2007 Facultad de Salud Pública Bloomberg de la Universidad Johns Hopkins

Las tácticas de la industria del tabacoLas tácticas de la industria del tabaco

Kelly Lee, MPA, MA, DPhil, DLitt, FHEA, FFPH Escuela de Higiene y Medicina Tropical de Londres

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Objetivos de aprendizaje

Identificar las tácticas clave utilizadas por las compañías tabacaleras transnacionales (TTC) para: Aumentar el consumo. Minimizar las disposiciones. Evitar la crítica pública y los litigios.

Describir ejemplos de tácticas directas e indirectas utilizadas en una amplia variedad de países.

Adquirir conocimientos para fortalecer el control del tabaco.

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Sección ASección A

Aumento del consumo de los productos de tabaco

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Tácticas directas e indirectas

Objetivo de la industria Tácticas directas Tácticas indirectas

Aumento del consumo de los productos de tabaco

Comercialización y publicidad de los productos de tabaco

Patrocinio

Extensión de la marca

Marca compartida

Publicidad indirecta

Diseño del producto

Minimizar las disposiciones

Ejercer presión en las personas encargadas de establecer políticas

Hospitalidad corporativa

Grupos de fachada

Debilitar a los defensores de la salud pública y los organismos reguladores

Evitar la crítica pública y los litigios

Desarrollo del producto

Relaciones públicas

Responsabilidad social corporativa

Asesores pagos

Científicos e instituciones de investigación financiados por la industria

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Bull Durham Smoking Tobacco, hacia 1870

WD & HO Wills, hacia la década de 1840

Egyptienne Luxury Cigarettes, hacia 1900

Publicidad y comercialización

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Comercialización en los mercados emergentes

Camboya Bangladesh

Rusia Burma

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Campaña de Virginia Slims “Has recorrido un

largo camino, nena”, EE. UU. (década de

1970)

Winston, JTI, SudáfricaLucky Strike, República Checa y España (2005)

187M (2002) 532M (2025)

Alentar el tabaquismo en las mujeres

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Cigarrillos de caramelo

Fuente: Trinkets & Trash. (2007).

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Alentar el tabaquismo en los jóvenes

Fuente: Trinkets & Trash. (2007).

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Alentar el tabaquismo en los jóvenes

La industria del tabaco debe atraer 5000 nuevos fumadores por día en los EE. UU. solamente

“… los cimientos de nuestro negocio están en la escuela preparatoria”.

— Lorillard (1976)

“Apuntábamos a los niños. Y como dije en su momento, era poco ético y tal vez ilegal, pero me dijeron que era la política de la empresa”.

— Representante de ventas, R. J. Reynolds (1990)

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Alentar el tabaquismo en los jóvenes: ¿Es un negocio como siempre?

Las TTC coinciden en “no tomar ninguna medida directa ni indirecta para atraer a los jóvenes … con publicidad, promoción o marketing de los productos de tabaco”.

— Master Settlement Agreement (Acuerdo Transaccional Principal), 1998

Campeonatos regionales de baloncesto organizados por Kool, Papúa, Nueva Guinea, 2002

Evento musical, Brasil, 2007

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Cigarrillos saborizados

Fuente: Institute for Global Tobacco Control (Instituto para el Control Mundial del Tabaco). (2007).

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Superman II (1980) La boda de mi mejor amigo (1997)

Hombres de negro II (2002)

Publicidad indirecta

“Debemos seguir explotando nuevas oportunidades para llevar los cigarrillos a la pantalla y a la mano del fumador”.

— Hamish Maxwell, presidente de PMI, 1983

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Fuente: Dalton, M. et al. (2003).

Aparición de productos en las películas

El tabaquismo en el cine predice en forma contundente si los adolescentes comenzarán a fumar.

El efecto aumenta significativamente

con una mayor exposición.

Los adolescentes más expuestos al tabaquismo en el cine mostraron casi el triple de probabilidades de empezar a fumar que los que experimentaron una menor exposición.

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Deportes

ArteAcademia

Patrocinio de eventos deportivos, de arte y otros eventos

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Extensión de la marca

Tailandia República Checa

Pakistán Fuente

Mundial: Campaign for Tobacco-Free Kids (Campaña para tener Niños Libres de Tabaco). (2007).

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Marca compartida

Marca compartida: utilizar varias marcas registradas en un solo producto o servicio para que los consumidores las vean como una empresa conjunta y las compañías se fusionan para aunar sus esfuerzos de comercialización.

“Los mensajes de correo electrónico y las aplicaciones en los teléfonos móviles son fundamentales para que los altos ejecutivos de British American Tobacco se mantengan en contacto y tengan acceso a la información durante sus viajes por el mundo y a través de diferentes zonas horarias. Para proteger todo su entorno de RIM BlackBerry® Enterprise Server (BES), British American Tobacco … decidió implementar la tecnología Neverfail”.

Fuente: YouTube. (2007).