ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTOFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE CONTADURÍA PUBLICA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO

Integrantes:Monterola Miguel C.I.: 20.301.041

Guanipa Geraldine C.I.: 20.294.858

Bounopane Yenire

PUERTO CABELLO, 7 DE FEBRERO DE 2017

Prof: Luis Gómez

ESTUDIO DE MERCADOEs un método o una serie de técnicas que permiten descubrir, visualizar y analizar el potencial que tendrá un negocio o producto.ImportanciaNos permite definir el tipo de clientes que queremos llegar con nuestro producto, la ubicación ideal para abrir el negocio, el precio mas conveniente, que tipo de promoción hacerle a los productos.

INFORMACION QUE CONTIENE EL ESTUDIO DE MERCADO

Información sobre la competencia

Conocimiento sobre el producto en el

mercado

Que exista una buena demanda para el producto

CLASIFICACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

CONSUMOLos productos de consumo son aquellos que están destinados a ser utilizados y adquiridos por los consumidores, de acuerdo con sus deseos y necesidades, y se pueden utilizar sin proceso industrial adicional , es decir son adquiridos en ultima instancia por el consumidor en su forma original para ser consumidos y utilizados en el hogar. 

SERVICIOSLa definición tradicional de servicio parece confirmarlo: un servicio es cualquier acto o desempeño que una persona puede ofrecer a otra, que es esencialmente intangible y que no conlleva ninguna propiedad. Su producción puede o no estar ligada a un producto físico.

INDUSTRIALESLos productos industriales son mercancía producida con el uso de maquinaria y tecnología en una fábrica. Los primeros productos industriales aparecieron en Gran Bretaña durante el siglo XVIII y fueron el resultado del incremento del desarrollo de las industrias metalúrgica y textil.

PRODUCTOUn producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.

Características de un Producto• Tangibles: puede ser palpable a

los sentidos como lo son el peso, forma, color, textura, etc.

• Intangibles:  no se pueden palpar por ejemplo, imagen de la marca, garantía, servicios, beneficios, etc.

• Nucleo• Calidad• Precio• Envase

• Diseño• Forma• Tamaño• Marca

• Servicio• Imagen de

la empresa • Imagen del

producto

INTERVENCION DEL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA ELABORACION DE UN PRODUCTO

Interviene de manera directa ya que si un producto es elaborado de la mejor manera, con la mayor calidad y los estudios de mercado debidamente realizados, este será aceptado por el publico consumidor creando una gran demanda, el cual aumenta los ingresos nacionales.

OFERTALa oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera. Así, se habla de una oferta individual, una de mercado o una total.Su intervención es fundamental en el estudio de mercado, así el fabricante o empresa productora sabrá que cantidad del producto ofrecerá al consumidor, habiendo elaborado con anterioridad un estudio de mercado.

DEMANDA

Refleja las cantidades que los compradores están dispuestos a adquirir por cada precio. Cuanto más alto es este, si no varían otras circunstancias, menor será la cantidad que los demandantes estén dispuestos a comprar. Por el contrario, si el precio baja, los compradores estarán interesados en adquirir mayores cantidades de producto.Su intervención es importante ya que mediante la demanda sabemos si el producto fue aceptado por el consumidor y si cubre con todas sus necesidades, dependiendo cual sea el producto.

CANAL DE DISTRIBUCION Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible. Es la ruta por la que circulan los productos desde su creación en el origen hasta su consumo o uso en el destino final. Está formado por el conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto hasta llegar a manos del consumidor.Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DRISTRIBUCION

Distribución de los bienes de consumo

 

a) Canal directo (Productor - consumidor)

b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor)

c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor)

d) Productor - agente - detallista - consumidor

e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -consumidor)

Distribución de los bienes industriales a) Canal directo (Productor - usuario industrial)b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial – usuario industrial)c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial):d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente -distribuidor industrial - usuario industrial)

Distribución de servicios a) Productor - consumidorb) Productor - agente - consumidor

QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA SELECCIONAR EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN ADECUADO

• El tipo de mercancía que se va a distribuir• La facilidad que llegue el producto al

consumidor• Que sea segura la distribución• Un traslado mas rápido y eficaz

MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN La comercialización es el proceso que permite que el consumidor final pueda disponer de los productos en la forma, tiempo y lugar apropiados, además de la realización de todas las transformaciones y servicios asociados con el flujo de un producto desde el punto de producción inicial hasta el consumidor final, sea éste el público o un comprador de materia prima (Branson y Norvell, 1983).Los márgenes absolutos se expresan en unidades monetarias y constituyen una importante indicación de la tendencia de los costos de comercialización. El margen absoluto es aquel que, sumado al precio al productor, conduce al precio mayorista. Los márgenes relativos se expresan en términos porcentuales, e indican el costo relativo de la comercialización y de la producción en un momento determinado.

IMPORTANCIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA COMERCIALIZACIÓN

La fijación de precios es indispensable, ya que es la ganancia que se obtiene del producto luego de haber invertido una cantidad de dinero para su creación, producción y distribución.

PUNTO DE EQUILIBRIOEste punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.Es importante ya que nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables.