26 fabricacion de modulos publicitarios

Documento ampliadode negocio para laFicha 24

Fabricacin demdulos publicitarios

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24

Fabricacin demdulos publicitarios

a) Cmo es el modelode negocio?

El negocio consiste en el diseo, lafabricacin y el ensamblaje de mdulospublicitarios prefabricados, desarmablesy livianos en materiales como nordex, OSD,frmicas, aluminio, entre otros, conmodernos diseos para el negocio.

No todas las partes del proceso productivodebern ser hechas dentro de la empresa.Algunos acabados y procesos se podranrealizar fuera de la empresa por su gradode especializacin; por ejemplo, la impresinde los logotipos de las empresas clientesque sern instalados en los mdulos. En uninicio, la empresa tendr pocos clientes, porlo que ir invirtiendo en la compra demaquinarias ms especializadas en lamedida que aumente el trabajo.

Al inicio, los mdulos sern elaboradosen un solo tamao y modelo, pero en elfuturo se plantea ofrecerlos en diversostamaos, siempre siguiendo el concepto demovilidad. Estn pensados para laspequeas empresas en crecimiento, queestn buscando ampliar su mercadomediante la promocin de sus productos y/o

En lneas generales, la empresa deberesforzarse por ofrecer un productoinnovador, funcional y verstil, bien diseado,que cumpla con los estndares decalidad, los acabados, el tiempo y los demsrequerimientos acordados entre la empresa yel cliente.

b) Productos y servicios ofrecidos.

Mdulos publicitarios listos para serusados en todo tipo de eventos. La ventajade este modulo es la facilidad para serarmado y transportado por una sola persona.

El modelo bsico del mdulo estcompuesto por un tablero superior comomesa y una cabecera superior, donde semostrar el logo del producto ofrecido.Contar, adems, con ruedas de goma parafacilitar su traslado.

Se ofrecer una garanta de seis mesesy las facilidades para cambiar el anuncioque se muestra en el mdulo publicitario,como gigantografas a full color.

Especificaciones tcnicas:

servicios en eventos y ferias comerciales.Con los mdulos se espera lograr quela participacin de las pymes en este tipo deexhibiciones sea ms efectiva. Es unmomento crucial, en el que el cliente esquien visita a la empresa y no al revs. Parafacilitar esta venta, el producto debe tener

Material: Espesor: Color: Medidas: Material de acabado:

MDF Masisa4 mm y 9 mmNatural0.30 x 0.7 x 1.80 mtbanner impreso7 onzas

una buena presentacin.

El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacfico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Produccin.

Crea tu empresa / Pg. 2 / Fabricacin de mdulos publicitarios


0.70

El precio de introduccin del mmdulobsico es de S/. 300.00 cada uno.

0.20

0.80

Tablero 4 mm

Tablero 9 mm

Para este negocio se identifican 3

0.90

30

0.60

Tablero 4 mmTablero 9 mm

Ruedas de goma

segmentos de pblico objetivo:

1. Empresarios que estn inicindoseen el mercado y que estn buscandoentrar y posicionarse como una opcin

ms para el producto o servicio ofrecido.

Los servicios ofrecidos, adems, reunirn

Cabe resaltar que son un pblico

las siguientes caractersticas:

bastante amplio, pero que, usualmente,toman la decisin de compra sobre la

Originalidad y funcionalidad: se

base del servicio que se ofrece y la

identificarn los gustos y las preferenciasde los clientes con el fin de satisfacer susnecesidades de la manera ms eficiente

confianza que se cumplir con la calidaddel producto ofrecido y en la fechaacordada.

posible. En esa direccin, se elaborarn

modelos prcticos y funcionales conel logotipo que el cliente desee.

2. Otro segmento muy importante sonlas pequeas empresas en crecimiento,que necesitan promocionar sus

Servicio de diseo: si bien el diseoy la fabricacin van de la mano, esindispensable hacer un dibujo a manoalzada antes de enviar a imprimirel logotipo de la empresa que ir enel tablero superior. De esta manera,

productos y/o servicios en eventos,ferias comerciales, entre otros. En estecaso, se debe conocer a la personaque toma la decisin de compra, puesno siempre es el dueo de la empresa.Sin embargo, es recomendable hablar

con este servicio gratuito, se aseguraque lo que el cliente espera sea loque est dibujado, y que la comprade materiales para la produccin yacabados del mueble se haga deacuerdo con el diseo. Esto promueve

con ambas personas: la personaresponsable de compras y el usuario.El usuario ser el encargado de dar las especificaciones del diseo del mdulo,mientras que el encargado de comprasnegociar con usted el precio, las

la eficiencia y ahorros significativosen materiales y mano de obra.

condiciones de pago y las condicionesde entrega.




3. Los centros comerciales, supermercados,restaurantes y las tiendas tambin sonclientes importantes para todo tipo de

tres tamaos, para ajustarse ms a lasnecesidades del cliente.

exhibidores y escaparates.

d) La propuesta de valor.

La propuesta de valor busca satisfacerlas necesidades de los pequeos y microempresarios y facilitar la promocin desus productos y/o servicios, medianteel uso de mdulos publicitarios con diseosexclusivos y a un precio competitivo.

Servicio de asesora: el serviciodebe incluir asesoramiento tcnico,recomendaciones de acabados,pintura, revestimientos, mantenimientoy las dimensiones ms apropiadas,segn un estudio de las necesidadesdel cliente.

Se ofrecer asesora al cliente en tcnicasde promocin en el punto de venta, lo cuales muy conveniente para expositores nuevos

Oportunidad: el crecimiento de laeconoma, el desarrollo de nuevasempresas, un aumento en el poderadquisitivo de las personas, una mayorpreocupacin por o bonito, lo nuevo,lo innovador. Las micro y pequeasempresas necesitan mdulos conformas originales para promocionarsus productos y/o servicios en las feriasy eventos. Por ello, se ofrece un diseoque permite resaltar la marca y logopropios de cada cliente en sus

o con poca experiencia de participacinen exhibiciones.

Es indispensable que la empresa cuentecon una marca o nombre que le permitadiferenciarse del resto de las empresas,sobre todo que el cliente pueda recordarlay as recomendarla a nuevos clientes.

e) Cmo llegaremos a los clientes?

exposiciones.La venta ser directa y se apoyar en

Diferenciacin: disear y fabricarmdulos a la medida, que satisfaganlas necesidades de calidad, funcionalidade impacto que los clientes aoran. Losmdulos estn listos para ser usadosen todo evento promocional. La ventajaradica en la facilidad para ser armado yser transportado por una sola persona.Inicialmente se trabajar con un solotamao, pero a futuro se pueden ofrecer

herramientas de comunicacin, tales como:pgina web, catlogos, volantes, trpticos,banners y carpeta de presentacin de losproductos y servicios que ofrece la empresa.Cabe resaltar que lo ms importante esla recomendacin de la empresa porparte de los clientes satisfechos. Por eso,la publicidad boca a boca las buenasopiniones y recomendaciones de losclientes satisfechos ser la mejor.




A partir de estas herramientas publicitariasse buscar hacer conocida la empresa,los servicios y el producto ofrecido. Adems,una descripcin clara de los productos ysus caractersticas estar disponible, tantoen la web como en formato fsico.

Adicionalmente, la empresa participar en

En consecuencia, la constancia en laparticipacin en futuras ediciones dela feria es vital para mantener la presenciaen el mercado, as como para evitar quelos competidores capitalicen el esfuerzorealizado por la empresa cliente.

Es necesario elaborar una base de datos

eventos donde mostrar los mdulos yrepartir volantes y tarjetas de presentacinentre los asistentes.

de posibles clientes, con el fin de programarvisitas de prospeccin e invitarlos a visitarla sala de exhibicin para que puedan

ver la calidad ofrecida por la empresa.Es importante desarrollar en los clientesla idea que no pueden llegar a la feria o

evento comercial pensando en que seharn millonarios y vendern toda suproduccin. Deben ser conscientes de

Recuerde: debe crear una marca que lepermita posicionarse y ser recordada porsus clientes actuales y por los potenciales.

que el evento constituye una gran vitrinapara sus productos y la oportunidad idealpara conseguir contactos y futuros clientes.




g) Los recursos clavespara el negocio.

Para que la empresa pueda brindar unservicio de calidad y elaborar excelentes

productos, deber contar con lo siguiente:

Muy buenos contactos y conocidosen las empresas que venden la materiaprima necesaria, para tener materialesde calidad, obtener descuentos, contarcon una lnea de crdito, disponer delos materiales en cualquier momentoy estar al da en las tendenciasdel mercado.

f) Cmo generar ingresospara el negocio?

Los ingresos de la compaa provendrnprincipalmente de la venta de los mdulos.Un servicio personalizado, que permitaelaborar el mdulo publicitario de acuerdocon las necesidades del cliente, le otorgaa la empresa la posibilidad de diferenciarsedel resto de las compaas del mercado.Adems, si el cliente est plenamentesatisfecho y recomienda la empresa a susamigos o conocidos, es muy probable quela empresa obtenga mayor reconocimientoen el mercado, lo que aumentarasu nivel de ingresos por ventas.

Contar con un diseador creativo y conexcelentes cualidades para la atencinalcliente; adems, debe manejar tcnicasvariadas de rotulacin publicitaria ycomercial. Muy buen gusto, mucha paciencia ycapacidad para comprender rpidamentelas necesidades del cliente y poderofrecerle una solucin que le satisfagaplenamente.

Lograr el equilibrio entre costos, servicioy calidad, contribuyendo as con eldesarrollo publicitario y comercial.

Contar con una vendedora o vendedorque tenga excelentes contactos y quesea capaz de conseguir contratoscon empresas objetivo.

Atencin y asesoramiento personalizado,

supervisin permanente y adaptacina las innovaciones.




h) Las actividades clavespara el negocio.

El equipo de trabajo debe contar concapacidades en diseo, manufactura,instalacin y ventas. Adems, debe tener

El proceso productivo constituye la actividadms crtica del negocio:

conocimientos de manejo de herramientasinformticas, de tal manera que puedacalcular adecuadamente la cantidad de

Habilitado de Material

material necesario, hacer presupuestos demanera eficiente, etctera.

Corte de tableros9 mm

Corte de tableros4 mm

Corte de TubosAluminio 9 mm

i) Socios y aliados estratgicos.

Para una correcta marcha de la empresa es

bsico contar con proveedores confiables,ya que ellos son quienes entregan los

ArmartableroInferior

ArmartableroSuperior

Corte deLaterales4 mm

Corte deCabecera4 mm

Armar losTubos C /Niples

materiales, usualmente a crdito, y deacuerdo con el comportamiento de pagodemostrado por la empresa (responsabilidady puntualidad en los pagos), es que se forja

Acabado de mdulocon banner impreso

Armado de mdulo

Desarmar mdulo

Armado deCabeza Superior

un lazo de confianza y fidelidad. Asimismo,el proveedor debe estar alineado con lapoltica de la empresa de garantizar la msalta calidad en los productos y proveerles losinsumos que mantengan este estndar.

En este sentido, un potencial aliadoestratgico son las empresas proveedorasde impresin de gigantografas, banners,etctera. Adems, en el caso de que losclientes necesiten cambiar el diseo de sustand, la empresa puede ofrecerles unservicio integral gracias a esta alianza

estratgica.Poner Funda al mdulo

Mdulo terminado




Finalmente, el mejor aliado es el clientesatisfecho. Un cliente satisfecho recomendar

k) Cul es el montode inversin inicial?

la empresa a muchos otros potenciales clientesy eso, a usted, no le cuesta ni un sol. Sinembargo, los comentarios de un clienteinsatisfecho podran llevar a la empresa ala ruina. Por eso, su mejor aliado es:HACER LAS COSAS BIEN!

Para llevar a cabo este negocio se requiereuna inversin inicial de: S/. 7,029.90. Estainversin corresponde a la produccin(en unidades) aproximada de 15 mdulos:

ConceptosInversin Inicial

Maquinarias + PC

3,670.00

j) Cmo es la estructurade costos en este negocio?

Herramientas Diversas Mobiliario Gastos Preoperativos (Licencia)

246.00200.00695.00

Capital de Trabajo (Materiales

Rubro FijoMensualCOSTOS DIRECTOSMateriales Mano de Obra 350.00

Variable

120.00

y mano de obra directa) Alquiler y Otros Gastos Fijos Personal de Administracin y Ventas TOTAL

808.90610.00800.00S/.7,029.90

COSTOS INDIRECTOS

Gastos Administrativos 1,140.00

Gastos de Venta TOTAL

270.00S/.1,760.00

S/.120.00

l) Rentabilidad Estimada

La rentabilidad esperada es de 23%.

Si se considera una produccin mensualde 15 mdulos, el costo total unitariosera igual a:

Es de suponer que conforme aumenteel volumen de ventas y la empresa tengaun mayor reconocimiento en el mercado,su margen de ganancia aumentar y

Costo total unitario =(1760/15) + 120 = 237.33

tambin su eficiencia, lo que implicarmayor rentabilidad para el empresario.




m) Cuales son los riesgosa tomar en cuenta?

La existencia de grandes empresasindustriales que, al producir en serie,logren altas economas de escala y

Entre los principales riesgos encontramoslos siguientes:

Dificultad para encontrar un diseadorcreativo, capaz de conocer e interpretarlas necesidades de los clientes.

Dificultad para retener a los buenos trabajadores, para que no decidantrabajar por su cuenta.

Inestabilidad poltica por ao electoral:esto retrae las inversiones de muchasempresas pblicas y privadas. A la vez,

promuevan una guerra de precios.Para evitar ingresar en una guerra de precios, la empresa deber identificarun nicho de mercado y protegerlo.

Que el cliente no reconozca el valoragregado que puede ofrecerle unproducto nico, para darle una imageny personalidad nica a su negocio.

No contar con los sistemas y procesosadecuados para controlar la calidadde los productos antes de entregarlosa los clientes.

frena las actividades comerciales.

El diseo podra ser copiado por lasgrandes fbricas de carteles publicitarios,convirtindose as en competidoresdirectos.

No lograr una buena relacin con losproveedores, que le permita a la empresatener una buena lnea de crdito y tenerinformacin de las tendencias dela industria.

Fuertes alzas en los precios delas materias primas (tanto nacionaleso importadas), que no puedan sertrasladadas a los clientes.

Ingreso de productos importados

a un precio menor.




n) Siga nuestra recomendaciones

tendencias en temas de promocin ypublicidad en el punto de venta.

Educar al cliente en que la participacinen ferias es uno de los instrumentos ms eficaces para la promocin de losproductos y servicios, porque constituyenun factor clave para la toma de decisionesde compra, supone un ahorro de costosde venta por cliente al concentrar acompradores y proveedores de productosy servicios en un solo lugar y por un

Evaluar la posibilidad de expandir las lneas de productos a mdulos para hacerpublicidad en punto de venta (displays,muebles expositores, carteles, psters,etctera). La publicidad en el puntode venta es el complemento ideal decampaas publicitarias y otro tipode promociones.

tiempo determinado.

Se debe procurar la fidelidad de losclientes, por medio de una atencinpersonalizada y asesoramiento constante.

Lograr que el cliente quede satisfechocon el producto, lo que permitir larecomendacin boca a boca.

Garantizar la calidad del producto yfacilitar el cambio de anuncio en casosea necesario.

Un aspecto clave del negocio es ofrecerproductos que den buena imagen a laempresa del cliente. En este sentido, esimperativo estar al tanto de las nuevas

Cumplir los plazos en cuanto a produccin, distribucin y entrega.

Evite entrar en una guerra de precios,pues el tamao de su negocio no lepermitir salir airoso de esta batalla.

Esfurcese por brindarle al cliente unproducto personalizado; es decir,nico, diferenciado, con un serviciode excelencia.

Capacite y establezca mecanismospara retener a su mejor personal.Tenga contentos y motivados a sustrabajadores, son su recurso msimportante. El recurso humano esdifcil de conseguir y de retener.

Finalmente, recuerde: Usted no vende mdulos publicitarios, usted est mostrando la imagen yel posicionamiento de todos sus clientes.

Crea tu empresa Obra completa: 25 fascculos / Editor: Ministerio de la Produccin / Editor Principal: Julio Crdenas Snchez,Director General de MYPE y Cooperativas. / Coordinador General: Daniel Torres / Comit Editorial: Juan Carlos Cabrera, Jean-Edouard Tromme, Germn Tern. / Crditos: Desarrollo de contenidos: Universidad del Pacfico EMPRENDE UP / Direccin: Karen Weinberger /Elaboracin de contenidos: Rosa Mara Fuchs, Mariella Hernndez, Patricia Lay, Socorro Orellana, Mara Luisa Pea. / Correccin de estilo: Carmen Salas / Diseo y diagramacin: Jorge Rodrguez



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