515$505
$8,635$7,855
$5,965 $5,635
$16,900
$18,795
$16,315
$23,930
$-
$5,000
$10,000
$15,000
$20,000
$25,000
$30,000
ENERO
FEBRERO
MARZOABRIL
MAYOJU
NIOJU
LIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIE
MBRE
$$ COBRADO(X 1000)
517Viviendas Cobradas
$126,599,000.00Total de Cobros
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL $$$
LOMAS 56 21 22 11 13 11 11 12 11 12 13 5 198 $57,602,000.00
COLINAS 66 65 23 35 15 0 41 46 56 74 74 55 550 $128,993,682.21
HUEHUETOCA 0 0 0 0 0 0 0 14 20 24 36 32 126 $31,652,518.00
PUEBLA 60 15 6 2 36 30 23 21 67 77 75 105 517 $126,590,000.00
1391 $344,838,200.21
VIVIENDA COBRADA
Miércoles, 31 de Diciembre de 2008
Casas Cobradas
198
550
126
517
0
100
200
300
400
500
600
LOMAS COLINAS HUEHUETOCA PUEBLA
Casas Cobradas
Cobros
$57,602,000.00
$128,993,682.21
$31,652,518.00
$126,590,000.00
$0.00
$20,000,000.00
$40,000,000.00
$60,000,000.00
$80,000,000.00
$100,000,000.00
$120,000,000.00
$140,000,000.00
LOMAS COLINAS HUEHUETOCA PUEBLA
Cobros
Resultados financieros Resultados financieros 20082008Ecovivienda
Analisis 2008Analisis 2008Ecovivienda
Programa de ventas Programa de ventas 1er trimestre 20091er trimestre 2009
Ecovivienda
Programa de ventas 2009
GlobalGlobal
Programa de ventas 2009
TolucaToluca
03--17 18--2 03--17 18--2 03--17 18--2LUZ 35 40 40 45 45 30 235HUGO 8 9 12 12 12 15 68LUIS 5 5 6 7 8 9 41
343
TOLUCAGERENCIAENERO FEBRERO MARZO
Programa de ventas Toluca 1er Trimestre 2009
35
40 40
45 45
30
8 912 12 12
15
5 5 6 7 8 9
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
03--17 18--2 03--17 18--2 03--17 18--2
ENERO FEBRERO MARZO
LUZ
HUGO
LUIS
HuehuetocaHuehuetoca
Programa de ventas 2009 03--17 18--2 03--17 18--2 03--17 18--2
MANUEL 26 28 30 30 34 38 186FERNANDO 15 20 25 35 40 40 175HUGO 5 6 8 8 8 10 45LUIS 11 13 15 17 19 21 95
501
HUEHUETOCAGERENCIAENERO FEBRERO MARZO
Programa de ventas Huehuetoca 1er Trimestre 2009
2628
30 30
34
38
15
20
25
35
40 40
5 68 8 8
101113
1517
1921
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
03--17 18--2 03--17 18--2 03--17 18--2
ENERO FEBRERO MARZO
MANUEL
FERNANDO
HUGO
LUIS
MoreliaMorelia
Programa de ventas 2009 03--17 18--2 03--17 18--2 03--17 18--2
VERONICA 12 20 30 30 30 30 152CYNTIA 14 25 25 30 30 30 154
306
GERENCIAENERO FEBRERO MARZO
MORELIA
Programa de ventas Morelia 1er Trimestre 2009
12
20
30 30 30 30
14
25 25
30 30 30
0
5
10
15
20
25
30
35
03--17 18--2 03--17 18--2 03--17 18--2
ENERO FEBRERO MARZO
VERONICA
CYNTIA
Estrategia Comercial Estrategia Comercial 1er trimestre 20091er trimestre 2009
Ecovivienda
Estrategia Comercial 2009
Accionespara lograr el
programa de plan de ventas
Campañas Publicitarías
de apoyo
Programas Motivacionales
Cursos de Capacitación
Imagen Oficina
Cumplimiento plan de trabajo
Reclutamiento
Apertura de Empresas
Maratón de prospección
Maratón de citas
Maratón de Asistencias
Aprovi en tu colonia
Eventos de fin de semana
Incorporarnos a la bolsa de trabajo en escuelas de tipo (Ings, Biólogos, Químicos, Humanidades, Veterinarios).
Darse de alta en los sistemas municipales de empleo. Colocar posters en teléfonos, postes y zonas de transito
estudiantil. Colocar posters en los microbuses. Volanteo universidades y locaciones. Curso inducción todos los sábados. Vacantes en paginas de Internet.
Plan de reclutamiento
Logística de Maratón de prospección
◦ Publicar de manera escrita las bases y premios.◦ Meta (a todos los participantes con un mínimo requerido).◦ Todos los participantes contar con las mismas herramientas
de trabajo para una sana competencia.◦ La confirmación de las citas será realizada por un coordinador
ajeno al asesor que esta relazando la cita◦ Bonos bien definidos◦ Mostrar a todos los participantes de manera constante los
avances, para crear la competitividad (cartulinas, pintarron etc.)
◦ Publicación de resultados.◦ Premiación publica.
Logística de Maratón de Citas
Publicar de manera escrita las bases y premios.Una persona realizara el registro de todos los campos requeridos en el manifiesto.Puntualidad y presentación del asesor para recibir a sus asistidos.Ser concretos en los horarios de asistencias.Bonos bien definidosMostrar a todos los participantes de manera constante los avances, para crear la competitividad (cartulinas, pintarron etc.)Publicación de resultados.Premiación publica.Llevar el conteo de las asistencias por asesor
Logística Maratón de asistencia
¿Cómo? - “Logística” Material Meta de evento.Locación (definidita mediante un análisis previo).Permisos necesarios para llevar acabo la actividad.Volanteo previo en la locación, domicilios y comercio.Colocación de carteles informativos referentes a la actividad que se va a desarrollar en su comunidad , además de día y hora.De ser posible informar en los domicilios de manera personal o vía volante del evento que se tiene pretendido desarrollar en su colonia.
Material completo para la locación
o Carpao Demoset o Maquetaso Carpeta de ventaso Bocina.o Botarga.
Fuerza de venta uniformada e identificada (mediante los gafetes de la empresa).
Logística Aprovi en tu colonia
◦Manual (Engargolado c/pasta frontal transparente y trasera negra)◦Puntualidad◦Presupuesto máximo para organizar reunión de periodo $1000◦Reconocimiento al mejor vendedor por plaza o por gerencia sea el caso.◦Desarrollar tema o actividad en cada reunión.◦Iniciar de manera puntual las reuniones.
*NOTA: REALIZAR MENSUALMENTE REUNION DE GERENTES PARA EL ANALISIS DE RESULTADOS
Reuniones periodo
Programa de cobros Programa de cobros 1er trimestre 20091er trimestre 2009
Ecovivienda
Lomas de Cuatitlan
Colinas del Sol
MESSEMANA 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
ETAPA 8-R 9 12 10 13 15 10 15 15 20 23 142ETAPA 9 10 15 15 10 15 15 15 15 8 118
SEMANA 9 12 10 13 25 25 30 25 35 38 15 15 8
MES
MARZO
111
VIVIENDAS PARA COBRO 2009
PROGRAMACION DE COBRO 1ER TRIMESTRE 2009
FEBREROENERO
44TOTA
LES
TOTA
LES
105260
MESSEMANA 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 12
2 RECAM 3 9 12 12 10 13 13 15 15 15 15 16 1483 RECAM 0 1 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 26SEMANA 3 10 14 14 12 15 15 18 18 18 18 19
TOTAL MES 174
PROGRAMA DE COBRO 1ER TRIMESTRE 2009
TOTA
LES
41 60 73
VIVIENDAS PARA COBRO 2009
VIVIENDAS PARA COBRO 2009
VIVIENDAS PARA COBRO 2009
ENERO FEBRERO MARZO
La Guadalupana Bicentenario Huehuetoca
La Guadalupana de Puebla
125
MES 2009
del lunes 5 12 19 26 2 9 16 23 2 9 16 23 30 abril
a viernes 9 16 23 30 6 13 20 27 6 13 20 27 >3 mayo
6 1 9 5 5 6 5 4 0
1 0
4 1 6 18 18 18 18 0
SEMANA 0 10 2 16 0 23 23 24 23 4 0 0 0 0
MES 1254
ENERO
28 93
MARZO
PLAN DE COBRANZA DE LAS VIVIENDAS CON HABITABILIDAD ---------------------------------------------------------------------------------->
FEBRERO
Presupuesto publcitario Presupuesto publcitario 1er trimestre 20091er trimestre 2009
Ecovivienda
NecesidadesNecesidadesEcovivienda
GERENTE NECESIDADES
Manuel(Cuatitlan)
•Acondicionar cocina c/mesa, horno, y agua.•2 Computadoras.•Líneas de internet.
Fernando(Naucalpan)
•Pintar oficina de color blanco.
Luis Ángel •6 Extensiones líneas.•4 Aparatos de teléfono.•1 Fax.•1 Cañón.•Conexiones p/pantalla.•2 Maquetas
Huehuetoca •Luz exterior en oficina.•1 computadora.•Pintura en toda la oficina.•Agua en fines de semana.
Huehuetoca
Implementación oficina y mantenimientoImplementación oficina y mantenimiento
GERENTE NECESIDADES
Luz(López)
•Pintar toda la oficina.
Luz(Centro)
•Tapizar sillas.•Pintar toda la oficina.•2 Computadoras.
Toluca
Implementación oficina y mantenimientoImplementación oficina y mantenimiento
GERENTE REQUISITOS
CYNTIA
VERONICA Pintura para la oficinaArreglar recepción
Morelia
Implementación oficina y mantenimientoImplementación oficina y mantenimiento
GERENTE NECESIDADES
Manuel(Cuatitlan)
•1 Caja de hojas t/carta.•100 lápices.•4 cajas de plumas negras.•10 Marca textos.•4 Porta lápices.•6 Cajas folder t/oficio (3 Rosas y 3 Beige).•1 Caja de folder azul.•1 Paquete de pastas negras para engargolar.•10 tablas media carta p/prospectar.•3 Calculadoras.•2 Paquetes de hojas de color.
Fernando(Naucalpan)
•1 Caja de hojas t/carta.•100 lápices.•4 cajas de plumas negras.•10 Marca textos.•4 Porta lápices.•6 Cajas folder t/oficio (3 Rosas y 3 Beige).•1 Caja de folder azul.•1 Paquete de pastas negras para engargolar.•10 tablas media carta p/prospectar.•3 Calculadoras.•2 Paquetes de hojas de color.
Huehuetoca
PapeleríaPapelería
GERENTE NECESIDADES
Luis Ángel(Barranca)
•1 Caja de hojas t/carta.•100 lápices.•4 cajas de plumas negras.•10 Marca textos.•4 Porta lápices.•6 Cajas folder t/oficio (3 Rosas y 3 Beige).•1 Caja de folder azul.•1 Paquete de pastas negras para engargolar.•10 tablas media carta p/prospectar.•3 Calculadoras.•2 Paquetes de hojas de color.
Administración y Crédito
•1 Caja de hojas t/carta.•1 Paquete de marcadores para pintarron.•4 Cajas de plumas negras.•1 Corcho 1x1.•10 Marcatextos.•1 Calculadora.•4 Cinta diurex grandes.•4 Pritts grandes.•4 Engrapadoras.•2 Paquetes e hojas de color.
Huehuetoca
PapeleríaPapelería
NECESIDADES
•4 Cajas de hojas tamaño carta•300 Lápices.•16 Cajas de plumas negras.•2 Cajas de plumas rojas.•40 Marcatextos amarillos.•14 Portalapiceros.•8 Paques de folders rosa.•8 Paquetes de folders beige.•3 Paquetes de folders azul.•3 Paquetes de pastas negras par engargolar.•30 Tablas ½ carta para prospectar.•10 Calculadoras.•2 Cinta diurex grandes.•4 Pritts grandes.•4 Engrapadoras.•1 Paquete de marcadores para pintarron.•1 Corcho 1x1.•8 Paquetes de hojas de color.
Resumen de Huehuetoca
PapeleríaPapelería
GERENTE NECESIDADES
Luz(2 Oficinas)
•2 Cajas de hojas.•100 Lápices.•8Cajas plumas negras.•6 Tijeras.•6 Engrapadoras.•6 Pritts.•6 Cajas de grapas.•3 Paquetes de hojas de color.•6Paquetes de folders beige.•6 Paquetes de folders azul.•6 Diurex.
Hugo(1 Oficina)
•1 Caja de hojas t/carta.•50 Lápices.•4 Cajas de plumas negras.•2 Tijeras.•2 Engrapadoras.•2 Pritts.•2 Cajas de grapas.•2 Paquetes de hojas de color.•2 Paquetes de folders beige.•2 Paquetes de folders azul.•2 Diurex.
Toluca
PapeleríaPapelería
GERENTE NECESIDADES
Administración y Crédito
•1 Cajas de hojas.•2 Tijeras•2 Engrapadoras.•2 Pritts.•1 Caja de grapas.•1 Paquete de hojas de color.•2 Diurex.•10 Marcatextos.•1 Calculadora.•1 Paquete de acetatos.•1 Paquete de pastas negras.•1 Paquete de pastas azul.
Huehuetoca
PapeleríaPapelería
NECESIDADES
•4 Cajas de hojas tamaño carta.•150 Lápices.•12 Cajas plumas negras.•10 Tijeras medianas.•10 Engrapadoras.•10 Pritts Grandes.•9 Cajas de grapas.•6 Paquetes de hojas de color.•8 Paquetes de folders beige.•8 Paquetes de folders azul•10 Diurex.•30 Marcatextos.•9 Calculadoras.•1 Paquete de 100 acetatos.•1 Paquete de pastas negras.•1 Paquete de pastas azul.
Resumen Toluca
PapeleríaPapelería
GERENTE NECESIDADES
Vero(Madero)
1 Caja de hojas blancas2 Paquetes de hojas de color2 Paquetes de plumas negras50 Lápices10 Marcatextos5 Paquetes de clips2 Paquete fólder’s tamaño oficio Amarillos2 Paquete folder’s tamaño oficio Rosa3 Paquetes de grapas1 Bolsa de ligas1 Paquete de pastas para engargolar (transparentes y negros)10 Sacapuntas1 Tonner para la impresora1 Correctores10 Gomas2 Pritts2 Tijeras 1 Pintarrones 1 Borrador10 Tablas de prospección
Morelia
PapeleríaPapelería
GERENTE NECESIDADES
Cyntia(Nva.
Chapultepec)
1 Caja de hojas blancas2 Paquetes de hojas de color2 Paquetes de plumas negras50 Lápices10 Marcatextos5 Paquetes de clips2 Paquete fólder’s tamaño oficio Amarillos2 Paquete folder’s tamaño oficio Rosa3 Paquetes de grapas1 Bolsa de ligas1 Paquete de pastas para engargolar (transparentes y negros)10 Sacapuntas1 Tonner para la impresora1 Correctores10 Gomas2 Pritts2 Tijeras 1 Pintarrones 1 Borrador10 Tablas de prospección
Morelia
PapeleríaPapelería
NECESIDADES2 Caja de hojas blancas4 Paquetes de hojas de color4 Paquetes de plumas negras100 Lápices20 Marcatextos10 Paquetes de clips4 Paquete fólder’s tamaño oficio Amarillos4 Paquete folder’s tamaño oficio Rosa6 Paquetes de grapas2 Bolsa de ligas2 Paquete de pastas para engargolar (transparentes y negros)20 Sacapuntas2 Tonner para la impresora2 Correctores20 Gomas4 Pritts4 Tijeras2 Pintarrones 2 Borrador20 Tablas de prospección
Resumen Morelia
PapeleríaPapelería
GERENTE NECESIDADES
Manuel(Cuatitlan)
•1 Frasco café.•1 Kilo de azúcar•1 Paquete de papel higiénico.•1 Paquete de servilletas 500 pzas.•1 Cafetera.•1 Jabón para baño.•1 Pino.•1 Aromatizante.•2 Paquetes de cucharas.•100 Vasos desechables
Fernando(Naucalpan)
•1 Frasco café.•1 Kilo de azúcar•1 Paquete de papel higiénico.•1 Paquete de servilletas 500 pzas.•1 Cafetera.•2 Garrafones de agua.•1 Jabón para baño.•1 Pino.•1 Aromatizante.•2 Paquetes de cucharas.•100 Vasos desechables
Huehuetoca
Cafetería y limpiezaCafetería y limpieza
GERENTE NECESIDADES
Luis Ángel(Barranca)
•1 Frasco café.•1 Kilo de azúcar•1 Paquete de papel higiénico.•1 Paquete de servilletas 500 pzas.•2 Garrafones de agua.•1 Jabón para baño.•1 Pino.•1 Aromatizante.•1 Paquetes de cucharas.•100 Vasos desechables
Administración y
Crédito (Huehuetoca)
•1 Frasco café.•1 Kilo de azúcar•1 Paquete de papel higiénico.•1 Paquete de servilletas 500 pzas.•1 Jabón para baño.•1 Pino.•1 Aromatizante.•1 Paquetes de cucharas.•100 Vasos desechables
Huehuetoca
Cafetería y limpiezaCafetería y limpieza
NECESIDADES
•4 Frasco café.•4 Kilo de azúcar•4 Paquete de papel higiénico.•4 Paquete de servilletas 500 pzas.•2 Cafetera.•4 Garrafones de agua.•4 Jabón para baño.•4 Pino.•4 Aromatizante.•8 Paquetes de cucharas.•400 Vasos desechables.
Resumen Huehuetoca
Cafetería y limpiezaCafetería y limpieza
Toluca
Cafetería y limpiezaCafetería y limpiezaGERENTE NECESIDADES
Luz(Oficina centro)
•1 Frasco café.•2 Kilo de azúcar•2 Paquete de papel higiénico.•2 Jabón para baño.•1 Aromatizante.•1 Jabón para trastes.
Luz (Oficina López)
•1 Frasco café.•1 Kilo de azúcar•1 Aromatizante.
•1 Frasco café.•1 Kilo de azúcar•2 Paquete de papel higiénico.•1 Aromatizante.
Hugo(Naucalpan)
NECESIDADES
•3 Frasco café.•4 Kilo de azúcar•3 Paquete de papel higiénico.•3 Aromatizante.•4 Pino.•2 Jabón para manos.•1 Jabón para trastes
Resumen Toluca
Cafetería y limpiezaCafetería y limpieza
Morelia
Cafetería y limpiezaCafetería y limpiezaGERENTE NECESIDADES
Vero(Madero)
2 Frascos de café1 Kg. Azúcar1 Paquetes de 500Servilletas2 Paquetes c 8 piezas de papel Higiénico2 Jabón para manos1 Cloro1 Escoba1 Trapeador100 Vasos de unicel100 Vasos de plástico100 Platos100 Cucharas1 Jabón para trastes1Pino1 Jarra con 8 vasos de cristal
Cyntia (Nva. Chapultepec)
NECESIDADES
4 Frascos de café2 Kg. Azúcar2 Paquetes de 500Servilletas4 Paquetes c 8 piezas de papel Higiénico4 Jabón para manos2 Cloro2 Escoba2 Trapeador200 Vasos de unicel200 Vasos de plástico200 Plato200 Cucharas2 Jabón para trastes2Pino2 Jarra con 8 vasos de cristal
Resumen Morelia
Cafetería y limpiezaCafetería y limpieza
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