3 cierre prueba y maestro
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Dar confianza al prospecto. Ayudaran a:
Manejar presentaciones a
través de preguntas.
La forma de cerrar una venta cuando el prospecto este listo.
Los vendedores tienen que llegar a la conclusión de que si lo quiere, de que si quiere el producto.
Debe ser siempre mental
Cierres de revote
El prospecto nos realiza una objeción fuerte pero nosotros le devolvemos un argumento con la misma
fuerza para tumbarla.
Cierres Maestros
VENDEDOR COMPRADOR.
SON CIERES YA REALES EN DONDE EL VENDEDOR DEBE DE CUAQUIER MANERA ROMPER LA
BARRERA DE PREOCUPACION, DISTRACCION Y OBJECIONES
QUE PRESENTAN LOS PROSPECTOS.
Consiste en que si nos equivocamos el cliente nos
corrige es porque si quiere el producto y ya esta cerrada
CIERRE POR COMPROMISO
Es el que utilizamos para comprometer e nuestro prospecto para cerrar
siempre es habitual que utilicemos, La alternativa doble porque con esto le
damos al prospecto a escoger y porque sabemos que quiere el
producto.