ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 1

Elaborar un cuadro comparativo considerando sus definiciones, aspectos que afectan y leyes de la oferta y demanda.

FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

Unalistadetodoslosfactoresquegeneranyafectanla demanda por un determinado producto en un momento dado, podra llenar un libro y careceran de vigencia maana mismo. La importancia de los diferentes factores cambia rpidamente y con frecuencia de manera imprevisible. La mira un vestido rojo en la vitrina de una boutique del jockey plaza, puede o no comprarlo. Piense por un momento en las cosas que pueden afectar en algo su decisin. Para mencionar unas pocas: el color, el precio, la calidad, el modelo, la condicin de su billetera o de su tarjeta de crdito. Los factores que afectan la demanda individual o global pueden definirse a la vez como infinitos o como sujetos a cambios sin notificacin previa.

D= F (Px, I. P)

FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA

Al igual que en lademanda, e la oferta tambin existen factores que la alteran. Citaremos seis factores importantes; el precio del bien, ladisponibilidad derecursos,la tecnologa,el precio lasmateriasprimas,laregulacindelestadoyla competencia,detalmaneraquepodamosconstruiruna funcin genrica de oferta de la siguiente forma:

A.-EL PRECIO DEL BIEN

En general se acepta que la cantidad ofertada de un producto aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios ms altos sonmsatractivosparalosproductores,yaquegeneran mayores ganancias. PRECIO

CANTIDAD

D

10

20

7

9

B.-LA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS

A mayor disponibilidad de recursos, la oferta se incrementara; es decir,silaempresacuentacontrabajo,recursosnaturalesycapitalencantidadycalidadsuficientes,propiciaraelincremento de la oferta. Una disponibilidad limitada de factores productivos provocara un efecto contrario en la oferta.

C.-LA TECNOLOGIA

Amedidaquelatcnicaparaproducirunbiensehacems eficiente, la oferta aumenta.

D.-LOS PRECIOS DE LAS MATERIAS PRIMAS

Estn referidos a los precios de los diferentes materiales e insumos queintervienenenel proceso productivo.Siestospreciosse incrementan,los costos de produccin seelevany el empresario estar dispuesto a producir una menor cantidad.Elcasomsrepresentativoloconstituyeloscombustibles:unincremento en el precio de la gasolina, produce un incremento casi general, en todos los dems insumos, lo que provoca una cada dela produccin.

E.-LA INTERVENCION DEL ESTADO

A travs de la aplicacin de impuesto y subsidios, el estado altera la oferta de bienes. Un impuesto indirecto es considerado como un incremento en los costos y, en consecuencia, la oferta disminuye. Un subsidio genera un efecto contrario; disminuye los costos deproduccin e incrementa la oferta.

F.-LA COMPETENCIA

A medida que el nmero de empresas en una industria aumenta, la oferta de cada una de ellas tiende a disminuir

REPRESENTACION DE LA OFERTA

Ox = A BPx

Ejemplo: la funcin de la oferta es: Ox =5 + 0.2Px.

Si Px =10, entonces Ox = 5 + 0.2(10) Ox =7

Si Px =20, entonces Ox = 5 + 0.2(20) Ox =9

FACTORES QUE AFECTANA LA DEMANDA

EJEMPLO DE LOS AUTOMOVILES

ElpropioprecioLasubidadelpropioprecioreducela cantidad demandada

LarentamediaCuandoaumentalarentalosindividuos compran ms automviles

LaPoblacinElaumentodelapoblacinelevalas compra de automviles

LospreciosdelosbienesafinesLa reduccin de los precios de la gasolina eleva la demanda de automviles

LosgustosLosgustosdelaspersonasporun determinado vehculo eleva su demanda.

FactoresEspecialesLaexistenciadeferrocarriles ,subterrneos,loshbitosdeaudiencia televisiva,lospatronesdesalidanocturnas, etc.

Factores que afectan a la Oferta:FACTORES QUE DETERMINANLA OFERTAEJEMPLO DE LOS AUTOMOVILES

ElpropioprecioLosrobotreducenelcostedeproducciny elevan la oferta

Los Costos de Produccin

a.- La Tecnologa

b.- Los precios de los Factores

Lareduccindelossalariosdelos trabajadoresdelautomvilreducelos costos y eleva la oferta

Si bajan los precios de los autobuses y los camiones,aumentalaofertadelos automviles.

Lospreciosdelossustitutivosenla produccinLa subida del propio precio eleva el nivel de la produccin ms rentable.

LaorganizacindelmercadoLaeliminacindeloscontingentessobre lasimportacionesde Automviles japoneses en Venezuela eleva la oferta.

FactoresEspecialesSisesuavizanlasnormasdeseguridadQue deben cumplirlosautomviles,la oferta para aumentar.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 2

Elabore Ud. una sntesis de la planeacin o diseo delafuerza de ventas

La fuerza de venta de una empresa est formada por el conjunto de personas que realizan actividades primordialmente con la venta de los productos y servicios ofertados .Proceso de planeacin de la fuerza de ventas.La planeacin de la fuerza de venta es un proceso que implica la organizacin, la direccin y el control de los esfuerzos del personal de Eldirectordeventaseselresponsabledeestas actividades. Este proceso de gestin consta de variasfases. Establecimiento de objetivos. Esta fase est encaminada a orientar la asignacin de recursos y a constituirunaguaadecuadaalasaccionesquedeben ser desarrolladas.

Estos objetivos deben fijarse de acuerdo con el plan de marketing, lo que permitir establecer cmo se integra la fuerza de venta en la estrategia de comunicacin de la empresa .Los objetivos deben ser: precisos, cuantificables, establecerse conreferenciaun horizonte temporal,adecuadosalosrecursos disponibles y competitivos.

ELABORE UN ORGANIZADOR VISUAL DE LAS ETAPAS O PROCESOS ADMINISTRATIVOS APLICADO A LA FUERZA DE VENTAS.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 3

Elabore un organizador visual de los canales de comunicacin que se usa en elmarketing directo para llegar alconsumidor.

CANALES DE COMUNICACIN DEL MARKETING DIRECTO

Marketing telefnico: Es la principal herramienta del Marketing directo y consiste en utilizar el telfono Para vender directamente a los consumidores y a empresas

Marketing por correo directo: implica enviar una oferta, un Anuncio, un recordatorio u otros a una persona en una Direccin especfica (su domicilio, oficina, fax o e-mail)

Marketing por catlogo: Tradicionalmente y segn la revista Catalog Age, consiste en una pieza impresa y encuadernada de Por lo menos ocho pginas que ofrece mltiples productos y Ofrece un mecanismo para ordenar directamente

Marketing de respuesta directa por televisin: Es un medio que Adopta uno de dos medios principales:1) Anuncios en televisin De 60 o 120 segundos de duracin.

Marketing en kioscos: Consiste en colocar informacin y Opciones de hacer pedidos en mquinas especiales (en Contraste con las mquinas expendedoras que hacen entrega de los productos) Marketing en lnea: Consiste en utilizar un sitio web en Internet como un canal para proporcionar informacin Actualizada a los clientes acerca de los productos y servicios.

ELABORE UN RESUMEN DE LA IMPORTANCIA Y DELOS MEDIOS O HERRAMIENTAS DE USO DEL MARKETING EN LNEA

Entreelamplioabanicodeaccionesdemarketingonlineque podemos desarrollar, se muestran como principales algunas, que vamos a comentar a continuacin en este artculo, pero queremos destacar las tremendas sinergias que surgen de la utilizacin de varias de estas herramientas al unsono en nuestras campaas de marketing online, y las limitaciones que supone utilizar de forma puntualdichasacciones,frenteadesarrollarlasdeforma coordinada dentro de un plan de marketing online dirigido a unos objetivos concretos y cuantificables.1. ALTA YPOSICIONAMIENTO EN BUSCADORES.Algunosestudiosafirmanqueel60%delascomprasqueserealizanenInternet,tienesuorigenenunbuscador,ysi consideramos que aproximadamente el 80% de las bsquedas en Espaaserealizan atravsdeGoogle,yatenemoslosdatos fundamentalesparaposicionarlaimportanciadeestaprimera herramienta de marketing online. Es fundamental que nuestro web est incluido en los principales buscadoresinternacionales,nacionalesyenlosespecficosde nuestro sector de actividad. Pero esto no es suficiente, puesto que el nmero de internautas que vanms all de las primeras pginas en sus bsquedas es muy reducido.2. CAMPAAS DE ENLACES Conseguir que otras pginas web apunten a nuestras pginas es el objetivo perseguido en una campaa de enlaces o links. Crear contenido de calidad es garanta de que con el paso del tiempo, cada vez ms web masters decidirn apuntar a nuestras pginas desde sus webs, pero ciertas tcnicas como el intercambio de enlaces o la creacin de contenido que licenciamos a cambio de un enlace son estrategias que acelerarn este proceso. Podemos escribir un artculo, un estudio o simplemente difundir una nota de prensa, para conseguir que otras pginas apunten hacia nuestro web.

.3. CAMPAAS DE PUBLICIDAD EN BUSCADORES CAMPAAS DE PAGO POR CLIC Y PUBLICIDAD CONTEXTUALTrasunesfuerzoimportanteydespusdevariassemanase incluso meses de trabajo, podemos aparecer en los buscadores en un lugar destacado de sus resultados por un puado de palabrasclave,peroesusual,quenecesitemosaparecerpordocenaso cientosdecombinacionesdepalabrasclave(cranme,los Internautas somos muy creativos a la hora de buscar). Es por ello, quedeformaconjuntayconenormessinergiasseplanteala campaa de publicidad en los buscadores junto a la campaa de alta y posicionamiento

.4. E-MAIL MARKETING

El e-mail marketing no es slo un e-mailing, un envo va correo electrnico de nuestra propuesta comercial, se trata de realizar acciones coordinadas de envo de mensajes personalizados a una base de datos en busca del tan comentado marketing one to one.Obviamente estas acciones pueden desarrollarse con la base de clientes propia para aumentar su nivel de compra y fidelizarlos, o frente a nuevas bases de datos para ampliar nuestro mercado y negocio. De esta forma, una empresa puede enviar una oferta comercial a unabasededatosdeusuariossegmentadosenfuncinde diversas variables, socioeconmicas (edad, sexo, provincia), De intereses(interesadosenformacin,enautomvil)etc.,ysi utilizamosunserviciodevaloraadidoconunaherramienta profesionaldegestindeenvos,tenerconstanciadequienes abren sus correos electrnicos, a qu hora y cuantas veces leen su oferta comercial

.5. RRPP. ONLINEToda organizacintiene diversostipos depblicos, ademsde sus clientes,yunodelosmsimportantessonloscreadoresde opinin, los lderes de opinin, los periodistas, etc. Es posible, gracias a Internet, desarrollar estrategias de Relaciones Pblicas online. Podemos crear un kit de prensa en nuestro sitio web, con las notas de prensa, nuestro logotipo y sus reglas de utilizacin, el contacto con los medios, y otra informacin inters para este importante colectivo

.6. PROGRAMAS DE AFILIADOS Los programas de afiliados nos permiten llevar nuestros mensajes publicitariosatravsdedocenasocientosdewebsyslo pagaremos por objetivos, un fijo por cada visita o un tanto porcada peticin de informacin vlida, o incluso por cada venta.Deestaforma,conseguimosunacampaapublicitaria enormemente capilar que puede llegar a todas partes y arropada dentro del contexto de soportes a los que es fiel nuestro potencial cliente, de forma que nuestro mensaje comercial queda asociado a toda una serie de valores muy deseables.

7. MARKETING VIRAL

La posibilidad de realizar ciertas piezas publicitarias, que por su enorme notoriedad pueden ser trasmitidas de usuario a usuario de forma particular y gratuita es el objetivo del marketing viral. Podemos sembrar la primera semilla de nuestro mensaje enviando unos miles de e-mails a una base de datos, con el objetivo de quesea transmitido por cada receptor a sus respectivos crculos de influencia, o bien utilizar tcnicas de marketing de guerrilla para fomentar su difusin.

.8. MARKETING DE GUERRILLA

Accionesdebajaintensidad,comolaparticipacinenlistasdecorreo, blogs, news de Internet, etc. con el fin de ser reconocido como un referente en la materia y provocar visitas cualificadas a nuestro web, es la mecnica habitual de las acciones del marketing de guerrilla.Estetipodeaccionesestasms orientadasanegocioscon un presupuesto limitado de marketing, ya que se trata de acciones con un coste cero, pero que exigen de dedicacin de una persona conocedora del negocio para poder llevarse a cabo.

9. PUBLICIDAD Y PATROCINIO

No podemos obviar la publicidad ms tradicional a travs de losconocidosbannersysusmltiplesvariantes(rascacielos,layer, intersticial,etc)comoherramientafundamentalparagenerarimagen de marca y ventas.Normalmente esta presencia que buscaremos tener en los sitios web donde est nuestro pblico objetivo, se vaa remunerar bajo la frmula de Coste Por Mil impresiones de nuestros banners (CPM), si bienprogresivamentenegociamosfrmulasmixtasenlasque pagamos por objetivos conseguidos; por visitas, ventasEl patrocinio, es una variante destinada a establecer una relacin ms duradera y ambiciosa entre un anunciante y un soporte en esta presencia publicitaria, y que restringiremos a aquellos sitios webqueofrecenresultadosdemostradosenloscamposdegeneracin de imagen de marca, posicionamiento, prescripcin de ventas o ventas en s.

10. MICROSITES La creacin de pequeos sitios web orientados a una promocin o servicio determinado, es cada vez ms utilizada en Internetdebidoalalibertadque tenemosparacrearunsite distintodelcorporativoqueseorienteaunobjetivomuy especfico, a menudo en un periodomuy concreto de tiempo, como puede ser el soportar una promocin determinada. Cada vez es ms importante para las empresas, disponer de varios sitioswebdiferentesdesuwebcorporativa,dadolaelevada cantidad de contenidos que tienen estos sites, y se crean webs especficasparaproductosconcretos,opromocionesqueson ms usables por parte del visitante y cumplen con creces mejor los objetivos concretos a los que sirven.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 4

Lea la obra Las 22 Leyes inmutables del Marketing de Al Res yTorut y elabore un cuadro sinptico de las reglas de Marketing dadas.

Nombre: Mara Elizabeth

Apellidos: Daz Vsquez Especialidad: Administracin

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