Presentacin de PowerPoint

MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGDocente: Lic. Borix Lpez Mazuelos

LAS CUATRO ESTRATEGIAS DE ENFOQUEDE AL RIESESPECIALISTALDERMEJOR PRECIOEL NOMBRE MS APROPIADO PARA EL PRODUCTO4ESTRATEGIAS DEENFOQUE

LAS TRES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTODE PHILIP KOTLERINTENSIVOPENETRACION EN EL MERCADODESARROLLO DEL MERCADODESARROLLO DEL PRODUCTOEstimular a los consumidores para incrementar la frecuencia y/o el volumen por ocasin de consumoAtraer a los clientes de la competencia(cambio de marca)Atraer a los no usuarios del producto

Ingresar a otros tipos de mercados (consumo, industrial, institucional)Expansin territorialIngresar a nuevos canales de distribucinDiferentes niveles de calidadNuevas caractersticas, atributos, beneficios o tecnologasNuevos modelos y tamaos

POR INTEGRACIONREGRESIVA(HACIA ATRS)PROGRESIVA(HACIA ADELANTE)HORIZONTALEstructurar o adquirir proveedoresEstructurar o adquirir canales de distribucinComprar competidores

LAS TRES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTODE PHILIP KOTLER

POR DIVERSIFICACIONCONCENTRICACONGLOMERADA(PURA)HORIZONTALLAS TRES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTODE PHILIP KOTLERNuevos productos mismos o nuevos clientes igual tecnologaNuevos productos mismos clientes diferente tecnologaNuevos productos nuevos clientes diferente tecnologa

LAS TRES ESTRATEGIAS BSICAS DE DESARROLLODE JEAN JACQUES LAMBINESTRATEGIA BASICAS DE DESARROLLODominio o liderazgo por los costos diferenciacinConcentracin, enfoque o especializacin ESTRATEGIA DE CRECIMIENTOPenetracin de mercadosDesarrollo para los mercadosDesarrollo por los productosHacia arribaHacia abajoHorizontalConcntricaPuraESTRATEGIA COMPETITIVASDe lderDe retadorDel seguidorDel especialista(Las refiere a Philip Kloter)(Las refiere a Michael Porter)(Las refiere a Philip Kloter)INTENSIVOPOR INTEGRACIONPOR DIVERSIFICACION

LAS 4 TIPOS ESTRATEGIAS Y LAS 14 ESTRATEGIAS ALTERNATIVASDE FRED DAVID3 ESTRATEGIAS DE INTEGRACION(Del lder)3 ESTRATEGIAS INTENSIVAS(Del retador)3 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION(del seguidor)5 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS(del especialista)Integracin hacia adelanteIntegracin hacia atrsIntegracin horizontalDiversificacin concntricaDiversificacin horizontalDiversificacin en conglomerado Penetracin en el mercadoDesarrollo del mercadoDesarrollo del productoEstrategia de riesgo Compartido o participacin (Joint Venture)Estrategia de Desposesin o DesinversinEstrategia de LiquidacinEstrategia de Combinacin

ESTRATEGIA DE EMPRESA DE RIESGO COMPORTAMIENTO O PARTICIPACION (JOINT VENTURE)ESTRATEGIA DE ENCOGIMIENTOESTRATEGIA DE DEPOSESION O DESVIACIONLAS 5 ESTRATEGIAS DEFENSIVASDE FRED DAVIDESTRATEGIA DE LIQUIDACIONESTRATEGIA DE COMBINACION2 Empresas o mas constituyen una sociedad independiente o un consorcio temporal, con el objetivo de aprovechar una oportunidadLa empresa se reagrupa mediante la reduccin de costos y activos para revertir la cada de ventasLa empresa vende una parte de su organizacinLa empresa usa 2 o mas estrategias al mismo tiempoLa empresa vende en partes los activos a su valor tangible

LAS 4 ESTRATEGIAS PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO EN UN MERCADO DOMINADO POR UNA SOLA MARCA DE GREGORI CARPENTER Y KENT NAKAMOTOPosicionarse Lejos de la Marca Dominante con un Precio igual o superior y un gasto fuerte en publicidad para establecer a la nueva marca como una alternativa creble a la marca dominantePosicionarse cerca de la marca dominante con un gasto fuerte en publicidad y un precio igual o superior para cuestionar la marca dominante como el estndar de la categora.Posicionarse lejos de la marca dominante con un precio mas alto y un presupuesto bajo en publicidad para explotar un nicho rentable y remanentePosicionarse cerca de la marca dominante con un gasto pequeo en publicidad pero un precio mas elevado para mover el mercado hacia arriba en relacin con la marca dominante.

DIFERENCIACIONRETADORNICHOPRIMA