"Como llegar a los mercados internacionales

con el producto adecuado“Agosto de 2014

Principales Brechas

Principales debilidades para exportar de las empresas colombianas :

• Falta de claridad en los componentes del costo de exportación para

realizar cotizaciones internacionales con costos reales.

• Problemas con los estándares internacionales (certificaciones y

regulaciones).

• Etiquetado, empaques y embalajes exigidos por los estándares

internacionales.

• Colecciones presentadas de acuerdo al mercado objetivo.

• Tallaje adecuado al mercado objetivo.

• Imagen corporativa (Estrategia de comunicaciones, página web, tarjetas

de presentación, catalogo, logos, entre otros).

• Segunda lengua en sus presentaciones.

Programas de Adecuación

OBJETIVOS

1. Cubrir los “GAPS” identificados para las empresas y definir las estrategias comerciales de

exportación efectiva que les permita entrar al mercado de EE.UU. de manera competitiva y

rentable.

1. Acciones de promoción y acompañamiento en una primera actividad en el mercado, en

negociación y entrega de productos.

Programa de Adecuación Prendas de Vestir Para

Estados Unidos

• Total empresas participantes del sector: 32

• Mercado: EE.UU.

• Departamentos: Atlántico, Bolívar, Cundinamarca, Santander, Valle del

Cauca y Antioquia

• Resultados: Empresas adecuadas para el mercado objetivo según

requerimientos físicos, técnicos o comerciales. Con esto se pretende que

las empresas estén listas para oportunidades comerciales y cierren

negocios a corto o mediano plazo evitando las brechas en estos procesos.

Resultados

Modelación de Precios de Exportación

OBJETIVOS

1. Encontrar el precio óptimo de exportación.

2. Generar propuestas de mejora para identificar los precios óptimos de exportación.

• Seguridad en sus costos de producción

• Claridad en costos de negociación internacional

• Empresas con listas de precios de exportación

• Cotizaciones internacionales claras

• Empresas más competitivas

Resultados

OBJETIVOS

1. Desarrollar una estrategia de imagen corporativa integral: desarrollo de marca,

brochure digital, página web, material POP, entre otros.

2. Generar valor agregado para las empresas a través de la estrategia, identidad,

expresión y gestión de marca.

Programa de Imagen Corporativa

Misiones Exploratorias

Misiones Exploratorias

Las Misiones Exploratorias se realizan en tres escenarios:

1. En el marco de Ferias Internacionales, que son exhibiciones representativas de un sector, lo

cual las hace el mejor escenario para que los empresarios colombianos validen: tendencias

mundiales, conozcan la dinámica del mercado a nivel mundial, lo que hace su competencia y tengas

acceso a los más especializados foros y seminarios de formación.

2. En el marco de Ruedas de Negocios, en las cuales aprovechamos la participación de

compradores para realizar actividades de validación producto – mercado con ellos directamente.

3. Para Explorar un Mercado potencial en un subsector particular.

Validaciones Producto – Mercado

Validación Producto Mercado

Objetivo:

• Hacer una evaluación del producto o servicio prestado por las empresas colombianas con el

fin de determinar aquellos elementos que deben cambiar, mejorar o mantener para ser

competitivos en los diferentes mercados .

• Es importante tener en cuenta que el objetivo central del ejercicio no es vender al

experto, solamente aprender y recibir las críticas constructivas para implementar un

plan de trabajo.

Resultados

Misiones Exploratorias

• Total Misiones en la cuales participo el sector: 7

• Mercados: EE.UU., México y Europa.

• Número Empresas Participantes: 33

• Departamentos: Antioquia, Bolívar, Caldas, Casanare,

Cauca, Cundinamarca, Norte de Santander, Quindío,

Risaralda, Santander, Tolima y Valle del Cauca.

Validación Producto Mercado

• Validador: Comprador especializado del sector

• Mercado: España

• Número Empresas Participantes: 6

• Comentarios Generales:

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- Empaque

- Herramientas Comerciales

- Insumos y Acabados