CORPORACIÓN DE EDUCACIÓN TECNOLÓGICA COLSUBSIDIO – EADS

IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE SESIÓN 9 – PLANEACIÓN DE VENTAS

Competencia: Resultados de Aprendizaje Duración en horas de la actividad

Entiende la importancia de la función de planeación de ventas para garantizar el éxito económico de la empresa.

Identifica los diferentes tipos de objetivos de ventas.

Reconocer la importancia de la función de ventas en la empresa

Identificar los diferentes objetivos de ventas en la empresa y como estos contribuyen en su desarrollo.

5 Horas

1. PRESENTACIÓN

La presente Guía de Aprendizaje tiene como finalidad, orientar su proceso de enseñanza-aprendizaje-evaluación (E-A-E) que le permita “la necesidad de capacitar a los estudiantes en la utilización de esta sesión, de tal forma que puedan aplicarlo en el ámbito laboral y personal, además afianzando sus habilidades en el uso de las herramientas informáticas.

¡Ánimo en esta travesía… por el Aprendizaje Autónomo¡

“Cualquier vida, no importa lo compleja que sea, está hecha de un solo momento. El momento en que un hombre descubre de una vez y para siempre, quién es”.

- Jorge Luis Borges ACTIVIDAD 1: FORO SOCIAL:Descripción: Foro Social: En este espacio de encuentro entre estudiantes y docente, se pueden compartir: expectativas, proyectos de vida y gustos, con este se busca crear lazos de compañerismo, recreación, esparcimiento y reflexión.

Para Iniciar, cada estudiante debe realizar una presentación personal dando clic en la opción Añadir un nuevo tema de discusión. Así mismo, deberá actualizar su perfil que se encuentra en bloque de

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administración, ver imagen:

ACTIVIDADES: ACTIVIDAD 2: PLANEACIÓN DE VENTASDescripción: Nombre de la actividad : PLANEACIÓN DE VENTAS

LAS VENTAS: La función del área de ventas en una empresa, constituye una de las razones de ser de está, por tal razón planear correctamente las ventas en diferentes horizontes de tiempo permite a sus directivos visualizar con claridad el futuro de la organización.

Con base en la información contenida en el material de apoyo

1. Desarrolle el presupuesto de ventas para su plan de negocios en el: 9.1 FORMATO PRESUPUESTOS DE VENTAS

Nota:

Desarrolle el 9.1 FORMATO PRESUPUESTOS DE VENTAS. Y adjúntelo en el espacio para enviar evidencias.

Las faltas de ortografía, desorden bajan puntos. El copiar textos y hacerlos pasar por propios no es Ético y esta conducta es

considerada fraude. Para esta guía tenga en cuenta el glosario.

GLOSARIO

• Estrategia: “Conjunto de acciones u operaciones, ordenadas de una manera lógica, para el logro de los resultados”.

• Ventas: “La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador).”

• Presupuesto de ventas: “El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas.”

RECUERDE QUE: “cualquier interrogante que surja durante el desarrollo de esta

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actividad, la puede plasmar en el foro de dudas e inquietudes”.

Sus dudas serán resueltas por el tutor en un tiempo máximo de 24 horas.

Calificación: 50 puntos (8%)

MATERIALES DEL CURSO:

En este bloque encuentra los materiales de formación pertenecientes a este curso en versión multimedia. (Videos) Para acceder, dar clic en el título Materiales del Curso.

5. FORMA DE EVALUAR:

Producto entregable:

FORO Participar en el Foro Social o Presentación: En este espacio entre estudiante y docente, se puede compartir expectativas, proyecto de vida y gustos. Cada estudiante debe realizar una presentación personal. Incluyendo la actividad: actualización de perfil.

Calificación: 10 %

ACTIVIDAD En un documento de Word escriba sus respuestas y adjúntelas a la plataforma por el espacio para adjuntar la evidencia. Las faltas de ortografía, desorden bajan puntos.

Calificación: 90%

El curso se aprueba obteniendo como mínimo el 60% en las calificaciones. Ver publicación en el botón Calificación.

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