1.1. entorno internacional para negocios globales 2

7/23/2019 1.1. Entorno Internacional Para Negocios Globales 2

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ENTORNO INTERNACIONAL PARA NEGOCIOSGLOBALES

Lima, 30 de Mayo de 2015

PROGRAMA ESPECIALIZADO DE FORMACINDE PROMOTORES DE COMERCIO EXTERIOR


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Qu es la exportacin?

Salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas y servicios paradeterminadassu uso o consumo en el exterior, efectuada en

condiciones. Debe cumplir con los requisitos legales y operativosestablecidos en el proceso exportador.


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Beneficios de la Exportacin

Poder recibir pedidos de compra del exterior para incrementar las ventas.

Posibilidad de obtener mejores precios y mayor rentabilidad.

Diversificacin de riesgos.

Acceso a nuevos mercados ms grandes y de gustos diversos.

Aprovechar las economas de escala.

Adquirir competitividad en precio, gracias a los acuerdos comercialestiene el Per .

Disminuir la carga tributaria generada por los impuestos locales.

Posicionar la imagen de la empresa en el extranjero.

que


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Errores comunes de la Exportacin

Falta de evaluacin de la capacidad de internacionalizacin.

No considerar las diferencias culturales entre pases.

No considerar la estacionalidad del producto.

No realizar una investigacin de mercado del pas

exportar.Seleccionar equivocadamente al socio comercial.

Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.

al cual se piensa

Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas de destino.

No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la

exportacin.


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Factores de xito de la Exportacin

Demanda

Valor agregado Oferta

Institucionalidad Asociatividad


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Quines pueden exportar y cules son los requisitos?

Toda persona natural o jurdica que cuente con su Registronico de Contribuyente (RUC)y emita facturas.

Las personas naturales que realicen exportaciones de mercancacuyo valor FOB no supera los US$ 2 000.

Es recomendable quese especifique en la fichaRUC de la SUNAT, en el acpite de actividad deComercio Exterior: Exportador-Importador.

Gracias a Exporta Fcil,tambin se puede

exportar bajo el Rgimen Simplificado emitiendoBoletas de Venta.


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Cules son las consideraciones necesarias para exportar?

Capacidad de competir en los mercados internacionales. Es decir, adecuar losrecursos disponibles a las exigencias del mercado exterior, incorporando tecnologamoderna en el proceso productivo, personal capacitado as como una direccin ygestin acorde a las tendencias y cambios del entorno.

Contar con productos o servicios competitivos en calidad y precio.Es preciso quese cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto a calidad y precio,estndares internacionales, etc.

Tener acceso a informacin suficiente y oportuna.Se debe conocer las tendenciasde los consumidores, las cadenas de distribucin, procedimientos, regulaciones,etc.

Realizacin de un planeamiento de exportacin.Es recomendable realizar un plande mercadeo internacional, que incluya los objetivos y metas de exportacin,estrategias y acciones que debern realizarse para introducir, penetrar yconsolidarse en el (los) mercado(s) elegido(s).


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Cules son las consideraciones previas para exportar?

Se debe contar con una capacidad de produccin suficiente y eficiente.

Estudiar el mercado en el que se desea operar.

Estudiar los canales de comercializacin existentes.

Conocer los regmenes aduaneros e impuestos vigentes, as como las disposiciones

sobre calidad, embalaje, rotulado y aspectos sanitarios del mercado respectivo.

Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector exportador.

Utilizar como representantes en el exterior a personas que realmente conozcan el

negocio a fin de tener acceso a los compradores.

Calcular con mucho cuidado los precios de la mercanca de exportacin.

Elaborar folletos y catlogos de promocin de venta de su mercanca en el exterior.

El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, as como un

abastecimiento continuo.


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Cules son las etapas de internacionalizacin?

La empresa exporta de manera espordica porque ha recibido pedidosdel exterior, normalmente sin haberlos buscado.

Exportacinocasional

La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales

exportar sin depender de los pedidos ocasionales.

Exportacin

experimental

La empresa empieza a realizar exportaciones a una base estable declientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad deproduccin para la exportacin.

Exportacinregular

La empresa controlar los precios a los detallistas aunque todavapromocionar sus productos a travs de los distribuidores quienes

todava realizan la distribucin fsica.Es la etapa final del proceso de internacionalizacin y el inicio de laempresa multinacional. La empresa debe comprometer mayoresrecursos, asumiendo niveles de riesgo muy superiores a los de etapasanteriores.

Filiales deventa

Filiales deproduccin


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Modalidades de la Exportacin

La empresa crea un departamentode exportacin y visita directamente

a los compradores en el extranjero.

La empresa exporta a travs deintermediarios independientes,

quienes son los que conocen lostrmites aduaneros, la legislacin,los hbitos del sector.

Ventajas:La empresa tomadecisiones estratgicas sobre losmercados de destino a los que

quiere exportar.Desventajas:Mayores inversiones

Ventajas:Es la forma que implicamenos inversiones y menor riesgo.Desventajas:La empresa dependecompletamente de losintermediarios ya que tienen loscontactos en los mercadosinternacionales.

EXPORTACIN ACTIVAEXPORTACIN PASIVA


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Cul de las dos modalidades debo elegir?

Acceso amayoresrecursos.

Estrategiade

Comerciali-zacin

Posicin de

Mercado

Evaluar

Rentabili-

dad

Recursos

Humanos

CapacidadInstalada


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Sistema de Clasificacin Arancelaria

La codificacin numrica se divide en:

0713.50.10.00

0713.50.10.00

0713.50.10.00

: Captulo Arancelario 07

: Partida del sistema armonizado

1

07132

: Sub-partida del sistema armonizado 0713503

0713.50.10.00 : Partida NANDINA (Sistema Regional)

0713.50.10.00: Sub-partida Nacional (Depende del pas)

4

5

Entre Per y el resto de los pases del mundo, los 6 primerosdgitos de la clasificacin arancelaria son iguales y se le conocecomo Sistema Armonizado.


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En dnde puedo buscar la clasificacin arancelaria?

http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/

arancelS01Alias


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Sistema de Clasificacin Arancelaria

No estoy muy segurode la clasificacin

arancelaria, que debohacer?

Usted puede solicitaruna Resolucin deClasificacin a laaduana peruana

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/procAsociados/inta-pe.00.09.htm


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Proceso de Exportacin

Exportacin Rgimen Aduanero de Exportacin Definitiva.

Se requiere contar con Registro nico de Contribuyentes (RUC). Sinembargo, una Persona Natural puede efectuar operaciones de exportacinsin necesidad de RUC bajo las siguientes condiciones:

Exportaciones ocasionales de mercancas cuyo valor FOB por operacin noexceda de US $ 1000 y siempre que registre hasta tres (3) exportaciones anualescomo mximo.

Cuando por nica vez en un ao calendario exporte mercancas cuyo valor FOBno exceda los US $ 3000.

Mayor Informacin:http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php ?option=com_content&view=article&id=810&Itemid=54


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Proceso de Exportacin

El proceso depende del valor de los productos que desea exportar:

Si el valor FOB de los productos no supera los US$ 5 000, se puede hacer el despachoa travs de unaDeclaracin Simplificada (DS)de Exportacin.

Si el valor FOB de los productos supera los US$ 5 000 se requerir por Ley, laintervencin de una Agencia de Aduana que tramitar el despacho en surepresentacin, presentando el formato de Declaracin nica de Aduanas (DUA)ytoda la documentacin pertinente.

Mayor Informacin DUA:http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/exportacion/exportac/procGeneral/inta-

pg.02.htm

Mayor Informacin DS:http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/exportacion/exportac/procEspecif/inta-pe-

02.01.htm


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Documentos de exportacinDepende del destino y las caractersticas del producto,mnimos son:

sin embargo algunos documentos

DOCUMENTOS COMERCIALES

Declaracin Simplificada de Exportacin :Formato oficial utilizado para la exportacindefinitiva de mercancas cuyo valor FOB no exceda los cinco mil dlares de los EstadosUnidos de Amrica, muestras sin valor comercial, Donaciones, entre otros.

Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM) o Declaracin nica de Aduanas (DUA):Formato oficial exigido por la Aduana en las exportaciones de mercancas con carctercomercial (superiores a los US $ 5,000). Dicho documento debe

Agente de Aduana o Despachador Oficial.

ser tramitado por el

Factura Comercial:Documento privado que el exportador extiende al importador comoconstancia de venta, en la cual se indican los pormenores de la mercanca embarcada(descripcin, precio, cotizaciones, etc.).


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Documentos de exportacin Certificado Sanitario/fitosanitario:De aplicacin generalmente para mercaderas de uso

o consumo humano solicitado por el comprador y emitido por una autoridadcompetente (SENASA, DIGESA o DIGEMID), confirman que las mercancas consignadasno estn afectas a ninguna enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productosalimenticios y que han sido elaborados de conformidad con las normas prescritas.

Certificado De Origen (ADEX, SIN, CCL, Cmaras de comercio regionales):Documentoque tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las mercancas,permitiendo a los exportadores acogerse a los beneficios derivados de las preferenciasarancelarias que otorga el pas importador, en virtud a los acuerdos comerciales delPer.

Lista de Empaque o Embalaje (De ser solicitado por la Aduana): Es el documento deembarque que detalla todas las mercancas embarcadas o todos los componentes deuna misma mercanca, especificado en cuntas partes ella est fraccionada. Tiene elobjetivo facilitar la localizacin de la mercanca dentro de un lote, adems de permitir elfcil reconocimiento de la mercanca por parte de la aduana, tanto en el embarquecomo en el desembarque.


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Documentos de exportacinDOCUMENTOS DE TRANSPORTE Y DE SEGURO

Documento de Transporte:Segn el medio de transporte utilizado para exportar puedetratarse de un Conocimiento de Embarque (transporte martimo), Gua area(transporte areo) o Carta Porte (transporte terrestre). En este documento deberconsignarse el lugar de salida y de llegada de mercanca, el nombre del destinatario, los

gastos del flete y el monto total a pagar.

Pliza de Seguro de Transporte (Opcional):Documento emitido por la Compaa deSeguro o su Agente, en virtud de la cual la mercanca quedar cubierta de determinadosriesgos de transporte especificados en la Pliza y hasta un determinado importe que nopuede ser inferior al valor facturado.


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Qu es la Ruta Exportadora?

Es una herramienta de PROMPERU que busca el fortalecimiento y el aumentode los niveles de competitividad de las PYMES exportadoras.

Requisitos para Postular:

Ser una empresa formalmente establecida, con RUC activo conTiempo desde su fundacin mnimo de 1 ao.No presentar deudas con SUNAT.Que la empresa haya exportado o cuente con oferta exportable aprobadapor el especialista del sector de PROMPERU.Llenar el formulario del Test del Exportador.Establecer un compromiso formal entre la Gerencia de la Empresa yPROMPERU para ingresar a la Ruta Exportadora.

http://www.siicex.gob.pe/rutaexporta

dora


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Quines pueden postular?

Personas interesadas en exportar

Exportadores en proceso

Exportadores actuales.

Qu sectores comprende la Ruta Exportadora?

Bio-Comercio

Agro y Agro-Industria

Pesca y Acuicultura

Industria de la Vestimenta

Manufacturas DiversasServicios


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DESCRIPCIN MDULOSCOMERCIAL

Corporativa

Fuente: Promperu

BENEFICIOS/ INTELIGENCIA

Atencin Personalizada Taller de Gestin

Exportadora en donde se

tocarn temas relacionados

a la gestin, desarrollo de

mercados, logstica,

comercio electrnico y

acceso de mercados.

Curso de InduccinPrograma de Calidad

5s

Acceso Boletines de Mercado PLANEX bsico

Visita a Ferias Internacionales,

misiones comerciales o ruedas de

negocio, hechas en el Per.

Programa de Imagen

Exporta Fcil

AvanzadoIntermedioBsico


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Tecnolgicas

(Envase, Embalaje y

Fuente: Promperu

BENEFICIOS/ INTELIGENCIACOMERCIAL

DESCRIPCIN MDULOS

Pruebas de Venta

Talleres Especializadosenfocados en Polticasde Costos, Precios de

Exportacin yComunicacin Eficaz.

PLANEX Intermedio

Programa de Calidad(Buenas Practicas de

Mercadeo y Manufactura)BPMM, ISO, etc.

Participaciones en Misiones

Informacin de MercadoEspecializado

Programa de Empaques

Etiquetado)Programa de Diseo

Todos los beneficios delPrograma Bsico

Programa de Asociatividad



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Internacional

Exportador

y Diferenciacin

Fuente: Promperu

BENEFICIOS/ INTELIGENCIACOMERCIAL

DESCRIPCIN MDULOS

Descuentos en Eventos Comercialessi las empresas estn certificadas.

Reforzamiento de lacultura exportadora en

la empresa, sudiferenciacin y

polticas de calidad.

Programa de Marketing

PLANEX Avanzado

Participacin en el Programa deTiendas Multimarcas en destino y

Centros Multiservicios.

Programa Coaching

Certificaciones de Calidad

Todos los beneficios de las etapasanteriores.

Desarrollo de MarcasIndividuales, marcascolectivas y signos

distintivos.



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Procedimientos operativos

Fuente: MINCETUR


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Fuente: MINCETUR


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Fuente: MINCETUR


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Fuente: MINCETUR


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Fuente: MINCETUR


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Fuente: MINCETUR


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Fuente: MINCETUR

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