MARKETINGANIMACION Y PRESENTACION DEL PRODUCTO EN EL PUNTO DEVENTA

CAPITULO 1

• EL CLIENTE SE ACERCA AL COMERCIO MINORISTA CON UNA IDEA DE LO QUE VA A BUSCAR

• TENER EN CUENTA LA MAYOR SUPERFICIE PARA EXHIBICIONES • DEBE REALIZAR LA COMPRA CON SATISFACCIÓN Y COMODIDAD • RENTABILIDAD EN LOS ESPACIOS • LOS ESCAPARATES DEBEN LLAMAR LA ATENCIÓN • PERSIGUEN LA ATENCIÓN DEL CLIENTE

PRESENTACION DEL PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA

SE DIVIDEN POR CATEGORIAS:• FAMILIAS POR EJM LACTEOS • SUBFAMILIAS POR EJM YOGURES • ARTICULOS:SATISFACEN UNA NECESIDADEJM PASTA DE DIENTES • REFERENCIAPRODUCTOS QUE EL CONSUMIDOR SE LLEVA A CASA EJM MUESTRAS QUE DAN CON LOS PRODUCTOS

CAPITULO 2

FACTORES BASICOS DE ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA • LA PRIMERA IMPRESIÓN ES LO QUE CUENTA

CUIDAR EL INTERIOR DE LA TIENDA

LA DECORACION

LA COLOCACION DE LOS PRODUCTOS

LA DISPOSICION DEL ESPACIO

HACER DESEABLE Y ATRACTIVO PARA EL CLIENTE

MOBILIARIO DISPONER DE ESPACIO PARA LA CIRCULACION DE LOS CLIENTES • DEBE PERMITIR EL NUMERO POSIBLE DE ARTICULOS • ARTICULOS AL ALCANCE DE LOS CLIENTES

CONSIDERAR DISPONER DE MOBILIARIO ESPECIAL

• EJEM• CONGELADO, ROPA ETC

DISEÑO INNOVADOR

• STOCK DE PRESENTACION DE MAYOR A MENOR

DISPOSICION DEL MOBILIARIO

DIRECCIÓN RECTA EN PARRILLA DISPOSICION LIBRE CIRCULACION EN ESPIGA

PERMITE ELEGIR SU CIRCUITO

FOMENTA LA VENTA POR IMPULSO

ESTILO PECULIAR TRANSMITE IMAGEN DIFERENTE

DECORACION

LA FUNCION DE LA

TIENDA

EL PUBLICO DE LA

TIENDA

EL SURTIDO

LA RUTA DE COMPRA

ILUMINACION

LUZ DIRECTA

SE CONCENTRA EN UN SOLO PUNTO

LUZ INDIRECTA

Los objetos se aprecian perfectamente

COLOR

ES NECESARIO JUGAR CON LOS COLORES

SONORIZACIÒN

DEPENDE DEL TIPO DE MUSICA

HILO MUSICAL RAPIDO LOS CLIENTES COMPRAN RAPIDO

HILO DE MUSICAL LENTO LOS CLIENTES TRANSITAN MAS POR EL ESTABLECIMIENTO

SEÑALIZACION

EXTERNA INTERNA

LOS NIVELES DEL LINEAL

NIVEL SUPERIOR

MEDIO SUPERIOR

MEDIO INFERIOR

INFERIOR

UBICACIONES DEL ESTABLECIMIENTO

PUNTO CALIENTE PUNTO FRIO

LAS MEJORES UBICACIONES DEL ESTABLECIMIENTO

ES POR DONDE LA GENTE CASI NO VA DONDE NO HAY MUCHA LUZ, MUCHO RUIDO, MAL OLOR, MUCHO FRIO ETC

PARA CONTRARESTAR EL PUNTO FRIO SE DESARROLLAN OFERTAS PARA QUE EL CLIENTE VAYA

VENDING

MAQUINAS AUTOEXPENDEDORAS

SISTEMA DE VENTAS

MAQUINAS ELABORADORAS

MAQUINAS EXPENDEDORAS

CAPITULO 3Presentación y empaquetados de productos para la venta

Es vital para el producto en el punto de venta.Diferentes formas de empaquetado según su finalidad.

Empaquetado comercial

PACKING

Se usa este material para facilitar el transporte y presentación del producto de venta.

TIPOS Y FINALIDAD DE EMPAQUETADOS

Envase de venta.- Es diseñado para construir una unidad de venta

Envase colectivo.- Esta constituye el punto de venta en una agrupación de

numero determinados de unidades

Envase de transporte.- Sirve para evitarle daño alguno al producto en

físico directo

EMPAQUETADOS DE CAMPAÑAS COMERCIALES

La bolsa

Uno de los medios mas útiles y eficientes

Algodón

Parte primordial en

materiales frágiles

Biodegradable

Aplicación hacia medio ambiente y protección del mismo en su uso

PRODUCTOS SIMÉTRICOS Con dimensiones estandarizadas para el encaje exacto del producto a usar.

Producto redondo Producto plano

MATERIALES DE EMPAQUETADOPapel

Cartón gris

Cartón ondulado

Cartón compacto

ADORNOS MAS COMUNES

MOÑO FLOR LAZO Y TELA

CAPITULO 4 Elaboración de informes comerciales sobre la venta

Contenido

Concepto y Finalidad de informes de ventas

Estructura de un informe

Elaboración de informes comerciales.

CONCEPTO Y FINALIDAD DE INFORMES DE VENTAS La fase mas importante en el proceso de compraventa es el análisis que se hace al finalizar las visitas.

En los informes de venta lo que nunca puede faltar es:

1. Los datos del posible cliente.

2. El día que se hizo la visita.

3. El nombre y cargo de la persona con quien hemos hablado.

ESTRUCTURA DE UN INFORME

Composición

Propósito: ¿Para qué?

Método o procedimiento: ¿Cómo?

Hechos: ¿Qué?

Análisis y discusión

Conclusiones o recomendaciones: ¿Qué debe hacerse?

Esquema: organización de contenido

Se estructura en 3 partes:

1. Introducción: Parte mas importante, se plantea la pregunta y se demuestra la importancia.

2. Cuerpo del informe: Elementos e ideas principales.

3. Conclusión: Se resume los puntos más importantes.

ELABORACIÓN DE INFORMES COMERCIALES

Presentación gráfica de datos comerciales: volumen de ventas,

visitas u otras.

El cliente: Segmentos, nuevas líneas de negocio

Demanda: Detención de necesidades, productos

Surtido: Rotura, defectos, excedentesNiveles del surtido.• Características del surtido• Factores a tener en cuenta

Investigación de mercados.Teoría de motivación de Maslow

Comprador impulsivo e impaciente.Comprador tranquilo.Comprador indeciso.Comprador positivo

Graficas Numéricas HistogramasGraficas lineales. CircularesDe barra