L. G. V. n la actualidad es posibleadquirir una vivienda propiasin hacer un esfuerzo extra.Con una cuota similar a lamensualidad de una viviendade alquiler. Y las gestiones seefectuarán en tan sólo en 15

días. ¿Cómo? Gracias a la iniciativa deInmosanfernando, la primera inmobiliariade Cantabria que ha puesto en marcha lacomercialización de productos bancarios.Con tan sólo un clic en la página webwww.pisosbancoscantabria.com se puedeechar un vistazo a toda la oferta de produc-tos bancarios que hay en la región. JoséAndrés Cuevas, director gerente deInmosanfernando explica las claves de estainiciativa pionera en la región que financiahasta el 100% del precio de la vivienda.P.-¿En qué consiste exactamente el pro-

ducto bancario con que trabaja su inmobi-liaria?R.-Somos pioneros en Cantabria en crearuna inmobiliaria dedicada exclusivamente aproducto bancario en el cual el 100% delproducto que vendemos es adjudicado debanco y la peculiaridad es que está finan-ciado al 100%; es decir, podemos llegar a unnicho de mercado de clientes que sólo conel ahorro para los gastos le podemos finan-ciar el 100% de la vivienda y sólo tendríanque dar la entrada. En principio las previ-siones que tenemos es que el ‘stock’ deviviendas de producto bancario cada día vaa ir a más porque aún tenemos dos o tresaños de bastantes adjudicaciones de pro-ducto bancario y es un producto muy ase-quible para los compradores.P.-¿Qué reducción tendrían estosproductos bancarios? R.-Estamos hablando de bajadas importantes

en obra nueva y segunda mano. Con la crisis,pisos que antes costaban 160.000 euros ahoralos estamos vendiendo desde 90.000 euros;casi la mitad. Todo ello con la peculiaridad,como digo, de la financiación del 100%. En lasviviendas que no son producto bancario, losbancos sólo financian hasta el 80% de valor decompra. Y ese 20% es la demasía que financiaun banco cuando es su producto.P.-¿Es la única inmobiliaria en Cantabriaque cuenta con este servicio?R.-Somos pioneros en este producto. Lo buenoque tenemos es que los principales bancos nosdan exclusividad en su cartera de productos.Podemos decir que nosotros somos los comer-cializadores de los bancos. El cliente piensaque los que venden las viviendas son los ban-cos pero no; nos pasan a nosotros el cliente ycomercializamos nosotros la venta. P.-¿Cómo se puede acceder a estas viviendas?R.-Se pueden consultar a través de nuestra

página web y nuestras oficinas deSantander y Torrelavega. La única otraforma de acceder es a través de los bancos.Pero ellos nos pasan el contacto y somosnosotros quienes hacemos la comercializa-ción.P.-¿Qué tipo de viviendas se encuentran esestos productos bancarios?R.-Son pisos embargados tanto de particu-lares como de promotor; es decir, haymucha vivienda de segunda mano y obranueva. De obra nueva puede haber promo-ciones enteras, hemos llegado a comerciali-zar una promoción en Solares de 92 vivien-das de la que hemos vendido en cincomeses el 90%. P.-¿Y de segunda mano?R.-Ahora empezarán a entrar viviendas que,lamentablemente, por las diferentes cir-cunstancias de la actual crisis, se estánadjudicando en estos momentos de máscalidad. P.-¿Los productos que ofreceInmosanfermando se centran sólo enCantabria?R.-Podemos comercializar en toda Españapero nos hemos ceñido a los productos deCantabria.P.-¿Desde cuándo funciona el servicio?R.-La página web www.pisosbancoscanta-bria.com lleva en funcionamiento desde elmes de septiembre y está teniendo granacogida por parte de los clientes. Llevamos

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“Ahora se puede ser propietario por

lo que cuesta la mensualidad del alquiler”

José Andrés Cuevas, director gerente de la inmobiliaria cántabra Inmosanfernando./ JAIME ÁLVAREZ.

Web:

Visitar el portal www.pisosban-

coscantabria.com, donde se

puede elegir entre una amplia

oferta de producto bancario en

Cantabria.

Información:

Cada vivienda cuenta con una

ficha informativa, con el precio y

con la cuota mensual a pagar.

Contacto:

Después de elegir la vivienda, se

concierta una cita con

Inmosanfernando, que tiene dos

sedes: en el número 36 de la calle

Burgos, en Santander, o en

Torrelavega, en la calle Julián

Ceballos, 10.

Asesoramiento:·

Es uno de los puntos fuertes de la

inmobiliaria y estudian si la

vivienda elegida por el cliente es

la correcta.

Adquisición en 15 días:·

Una vez relizada la financiación,

en un plazo estimado de dos

semanas se acude al notario a fir-

mar toda la documentación.

Pasos a seguir ENTREVISTA A:

José Andrés Cuevas, gerente de Inmosanfernando

LA ENTREVISTA

EJosé Andrés Cuevas, gerente de Inmosanfernando, cuenta cómo la inmobiliariacántabra es pionera en comercializar producto bancario financiado al 100%

L. G. V. Hay crisis, sí. Pero la inmobi-liaria cántabraInmosanfernando aseguraque vende. Y mucho. Sudirector gerente José AndrésCuevas asevera con unaamplia sonrisa que finalizaránel año con cerca de 120 ven-tas. Y asegura que el secretodel éxito reside en la confian-za que tanto vendedorescomo futuros compradoresdepositan en las comercialesde la inmobiliaria. ¿El secre-to? El equipo comercial queforma la inmobiliaria cuentacon una amplia y constanteformación en asesoramiento. Cuevas destaca que, mientrasuna inmobiliaria tradicionalestá compuesta por un geren-te y uno o dos comerciales,Inmosanfernando está forma-da por un gran equipo de 18comerciales que trabajan bajola eficiente coordinación de ladirectora comercial CarmenGonzález.Su secreto es que el último objetivo deInmosanfernando “no es vender, sino ase-sorar”. De ahí, que ayuden tanto a los futu-ros compradores como a los vendedores.Saben guiar a un cliente que ha heredadoun inmueble y no sabe cómo ponerlo a la

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El asesoramiento a futuros clientes,

el gran punto fuerte de Inmosanfernando

Las 18 comerciales de la empresa reciben formación específica para informar a futuros compradores y vendedores sobre la realidad del mercado

LA ENTREVISTA

más de 20 propiedades vendidas entodo este tiempo. P.-¿Qué ventajas puede encontrar elcliente al usar esta página web?R.- El portal lo hemos creado para quetodos los usuarios puedan entrar y verlas viviendas que hay adjudicadas debancos en Cantabria. La ventaja de estaweb es que en la ficha de cada viviendase puede ver el precio del inmueble, asícomo la mensualidad que quedaría conla financiación del 100%. Es tan fácilcomo entrar a la página, seleccionar elpiso que te interesa y a partir de ahí,viene la descripción de la vivienda, laubicación, el precio y la cuota quequeda al mes. Los gastos de la comprason aparte pero en un piso de 120.000euros, se financian los 120.000 euros.Incluso en algunas ofertas de algunasentidades financieras podemos llegar ala financiación del 100% incluyendo losgastos. P.-¿Y cuál es el tiempo estimado quese tarda desde que el cliente elige unavivienda hasta que firma la compra?R.-Desde que visita la web y pide la citapara ver la vivienda y se hace un estu-dio financiero, podemos estar hablandode 15 días. Desde que se presenta laoperación hasta que se llega al notariono suelen pasar más de dos semanas.P.-¿Qué ventajas puede reportar a losclientes estos productos bancarios? P.-La mayor ventaja es que con unospequeños ahorros para los gastos de lacompra, que suele ser ser aproximada-mente de un 10% de su valor, podría-mos acceder a la compra de una vivien-da y a unos precios muy asequibles enel actual mercado. Por ejemplo, parauna vivienda de 90.000 euros se paga-ría una cuota de 316 euros al mes.Bastante menos que un alquiler, que enSantander hablamos de una media de600 euros al mes.

venta ni a qué precio está el mercado, a lospropietarios de viviendas de ProtecciónOficial que desearían cambiar de casa o aaquellos que no saben si la hipoteca quedeben pagar se ajusta a sus posibilidades.Todos los asesoramientos que efectúan las

profesionales de Inmosanfernando estánencaminados a que, tanto compradorescomo vendedores, tarden entre dos y cua-tro meses en cumplir sus expectativas.Nunca más tiempo. ¿Por qué? Porque laeficacia es otro de sus fuertes.

La inmobiliaria Inmosanfernando tiene dos tiendas, una en Santander (en la foto) y otra en Torrelavega./ JAIME ÁLVAREZ