Claves para un proyecto exitoso

Tener la propiedad del proyecto, hacerlo mo, (ownership).

A mi servicio o actividad eje, colgarle servicios adicionales (administracin de rentas o una carpeta de servicios ejemplo: proveedores de servicios de mudanzas, notarias, servicios de arreglos como pintura, jardinera, plomera, elctrico, albailera, arquitecto, decoradora) previamente diciendo que no nos hacemos responsables por los servicios o los resultados que es una recomendacin.

Tener una gua de servicios adicionales nos permite generar al cliente un valor adicional que haga memorable la relacin por lo que el cliente nos considerara siempre su primera opcin y tambin su primera referencia cuando sepa de alguien que est vendiendo o que busca comprar o rentar una propiedad.

Siempre hay que recordar que lo ms importante son las relaciones y por ello debemos mantener la relacin con nuestro cliente vigente... una postal por da de las madres, de su cumpleaos en navidad... har que el cliente se sienta especial Recuerda, el cliente no compra un producto o un servicio, compra, busca y espera un RESULTADO.

Hay 3 elementos primordiales en el servicio: crear la necesidad, aprovechar la oportunidad (lo que comnmente se llama take the low hanging fruit y hacer un molde de servicios y post servicio que siempre funcione!

Hacer dinero... se trata de nuestra habilidad para hacer y conservar relaciones.

EJECUTAR y EL PLAN DE NEGOCIOS

Ejecutar... la clave del xito de todo proyecto.

Ejecutar es la clave... es por ello que las asesoras no funcionan, las consultoras no funcionan... si no hay ejecucin.

Un plan por s solo no sirve de mucho lo importantes es trabajar en l y ponerlo en marcha, para ello es importante involucrar a todo el equipo, de esta forma, el equipo lo hace suyo, lo conoce y sabe hacia dnde avanzar Y SE LOGRA EL TRABAJO EN EQUIPO.

Es un proceso creativo en el que los resultados se van dando y midiendo sobre la marcha.

En tu oficina y de acuerdo a tu plan... que partes el plan ejecutas, cual parte tus asesores, tu gerente, tu recepcionista... recuerda para las juntas hagan sus reportes y comntenlos para poder detectar desviaciones, aplicar correcciones y medir los logros.

Es muy importante quitar de nuestro pensamiento las palabras no se puede, ya lo hice y no funciono, no cooperan, el mercado est mal... Hay que ser proactivos y atraer las soluciones que nos harn crecer