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fundación latinoamericana para el desarrollo del liderazgo

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Editado por FUNDELEditado por FUNDELFundación Latinoamericana para el Desarrollo del LiderazgoFundación Latinoamericana para el Desarrollo del LiderazgoLínea Educativa EmpresarialLínea Educativa EmpresarialPrimera Edición:Primera Edición: Enero 2005 Enero 2005Segunda Edición: Marzo 2007Segunda Edición: Marzo 2007Tercera Edición: Marzo 2008Tercera Edición: Marzo 2008ISBN: 958-33-6960-8ISBN: 958-33-6960-8Edición y Diagramación P.P: FUNDELEdición y Diagramación P.P: [email protected]@fundel.org

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LIBRO 4: PLAN DE NEGOCIOSLIBRO 4: PLAN DE NEGOCIOSLIBRO 4: PLAN DE NEGOCIOSLIBRO 4: PLAN DE NEGOCIOS

Importancia del Plan de Negocio.Importancia del Plan de Negocio. Preguntas que responde el Plan.Preguntas que responde el Plan. Componentes del Plan de Negocio: - Resumen Ejecutivo - Estudio de Mercadeo - Estudio Técnico - Estudio Legal y Organizacional - Estudio Financiero - Impacto del Proyecto - Plan de Trabajo

Dónde encontrar un Modelo de un Plan de Negocio.

En éste libro encontrará:En éste libro encontrará:

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El eje central sobre el

que gira la creación

de una empresa PLAN DE PLAN DE

NEGOCIOSNEGOCIOS

El Plan de Negocios es un documento que resume El Plan de Negocios es un documento que resume la empresa y los planes que se tienen con ella.la empresa y los planes que se tienen con ella.

Regresar al INDICE AtrásAtrás AvanceAvanceBVE - Biblioteca Virtual del EmprendedorBVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson CUBIDES S., Nelson [email protected]

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Para montar una empresa no solo se Para montar una empresa no solo se requiere de una buena idea, además es requiere de una buena idea, además es indispensable planificar y tener claridad en indispensable planificar y tener claridad en los pasos que se van a seguir.los pasos que se van a seguir.

Muchos emprendedores arrancan sus Muchos emprendedores arrancan sus negocios sin evaluarlos bien y en muchos negocios sin evaluarlos bien y en muchos casos van aprendiendo a punta de casos van aprendiendo a punta de errores.errores.

NEGOCIOSNEGOCIOS

EL PLAN EL PLAN DE DE


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INDISPENSABLEINDISPENSABLE

HERRAMIENTHERRAMIENTAA

El Plan de Negocio es una El Plan de Negocio es una herramienta necesaria para evaluar herramienta necesaria para evaluar la futura empresa, pero también la futura empresa, pero también sirve como carta de presentación sirve como carta de presentación para conseguir recursospara conseguir recursos, ya sea con , ya sea con el banco, con fondos de capital de el banco, con fondos de capital de riesgo o con el Gobierno.riesgo o con el Gobierno.

El Plan de Negocio es una El Plan de Negocio es una herramienta necesaria para evaluar herramienta necesaria para evaluar la futura empresa, pero también la futura empresa, pero también sirve como carta de presentación sirve como carta de presentación para conseguir recursospara conseguir recursos, ya sea con , ya sea con el banco, con fondos de capital de el banco, con fondos de capital de riesgo o con el Gobierno.riesgo o con el Gobierno.


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RESPONDE 5 GRANDES PREGUNTASRESPONDE 5 GRANDES PREGUNTAS

EL PLAN DE EL PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

1.1. ¿Qué es y en que consiste el negocio?.¿Qué es y en que consiste el negocio?.

2.2. ¿Quién dirigirá el negocio?¿Quién dirigirá el negocio?

3.3. ¿Cuáles son las causas y razones del éxito?.¿Cuáles son las causas y razones del éxito?.

4.4. ¿Cuáles son los mecanismos y estrategias ¿Cuáles son los mecanismos y estrategias que se van a utilizar para lograr las metas que se van a utilizar para lograr las metas previstas?previstas?

5.5. ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y qué estrategias se van a usar para el negocio y qué estrategias se van a usar para conseguirlos?conseguirlos?

1.1. ¿Qué es y en que consiste el negocio?.¿Qué es y en que consiste el negocio?.

2.2. ¿Quién dirigirá el negocio?¿Quién dirigirá el negocio?

3.3. ¿Cuáles son las causas y razones del éxito?.¿Cuáles son las causas y razones del éxito?.

4.4. ¿Cuáles son los mecanismos y estrategias ¿Cuáles son los mecanismos y estrategias que se van a utilizar para lograr las metas que se van a utilizar para lograr las metas previstas?previstas?

5.5. ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y qué estrategias se van a usar para el negocio y qué estrategias se van a usar para conseguirlos?conseguirlos?


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PLAN DE NEGOCIOPLAN DE NEGOCIO

COMPONENTES COMPONENTES DELDEL

1.1. RESUMEN EJECUTIVO.RESUMEN EJECUTIVO.2.2. ESTUDIO DE MERCADEO.ESTUDIO DE MERCADEO.3.3. ESTUDIO TECNICO.ESTUDIO TECNICO.4.4. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL.ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL.5.5. ESTUDIO FINANCIERO.ESTUDIO FINANCIERO.6.6. IMPACTO DEL PROYECTO.IMPACTO DEL PROYECTO.7.7. PLAN DE TRABAJO.PLAN DE TRABAJO.

1.1. RESUMEN EJECUTIVO.RESUMEN EJECUTIVO.2.2. ESTUDIO DE MERCADEO.ESTUDIO DE MERCADEO.3.3. ESTUDIO TECNICO.ESTUDIO TECNICO.4.4. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL.ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL.5.5. ESTUDIO FINANCIERO.ESTUDIO FINANCIERO.6.6. IMPACTO DEL PROYECTO.IMPACTO DEL PROYECTO.7.7. PLAN DE TRABAJO.PLAN DE TRABAJO.


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Es una síntesis corta y general de la información Es una síntesis corta y general de la información que contiene el plan.que contiene el plan.Es una síntesis corta y general de la información Es una síntesis corta y general de la información que contiene el plan.que contiene el plan.

Incluye un breve concepto del negocio, el Incluye un breve concepto del negocio, el potencial del mercado en cifras, el resumen de potencial del mercado en cifras, el resumen de la inversión, las proyecciones de ventas las la inversión, las proyecciones de ventas las conclusiones financieras y el equipo de trabajo.conclusiones financieras y el equipo de trabajo.

Incluye un breve concepto del negocio, el Incluye un breve concepto del negocio, el potencial del mercado en cifras, el resumen de potencial del mercado en cifras, el resumen de la inversión, las proyecciones de ventas las la inversión, las proyecciones de ventas las conclusiones financieras y el equipo de trabajo.conclusiones financieras y el equipo de trabajo.

EJECUTIVOEJECUTIVO

1. 1. RESUMENRESUMEN


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Demuestra si hay viabilidad de mercado para Demuestra si hay viabilidad de mercado para continuar con la idea.continuar con la idea.Demuestra si hay viabilidad de mercado para Demuestra si hay viabilidad de mercado para continuar con la idea.continuar con la idea.

Involucra tres grandes fases:Involucra tres grandes fases:

1.1. LA INVESTIGACION DEL MERCADO:LA INVESTIGACION DEL MERCADO: Análisis del Análisis del Sector, del Mercado y de la Competencia.Sector, del Mercado y de la Competencia.

2.2. LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO:LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO: Concepto del Concepto del producto, estrategias de distribución, de precios, de producto, estrategias de distribución, de precios, de promoción, de comunicación y el p/pto de Mercadeo.promoción, de comunicación y el p/pto de Mercadeo.

3.3. LAS PROYECCIONES DE VENTAS:LAS PROYECCIONES DE VENTAS: Políticas y Políticas y proyecciones de ventas y cartera.proyecciones de ventas y cartera.

Involucra tres grandes fases:Involucra tres grandes fases:

1.1. LA INVESTIGACION DEL MERCADO:LA INVESTIGACION DEL MERCADO: Análisis del Análisis del Sector, del Mercado y de la Competencia.Sector, del Mercado y de la Competencia.

2.2. LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO:LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO: Concepto del Concepto del producto, estrategias de distribución, de precios, de producto, estrategias de distribución, de precios, de promoción, de comunicación y el p/pto de Mercadeo.promoción, de comunicación y el p/pto de Mercadeo.

3.3. LAS PROYECCIONES DE VENTAS:LAS PROYECCIONES DE VENTAS: Políticas y Políticas y proyecciones de ventas y cartera.proyecciones de ventas y cartera.

MERCADEOMERCADEO

2. ESTUDIO 2. ESTUDIO DEDE


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Hace referencia a la ingeniería del proyecto, Hace referencia a la ingeniería del proyecto, es decir al desarrollo técnico del mismo.es decir al desarrollo técnico del mismo.Hace referencia a la ingeniería del proyecto, Hace referencia a la ingeniería del proyecto, es decir al desarrollo técnico del mismo.es decir al desarrollo técnico del mismo.

Involucra elementos tales como:Involucra elementos tales como: La Ficha Técnica del Producto.La Ficha Técnica del Producto. El El Proceso de Implementación del Negocio. Proceso de Implementación del Negocio. El Proceso de Producción.El Proceso de Producción. Necesidades y requerimientos.Necesidades y requerimientos. Plan de Producción y de Compras.Plan de Producción y de Compras. Relación Producto Insumo.Relación Producto Insumo.

Involucra elementos tales como:Involucra elementos tales como: La Ficha Técnica del Producto.La Ficha Técnica del Producto. El El Proceso de Implementación del Negocio. Proceso de Implementación del Negocio. El Proceso de Producción.El Proceso de Producción. Necesidades y requerimientos.Necesidades y requerimientos. Plan de Producción y de Compras.Plan de Producción y de Compras. Relación Producto Insumo.Relación Producto Insumo.

TECNICOTECNICO

3. ESTUDIO3. ESTUDIO


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Hace referencia al desarrollo administrativo Hace referencia al desarrollo administrativo y legal de la futura empresa.y legal de la futura empresa.Hace referencia al desarrollo administrativo Hace referencia al desarrollo administrativo y legal de la futura empresa.y legal de la futura empresa.

ORGANIZACIONALORGANIZACIONAL

4. ESTUDIO LEGAL 4. ESTUDIO LEGAL YY

Involucra cuatro grandes fases:Involucra cuatro grandes fases:

1.1. LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL:LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL: Elaboración Elaboración del DOFA y definir los organismos que le apoyarán.del DOFA y definir los organismos que le apoyarán.

2.2. LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Definir Definir equipo directivo, líneas de mando, etc.equipo directivo, líneas de mando, etc.

3.3. LOS ASPECTOS LEGALES:LOS ASPECTOS LEGALES: El tipo de sociedad, los El tipo de sociedad, los gastos de constitución, impuestos, etc.gastos de constitución, impuestos, etc.

4.4. LOS COSTOS ADMINISTRATIVOS:LOS COSTOS ADMINISTRATIVOS: Cuantificación Cuantificación de los gastos de arranque y de personal.de los gastos de arranque y de personal.

Involucra cuatro grandes fases:Involucra cuatro grandes fases:

1.1. LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL:LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL: Elaboración Elaboración del DOFA y definir los organismos que le apoyarán.del DOFA y definir los organismos que le apoyarán.

2.2. LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Definir Definir equipo directivo, líneas de mando, etc.equipo directivo, líneas de mando, etc.

3.3. LOS ASPECTOS LEGALES:LOS ASPECTOS LEGALES: El tipo de sociedad, los El tipo de sociedad, los gastos de constitución, impuestos, etc.gastos de constitución, impuestos, etc.

4.4. LOS COSTOS ADMINISTRATIVOS:LOS COSTOS ADMINISTRATIVOS: Cuantificación Cuantificación de los gastos de arranque y de personal.de los gastos de arranque y de personal.


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Es el modelo económico de cómo va a ser el Es el modelo económico de cómo va a ser el negocio.negocio.Es el modelo económico de cómo va a ser el Es el modelo económico de cómo va a ser el negocio.negocio.

FINANCIEROFINANCIERO

5. 5. ESTUDIOESTUDIO

Involucra elementos tales como:Involucra elementos tales como:

Cronograma de Inversiones y Financiación.Cronograma de Inversiones y Financiación. La Proyección de Ingresos.La Proyección de Ingresos. La Proyección de Egresos.La Proyección de Egresos. Los Recursos de Capital de Trabajo.Los Recursos de Capital de Trabajo.

Involucra elementos tales como:Involucra elementos tales como:

Cronograma de Inversiones y Financiación.Cronograma de Inversiones y Financiación. La Proyección de Ingresos.La Proyección de Ingresos. La Proyección de Egresos.La Proyección de Egresos. Los Recursos de Capital de Trabajo.Los Recursos de Capital de Trabajo.


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Hace referencia al impacto Regional, Social y Hace referencia al impacto Regional, Social y Ambiental de la nueva empresa.Ambiental de la nueva empresa.Hace referencia al impacto Regional, Social y Hace referencia al impacto Regional, Social y Ambiental de la nueva empresa.Ambiental de la nueva empresa.

PROYECTOPROYECTO

6. IMPACTO 6. IMPACTO DELDEL

Puede incluir elementos complementarios Puede incluir elementos complementarios tales como, Plan exportador, investigaciones, tales como, Plan exportador, investigaciones, etc.etc.

Indicadores de Gestión que midan el Indicadores de Gestión que midan el desarrollo del proyecto.desarrollo del proyecto.

Puede incluir elementos complementarios Puede incluir elementos complementarios tales como, Plan exportador, investigaciones, tales como, Plan exportador, investigaciones, etc.etc.

Indicadores de Gestión que midan el Indicadores de Gestión que midan el desarrollo del proyecto.desarrollo del proyecto.


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Finalmente debemos indicar puntualmente las Finalmente debemos indicar puntualmente las acciones concretas a desarrollar con fechas y acciones concretas a desarrollar con fechas y responsables.responsables.

Finalmente debemos indicar puntualmente las Finalmente debemos indicar puntualmente las acciones concretas a desarrollar con fechas y acciones concretas a desarrollar con fechas y responsables.responsables.

TRABAJOTRABAJO

7. PLAN DE7. PLAN DE

Implica desarrollar un sencillo plan que determine Implica desarrollar un sencillo plan que determine las principales acciones a seguir para cada una las principales acciones a seguir para cada una de las áreas desarrolladas:de las áreas desarrolladas:

Mercadeo.Mercadeo. Finanzas.Finanzas. Organización.Organización. ProducciProduccióón.n.

Implica desarrollar un sencillo plan que determine Implica desarrollar un sencillo plan que determine las principales acciones a seguir para cada una las principales acciones a seguir para cada una de las áreas desarrolladas:de las áreas desarrolladas:

Mercadeo.Mercadeo. Finanzas.Finanzas. Organización.Organización. ProducciProduccióón.n.


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¿Dónde encontrar un ¿Dónde encontrar un modelo práctico demodelo práctico de

PLAN DE PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

Actualmente existe el libro “Actualmente existe el libro “PLAN DE NEGOCIOS: Una PLAN DE NEGOCIOS: Una herramienta para el éxito empresarial”;herramienta para el éxito empresarial”; este material es único en este material es único en su clase porque le permite construir su clase porque le permite construir paso a paso su PLAN DE paso a paso su PLAN DE EMPRESAEMPRESA y realizar cálculos en forma automática. Usted puede y realizar cálculos en forma automática. Usted puede obtenerlo en FUNDEL Colombia obtenerlo en FUNDEL Colombia www.fundel.org..


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PARA PARA MÁSMÁS INFORMACION INFORMACION

SOBRE ESTE TEMA SOBRE ESTE TEMA SOBRE ESTE TEMA SOBRE ESTE TEMA

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consulte la página web consulte la página web de FUNDEL.de FUNDEL.consulte la página web consulte la página web de FUNDEL.de FUNDEL.



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FIN DEL “LIBRO 4” DE FIN DEL “LIBRO 4” DE PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

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DEL DEL EEMPRENDEDOR.MPRENDEDOR.BVEBVE

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