alex castro explora y conquista tu mercado

7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado

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Alex CastroDoctorMype.COM TABLA XIV


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Aprender (al menos) dos ideas bsicas

para lograr atraer a los clientes(no corretearlos)


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Rompiendo paradigmas

Conceptos bsicos

La pregunta clave

Bases para hacer un buen marketing

Marketing magntico

5 etapas del marketing magntico


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No pienses que es gratis.

No lo confundas con

publicidad.

Inclyelo en los costos.

No es una sola idea, es una

estrategia.

Si, el marketing es muy importante pero


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1% es inspiracin

y 99% es transpiracin

Thomas Alva Edison


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CUL ES EL PROPSITO DE TODA EMPRESA?


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QUIEN ES UN EMPRESARIO?(en la prctica)

T. Harv Eker

Es una persona que le resuelve

problemas a otros a cambio de dinero

Por lo tanto

Un vendedor es una persona que le

resuelve problemas a otros a cambio de

una comisinDoctor MyPE


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QU ES MARKETING?(en la prctica)

El marketing identifica, clasifica y atrae.

Consiste en mandar el mensaje de

ventas correcto al mercado meta

correcto a travs del medio correcto.


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QU NO ES EL MARKETING?

La clave est en cambiar tu enfoque de negocios

1. No es magia

2. No son pldoras milagrosas

3. Tampoco es una solucin inmediata


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1. Eres el activo ms costoso

2. Quieres hacer todo

3. Tienes al peor jefe del

mundo.

4. No disfrutas

5. Gobierna el corto plazo.


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1. Eres el principal promotor

2. Te concentras en el rea

comercial

3. Tienes un equipo.

4. Dispones de tu tiempo.

5. Gobierna el largo plazo.


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1. Aceptar que no es slo una

actividad, es una postura

mental.

2. No es algo que pasa en el

negocio; es lo que contiene al

negocio.

3. Entender las matemticas del

negocio.


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Atraccin: Criterio rector.

Mide resultados:

Busca el costo-beneficio.

Presupuesto bajo, con resultados

altos.

Integra marketing y ventas como

actividades interdependientes.


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1. Seleccin del cliente deseado.

2. Diagnstico de la situacin.

3. Diseo de la tcnica de atraccin.

4. Construccin de la relacin.

5. Venta y recepcin de pedidos.


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Justifica la seleccin.

Descrbelo con lujo de detalle.

Investiga.

S optimista; sin dejar de ser realista.


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Romance imposible?

Contesta las 5 preguntas

bsicas.

Haz un anlisis financiero.

Puedes cumplir tus promesas

sin riesgo?

Aplcale un FODA a la relacin.

Respeta el resultado.

TU

MCDO


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Identifica a los contactos

vlidos.

Apntale a la cabeza.

Es mejor regalar que descontar.

Sigue el principio de AIDA.

Pasos pequeos y constantes.

Entra en la conversacin interna

del prospecto.


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Pon en marcha la tcnica

atraccin.

Vulvete figura conocida

Aprovecha para posicionarte.

Aplica la frmula: Constancia,

Continuidad, Paciencia.

Concntrate en identificar

problemas. Incluye a la educacin en el

proceso.


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Aprovecha la oportunidad.

Valora las alianzas

estratgicas.

Promete menos; entrega

ms.

Desarrolla a tu cliente.

Decide tu estrategia:

extensin o profundidad.


22/23

Cambia el Objetivo

99% de los negocios consiguen al cliente para lograr la

venta....

Slo el 1% Logran la Venta Para

CONSEGUIR

al Cliente.


23/23

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