2.elaborarea strategiei la s.c. rivalitatea s.a

8/17/2019 2.Elaborarea Strategiei La s.c. Rivalitatea s.a.

1/20

2.1 Prezentarea componentelor strategiei

2.1.1 Misiunea organiza ţ iei

S.C. RIVALITATEA S.A. are un profil divers de fabricaţie, cecuprinde proiectarea, producerea şi comercializarea de agregate echipate cumotoare şi compresoare şi produse speciale de interes naţional sau domeniiconexe, produse pentru mica industrie şi agricultur ă, echipamente şiSDV-uri, piese de schimb.

Produsele şi serviciile sale sunt destinate atât pieţei interne, cât şi pieţei externe. Managementul acesteia urmăreşte optimizarea sistemului deinterese economice ale principalilor stakeholders şi obţinerea de valoareadăugată superioar ă pentru clienţi, în condiţiile modernizării continue a produselor şi serviciilor oferite.

Managementul de la S.C. RIVALITATEA S.A. consider ă că resursaumană este principala valoare a organizaţiei şi ea este cea care asigur ă supravieţuirea şi dezvoltarea competitivă a acesteia.

În cadrul societăţii se promovează un ansamblu de valori:•

credinţa că oamenii sunt bunul cel mai de preţ din firmă;•

respectul şi demnitatea pentru toţi salariaţii;• recunoaşterea realizărilor individuale şi de grup;• participarea activă la viaţa organizaţiei, însoţită de recompensarea

adecvată a salariaţilor merituoşi;• dezvoltarea personală şi profesională armonioasă;• dezvoltarea sentimentului de protecţie şi apartenenţă la

organizaţie;

2ELABORAREA STRATEGIEI

LA S.C. RIVALITATEA S.A.


2/20


3/20

Elaborarea strategiei la S.C. RIVALITATEA S.A.

- Creşterea anuală cu 5% a profitului.- Practicarea unui management profesionist bazat pe remodelarea de

ansamblu a sistemului de management a S.C. RIVALITATEA S.A., pregătire managerială şi o cultur ă organizaţională competitivă.

2.1.3 Op ţ iuni strategice

Principalele opţiuni strategice pentru realizarea obiectivelor sunt:• Promovarea unei politici investiţionale intense pentru a asigura

fundamentul economic necesar supravieţuirii şi dezvoltăriisocietăţii pe termen lung.

•

Identificarea potenţialilor investitori str ăini.• Constituirea unor alianţe strategice cu parteneri români sau str ăini

puternici şi/sau complementari, inclusiv prin înfiinţarea unei(unor) societăţi mixte.

• Diversificarea ofertei societăţii.•

Extinderea exportului.• Retehnologizarea societăţii.• Îmbogăţirea şi modernizarea instrumentarului managerial.•

Organizarea unor cursuri de pregătire în domeniulmanagementului.

• Modernizarea structurii de personal în vederea realizăriiobiectivelor pe domenii.

• Reproiectarea sistemului de management şi crearea centrelor degestiune.

• Creşterea informatizării proceselor de muncă, cu accent pe procesele de management (în special, în condiţiile funcţionării pe baza managementului prin obiective şi bugete) într-o viziuneintegrată, modernă.

• Realizarea sistematică de cercetări de marketing şi analizeSWOT.

• Dezvoltarea unei culturi organizaţionale favorizante dezvoltăriiresursei umane şi obţinerea de performanţe pe termen lung.


4/20

Ghid de realizare a strategiei

2.1.4 Resurse

• Resurse materiale:

- echipamente pentru retehnologizare;-

cuptoare cu inducţie;- linii automate de formare;- agregate pentru prelucr ări mecanice speciale;-

maşini cu comandă numerică;- echipamente pentru control.

• Resurse umane:

- resursele umane existente, care prezintă un potenţial profesional

ridicat, valorificat numai par ţial;-

angajarea de noi specialişti în domeniile deficitare şi pentru aacoperi pierderile naturale, ţinând cont de obiectivele propuse şiopţiunile strategice adoptate, circa 3–6% din for ţa de muncă existentă.

• Resurse financiare:

-

totalul resurselor necesare este de 3.520.000 USD.Finanţarea acestui necesar se propune a fi f ăcută astfel:

-

din surse proprii: 1.000.000 USD;- din surse atrase ca urmare a procesului de privatizare sau de

creare de alianţe strategice: 2.520.000 USD.

• Resurse informaţionale externe şi interne:

- soft, brevete, licenţe;- studii de marketing;-

proiecte de management;

-

căr ţi de specialitate;-

internet, euronet;- participarea la simpozioane şi conferinţe naţionale şi

internaţionale specifice domeniului de activitate.


5/20

Elaborarea strategiei la S.C. RIVALITATEA S.A.

2.1.5 Termene

- termen final: sfâr şitul anului t+4-

termene intermediare: sfâr şitul fiecărui an din intervalul strategicsau, după caz, termenul solicitat de operaţionalizare unei (unor) modalităţistrategice de realizare a obiectivelor (vezi tabelul 2.1).

Termenele

Tabel 2.1

TermeneNr. crt. Opţiuni strategice

Iniţial Final

1 Promovarea unei politiciinvestiţionale intense pentru a asigura

fundamentul economic necesarsupravieţuirii şi dezvoltăriiorganizaţiei pe termen lung.

01.01.t+1 30.12.t+3

2 Identificarea potenţialilor investitoristr ăini.

01.01.t+1 30.12.t+1

3 Constituirea unor alianţe strategicecu parteneri români sau str ăini

puternici şi/sau complementari,inclusiv prin înfiinţarea unor societăţimixte.

15.09.t+1 30.12.t+2

4 Diversificarea ofertei societăţii. 15.01.t+2 30.12.t+25 Extinderea exportului. 01.01.t+1 30.12.t+46 Retehnologizarea societăţii. 01.07. t+1 31.12.t+27 Îmbogăţirea şi modernizarea

instrumentarului managerial.15.02.t+1 31.12.t+4

8 Organizarea unor cursuri de perfecţionare în domeniulmanagementului.

15.01.t+1 15.12.t+1

9 Modernizarea structurii de personalîn vederea realizării obiectivelor pedomenii.

15.01.t+1 30.12.t+3

10 Reproiectarea sistemului demanagement şi crearea centrelor degestiune.

31.08.t+1 31.12.t+1

11 Creşterea informatizării proceselor demuncă, cu accent pe procesele demanagement (în special, în condiţiilefuncţionării organizaţiei pe bazamanagementului prin obiective şi

bugete) într-o viziune integrată,modernă.

31.08.t+1 30.12.t+2


6/20

Ghid de realizare a strategiei

TermeneNr. crt. Opţiuni strategice

Iniţial Final

12 Dezvoltarea unei culturiorganizaţionale favorizante

dezvoltării resursei umane şiobţinerea de performanţe pe termenlung.

01.01.t+2 30.12.t+4

2.1.6 Avantaje competitive şi modalit ăţ ile de ob ţ inere

În esenţă, se recomandă ca S.C. RIVALITATEA S.A. să aibă caavantaj competitiv diferenţierea produselor şi serviciilor în funcţie de

specificul cerinţelor clienţilor autohtoni şi externi.În vederea obţinerii acestui avantaj competitiv este necesar să se aibă în vedere elementele prezentate în continuare:

- promovarea unei diferen ţ ieri a produselor care să diminueze

impactul concurenţei şi să asigure o consolidare a poziţiei societăţii pe piaţainternă şi externă.

- optimizarea raportului cost - pre ţ - calitate prin care societatea

trebuie să obţină un profit majorat, absolut necesar realizării investiţiilor de

dezvoltare.

2.2 Configuraţia de ansamblu a strategiei globale

În tabelul 2.2 se prezintă într-o viziune concentrată strategia generală a societăţii.

2.3 Elaborarea strategiilor parţiale

Strategiile par ţiale sunt prezentate sintetic astfel:- tabelul 2.3 - Strategia în domeniul comercial- tabelul 2.4- Strategia în domeniul tehnic- tabelul 2.5- Strategia în domeniul economico-financiar- tabelul 2.6 - Strategia în domeniul resurselor umane.


7/20

S i n

t e z a s t r a t e g i e i d e a n s a m

b l u a S . C .

R I V A L I T A T E A S . A .

T a b e l 2 . 2

N r .

c r t .

O b i e c t i v e s t r a t e g i c e

s p e c i f i c e

O p

ţ i u n i s t r a t e g i c e

R e s u r s e

f i n a n c i a r e

s u p l i m e n t a r e

T e r m e n e

E f e c t e

s c o n t a t e

- P r o m o v a r e a u n e i p o l i t i c i

i n v e s t i ţ i o n a l e i n t e n s e

p e n t r u a a s i g u r a

f u n d a m e n t u l e c o n o m i c

n e c e s a r s u p r a v i e ţ u i r i i ş i

d e z v o l t ă r i i s o c i e t ă ţ i i p e

t e r m e n l u n g .

- I d e n t i f i c a r e a d e i n v e s t i t o r i

s t r ă i n i .

- A l i a n ţ e s t r a t e g i c e .

2 0 . 0 0 0 U S D

Î n c e p e r e

3 1 . 0 8 . t + 1

F i n a l i z a r e :

3 0 . 0 3 . t + 2

Î n c e p e r e

0 1 . 0 1 . t + 1


3 1 . 1 2 . t + 4

E f i c i e n t i z a r e a d e

a n s a m b l u a

a c t i v i t ă ţ i i .

1 2 3 .

P r i v a t i z a r e a S . C .

R I V A L I T A T E A

S . A .

C r e ş t e r e a c u 1 0 %

a

c i f r e i d e

a f a c e r i î n

f i e c a r e

d i n t r e

a n i i

i n t e r v a l u l u i s t r a t e g i c .

C r e ş t e r e a a n u a l ă c u

5 % a p r o f i t u l u i .

- D i v e r s i f i c a r e a o f e r t e i

s o c i e t ă ţ i i .

- C r e ş t e r e a c o t e i d e p i a ţ ă .

- R e î n n o i r e a p a r c u l u i d e

u t i l a j e .

- V a l o r i f i c a r e a s u p e r i o a r ă a

p a t r i m o n i u l u i .

- C r e ş t e r e a i n f o r m a t i z ă r i i

p r o c e s e l o r d e m u n c ă , c u

a c c e n t p e p r o c e s e l e d e

m a n a g e m e n t î n t r - o

v i z i u n e i n t e g r a t ă ,

m o d e r n ă .

( P e n t r u d e t a l i i v e z i

s t r a t e g i i l e p a r ţ i a l e , p e

d o m e n i i d e a c t i v i t a t e ) .

3 4

8 0 . 0 0 0 U S D

( P

e n t r u d e t a l i i

p r

i v i n d c o s t u r i l e

s p

e c i f i c e f i e c ă r e i

a c

ţ i u n i , v e z i

s t r a t e g i i l e p a r ţ i a l e

p e

d o m e n i i d e

a c

t i v i t a t e ) .

Î n c e p e r e :

0 1 . 0 1 . t + 1

F i n a l i z a r e

3 1 . 1 2 . t + 4

C r e a r e a p r e

m i s e l o r

p e n t r u s u p r

a v i e ţ u i r e a

o r g a n i z a ţ i e i ş i

c o n s o l i d a r e

a p o z i ţ i e i

a c e s t e i a p e

p i a ţ a

s p e c i f i c ă ( v

e z i

s t r a t e g i i l e p

a r ţ i a l e p e

d o m e n i i ) .


8/20

N r .

c r t .


s p e c i f i c e

O p


R e s u r s e

f i n a n c i a r e

s u p l i m e n t a r e

T e r m e n e

E f e c t e

s c o n t a t e

4 .

P r a c t i c a r e a u n u i

m a n a g e m e n t

p r o f e s i o n i s t b a z a t p e

r e m o d e l a r e a d e

a n s a m b l u a s i s t e m u l u i

d e m a n a g e m e n t a

S . C . R I V A L I T A T E A

S . A . , p r e g ă t i r e a

m a n a g e r i a l ă ş

i o

c u l t u r ă

o r g a n i z a ţ i o n a l ă

c o m p e t i t i v ă .

- Î m b o g ă ţ i r e a ş i

m o d e r n i z a r e a

i n s t r u m e n t a r u l u i

m a n a g e r i a l p r i n

p r o m o v a r e a u n o r s i s t e m e ,

m e t o d e ş i t e h n i c i m o d e r n e

d e m a n a g e m e n t .

- O

r g a n i z a r e a u n o r c u r s u r i

d e p r e g ă t i r e î n d o m e n i u l

m a n a g e m e n t u l u i , l a c a r e

s ă p a r t i c i p e m a n a g e r i d i n

t o a t e e ş a l o a n e l e d e

c o n d u c e r e ( s u p e r i o r ,

m e d i u , i n f e r i o r ) , c u

t e m a t i c ă î n d o m e n i u l

m e t o d e l o r ş i t e h n i c i l o r d e

m a n a g e m e n t , a l

r e p r o i e c t ă r i i s i s t e m u l u i d e

m a n a g e m e n t , a l

m a n a g e m e n t u l u i

r e s u r s e l o r u m a n e .

- A

d a p t a r e a s t r u c t u r i i d e

p e r s o n a l î n v e d e r e a

r e a l i z ă r i i o b i e c t i v e l o r p e

d o m e n i i .

4 0 . 0 0 0 U S D

Î n c e p e r e :

1 5 . 0 1 . t + 1


3 0 . 1 2 . t + 3

- A s i g u r a r e a p r e m i s e l o r

f a v o r a b i l e p e n t r u

e x e r c i t a r e a

u n u i

m a n a g e m e n t

p e r f o r m a n t , p r e c u m ş i

p e n t r u r e m o d e l a r e a

c e l o r l a l t e c o m p o n e n t e

m a n a g e r i a l e m a j o r e

( i n f o r m a ţ i o

n a l ă ,

d e c i z i o n a l ă

,

o r g a n i z a t o r

i c ă ) .

- C r e ş t e r e a

n i v e l u l u i

c a l i t a t i v a l d e c i z i i l o r .

- Î m b u n ă t ă ţ i r e a

c o m u n i c ă r i

i ş i

m o t i v ă r i i î n

c a d r u l

o r g a n i z a ţ i e i .

- E f i c i e n t i z a r e a d e

a n s a m b l u a a c t i v i t ă ţ i i .


9/20


10/20

S i n t e z a s t r a t e g i e i î n d o m e n i u l c o m e r c i a l

a S . C . R

I V A L I T A T E A S . A .

T a b e l 2 . 3

N r .

c r t .

O b i e c t i v e

O p


R e s u r s e f i n a n c i a r e

s u p l i m e n t a r e ( U S D )

T e r m e n e

E f e c t e e c o n o m i c e

s c o n t a t e

•

E l a b o r a r e a d e s t u d i i d e

p i a ţ ă .

1 0 . 0 0 0

Î n c e p e r e :

0 1 . t + 1


0 8 . t + 1

•

A c c e s a r e a d e i n f o r m a ţ i i

p r i v i n d s t r a t e g i a u n o r

r a m u r i ş i d o m e n i i c o n e x e

p r o f i l u l u i o r g a n i z a ţ i e i , d a r

c a r e , p r i n e f e c t u l d e

a n t r e n a r e , p o t g e n e r a u n

i m p a c t s e m n i f i c a t i v a s u p r a

p r o d u c ţ i e i .

3 0 . 0 0 0

Î n c e p e r e :

0 1 . t + 1


0 1 . t + 2

1 .

E v a l u a r e a c a n t i t a t i v ă a

p i e ţ e i s p e c i f i c e ş i a

p r i n c i p a l e l o r

t e n d i n ţ e .

•

I d e n t i f i c a r e a u n o r c l i e n ţ i

p o t e n ţ i a l i p e p i a ţ a e x t e r n ă .

2 0 . 0 0 0

Î n c e p e r e :

0 2 . t + 1


0 1 . t + 4

•

C r e ş t e r e a c o t e i d e p i a ţ ă .

•

M ă r i r e a c i f r e i d e

a f a c e r i .

•

C r e ş t e r e a e x p o r t u l u i .

•

Î n c a d r a r e a c o r e s p u n z ă t o a r e

c u p e r s o n a l a

c o m p a r t i m e n t u l u i d e

m a r k e t i n g .

-

Î n c e p e r e :

0 1 . t + 1


0 2 . t + 1

•

R e a l i z a r e a u n e i r e ţ e l e

n a ţ i o n a l e d e d i s t r i b u ţ i e .

1 5 . 0 0 0

Î n c e p e r e :

0 1 . t + 1


0 1 . t + 2

2 .

I m p l e m e n t a r e a u n u i

m a r k e t i n g p e r f o r m a n t

•

D e f i n i r e a u n e i p o l i t i c i

d i f e r e n ţ i a t e ş i a t r a c t i v e

p e n t r u c l i e n ţ i i s e m n i f i c a t i v i .

-

Î n c e p e r e :

0 1 . t + 1


0 2 . t + 1

M ă r i r e a c i f r e i

d e a f a c e r i .

C r e ş t e r e a c o m

p e t i t i v i -

t ă ţ i i .


11/20

N r .

c r t .

O b i e c t i v e

O p




T e r m e n e

E f e c t e e c o n o m i c e

s c o n t a t e

•

Î m b u n ă t ă ţ i r e a f o r m e i d e

p r e z e n t a r e a p r o d u s e l o r ş i

p i e s e l o r d e s c h i m b .

5 . 0 0 0

Î n c e p e r e :

0 1 . t + 1


0 1 . t + 2

3 .

C r e ş t e r e a e x p o r t u l u i .

•

C r e ş t e r e a c a l i t ă ţ i i s e r v i c i i l o r

î n g a r a n ţ i e ş i p o s t g a r a n ţ i e

p r i n c r e a r e a d e s e r v i c e - u r i

z o n a l e .

1 0 . 0 0 0

Î n c e p e r e :

0 1 . t + 1


0 1 . t + 4

•

C r e ş t e r e a C A .

•

P ă t r u n d e r e a

p e n o i

p i e ţ e .

•

C r e a r e a u n e i b a z e d e d a t e

p r i v i n d p o t e n ţ i a l i i f u r n i z o r i

i n t e r n i ş i e x t e r n i .

-

Î n c e p e r e :

0 1 . t + 1


0 1 . t + 2

•

S t a b i l i r e a p r o c e d u r i l o r d e

o p t i m i z a r e a s t o c u r i l o r l a

p r i n c i p a l e l e m a t e r i i p r i m e ş i

m a t e r i a l e .

-

Î n c e p e r e :

0 1 . t + 1


0 6 . t + 1

4 .

C r e ş t e r e a c a l i t ă ţ i i

p r o c e s u l u i d e

a p r o v i z i o n a r e a l


•

E l a b o r a r e a u n u i p r o g r a m d e

a p r o v i z i o n a r e t r i m e s t r i a l ă

c o r e l a t c u n e c e s i t ă ţ i l e


-

P e r m a n e n t

•

R e d u c e r e a c h e l t u i e l i l o r

d e e x p l o a t a r e .

•


p r o d u s e l o r .

•

M i c ş o r a r e a

c o n s u m u r i l o r s p e c i f i c e

d e m a t e r i i p

r i m e ş i

m a t e r i a l e .


12/20

S i n t e z a s t r a t e g i e i î n d o m e n i u l t e h n i c

T a b e l 2 . 4

N r .

c r t .

O b i e c t i v e

O p




T e r m e n e

E f e c t e e c

o n o m i c e

s c o n

t a t e

1

R e t e h n o l o g i z a r e a

s o c i e t ă ţ i i î n

a n s a m b l u l s ă u .

•

I

n t r o d u c e r e a t e h n o l o g i i l o r

m

o d e r n e , n e p o l u a n t e , î n

s

p e c i a l p e n t r u s e c t o a r e l e

p

r i m a r e d e f a b r i c a ţ i e .

•

Î n l o c u i r e a u t i l a j e l o r c e n u

a s i g u r ă o c a l i t a t e

c o r e s p u n z ă t o a r e a p r o d u s e l o r

c u a l t e l e p e r f o r m a n t e .

•

R

e o r g a n i z a r e a f l u x u r i l o r

t e h n o l o g i c e î n c o n c o r d a n ţ ă

c u

p

r o d u c ţ i a a c t u a l ă .

•

Î n c a d r a r e a î n p r o c e d u r i l e

n

o r m a t i v e l o r c e r e g l e m e n t e a z ă

p

o l u a r e a m e d i u l u i .

2 0 0 0 0 0 0 U S D

Î n

c e p e r e :

0 1 . 0 1 . t + 1


E t a p i z a t , p â n ă l a

3 1 . 1 2 . t + 4

•

R e d u c e r e a

c o n s u m u l u i

d e m a t e r i i p r i m e ,

m a t e r i a l e , e n e r g i e .

•

R e d u c e r e a

c h e l t u i e l i l o r

d e e x p l o a t a r e .

•

C r e ş t e r e a p

r o f i t u l u i .

•

M ă r i r e a p r o d u c t i v i t ă ţ i i

m u n c i i .

•

C r e ş t e r e a c

a l i t ă ţ i i


2

M o d e r n i z a r e a

n o m e n c l a t o r u l u i d e

p r o d u s e e x i s t e n t e ş i

i n t r o d u c e r e a î n

f a b r i c a ţ i e d e p r o d u s e

n o i , c u c a r a c t e r i s t i c i

t e h n i c e l a n i v e l u l

c o n c u r e n ţ i l o r e x t e r n i .

•

D

e z v o l t a r e a i m p o r t a n ţ e i

a

c t i v i t ă ţ i i p r o p r i i d e c e r c e t a r e -

d

e z v o l t a r e .

•

C

r e a r e a u n e i g r u p e d e

p

r o i e c t a r e , b i n e m o t i v a t ă ,

c

a p a b i l ă s

ă a s i m i l e z e p r o d u s e

c

o m p e t i t i v e p e p l a n m o n d i a l .

-

Î n

c e p e r e :

0 1 . 0 1 . t + 1


e t

a p i z a t , p â n ă î n

a n

u l t + 4

•

C r e ş t e r e a c i f r e i d e

a f a c e r i .

•




13/20

N r .

c r t .

O b i e c t i v e

O p




T e r m e n e

E f e c t e e c

o n o m i c e

s c o n

t a t e

3

R e d u c e r e a g r a d u l u i

d e i n t e g r a r e a


•

A

c h i z i ţ i o n a r e a u n o r p i e s e ş i

s u b a n s a m b l e d e l a f i r m e

s p e c i a l i z a t e .

•

E

l i m i n a r e a o p e r a ţ i i l o r c e

i m p l i c ă u n m a r e c o n s u m d e

e n e r g i e .

2 0 0 0 0 0

Î n

c e p e r e :

0 1 . 0 1 . t + 1

C o n t i n u u , p â n ă

î n

a n u l t + 4

•

R e d u c e r e a c h e l t u i e l i l o r .

•



•

S p o r i r e a p r o f i t a b i l i t ă ţ i i .

•

D i m i n u a r e a

p o l u ă r i i

p r i n e x t e r n a l i z a r e a u n o r

s e r v i c i i / p r o

d u s e

( d e e x e m p l u , p i e s e

t u r n a t e ) .


14/20

S i n t e z a s t r a t e g i e i î n d o m

e n i u l e c o n o m i c o - f i n a n c

i a r e

T a b e l 2 . 5

N r .

c r t .

O b i e c t i v e

O p




T

e r m e n e

E f e c t e e c o n o m i c e s c o n t a t e

1

R e s t r u c t u r a r e a a c t i v i t ă ţ i i

e c o n o m i c o - f i n a n c i a r e

p r i n c r e a r e a c e n t r e l o r d e

g e s t i u n e .

•

I n t r o d u c e r e a

m a n a g e m e n t u l u i p r i n

o b i e c t i v e ş i a

m a n a g e m e n t u l u i p r i n

b u g e t e .

•

C o n s t i t u i r e a u n e i r e ţ e l e

i n t e g r a t e d e c a l c u l a t o a r e l a

n i v e l u l o r g a n i z a ţ i e i .

5 0 . 0 0 0

Î n c e p e r e :

0 1 . 0 1 . t + 1


3 0 . 0 6 . t + 1

•

R e d u c e r e a c o s t u r i l o r c u

c i r c a 1 0 % .

•

C r e a r e a b a z e i p

e n t r u o

m o t i v a r e c o r e s p

u n z ă t o a r e a

s a l a r i a ţ i l o r , î n f u n c ţ i e d e

r e z u l t a t e l e o b ţ i n u t e .

•

C r e ş t e r e a g r a d u

l u i d e

r e s p o n s a b i l i t a t e

.

•

E f i c i e n t i z a r e a d

e a n s a m b l u

a a c t i v i t ă ţ i l o r

2

R e d u c e r e a d u r a t e i d e

r e c u p e r a r e a c r e a n ţ e l o r

d e l a 7 9 z i l e î n a n u l t l a

3 0 z i l e î n a n u l t + 4 .

•

S e l e c t a r e a p a r t e n e r i l o r d e

a f a c e r i d u p ă c r i t e r i i d e

b o n i t a t e .

•

P r a c t i c a r e a u n e i p o l i t i c i d e

p r e ţ u r i a t r a c t i v ă , i n c l u s i v

p r i n a c o r d a r e a u n o r

f a c i l i t ă ţ i î n f u n c ţ i e d e d a t e l e

e f e c t u ă r i i p l ă ţ i i d e c ă t r e

c l i e n ţ i .

-

Î n c e p e r e :

0 1 . 0 1 . t + 1


3 1 . 1 2 . t + 4

•

C r e ş t e r e a p r o f i t u l u i p r i n

d i m i n u a r e a c h e l t u i e l i l o r

f i n a n c i a r e .

•

D i m i n u a r e a i n f l u e n ţ e i

f a c t o r i l o r i n f l a ţ

i o n i ş t i .

•

C r e ş t e r e a v o l u m

u l u i d e

l i c h i d i t ă ţ i .

3

C r e a r e a î n v i i t o r i i c i n c i

a n i a u n u i f o n d p r o p r i u

d e d e z v o l t a r e n e c e s a r

a c ţ i u n i i d e

r e t e h n o l o g i z a r e î n

v a l o a r e d e c i r c a

1 . 0 0 0 . 0 0 0 U S D .

•

C r e ş t e r e a c i f r e i d e a f a c e r i

•

R e d u c e r e a c h e l t u e i l i l o r .

•

L i m i t a r e a c r e ş t e r i l o r

s a l a r i a l e .

•

V a l o r i f i c a r e a s u p e r i o a r ă a

p a t r i m o n i u l u i .

•

U t i l i z a r e a a m o r t i z ă r i l o r

p e n t r u d e z v o l t a r e

1 . 0 0 0 . 0 0 0

Î n c e p e r e :

0 1 . 0 1 . t + 1


3 1 . 1 2 . t + 4

•

E f i c i e n t i z a r e a

d e

a n s a m b l u a a c t i v i t ă ţ i i .

•

R e n u n ţ a r e a l a

c r e d i t e .


15/20

S i n t e z a s t r a t e g i e i î n d

o m e n i u l r e s u r s e l o r u m a n e

T a b e l 2 . 6

N r .

c r t .


s p e c i f i c e

O p

ţ i u n i s t r a t e g i c e s p e c i f i c e



T

e r m e n e

E f e c t e e c o n o m

i c e s c o n t a t e

1

C r e ş t e r e a p r o d u c t i v i t ă ţ i i

m u n c i i d e l a 1 1 2 . 7 1 2 m i i

l e i / s a l a r i a t î n t + 1 l a

1 4 0 . 5 0 0 / s a l a r i a t î n t + 4 .

•

R e d e f i n i r e a c o n ţ i n u t u l u i

a c t i v i t ă ţ i l o r s p e c i f i c e

d o m e n i u l u i r e s u r s e l o r

u m a n e .

•

Î n t ă r i r e a d i s c i p l i n e i ş i

c r e ş t e r e a r e s p o n s a b i l i t ă ţ i i

i n d i v i d u a l e ş i d e g r u p .

2 0 . 0 0 0

Î n c e p

e r e

0 1 . t + 1


1 2 . t + 4

•

A m p l i f i c a r e a p r o f i t a b i l i t ă ţ i i

S . C . R I V A L I T

A T E A

S . A .

•


a c t i v i t ă ţ i l o r

r e s u r s e l o r u m a n e c o n f o r m

a b o r d ă r i l o r m o d e r n e d e p e

p l a n n a ţ i o n a l ş i

i n t e r n a ţ i o n a l .

•

C l a r i f i c a r e a o b i e c t i v e l o r ,

a t r i b u ţ i i l o r , c o

m p e t e n ţ e l o r

ş i r e s p o n s a b i l i t ă ţ i l o r c e

r e v i n c o m p a r t i m e n t u l u i d e

r e s u r s e u m a n e

.

2

R e s p e c t a r e a c o r e l a ţ i e i

d i n t r e d i n a m i c a

p r o d u c t i v i t ă ţ i i m u n c i i ş i

d i n a m i c a s a l a r i u l u i m e d i u

( I w › I s )

ş i s c ă d e r e a

p o n d e r i i c h e l t u i e l i l o r

p e r s o n a l u l î n t o t a l

c h e l t u i e l i d e l a 4 8 % î n

a n u l t l a 2 5 % î n a n u l t + 4 .

•

C r e a r e a c o m p a r t i m e n t u l u i

d e r e s u r s e u m a n e ş i

i n t e g r a r e a î n s t r u c t u r a

o r g a n i z a t o r i c ă d e

a n s a m b l u .

1 0 . 0 0 0

Î n c e p

e r e : 0 1 . t + 1


1 2 . t + 1

D e z v o l t a r e a u n e i c o m p o n e n t e

o r g a n i z a t o r i c e c

a r e s ă a

i b ă î n

c e n t r u l a t e n ţ i e i r e s u r s a u m a n ă

d e l a S . C . R I V A

L I T A T E A

S . A . , u t i l i z â n d p

r i n c i p i i ,

m e t o d e ş i t e h n i c i m o d e r n e

d i n d o m e n i u l

m a n a g e m e n t u l u

i r e s u r s e l o r

u m a n e .


16/20

N r .

c r t .


s p e c i f i c e

O p




T

e r m e n e



•

C r e ş t e r e a c a n t i t a t i v ă

ş i

c a l i t a t i v ă a a c t

i v i t ă ţ i l o r

s p e c i f i c e d o m e n i u l u i

r e s u r s e l o r u m a

n e .

•

C r e ş t e r e a c a l i t ă ţ i i r e s u r s e l o r

u m a n e d e l a S . C .

R I V A L I T A T E A S . A .

3

D e z v o l t a r e a ş i

v a l o r i f i c a r e a p e u n p l a n

s u p e r i o r a p o t e n ţ i a l u l u i


•

P r e g ă t i r e a c o n t i n u ă a

p e r s o n a l u l u i d e

m a n a g e m e n t ş i d e e x e c u ţ i e

p e n t r u r e a l i z a r e a s i s t e m u l u i

d e o b i e c t i v e s t r a t e g i c e .

•

R e p r o i e c t a r e a s i s t e m u l u i

d e m a n a g e m e n t .

5 2 . 0 0 0

Î n c e p

e r e : 0 1 . t + 1


1 2 . t + 4

•

A c t u a l i z a r e a c u n o ş t i n ţ e l o r

d e s p e c i a l i t a t e

ş i g e n e r a l e

( d e m a n a g e m e n t ) a l e

p e r s o n a l u l u i d

e

m a n a g e m e n t ş i e x e c u ţ i e .

•

C r e a r e a u n u i c l i m a t d e

î n c r e d e r e ş i s a t i s f a c ţ i e

p r o f e s i o n a l ă .

•

C r e ş t e r e a p o t e n ţ i a l u l u i

a n g a j a ţ i l o r .

•

C r e a r e a p r e m i s e l o r

f a v o r a b i l e p e n

t r u

d e z v o l t a r e a “ o r g a n i z a ţ i e i

c a r e î n v a ţ ă “ .

•

O b ţ i n e r e a d e p e r f o r m a n ţ e

s u p e r i o a r e d e

c ă t r e

p e r s o n a l u l s o c i e t ă ţ i i .


17/20

N r .

c r t .


s p e c i f i c e

O p




T

e r m e n e



4

A m p l i f i c a r e a c a r a c t e r u l u i

ş t i i n ţ i f i c a l

m a n a g e m e n t u l u i


•

A n g a j a r e a d e p e r s o n a l c u

s t u d i i s u p e r i o a r e , c u

p r e g ă t i r e î n d o m e n i u l

M R U ( e c o n o m i s t , p s i h o -

s o c i o l o g ,

i n f o r m a t i c i a n ) .

•

D i v e r s i f i c a r e a

m o d a l i t ă ţ i l o r ş i m i j l o a c e l o r

d e c o m u n i c a r e î n c a d r u l


1 0 . 0 0 0

Î n c e p

e r e :

0 1 . t + 1


0 7 . t + 1

•

F u n d a m e n t a r e

a

c o r e s p u n z ă t o a

r e a

s t r a t e g i i l o r , p o

l i t i c i l o r ş i

p r o g r a m e l o r c e p r i v e s c

r e s u r s e l e u m a n e .

•

U t i l i z a r e a u n o

r a b o r d ă r i

m o d e r n e p r i v i n d

m a n a g e m e n t u l r e s u r s e l o r

u m a n e .

•


a c t i v i t ă ţ i l o r .

•

S p e c i f i c e d o m

e n i u l u i d e

r e s u r s e u m a n e

•

C r e ş t e r e a e f i c

a c i t ă ţ i i ş i

e f i c i e n ţ e i a c t i v

i t ă ţ i l o r


•

A m p l i f i c a r e a c o e z i u n i i î n t r e

s a l a r i a ţ i .

C i r c u l a ţ i a m a i

r a p i d ă a

i n f o r m a ţ i i l o r .


18/20

N r .

c r t .


s p e c i f i c e

O p




T

e r m e n e



•

P e r f e c ţ i o n a r e a a c t i v i t ă ţ i i

d e e v a l u a r e a p e r s o n a l u l u i .

8 8 . 0 0 0

Î n c e p

e r e :

0 1 . t + 1

F i n a l i z a r e : 1 2 . t + 4

•

C u n o a ş t e r e a m

a i b u n ă a

p o t e n ţ i a l u l u i r e s u r s e l o r

u m a n e ş i a c o n c o r d a n ţ e i

d i n t r e n e c e s i t ă ţ i l e s o c i e t ă ţ i i

ş i p o s i b i l i t ă ţ i l e r e s u r s e l o r

u m a n e d i n p u n c t d e v e d e r e

c a n t i t a t i v ş i c a l i t a t i v .

•

F u n c ţ i o n a r e a s i s t e m u l u i

m o t i v a ţ i o n a l p e o b a z ă

r i g u r o a s ă , u t i l i z â n d c r i t e r i i

d e e v a l u a r e b i n e d e f i n i t e .

C o n t r i b u i e l a

o p e r a ţ i o n a l i z a

r e a

c o n c e p t u l u i d e “ g e s t i u n e a

c a r i e r e i ” .

5

D e z v o l t a r e a u n u i c l i m a t

ş i u n e i c u l t u r i

o r g a n i z a ţ i o n a l e p r o p i c e

p e r f o r m a n ţ e i .

•

D i v e r s i f i c a r e a f o r m e l o r ş i

m i j l o a c e l o r p e n t r u

m o t i v a r e a p e r s o n a l u l u i .

•

D i f e r e n ţ i e r e a e l e m e n t e l o r

m o t i v a ţ i o n a l e

î n f u n c ţ i e d e

c a r a c t e r i s t i c i l e

b e n e f i c i a r i l o r .

•

C r e a r e a u n u i c l i m a t d e

m u n c ă f a v o r i z a n t o b ţ i n e r i i

d e p e r f o r m a n ţ e s u p e r i o a r e

d e c ă t r e s a l a r i

a ţ i .


19/20

N r .

c r t .


s p e c i f i c e

O p




T

e r m e n e



•

R e p r o i e c t a r e a

d o c u m e n t e l o r d e

f o r m a l i z a r e a s t r u c t u r i i

o r g a n i z a t o r i c e ( R O F ,

o r g a n i g r a m ă , d e s c r i e r i d e

f u n c ţ i i , d e s c r i e r i d e

p o s t u r i ) .

•

I m p l i c a r e a l a u n n i v e l

s u p e r i o r a s a l a r i a ţ i l o r


•

R e f l e c t a r e a r e

a l i s t ă a

c o m p o n e n t e l o

r ş i r e l a ţ i i l o r

o r g a n i z a t o r i c e

.

•

S i m p l i f i c a r e a

ş i

a c c e s i b i l i t a t e a

m a i m a r e a

c o n ţ i n u t u l u i d

o c u m e n t e l o r

o r g a n i z a t o r i c e

.

•

C r e ş t e r e a i m p

l i c ă r i i

r e s p o n s a b i l i t ă

ţ i i s a l a r i a ţ i l o r

c u p r i v i r e l a a c t i v i t ă ţ i l e

d e s f ă ş u r a t e .

•


i n s t r u m e n t a r u l u i

m a n a g e r i a l ( m a n a g e m e n t

p r i n o b i e c t i v e ,

m a n a g e m e n t p r i n b u g e t e ) .

•

A m p l i f i c a r e a c a r a c t e r u l u i

ş t i i n ţ i f i c a l m a n a g e m e n t u l u i


•

A s i g u r a r e a u n o

r r e s u r s e

u m a n e c o r e s p u

n z ă t o a r e d i n

p u n c t d e v e d e r e c a n t i t a t i v ş i

c a l i t a t i v .

•

Î m b u n ă t ă ţ i r e a c o n d i ţ i i l o r

n e c e s a r e p e n t r u d e z v o l t a r e a

c o m p e t i t i v ă a s

o c i e t ă ţ i i .


20/20

N r .

c r t .


s p e c i f i c e

O p




T

e r m e n e



•

R e m o d e l a r e a c u l t u r i i

o r g a n i z a ţ i o n a l e .

•

Î n t ă r i r e a d i s c i p l i n e i ş i

c r e ş t e r e a r s p o n s b a i l i t ă ţ i i

i n d i v i d u a l e ş i d e g r u p

-

•

C r e a r e a u n e i c u l t u r i

o r g a n i z a ţ i o n a l e c a r e s ă

p ă s t r e z e ş i s ă t r a n s m i t ă

�

2.elaborarea strategiei la s.c. rivalitatea s.a

Documents