7/25/2019 2 Culpa y Reparto

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2. CULPA Y REPARTO

Qu tal Carlo?! Bienvenido de nuevo.

e odo "ue #a$ tenido un %ro&le'illa (on Teo Ca&aldi. E$%ero "ue te #a)a ido &ien (on l. E$ un

ne*o(iador duro+ %ero e$ &uena %er$ona. e tra&a,ado (on l 'u(#o$ a-o$ ) e$ ter(o (o'o una 'ula+ %ero

nun(a #a de,ado de to'ar de(i$ione$ inteli*ente$ $i ere$ (a%a de de'o$trarle "ue (on ello %uede *anar

dinero.

Al %are(er $e (o'eti/ un error ) e$o #a $u%ue$to un (o$te adi(ional. E$ una #i$toria "ue 'e $uena ) "ue $e

re%ite (on$tante'ente en nue$tro *re'io.

En *eneral+ $on $itua(ione$ $en(illa$ de re$olver. 0on lo$ 'alo$ ne*o(iadore$ lo$ "ue la$ (o'%li(an #a$ta

e1tre'o$ in(re&le$.

o$ $on la$ %rin(i%ale$ tenden(ia$ de lo$ 'alo$ ne*o(iadore$3 La %ri'era+ &u$(ar un (ul%a&le. La $e*unda+

re%artir el %a$tel 4en e$te (a$o+ el (o$te adi(ional5 E$%ero "ue de$%u$ de $ei$ a-o$ (on'i*o no #a)a$

(ado en nin*una de e$ta$ do$ tra'%a$.

La %ri'era e$ la '6$ %eli*ro$a. La *ran 'a)ora de la$ %er$ona$ e'%iean la ne*o(ia(i/n intentando de7inir

"uin e$ el (ul%a&le+ "uin #a (o'etido el error. La %ro%ia naturalea #u'ana #a(e "ue e$ta $ea una tarea

'u) di7(il+ $i no i'%o$i&le+ "ue lo 8ni(o "ue (on$i*ue e$ *enerar ten$i/n+ e$tro%ear la rela(i/n+ e'%eorar la

(on7iana ) ale,ar %o$i(ione$. e$%u$ de un tie'%o di$(utiendo+ e$ 'u) %ro&a&le "ue no $e lle*ue a

nin*una (on(lu$i/n %or"ue la$ %er$ona$+ en *eneral+ no "uieren a(e%tar $u$ errore$ ni+ %or $u%ue$to+

de'o$trar de&ilidad en una ne*o(ia(i/n. Lo '6$ #a&itual e$ volver a en(ontrar$e en un %unto 'uerto o+

(o'o 'u(#o+ lle*ando a la (on(lu$i/n de "ue e$ un error (o'%artido. En (ual"uiera de lo$ (a$o$+ no$

en(ontrare'o$ en la $itua(i/n ini(ial3 tene'o$ "ue re$olver el 'i$'o %ro&le'a "ue tena'o$ al %rin(i%io. E$

de(ir+ no #e'o$ avanado nada+ de #e(#o+ #e'o$ retro(edido %or"ue #e'o$ %erdido (on7iana.

La$ ne*o(ia(ione$ de&en (o'enar (on$tru)endo $o&re lo$ %unto$ (o'une$+ lo$ intere$e$ (o'%artido$+ la$

(o$a$ en la$ "ue e$ta'o$ de a(uerdo. e$%u$+ $e de&e (on$truir de$de e$o$ ele'ento$ en lo$ "ue e1i$te

a(uerdo "ue+ %or lo *eneral $on la 'a)ora+ %ara ir en(a,ando %o(o a %o(o+ lo$ te'a$ en lo$ "ue e1i$te

'a)or de$a(uerdo. E$te %ro(e$o+ 'e,ora la rela(i/n+ la (o'uni(a(i/n ) la (on7iana+ ) 7a(ilita enor'e'ente

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el re$to de la ne*o(ia(i/n.

Ponte en $u lu*ar+ 'ue$tra e'%ata+ 'ani7ie$ta inter$ %or re$olver $u$ ne(e$idade$. Tiene$ "ue

de'o$trarle "ue e$t6$ de $u %arte. =o (ontra l.

En la$ ne*o(ia(ione$ no #a) (ul%a&le$+ #a) %ro&le'a$ "ue re$olver. Por lo tanto+ a lo "ue #a) "ue dedi(ar

tie'%o e$ al %ro&le'a ) a $u$ %o$i&le$ $olu(ione$+ no a de7inir "uin tiene o no tiene la (ul%a.

La $e*unda 'ala tenden(ia de lo$ ne*o(iadore$ ine1%erto$ e$ >el re%arto del %a$tel. Un da de $to$ te

#a&lar (on '6$ deteni'iento de e$te (on(e%to. e 'o'ento+ $/lo "uiero de,ar (laro "ue re%artir el (o$te

no e$ la 8ni(a $olu(i/n %o$i&le a un %ro&le'a (o'o el "ue #a$ tenido (on Teo.

Un &uen ne*o(iador de&e a'%liar $u %er$%e(tiva. Tiene "ue $er (a%a de &u$(ar nuevo$ ele'ento$ o

varia&le$ %ara *enerar &ene7i(io$ adi(ionale$+ de&e %en$ar en el lar*o %lao ) no (e-ir$e al (orto %lao+ e$t6

o&li*ado a $ati$7a(er (on (reatividad lo$ intere$e$ ) la$ ne(e$idade$ de la$ do$ %arte$.

Lo$ 'alo$ ne*o(iadore$ $e (on(entrar6n e1(lu$iva'ente en el (o$te a re%artir. E$to #a(e "ue entren en un

re*ateo "ue e$ 'u) %ro&a&le "ue ter'ine en %unto 'uerto ) "ue+ en (ual"uier (a$o+ deteriora la (on7iana )

no *enera una $olu(i/n en la "ue la$ do$ %arte$ $e $ientan &ene7i(iada$.

Lo$ &ueno$+ $er6n (a%a(e$ de a-adir nueva$ varia&le$ "ue *eneren &ene7i(io$ adi(ionale$ %ara la$ do$

%arte$ ) de &u$(ar $olu(ione$ a la$ di$tinta$ %reo(u%a(ione$ de (ada ne*o(iador 4%or e,e'%lo+ tu 7alta de

li"uide o la i'%o$i&ilidad de Teo %ara *a$tar '6$ dinero en e$te envo5. 0on (a%a(e$+ en de7initiva+ de

tran$7or'ar un %ro&le'a en una o%ortunidad %ara la o&ten(i/n de &ene7i(io$ 'utuo$.

Evidente'ente+ e$to $/lo e$ %o$i&le $i ante$+ #a$ $ido (a%a de de$(u&rir lo$ intere$e$ ) la$

%reo(u%a(ione$ de la otra %arte+ (o'o te (o'ent el otro da. Re(uerda3 %ri'ero lo$ intere$e$+ lue*o la$

%ro%ue$ta$.

0i ere$ (a%a de (on$e*uirlo@ $i el %ro&le'a $e re$uelve ) la$ do$ %arte$ $on (a%a(e$ de &ene7i(iar$e de la

$itua(i/n+ el error ) $u re$%on$a&le $on total'ente irrelevante$. Lo "ue $ te re(o'iendo+ e$ "ue una ve

re$uelto e$te ti%o de $itua(ione$+ de7ina$ (on (laridad %ro(e$o$+ ) nor'a$ %ara evitar "ue e$e ti%o de

errore$ $e vuelvan a (o'eter ) %rovo"uen (on7li(to$ en el 7uturo.

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En re$u'en3

Evita &u$(ar (ul%a&le$.

=o re%arta$ el %a$tel ) &u$(a &ene7i(io$ 'utuo$ a lar*o %lao.

Utilia varia&le$ %ara re$olver lo$ di$tinto$ intere$e$ ) %reo(u%a(ione$.

Con$tru)e de$de lo$ %unto$ (o'une$ ) de'ue$tra "ue e$t6$ de $u %arte+ no (ontra l.

Bueno Carlo. E$%ero #a&erte %odido a)udar. A#ora+ ten*o "ue 'ar(#ar'e %or"ue Antonio+ el e$%a-ol+ 'e

e$t6 e$%erando %ara en$e-ar'e un nuevo ti%o de lana (a$tellana "ue #a trado de$de edina del Ca'%o.

a-ana #a&la'o$!

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