5 stages of mobile ad measurement/ 5 etapas en la medición de anuncios en dispositivos móviles
TRANSCRIPT
Las 5 Etapas de Medición de Anuncios Móviles
Mídelo tu mismo: ¿Qué tan orientado a los datos eres?
Daniel Junowicz – Director General Latam, AppsFlyerTwitter - @danieljunowicz
Alejandra Flores – Online Marketing Specialist, Segundamano
La Autoridad en Atribución
2000+
$6B
Gasto Anual en Anuncios Móviles Medidos
Anunciantes
Socios Integrados
10K+
Global
Eventos medidos por dia7B
• Estamos en el top 3 de shopping apps de México
• 70% del tráfico de Segundamano.mx es móvil
• Cada 13 segundos se vende algo
• 1.5 millones de anuncios insertados
• 12 millones de usuarios nuevos cada mes
EL CEO DE MACHINE ZONE,GABE LEYDON, ESTÁ PREOCUPADO…
NO DEBE SORPRENDERNOS QUE:
41%de los marketers móviles citan una falta de
transparencia como uno de sus retos más grandes – el porcentaje más alto entre todos los retos mencionados.
Hecho #1
Source:
50%de los marketers no están midiendo
el engagement móvil y el ROI.
Hecho #2
Source
Solo el 40%Está midiendo los ingresos provenientes de la app.
Hecho #3
Source:
Por parte de las Compañías de Medios
Por parte de los Marketers
Falta de Transparencia
Falta de progreso/ conciencia
¿Cuál es la Solución? El surgimiento del comprador sofisticado!
El desafío: No hay lugar para
respirar…
Todo se reduce a…
Medición Datos Insights aplicables
Entonces, la única pregunta es ¿Qué estás midiendo tu?
Eventos In-App Básicos
Intermedio
Eventos In-App Verticales Específicos Avanzado
Eventos In-App RicosExperto
InstalacionesNovato
ROI VerdaderoMaestro
5 Etapas
COMIENZA AQUí
InstalacionesHito importante en el embudo
01
02
Impulso en ASO
Mejora orgánica
PERO…
Para explicarlo mejor, medir únicamente instalaciones no es suficiente
2x más instalaciones
pero poco valor
Para ilustrar este punto mejorFuente de
MediosInstalaciones ARPU Compras en la
app
Red 1 4,972 $1.12 302
Red 5 4,619 $0.40 114
Red 2 8,237 $0.24 95
Eventos In-App BásicosIntermedio
Instalaciones Novato
Eventos In-App básicos
Click
Varios Canales
Instalación
App Stores
Actividad In-App impulsada por valor
Aperturas de la App
-> retención
Ingresos (revenue)
Ingreso Promedio por Usuaro
Número de compras
Valor de Vida (LTV)
Conectar el valor hasta la fuente de adquisición y optimizar
Eventos In-App BásicosIntermedio
Eventos In-App Verticales Específicos
Avanzado
Termino de tutorial Registro de Facebook Logro liberado Nivel superado Compra In-App
Gaming Viaje Hotel / vuelo / paquete
buscado / visto Registro Inicio proceso de
compra de vuelo Reserva
Producto visualizado / agregado al carrito
Registro Sesión iniciada Compra
eCommerce
Eventos In-App Verticales Específicos
Eventos In-App Verticales Específicos
Avanzado
Eventos In-App Ricos
Experto
Eventos In-App Ricos
Evento In-App Básico Evento In-App Rico
Agregar al carrito Agregar al carrito• Tipo de contenido (tablets)• ID de contenido (433)• Precio (299)• Moneda (USD)• Identificación de usuario (N/A)• Fecha (12/2)
Eventos In-App Ricos
Evento In-App Básico Evento In-App Rico
Nivel Superado Nivel Superado• Número de nivel (15) • Puntaje (253394) • Método de registro (FB)• Moneda (USD)• Identificación de usuario (123456)• Fecha (29/4)
Eventos In-App Ricos
Cumple con los objetivos específicos del negocioAdquirir la audiencia objetivo – ej. Madres en sus 30s
[Realmente] Identificar las fuentes principales de medioRed 3, Campaña 1, Anunciante 12, Creativo 6 entregó madres en sus 30s
Crear listas para campañas de retargeting Jugadores inactivos durante 10 días: clientes con LTV por encima de $100
Contar con el conocimiento a profundidad de tu audiencia
Eventos In-App Ricos
No tiene precio…
Eventos In-App Ricos
Experto
ROI VerdaderoMaestro
Conoce Tu ROI a lo Largo de Canales, Actividades
AD Networks Email Búsqueda Cross Promotion
Social User Invites & Referral
Anuncios de TV
Orgánico y viral
Vas más allá del último click
Medición de Desinstalaciones: Entiende Porque se Van los UsuariosMinimiza la perdida de usuarios entendiendo cuando y porque estos
desinstalan la app y conecta los datos con la fuente de adquisición original
Estás conectando los puntos (donde sea posible…)
App Web
$50 $100 $200
ANTES
DESPUÉS
Store
App Web Store
$50 $100 $200
Hacer click en anuncio de “Red
A”
Instalación de App
El anunciante piensa que mi LTV
es de $50
El anunciante sabe que mi LTV real es de
$350
ROI verdadero¡Felicitaciones! Eres un experto en medición
El beneficio real es que sé cuál es mí beneficio
Conclusiones Claves
• NO medir únicamente instalaciones
• Medir la actividad in-app es clave
• Entre más profundo se entre en los datos, mejor será tu desempeño
• Aprende rápido, pero no demasiado rápido – ¡Descomprime a medida que profundices más!
• ¡Exigí que tus redes sean transparentes!
LA MEDICIÓN MÓVIL HA MADURADO, ASÍ QUE TODO LO
QUE DEBES HACER ES …
LIBERAR EL COMPRADOR SOFISTICADO QUE LLEVAS DENTRO
THANKS!Daniel Junowicz
Managing Director [email protected]
Twitter - @danieljunowicz
THANKS!Alejandra Flores
Online Marketing Specialist
