act 10 aporte trabajo colaborativo 2
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DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
ACT.10 APORTE TRABAJO COLABORATIVO 2
MANUEL RICARDO BAYONA PÉREZCC: 88258307
TUTORARCESIO RODRIGUEZ LOPEZ
GRUPO102025_176
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIACEAD VALLEDUPAR
MAYO 17DE 2013
INTRODUCCION
La plantilla del análisis DOFA es generalmente presentada como una matriz de cuatro secciones, una para cada uno de los elementos: Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
Es importante identificar y describir claramente el tema analizado mediante DOFA, de forma que las personas que participen entiendan el propósito y sus implicaciones.
Plantilla de análisis DOFA
Esta empresa está basado en El escenario es una empresa manufacturera, negocio-a-negocio, que históricamente había dependido de distribuidores para que llevaran sus productos al cliente final. La oportunidad, y en consecuencia el objeto del análisis DOFA, es para la empresa crear una nueva compañía propia, que distribuya directamente sus productos a ciertos sectores de clientes finales, que no están siendo cubiertos por sus distribuidores actuales.
Tema del análisis: creación de una empresa distribuidora propia para acceder a sectores de clientes finales que no están siendo desarrollados ( Empresa Manufacturera El Hilo)
fortalezas
Control y dirección sobre las ventas al cliente final
Producto, calidad y confiabilidad del producto
Mejor desempeño del producto, comparado con competidores
Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto
Capacidad ociosa de manufactura
Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final
Lista de clientes disponible Capacidad de entrega directa Mejoras continuas a los
productos Se puede atender desde las
instalaciones actuales Los productos tienen la
acreditación necesaria Los procesos y la TI se
pueden adaptar La gerencia está
comprometida y confiada
debilidades
La lista de clientes no ha sido probada
Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores
Seríamos un competidor débil Poca experiencia en mercadeo
directo Imposibilidad de surtir a
clientes en el extranjero Necesidad de una mayor
fuerza de ventas Presupuesto limitado No se ha realizado ninguna
prueba Aún no existe un plan
detallado El personal de entrega
necesita entrenamiento Procesos y sistemas El equipo gerencial es
insuficiente
oportunidades
Se podrían desarrollar nuevos productos
Los competidores locales tienen productos de baja calidad
Los márgenes de ganancia serán buenos
Los clientes finales responden ante nuevas ideas
Se podría extender a otros países
Nuevas aplicaciones especiales
Puede sorprender a la competencia
Se podrían lograr mejores acuerdos con los proveedores
amenazas
Impacto de la legislación Los efectos ambientales
pudieran favorecer a los competidores grandes
Riesgo para la distribución actual
La demanda del mercado es muy estacional
Retención del personal clave Podría distraer del negocio
central Posible publicidad negativa Vulnerabilidad ante grandes
competidores
2. Compare las fortaleza con las oportunidades y registrar las estrategia FO.
*Mejor desempeño del producto, comparado con competidores
*Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto
*Lista de clientes disponible
*Se podrían lograr mejores acuerdos con los proveedores
fortalezas oportunidades *Control y dirección sobre las ventas al cliente final *Se podrían desarrollar nuevos productos *Producto, calidad y confiabilidad del producto *Los competidores locales tienen productos de baja calidad
*Los márgenes de ganancia serán buenos *Los clientes finales responden ante nuevas ideas
*Capacidad ociosa de manufactura *Se podría extender a otros países *Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final *Nuevas aplicaciones especiales
*Puede sorprender a la competencia *Capacidad de entrega directa *Mejoras continuas a los productos *Se puede atender desde las instalaciones actuales
El escenario de las fortalezas y oportunidades están dado para esta empresa manufacturera en cuanto al factor humano y al factor de producto con calidad. Como se observa las fortaleza notoria de que el producto es de mas vida osea mayor durabilidad y la capacidad de hacer la entrega directa y en menos tiempo vs las oportunidades hacen que la competencia de un paso a favor de la empresa y esa oportunidad sea aprovechad para el crecimiento y posicionamiento local y de expansión.
3. Cotejar las debilidades con las oportunidades y registrar las estrategias DO.debilidades
*Poca experiencia en mercadeo directo
*Se podrían lograr mejores acuerdos con los proveedores
*Aún no existe un plan detallado
*Procesos y sistemas
*El equipo gerencial es insuficiente
oportunidades *La lista de clientes no ha sido probada *Se podrían desarrollar nuevos productos *Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores *Los competidores locales tienen productos de baja calidad *Seríamos un competidor débil *Los márgenes de ganancia serán buenos
*Los clientes finales responden ante nuevas ideas *Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero *Se podría extender a otros países *Necesidad de una mayor fuerza de ventas *Nuevas aplicaciones especiales *Presupuesto limitado *Puede sorprender a la competencia *No se ha realizado ninguna prueba
*El personal de entrega necesita entrenamiento
En las oportunidades que presentamos como desarrollar nuevos productos, permitirá reforzar la debilidad de ser competidor débil. Aunque el personal necesita entrenamiento el personal además de fabricar sabe vender.
Los mismos clientes finales serán los encargados de llevar la empresa al mercado exterior.
4. Comparar las fortalezas con las amenazas y registrar las estrategias FA resultante.
fortalezas amenazas
*Mejor desempeño del producto, comparado con competidores
*Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto
*Lista de clientes disponible
*Control y dirección sobre las ventas al cliente final *Impacto de la legislación *Producto, calidad y confiabilidad del producto *Los efectos ambientales pudieran favorecer a los competidores grandes
*Riesgo para la distribución actual *La demanda del mercado es muy estacional
*Capacidad ociosa de manufactura *Retención del personal clave *Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final *Podría distraer del negocio central
*Posible publicidad negativa *Capacidad de entrega directa *Vulnerabilidad ante grandes competidores *Mejoras continuas a los productos *Se puede atender desde las instalaciones actuales *Los productos tienen la acreditación necesaria
Los riesgos para la distribución actual como amenaza podría ser un factor que se mejoraría con la entrega inmediata de la fortaleza. En cuanto a la preparación de personal que se tiene como fortaleza ya que posee capacidad e vender y manufacturar seria un factor clave en las amenazas en la retención.
La vulnerabilidad con los grandes productores hace que este en riesgo la compañía pero serán los mismos clientes los que se encarguen de ayudar a posicionar el producto y su comercialización. Logrando causar efecto en la competencia de compañía líder y no seguidora.
5. Hacer comparación de las debilidades con las amenaza y registrar las estrategia DA resultante.
debilidades amenazas
*Poca experiencia en mercadeo directo
*Aún no existe un plan detallado
*La lista de clientes no ha sido probada *Impacto de la legislación *Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores *Los efectos ambientales pudieran favorecer a los competidores grandes *Seríamos un competidor débil *Riesgo para la distribución actual
*La demanda del mercado es muy estacional *Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero *Retención del personal clave *Necesidad de una mayor fuerza de ventas *Podría distraer del negocio central *Presupuesto limitado *Posible publicidad negativa *No se ha realizado ninguna prueba *Vulnerabilidad ante grandes competidores
Las debilidades y amenazas no son más si no oportunidades de convertirlas en fortalezas por lo que es interesante desarrollar en cada colaborador una actitud positiva y generar compromiso de cambio para el crecimiento de la empresa.
La aprobación de la lista de clientes: solo socializar y evaluar. El problema de cubrir ciertos sectores: es focalizar ventas y aprovechar la
capacidad de entrega directa. Poca experiencia en mercadeo directo: Esto lo logramos con la
capacitación de personal que de hecho la fortaleza es que sabe vender. En cuanto a la gerencia de equipo es consolidar un líder que sea capaz de
llevar el proceso ventas vs manufactura en línea y crecimiento.