5-sistema - participando de un evento institucional

7/27/2019 5-Sistema - Participando de Un Evento Institucional

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Participando de UN EVENTO

INSTITUCIONAL

LA CLAVE PARA ACELERAR ELCRECIMIENTO

P R O F E S S I O N L N E T W O R K



PROCESOPASO 1: Herramienta de Pre-Contacto

PASO 2: Presentación en Casa/DVD/OnLine

PASO 3: Presentación del Rango Ejecutivo

PASO 4: Presentación de Línea o Cruce de Líneas

PASO 5: La Afiliación –

Plan de Acción: Mis Primeros Pasos

Cliente

Cliente

Cliente

Cliente

Interesado

Interesado

Interesado Listo para unirse

Listo para unirse

No Interesado

No Interesado

No Interesado

Interesado Listo para unirse No Interesado

Seguimiento Adicional

PASO 5

PASO 5

LA BASE PARA CONSTRUIR UNAORGANIZACIÓN GIGANTE



PUNTOS CLAVES DEL EVENTO INSTITUCIONAL

• Prueba Social.

• Invitamos prospectos que pasaron por herramientas y/o reuniones de negocio

en casa.

• OBJETIVO: Identificación con los testimonios.

Si ellos pueden, yo puedo. Y pueden comenzar ya.

• Las personas toman decisiones por EMOCIÓN.

Si tú no tomas una decisión, vas a perder este momento.



ANTES DEL EVENTO INSTITUCIONAL

• Asegúrate que asista al evento. Queda para ir juntos.

• Vístete Profesionalmente. Seriedad y Postura.

• Es clave tener una mesa de apoyo. (Productos, catálogos, herramientas,libros).



DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL

• Utiliza Diapositivas para presentar el negocio si estás comenzando, sinpower point es más interesante y amena.

• Es clave saber la presentación sin Diapositivas, si no hay proyector. Es másduplicable.

• 1 o 2 personas que reciba y acomode a los invitados y llevarlos a los socios

correspondientes. 1 o 2 personas para registro de los asistentes.

• Conviértete en un participante del mismo evento y de los organizadores.




• El evento es también tu evento. También es tu responsabilidad.

•

Tu actitud, tu energía se duplica. Escucha la capacitación, Escribe lo que seestá dando.

• Presenta tus invitados a los expositores y a varios socios que le cuentenrápidamente su experiencia.

• Llega 15 minutos antes de que comience el evento en sí. No llegues tardey/o después que lleguen tus invitados.




• No llevar invitados que no están pre calificados, no saben a qué estányendo.

• Es clave que el prospecto pase por el proceso de Escala. Sino no hayevento siguiente para invitar al prospecto, se pierde impacto.



DESPUÉS DEL EVENTO INSTITUCIONAL

• Es lo más importante del evento. LA REUNIÓN DESPUÉS DE LA REUNIÓN.

•

Concretar que opción es 1, 2 o 3. O no le interesa.

• Es clave este espacio de 15 a 20 minutos después de la exposición. No salirinmediatamente terminada la exposición.

• Identifica y separa los de buena y mala actitud. A los positivos pregúntalessi están listos para comenzar. A los negativos agradéceles por venir y dalesuna herramienta, enfócate con los positivos.



DESPUÉS DEL EVENTO INSTITUCIONAL

• A los que están en dudas pero positivos, júntalos para tener mejoresprobabilidades.

• Cuando tengas varios prospectos interesados, diles que: El que pague

primero va arriba.

• Aprovecha en presentar a tus invitados a los líderes.



Tu negocio necesita un evento, el evento tenecesita a ti también



MUCHAS GRACIAS



• El evento debe estar lleno de invitados. Coloca la mitad de sillas de losinvitados.

• Cada semana tiene que haber más invitados que el evento anterior.

• La energía al máximo.

• Si hay menos asistencia o está estancado. Haz eventos cada dos semanas o3 semanas para que se hagan extrañar. Evita que dependan solo de los

eventos.

• Asegúrate de que haya eventos institucionales regulares en tu localidad.

•

Con invitados o sin invitados tienes que estar allí.

CONSIDERACIONES FINALES

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