ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO

JULIANA GARCIA ACEVEDO.DIANA MILENA TAPIAS FLOREZ.

VANESSA LEÓN URIBE.

PARA QUÉ?

La adaptación del producto se da para satisfacer las necesidades únicas de cada uno de los mercados a los que se espera entrar.

VARIABLES DEL

PRODUCTO

MODIFICACIONES DEL PRODUCTO(estandarización / adaptación)

1. Vender el producto como está en el mercado internacional.

2. Modificar los productos para los diferentes países.

3. Diseñar nuevos productos para el extranjero.

4. Introducir un producto global.

FACTORES QUE

AFECTAN LA ADAPTACIÓ

N

CARACTERISTICAS REGIONALES, ESTATALES O LOCALES

Reglamentaciones Gubernamentales. Barreras no arancelarias. Características, expectativas y

preferenciales del cliente. Cultura. Desarrollo económico. Ofertas de la competencia. Clima y Geografía.

BARRERAS NO ARANCELARIAS

Son estándares o normas impuestas a los productos las cuales aprueban o desaprueban los procedimientos de los productos locales.

FACTORES CULTURALES Y

PSICOLÓGICOS QUE AFECTAN LA

ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO

PATRONES DE CONSUMO

o PATRON DE COMPRA • Los mismos miembros de la familia motivan la compra y

dictan la elección de marca en todos los países meta?• La mayoría de los consumidores esperan que un producto

tenga la misma presentación?• La mayoría de las compras se hacen en la misma clase de

tienda detallista ?• La mayoría de los consumidores dedican la misma cantidad de

tiempo haciendo compra?

o PATRON DE USO• La mayoría de los consumidores utiliza el producto para el

mismo fin?• El producto se utiliza en diferentes cantidades d un país meta?• Es el mismo método de preparación en todos los países meta?• El producto se utiliza junto a otros productos?

CARACTERISTICAS PSICOSOCIALES

o ACTITUDES HACIA EL PRODUCTO• Los mismos factores psicológicos, sociales y económicos son

los que motivan la compra y uso del producto en los países meta?

• Son las mismas ventajas y desventajas del producto en las mentes de los consumidores de un país a otro?

• El contenido simbólico difiere de un país a otro?

o ACTITUDES HACIA LA MARCAo Es igualmente reconocido y aceptado el nombre de la marca

en todos los países meta?o Son iguales las actitudes del cliente hacia el empaque?o Las actitudes del cliente son las mismas hacia el precio?o En todos países meta es la misma lealtad a la marca para el

producto considerado?

CRITERIOS CULTURALES

o Restringe la sociedad la compra y/o uso del producto a un grupo particular?

o Hay algún estigma relacionado con el producto?

o El uso del producto interfiere con la tradición en uno o mas de los mercados meta?

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Partes y contenido de un producto. Asignación de la marca. Empaque y su apariencia. Usos del producto. Método de operación. Calidad. Servicio. Efectos del país de origen.