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Google AdWords

Es el programa de Google para realizar campañas de publicidad de pago por clic, es decir, el anunciante sólo paga por cada clic que recibe su anuncio independientemente de las veces que se muestre, y anunciarse en el buscador.

Funciona como una subasta automatizada. El anunciante elige las palabras claves, es decir, el término, palabra o frase de búsqueda que los usuarios introducen en el cajetín de búsqueda de Google para encontrar lo que buscan y que mostrará el anuncio y redacta los anuncios. A continuación, cuando un posible cliente realiza una búsqueda, todos los anuncios con palabras clave relacionadas con su consulta entran en la subasta.

Los mejores anuncios aparecen en la columna derecha o sobre los resultados de búsqueda. El cliente interesado hará clic en nuestro anuncio y acudirá a nuestro sitio Web.

Características básicas

Las palabras clave elegidas para nuestra campaña activan la publicación del anuncio en función de las consultas que realizan los usuarios en el buscador.Los anuncios aparecen como "enlaces patrocinados" junto a los resultados naturales u orgánicos.El anunciante sólo paga por cada clic que recibe su anuncio independientemente del número de veces que se muestre.

Ventajas de Google AdWords

Relevancia:

Genera una fuerte presencia y visibilidad en el buscador e incrementa significativamente el número de visitas y el número de potenciales clientes. El usuario es quien realiza la búsqueda previamente a la aparición del anuncio, por lo que el impacto de esta publicidad no resulta invasiva. Los anuncios se "camuflan" entre los resultados de las búsquedas dentro de la misma página de resultados (frente al formato banner o pop-up...). El anuncio es relevante porque el usuario no lo percibe como publicidad ni como algo intrusivo, sino como valor añadido a su búsqueda.

Los anuncios se muestran a los usuarios que buscan nuestros productos y servicios. Estamos ante una publicidad contextual y esto permite llegar a un público potencial altamente interesado, evitando que los mensajes publicitarios se muestren a usuarios poco susceptibles de convertise en clientes.

Inmediatez:

La activación es inmediata: una vez creada la cuenta, los anuncios empezan a publicarse al instante y podemos ver cómo aparecen en el buscador.


Segmentación:

Se pueden implementar campañas para todo tipo de objetivos: potenciar la imagen de marca, vender productos y servicios, promocionar eventos, dar a conocer una nueva Web, etc. Las campañas se pueden orientar por idioma y ubicación geográfica (país, ciudad, localidad o área concreta), lo que permite una segmentación del target o público objetivo al que queremos llegar.

Además, podemos elegir el período de activación, por lo que el programa resulta también muy adecuado para realizar campañas temporales como promociones estacionales: verano, vacaciones de Semana Santa, San Valentín, campaña de aniversario....

Flexibilidad:

En todo momento tenemos control sobre la configuración de la campaña: segmentación geográfica y por idioma, presupuesto, palabras clave parra las que deseamos que se publiquen los anuncios, los textos de los anuncios y programación por día, hora, fecha de inicio y finalización. Todos estos ajustes se pueden modificar de manera sencilla y en tiempo real.


Control del gasto:

La inversión es mínima y es el propio anunciante quien decide cuánto, cómo y cuándo invertir. El anunciante sólo paga por cada clic que recibe su anuncio por parte del usuario. El coste de activación de la cuenta de AdWords es de 5 euros. Además permite un total control del presupuesto, podemos seleccionar el tipo de moneda y elegir la cantidad diaria o mensual que nos queremos gastar, así como controlar la cantidad que nos estamos gastando en total, por anuncio y por palabra clave.

Seguimiento:

En contra de la publicidad offline en medios tradicionales, es medible al 100% y podemos enfocarla a obtener clics o tráfico altamente interesado en lo que ofrece nuestra empresa puesto que se trata de publicidad relevante para la búsqueda del usuario, al menor coste posible. Esto nos permite evaluar el ROI o Retorno de la Inversión de nuestro gasto en publicidad ((Ingresos-Gastos)/costes)x100. Para realizar el seguimiento y la medición, el programa ofrece informes personalizados y detallados del rendimiento de la cuenta. Por otro lado, permite la integración de la cuenta de AdWords con la cuenta de Google Analytics como herramienta de análisis del tráfico web.


Formato:

El formato básico del programa es el anuncio de texto. Además permite publicar anuncios en otros formatos gráficos, de vídeo e interactivos (gadgets), que se muestran en páginas web de la red de sitios asociados de Google para abarcar una mayor cobertura más alla del buscador.

Funcionamiento general:Establecemos el presupuesto diario o mensual que queremos invertir. Definimos el coste máximo que estamos dispuesto a pagar por cada clic recibido. Cuando el usuario hace clic en nuestro anuncio, el sistema le redirecciona a la página enlazada y nos cobra el coste de ese clic (el precio que tenga en ese momento ya que varía constantemente). Este coste va a depender de la competencia que haya en ese instate anunciandose, el sector profesional, del porcentaje de clics que acumulen nuestros anuncio y de la calidad de las palabras y anuncios, entre otros aspectos. El usuario entra en la página y navega por la Web. En función de lo optimizada que esté nuestra página, se realizarán más o menos conversiones.

Landing Page (página de aterrizaje)

La página de aterrizaje es la página de destino, es decir, aquélla que el usuario visualiza después de hacer clic en el anuncio. Dirigir al potencial cliente hasta la página clave es muy importante para el éxito de la campaña.

Por ejemplo, si queremos promocionar nuestra nueva Web Corporativa podemos definir como página de destino la home (página de inicio). Si el objetivo es vender un producto, debemos llevar al cliente a la página o ficha del producto en cuestión. Si deseamos conseguir contactos, tendremos que dirigirle al formulario habilitado para ello.

Cuanto más relevante sea la página de destino con respecto a la palabra clave de búsqueda y el texto del anuncio, mejores resultados obtendremos.

Objetivos de una campaña de pago por clic

Antes de crear la campaña es fundamental definir cuál es el objetivo de nuestro negocio en función de lo que queramos conseguir y a quién nos queramos dirigir. Los objetivos pueden ser diferentes según el tipo de empresa o Web que tengamos:e-Commerce: vender productos o servicios directamente online: artículos, entradas, reservas de hotel, viajes...

Branding: hacer imagen de marca, crear y dinamizar la presencia en Internet de nuestra marca, fomentar la visibilidad en buscadores, controlar y gestionar la reputación online... Conseguir contactos o leads: formulario de contacto, suscripciones, solicitudes de envío de catálogos o programas, solicitud de información, presupuestos online... Promocionar productos o servicios puntuales y en fechas específicas: San Valentín, día de la Madre, día del Patre, turismo vacacional, comienzo de curso... Dar a conocer nuestros servicios y nuestra empresa: creación nueva empresa, nuevo sitio web, microsite de algún producto...

Costes

El coste de una campaña viene determinado, principalmente, por dos factores:

El presupuesto diario = inversión máxima que el anunciante quiere destinar al día.

La oferta de CPC (coste por clic) máximo = cantidad máxima que el anunciante está dispuesto a pagar por cada clic que reciban sus anuncios.

Puja de palabras clave: las ofertas de puja consisten en una subasta dinámica que resuelve el orden de los anuncios según los ajustas del resto de anunciantes, sin superar nunca el CPC máximo establecido.

Ranking de los anuncios y nivel de calidad

El ranking de los anuncios: lo posición en la que aparecen los anuncios está determinada por dos factores:

La oferta CPC (coste por clic) máximo El nivel de calidad de las palabras clave y el anuncio.

Ranking del anuncio = oferta CPC x nivel de calidad

- Cuando mayor será el CPC para la puja de un anuncio, mejor posicionado estará.

- Cuando más relevante sea el anuncio para la búsqueda, menor será el precio por aparecer en la página de resultados y mejor posición obtendrá.

El nivel de calidad para el ranking del anuncio está determinado por los siguientes factores:El CTR (porcentaje de clics) de las palabras clave y el anuncio

CTR = clics / impresiones x 100(Impresiones: veces que se muestra el anuncio)

El grado de relevancia de la palabra y el anuncio con respecto a la búsqueda y a la página de destino.

El historial de la cuenta (CTR de todas las palabras y anuncios), historial de pagos, anuncios rechazados, etc.

Organización de la cuenta en Google AdWords

Los principios básicos para ser efectivos son:

Organizar la cuenta de manera lógica Seleccionar palabras clave relevantes Crear anuncios lo más específicos posible, directos y orientados. Realizar un seguimiento y optimización constante, implementando los cambios necesarios según el análisis de los datos.Cada cuenta se divide en campañas que, a su vez, se dividen en grupos de anuncios, cada uno de los cuales se compone de palabras clave y uno o varios anuncios.

Por ejemplo, para una buena organización de la cuenta podemos crear una campaña por idioma o país de ubicación y un grupo de anuncios por cada tipo de producto o marca.

1. Acceder a Google AdWords

Los primero que tenemos que hacer es acceder a la página de Google AdWords en http://AdWords.google.es

Clicamos en "Empiece ahora" para crear la cuenta.

2. Crear una cuenta de Google

Una vez pulsamos sobre "Empiece ahora" nos aparece la siguiente pantalla:

Si ya disponemos de una cuenta de Google, por ejemplo de Gmail, elegimos la opción "Ya dispongo de una dirección de correo y una contraseña que utilizo con servicios de Google..." Suponiendo que no dispongamos de ninguna cuenta de Google, elegimos la opción "No utilizo otros servicios" y cubrimos el formulario siguiendo las instrucciones. Una vez creada la cuenta, volvemos a la página principal y podremos acceder introduciendo la dirección de email y contraseña.

3. Configurar zona horaria y moneda

Una vez introducida la dirección de email y la contraseña, debemos configurar la zona horaria y la moneda. En nuestro caso, seleccionamos España y su correspondiente zona horaria.

4. Verificar la cuenta

Realizados los pasos anteriores, ya hemos creado nuestra cuenta en Google AdWords y sólo tenemos que verificarla accediendo con nuestra dirección de correo electrónico para poder crear nuestra primera campaña publicitaria.

5. Establecer un presupuesto diario

Para establecer el presupuesto diario, debemos pulsar sobre "Cree su primera campaña":


En la siguiente pantalla le damos nombre a la campaña (podemos renombrarla más adelante), seleccionamos España y elegimos idioma español si queremos que los anuncios se muestren a nivel nacional:


Elegimos las redes y dispositivos donde queremos que se publiquen nuestros anuncios. Se recomienda seleccionar únicamente las opciones referentes a Búsqueda y desactivar la Red de contenido que vendrá marcada por defecto. En Dispositivos dejamos marcadas ambas posibilidades: ordenadores y móviles.

Seleccionamos Ofertas manuales para clics como opción de oferta. Asimismo establecemos el presupuesto diario que queramos destinar a la campaña (este valor se puede modificar en cualquier momento):

6. Redactar anuncios y seleccionar palabras clave

En la siguiente pantalla redactamos el texto del anuncio e introducimos las palabras clave (una por línea) para las que queremos que se publica el anuncio en la página de resultados cuando el usuario realice una búsqueda relacionada con ellas:

7. Definir un coste máximo por clic para cada palabra clave

Si en la configuración de Redes, extensiones y dispositivos hemos elegido aparecer en Búsqueda, establecemos en la primera casilla un CPC (coste por clic) máximo, es decir, el precio que estamos dispuestos a pagar como máximo por cada clic que reciban nuestro anuncios, y dejamos en blanco las relativas a la red de Contenido:


Configurar la campaña:

Una vez creada la campaña, podemos configurar diferentes parámetros. Para ello, pulsamos sobre la pestaña "Campañas" del menú superior y después en la pestaña "Configuración" del submenú:

Con esta opción podemos modificar los siguientes ajustes de la campaña, según las preferencias en cada caso: ubicación e idioma, redes y dispositivos, ofertas y presupuesto, programación de anuncios y frecuencia de publicación de anuncios.


Editar ubicaciones, idiomas y datos geográficos:


Editar redes, dispositivos y extensiones:


Editar ofertas y presupuestos:


Editar fecha de inicio y finalización, programación de anuncios y frecuencia de publicación de anuncios:

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