20150429 presentacion impacto lip online

EL IMPACTO EN LAS PROPUESTAS DE H2020

Lucía Íñigo Paarmann

CDTI

29 de abril de 2015

Índice

1. ¿Por qué IMPACTO en H2020?

2. Pero, ¿qué es el IMPACTO?

3. Y ahora… ¿tengo que saber hacer un Plan de Negocio?

4. En la práctica, ¿qué pongo?

5. Conclusiones

Índice

1. ¿Por qué IMPACTO en H2020?

4 (06/05/2015)

La importancia de la nota del Impacto

"Our focus is on supporting the best research ideas that provide major

business opportunities" Commissioner Geoghegan-Quinn

30 Nov 2011

"Great innovation isn't about keeping the status quo: it's about challenging it"

Vice-President Neelie Kroes

25 Sept 2012

"Europe needs… an integrated approach from research and

innovation to market deployment."

EU Council Conclusions

24/25 October 2013

5 (06/05/2015)


“• Focusing more on applied

research, with a greater

participation of the private sector

and a special

focus on SMEs, in particular in

Horizon 2020, with a view to

reinforcing our industrial

leadership and our capacity to

address societal challenges.

Mission Letter from Juncker to

Moedas, new Commissioner for

Research, Science and

Innovation:

http://ec.europa.eu/priorities/docs/pg_en.pdf

“R&I are crucial to boosting the growth and job creation that EU so

desperately needs" Commissioner Carlos Moedas

16 Feb 2015

• Maximizing the value

added and impact of

Horizon 2020, ensuring

effective use and

dissemination of project

results. This should also

support and enrich policy-

making at national and EU

level”.



6 (06/05/2015)

COMPETENCIA

Diferenciarse!!

• Oversubscription is usual

• Broader Topics!!!

• “changes in the proposal evaluation procedure, particulary in terms of the make-up and briefing of panels of experts”

“It is now clear that Horizon 2020 will be

implemented and evaluated in ways

that are quite different to the past, and

that the emphasis on innovation

across the entire programme will have

several implications for those writing

proposals.

Understanding these will be key for

those interested in preparing successful

proposals”…


7 (06/05/2015)

H2020 y la INNOVACIÓN

"Our focus is on supporting the best research ideas that provide major business

opportunities" Commissioner Geoghegan-Quinn

30 Nov 2011

"Europe needs… an integrated approach from research and

innovation to market deployment."

EU Council Conclusions

24/25 October 2013

El mensaje “de la investigación al

mercado” se ha materializado en la

forma de evaluar


8 (06/05/2015)

Cómo: • Liderazgo (que no coordinación) de la industria. • Compromiso con la industrialización • Aplicación/Validación Industrial

• Producción, demostradores, prototipos, plantas piloto, Seguridad, Salud, Energía…

• Más enfoque a la

Innovación • Oportunidades de Negocio • Planes de Negocio • Planes de Explotación • Requerimientos/Validación usuarios • Estandarización

• Relación con otras

partes de H2020

• “This part of the work programme will contribute to boosting competitiveness, creating jobs and supporting growth”

• “Strengthen Europes’s industrial capacities and business perspectives, including SMEs”

• “Strong industrial dimension”

• “The funded projects will be outcome oriented”

Tightly couple research with innovation!!!!

9 (06/05/2015)

• Different aspects of innovation are embedded in each of the 3 evaluation criteria used for selecting projects

• Investors (VCs, BAs) and market experts will be secured for panels evaluating proposals.

La INNOVACIÓN en los criterios de evaluación

Criteria will be interpreted by evaluators within the context of the topic addressed by the proposal, taking into account

the WP text, the type of action and the nature of the proposed activities.


10 (06/05/2015)

La INNOVACIÓN en los criterios de evaluación

'Excellence' criterion (excerpt)

• Extent that proposed work is ambitious, has innovation potential, and is beyond the state of the art

'Impact' criterion (excerpt)

• Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge;

• …developing innovations meeting the needs of European and global markets; and, where relevant, by delivering such innovations to the markets

'Quality & efficiency of the implementation' (excerpt)

• Appropriateness of the management structures and procedures, including risk and innovation management.

Note: For 'Innovation' actions the score for 'impact' will be weighted by a factor of 1.5


11 (06/05/2015)

En palabras de la CE…

Tightly couple research with innovation!!!!

• Address Research and Innovation from lab to market

• Encourage both incremental and disruptive innovation

• Consider a closer relationship between research and entrepreneurship

• Put SMEs in the lead in delivering innovations to the market.

• Keep in mind that evaluators from the business and investor domains will probably be involved in the selection process (e.g. Investors (VCs, BAs) and market experts)

• Consider coupling the last phases of your project with cumulative funding: access to risk capital for innovative SMEs & midcaps

• Ensure a clear emphasis on innovation EVERYWHERE in your proposal!!!

12 (06/05/2015)

Criterio de Evaluación VII PM Potential impact through the development, dissemination and use of the project results:

• Contribution, at the European and/or international level , to the expected impacts listed in the

work programme under relevant topic activity.

• Appropriateness of measures for the dissemination and/or exploitation of project results, and

management of intellectual property.

Criterio de Evaluación H2020

The following aspects will be taken into account, to the extent to which the

outputs of the project should contribute at the European and/or International

level:

• The expected impacts listed in the work programme under the relevant

topic;

• Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge;

• Strengthening the competitiveness and growth of companies by

developing innovations meeting the needs of European and global markets,

and where relevant, by delivering such innovations to the markets;

• Any other environmental and socially important impacts;

• Effectiveness of the proposed measures to exploit and disseminate the

project results (including management of IPR), to communicate the project,

and to manage research data where relevant.

Lo que el evaluador espera ver

13 (06/05/2015)

Lo que un evaluador esperaría ver… • The expected impacts listed in the work programme under the relevant topic; • Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge; • Strengthening the competitiveness and growth of companies by developing innovations meeting the needs of European and global markets, and where relevant, by delivering such innovations to the markets; • Any other environmental and socially important impacts; • Effectiveness of the proposed measures to exploit and disseminate the project results (including management of IPR), to communicate the project, and to manage research data where relevant.

¿Cuál será el efecto esperado del resultado del proyecto?

¿Quién quiere esos resultados? ¿Por qué quieren estos resultados?

¿Cuál es el plan establecido para gestión de IPR y difusión?

¿Cuál es el plan para dar continuidad al proyecto hasta llegar al mercado?

Lo que el evaluador espera ver

14 (06/05/2015)

Pensad en el evaluador!!

Si hay que elegir un consejo…

• Evitar incoherencias…

• ….Que sea fácil de seguir

• ¡Que le entren ganas

de invertir en el

proyecto!

Índice

2. Pero, ¿qué es el IMPACTO?

16 (06/05/2015)

Pero, ¿qué es el IMPACTO?

Emocional

Efecto en la

opinión pública

Influencia

Impresión que

deja una idea

17 (06/05/2015)

TIPOS de IMPACTO

Competitividad Industria UE

KPI Grandes Iniciativas

Objetivos Políticas UE

Creación de empleo

Medioambiental

Crecimiento Empresarial

Social

Reto tecnológico

18 (06/05/2015)

Aspectos que determinan el IMPACTO

• Capacidad Innovadora de las soluciones y sus aplicaciones (multisectoriales)

• Calidad de la colaboración ciencia-industria

• Capacidad para sostener el proyecto en el tiempo

• Capacidad para explotar los resultados

• Generación de empleo cualificado a través del despliegue de la tecnología

• Consecución de objetivos de la UE:

• Políticas / Directivas

• Mediambientales / eficiencia de recursos / consumo energético / emisiones / movilidad / infraestructuras / seguridad

Pensar a futuro + ser ambicioso + cuantificar

19 (06/05/2015)

Primera “pista”: el topic GV-5

Emissions/noise

EU Industry

Clean Power to Transport Strategy

Cada medio punto

cuenta!!

SFS-17

User acceptance

Creation of scalable markets

EU

competitiveness/growth/diversificatino/jobs

+SME

ICT-23

EU market share up to 1/3

Industry-academia cross fertilization

Standards + certification

Well trained professionals

NMP-19

Competitiveness

Employment/training/engagement

LCE-8

Economic synergies

Business model

Lower societal costs

EeB-1

30% less embodied energy and CO2

15% less total costs compared to

existing solutions

20 (06/05/2015)

Primera “pista”: el topic

“Several activities in this part of the Work

Programme may be enhanced through a

combination of funding sources from other EU,

national or regional programmes and from financial instruments”

Business Plan Sinergias con otros fondos

http://s3platform.jrc.ec.europa.eu/map

21 (06/05/2015)

Proposals for Research & Innovation and for Innovation Actions should include an outline of the initial exploitation and business plans, which will be developed further in the proposed project. For these topics, these initial plans may address private funds, or assess synergies and possible cumulative funding with relevant national / regional research and innovation programmes and/or European Structural and Investment Funds related to smart specialisation strategies. For this purpose the tools provided by the Smart Specialization Platform, Eye@RIS322 may be useful. The results of these activities as well as the envisaged further activities in this respect should be described in the final report of the project.

Business Plan

Primera “pista”: el topic

Sinergias con otros fondos

http://ec.europa.eu/regional_policy/sources/docgener/informat/2014/smart_specialisation_en.pdf

22 (06/05/2015)

Cómo:

23 (06/05/2015)

Cómo:

"Ask not what your country

can do for you — ask what

you can do for your country"

24 (06/05/2015)

Segunda“pista”: Anexo H + Call Fiche

x 1,5 en IAs!!

Anexo H +…

Cada medio

punto cuenta!! Business Plan

Jobs / Growth

IPR / Explotation

Standards Skills

http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref/h2020/wp/2014_2015/annexes/h2020-wp1415-annex-h-esacrit_en.pdf

Índice

3. Y ahora… ¿tengo que saber hacer un Plan de Negocio?

Fuente: www.guidetobusinessplanning.com

26 (06/05/2015)

Y ahora… ¿tengo que saber hacer un Plan de Negocio?

* Pero cada uno a su

manera…

27 (06/05/2015)

Cómo: según la CE (para LEIT) Business Plan

• Note that “plan for the dissemination and exploitation” as requested in the template refers to TWO DIFFERENT PLANS

• Business Plan should include:

• Exploitable results and key applications

• Description of the IPR and exploitation team and their work during the project

• Market potential areas and how to further analyse them

• Business model: identification of main clients, marketing strategy

• Financial projections: sales forecast, investment needed cumulative funding (synergies with other funds)

• Commercialization roadmaps

• Tightly couple your business plan with the implementation part

28 (06/05/2015)

Plan de Negocio en H2020

• El cambio se traduce más en la estructura y

actividades del proyecto que en el tipo de consorcios

29 (06/05/2015)

• La trayectoria de explotación de los resultados debe

aparecer a lo largo de toda la propuesta y resultar clara

• Es conveniente y en ocasiones necesario hablar en

términos de llegada a mercado y plan de negocio a lo

largo de toda la propuesta;

• El impacto debe incluir un esbozo del Modelo de

Negocio tanto en RIAs como en IAs (lean) Canvas


http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/the-business-model-

canvas.html

http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/the-business-model-canvas.html








30 (06/05/2015)


Índice

4. En la práctica, ¿qué pongo?

32 (06/05/2015)

33 (06/05/2015)

Cómo preparar el apartado “Impacto” Es importante tener bien presentes al menos tres

documentos durante la redacción de la propuesta:

1- El criterio de evaluación que se describe en el

Manual del Evaluador. (P.ej. Efectividad de las acciones destinadas a

diseminación y explotación de resultados - El plan de

trabajo deberá tener tareas específicas que aseguren la

efectividad de dicho plan de diseminación).

2- El listado del impacto esperado (“Expected Impacts”)

descrito en cada una de las calls publicadas en los

programas de trabajo. Los resultados esperados del proyecto deben de

responder al impacto esperado, y por lo tanto el plan de

trabajo, los socios, y el TRL de las tecnologías

seleccionadas deben dar respuesta a este apartado.

3- La plantilla de la propuesta (“Proposal Template”)

describe en dos páginas qué debe de contener el

apartado impacto.

34 (06/05/2015)

• Cadena de valor del proyecto

• Tecnologías o soluciones transectoriales o transferibles y varias aplicaciones (más o menos futuras)

• Prespectiva de ciclo de vida del producto/solución

• Cómo gestionaremos el Riesgo y la Innovación

• Esquema del Plan de Negocio asociado a cada resultado

• Plan de Explotación y Plan de Difusión, lo que desemboca en…

– Puesta en valor de los resultados del proyecto

– Afrontar las barreras o “cuellos de botella” no tecnológicos ( SSH)

– Relaciones con regulación, normalización y standarización

Cómo preparar el apartado “Impacto”

Antes de lanzarse a escribir…

35 (06/05/2015)

2. Impact

2.1. Expected impact

• Expected impact listed in the work programme: Vamos listando uno a uno cada uno de los impactos citados intentando plasmar la necesidad actual y cómo el proyecto en cuestión da respuesta a éstos. Imprescindible cuantificar y ser concretos. Se describe el efecto del resultado esperado y cómo se ha optimizado el plan de trabajo y los recursos para obtenerlo.

• Innovation capacity: (innovations meeting the needs of European and global markets): Intentamos plasmar una fotografía del mercado (Europeo y global) al que va a ir enfocado el resultado del proyecto. Es importante demostrar que el proyecto tiene un interés económico.

• Environmental and societal impacts: Intentamos resaltar el impacto social y la sostenibilidad medioambiental del proyecto.

• Barriers/Obstacles (regulations standards): Descripción de condicionantes del sector al que aplica la propuesta, estándares de calidad, legislación… describir cómo hemos planteado la propuesta teniendo esto en cuenta de forma que optimicemos los resultados y reduzcamos los tiempos de desarrollo.

• Increase business opportunities: Intentamos cuantificar para cada partner los beneficios que le aportará el proyecto (IP, puestos de trabajo, nuevos productos…).

Redacción del apartado impacto: Template


36 (06/05/2015)

Ambición. Cuantificar!! •Impactos calidad, tiempos,

costes, políticas industriales, medioambientales, energéticas… Innovation Union, SET Plan, Economía Circular, Industria 4,0…

•Mercados

•Volumen de negocio

•Creación de empleo

Es necesario CONVENCER


37 (06/05/2015)


Y hablando de cuantificar…

• Roadmaps (ETPs, PPPs, EIPs…)

• Comunicaciones CE, Staff Working

Papers, …

• Políticas

• Unión por la Innovación

• SET Plan

• Economía Circular

• Industria 4.0

• …

• Estudios de expertos para la CE

• OCDE, Eurostat…

• …

http://ec.europa.eu/research/innovation-union/index_en.cfm?pg=etp#ccetps

38 (06/05/2015)

Estandarización

Fuente: IPR

Helpdesk

http://www.cencenelec.eu/research/tools/Horizon2020/Pages/default.aspx





39 (06/05/2015)

SKILLS

“Horizon 2020 aims to strengthen the

human resources base and strongly focus on

delivering skills relevant to the labour

market and allowing the knowledge to be

translated into innovative products and

services. It provides a clear response to a

growing demand for highly skilled

personnel to boost innovation and

academia-business interactions in line with

the key priority open labour market for

researchers set in the reinforced European

Research Area partnership for excellence

and growth communication (2012)”


40 (06/05/2015)

2.2. Measures to maximize impact a) Dissemination and exploitation results

• Plan for dissemination and exploitation for the projects results: Se trata de dos planes distintos e interconectados. Descripción de acciones concretas, paquetes de trabajo, tareas destinadas a la protección de los resultados y difusión posterior. Metodología que se empleará. • Listado de los productos/servicios explotables que deriven del proyecto.

• Management of research data generated (type of data, standards used): Describir cómo se establecerá el flujo de información entre partners. En este sentido es importante tener en cuenta si existe algún tipo de normativa, standards que requiera el sector al que va dirigido el proyecto. Deberemos tenerlo en cuenta para reducir los tiempos de desarrollo.

• How the proposed measures will help to achieve the expected impact – Business Plan: Cada vez es más importante demostrar que tenemos un plan establecido para explotar los resultados del proyecto, sobre todo en aquellos proyectos que llegan a TRLs avanzados. Al o largo del proyecto usaremos la metodología adecuada para llevarlo a cabo. ¡Debe de haber una tarea asociada!

Redacción del apartado

impacto: Template


41 (06/05/2015)

Sale Licence Licence to a spin out Spin out Licensing Joint Venture Investment Joint Venture Venture fund strategic alliance

IPR: Difusión vs Patente y Explotación

Comercial


42 (06/05/2015)

Fuente: IPR Helpdesk


Result Patent Utility

Model

Industrial

Design

Copyright Trade

Mark

Confidential

Information

Invention (e.g.

device, process,

method1)

X

X

X

Software X2 X X X

Scientific Article X

Design of a

product X X X

Name of a

technology /

product

X

Know How X X X

Website X X X X

43 (06/05/2015)

Plan de Negocio en H2020 en la práctica

Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas

https://play.google.com/store/apps/developer?id=MobillsLabs


44 (06/05/2015)



1

2 3

4



45 (06/05/2015)



5 6 7

8

9



46 (06/05/2015)

Ejemplo de cuantificación de la continuidad del proyecto


47 (06/05/2015)

SMEs Active in manufacturing in EU-27 400000 Source: EU annual report SME 2013 Manufacturing SME Employees Global 13000000 Manufacturing SME Gross value 700 b€ Market size of product i 2,6 b€ EU share of this market 0,8 b€ (~30%)

Manufacturing SME Employees EU-27 15000 (0,8/700*13million)

Assumed overall annual growth 20 % Source:market reports New jobs annually 3000 (15000*0,2) New jobs in 5 years 15000 Assumed Revenues growth for SMEs in the field i 100 m€ annually

SMEs Active in manufacturing-product i in EU-27 460 (0,8/700*400000) Assumption: SMEs using the results of project XXX 10 % Assumption: 1 new product i per SME of € 1 million 46 m€ until 2020 Creating additional jobs 740 Assumption SMEs growth of 5% in first 5 years 23 new SME Assumption: 50% survive, 1m€ each 11,5 m€ until 2020

185 new jobs

Plan de Negocio en H2020 en la práctica Project XXX will facilitate this growth and will play a key

role for the creation of 3000 new jobs and € 100 million in

additional revenue for European SMEs each year

48 (06/05/2015)

2.2. Measures to maximise impact b) Communication Activities

•Desarrollo de un plan de comunicación concreto bien dirigido al sector objetivo, incluyendo artículos científicos, Conferencias, ferias, ferias especializadas, eventos de partnering con empresas, etc.

http://ec.europa.eu/research/participants/data/re

f/h2020/wp/2014_2015/main/h2020-wp1415-

comm-diss_v1.0_en.pdf

http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref

/h2020/other/gm/h2020-guide-comm_en.pdf


Redacción del apartado

impacto: Template

http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref/h2020/wp/2014_2015/main/h2020-wp1415-comm-diss_v1.0_en.pdf









http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref/h2020/other/gm/h2020-guide-comm_en.pdf







Índice

5. Conclusiones

50 (06/05/2015)

• El impacto no es una parte independiente de la memoria. El diseño del proyecto, el consorcio, las tecnologías seleccionadas así como el plan de trabajo, deben responder al impacto esperado. Debemos de impregnar con este mensaje toda la propuesta, y no dejarlo como un apartado independiente.

• En H2020 se busca optimizar los resultados de la investigación dando lugar a productos que lleguen al mercado. Debemos desarrollar nuevas tecnologías, conceptos y productos, pero generando una estructura que nos ayude a optimizar los resultados y su explotación. DISEÑO de un Plan de Negocio preliminar, plan de explotación y de difusión + comunicación.

Impacto en H2020 - Conclusiones

51 (06/05/2015)

• Los evaluadores son generalistas. Debemos de plasmar claramente cuáles son las necesidades del mercado, e intentar entender porqué la comisión pide dicho impacto esperado. Debemos intentar conocer cuáles son las recomendaciones de las plataformas tecnológicas, por ejemplo. Nos darán una idea clara de cual el la fotografía real de la situación, y debemos de plasmarla en la memoria.

•Debemos de contestar de la manera más objetiva y cuantificable posible a:

• ¿Cuál es el resultado esperado del proyecto? • Quién y porqué se requieren esos resultados. • El plan establecido para hacer llegar los resultados a nuestro objetivo.

Impacto en H2020 - Conclusiones

52 (06/05/2015)

Contacto:

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http://www.cdti.net

Consultas generales sobre I+D+i y el

Programa Marco: http://www.cdti.es/pidi

Tel. 902 34 74 34

@eshorizonte2020

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http://www.eshorizonte2020.es/suscripcion http://www.eshorizonte2020.es/que-es-

horizonte-2020/horizonte-2020-en-

espana/puntos-nacionales-de-contacto



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53 (06/05/2015)

Muchas Gracias por su atención

Lucía Íñigo Paarmann ([email protected]) División Programas de la UE-Dpto. Liderazgo Industrial

Dirección de Programas Internacionales

@lip_NMBP_CDTI

es.linkedin.com/in/linigopaarmann/

mailto:[email protected]

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