La disputa electoral

Capítulo 7. Libro MKT Político

Los frentes de la disputa electoral

• La contienda debe llevarse en 3 campos:• Por aire: medios de comunicación• Por tierra: mercadeo directo• Por mar: acción electoral

El primer frente: Los medios• Las campañas en los

medios actuales son interactivas: son textuales, televisuales, plurales, multimedias, centralizadas hacia abajo, descentralizadas hacia arriba y se integran al conjunto de recursos disponibles.

El primer frente: Los medios• La gente desea: poder, comunidad y

conocimiento.• Hay 2 formas de uso de los medios:• Comunicación publicitaria• Comunicación noticiosa o de

relaciones públicas

El primer frente: Los medios

El primer frente: Los medios

Dar a conocer la biografía y el perfil del candidato

Difundir la imagen personal y propuesta

Mensajes persuasivos de por qué es la mejor opción de gobierno . Candidato y propuesta.

Dar a conocer una nueva imagen o mantener y reforzar la previa

Difundir imagen personal y propuesta

Mensajes persuasivos de por qué es la mejor opción de gobierno . Candidato y propuesta.

Si no es conocido

Si es conocido

Motivar el voto

Motivar el voto

Voto

Voto

Segmentación del mercado electoral

• Es una acción indispensable para obtener el mayor beneficio posible en el uso de los medios de comunicación.

• Se divide el mercado electoral en diversos grupos y distintos criterios:

Segmentación del mercado electoral

• Segmentación por grupos demográficos (tradicional)– Sexo, religión, edad, $, etc.

tu-y

-yo-

een

-hiiz

torii

a.b

log

spot

.co

m

Segmentación del mercado electoral

• Segmentación por necesidades– Carecen de trabajo– Economía informal– No poseen vivienda propia– Madres solteras– Discapacitados– Etc.

Segmentación del mercado electoral

• Segmentación por grupos de comportamiento– Se abstienen de votar– Lectores de columnas políticas de diarios– Afiliado a un sindicato– Grupo religioso– Ecologistas, etc.

realidadbcs.com

Segmentación del mercado electoral

• Segmentación por ciclos y estilos de vida– Estilos: Generaciones, X, Y, yuppies,

estudiantes, obreros, campesinos, etc.– Ciclos: solteros, casados, casados con hijos,

casados sin hijos, ancianos solos, etc.

Enfemenino.comlosabusosengeneral.wordpress.com

Segmentación del mercado electoral

• Segmentación por decisión de voto:• Voto duro del partido• Voto duro del candidato• Votos vulnerables de la oposición• Votos flotantes

– Indecisos– Desinformados– Desilusionados

yurimorejon.com

Es siempre importante

• Guiones para spots de radio, tv, cine

• Textos para anuncios en prensa

• El mensaje debe ser creíble y comprensible

• Estar dirigido al público objetivo

Es siempre importante

• Llame la atención, que lo recuerden

• Sea persuasivo• Sea reconocible y

asociado con el candidato

• Concentre en 1 ó 2 ideas

• No sea ambiguo

manuelgross.bligoo.com

De la comunicación y la segmentación

• Comunicación de Publicidad– Mensaje central– Cualidades del

candidato– Puntos básicos de su

propuesta

• Comunicación noticiosa o Relaciones Públicas– Conferencias o ruedas

de prensa– Entrevistas del

candidato– Notas, comentarios,

editoriales

otrastardes.com

Herramientas para el manejo de medios de comunicación

• Conferencia de prensa• Conocer a los medios• Medios alternativos• Debate

esoterically.net

oas.org

Segundo frente: Mkt directo

• Diseño del logotipo de la candidatura• Impresión y aplicación del logo a la

papelería y apoyos

urb

anf

reak

.net

psuv.org.ve

Tipos de carta

• Presentación de la candidatura y el candidato

• Invitación a actos de campaña• Agradecimiento por apoyo a la

campaña• Citatorio a conferencia de

prensa• Presentación de boletines de

prensa• Solicitud de voto• Aclaraciones públicas• Portada de fax

http://imageshack.us/photo/my-images/42/carta2.jpg/sr=1

FolletoEs una herramienta útil para

presentar al candidato, su familia y su propuesta básica de gobierno.

Otros medios

• CD (audio y video)• Carteles y pancartas• Mantas-letreros panorámicos, letreros

electrónicos y similares• Bardas• Dsiplays• Gimmes (de utilidad para el votante)• Transportes

larioja.com

Otros medios

• Volantes• Formatos para solicitar adeptos• Tarjetas postales y de fechas memorables• Notas de agradecimiento• Telemercadeo• Llamada sin costo• Página-web

Principios de mkt directo

Sinergia

Segmentación y

enfoque Cobertura y

no duplicidad

Continuidad

UnidadCongruencia Consistencia

Tercer frente: Acción electoral

• Todos los esfuerzos para acercar al candidato directamente con los votantes y promover el voto cara a cara.

prensan

etnoticias.co

m.a

r

Tercer frente: Acción electoral

• Actos de presentación de la candidatura ante miembros del partido

• Reuniones de trabajo con los líderes del partido• Envío de correspondencia interna de

presentación de la candidatura y mensaje motivacional

• Distribución del folleto interno del candidato como miembro distinguido del partido

• Formación del ejército de promoción del voto

Tercer frente: Acción electoralEventos

PromociónMítines

politicaxxi.foroactivo.net

Promoción del voto ciudadano• Registro público del candidato• Giras de trabajo• Eventos

– Promoción del voto uno a uno

guerreroaldia.com

Promoción del voto en grupos decisivos

• Sindicatos• Grupos ecologistas• Cámaras• Asociaciones

Reuniones para revisar el plan de gobierno

• Presentación del candidato• Exposición de la misión y visión general• Señalamiento de objetivos y acciones a

realizar por rubro• Conclusiones

También…• Agenda del candidato• Cobertura de prensa• Discursos del candidato

manual.inep.org

Introducción

Descripción de la problemática

Análisis de las causas de la

problemática

Historia del problema, falta de

voluntad en resolverla

Soluciones

Conclusiones

Mensaje final

Evaluación de la disputa e

inteligencia en campaña

• Tipos de encuestas– Para evaluar la

preferencia partidista

– De predecisión– De benchmark– De seguimiento– Deliberativas– De salida

Evaluación de la disputa e inteligencia en campaña

• Copycheck– Son estudios para evaluar las inserciones y spots en

los medios (focus group)

• Monitoreo diario• Grupos de enfoque• Análisis del contenido de la información• Análisis de la información distrital• Diagnóstico del equipo de avanzada• Inteligencia política