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14 de Abril del 2015Buenos Aires, Argentina

“Comercio Exterior y Negocios con los EE.UU”

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Fases del proceso de internacionalización:

Motivación de la inversión (política, económica, fiscal, etc.Oportunidades/dificultades en estos procesos.Variaciones por industria. Temas culturales de negocios. Logística, transporte. Aspectos legales son fundamentales conocerlo antes del desembargo en los EEUU; y finalmenteAspectos regulatorios respecto a los productos en particular o los servicios a ser exportados.

País con mayor cantidad de tratados de libre comercio firmados con terceros países. Segunda unión comercial

después de la Unión Europea.

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M O D O S D E EN TR AD A AL M ER C AD O EEU U

S O L IT A R IO A L IA N Z A S

IN VER SIO ND IR EC TA

- C rear un filia l/subidaria- Vender d irecta

EXPO R TAC IO N ES

LIC EN C IAS•Factores externos

•Factores internos

CONSIDERACIONES GENERALEScualquiera sea la forma de

entrada:

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ESTRUCTURAS LEGALES

Relaciones contractuales(1)

A lianzas E stratégicaso

Joint V enture(2)

Corporativo oSocietario

(3)

EstructurasUtilizadas

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FO R M AS C O R PO R ATIVAS

C orp. - Inc.

Sociedad Anónim a

LLC

Sociedad de R esponsabilidadLim itada

Joint Ventures

Sucursal- F ilia l

Tipos de Corporaciones

Puntos esenciales Todas las corporaciones independientemente

donde se constituyan pueden operar en cualquier otro estado después de obtener una autorización para realizar negocios en el otro estado.

Todas las corporaciones deben enviar anualmente un reporte para mantener actualizada la empresa.

Que pasa con la estructura corporativa de Delaware??

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Mantenimiento de una sociedad

1. RENOVACION ANUAL CORPORATIVA: ESTATAL.

2. TEMAS FISCALES:

- FEDERALES;

- ESTATALES.

3. NÓMINAS E IMPUESTOS A LA VENTA.9

Relaciones contractuales (1)

Contratos de Agencia Comercial Contratos de representación Contratos de distribución Contratos de transferencia de

tecnología Contrato de ventas

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Siempre haya un contrato por escrito definitivamente que contenga los términos mas importantes al menos, tales como seguros, Asunción de riesgos, precios, control y autoridad de las partes, territorialidad, exclusividad y confidencialidad, garantías y negaciones, regido por el lugar de la firma y establecimiento del negocio.

Siempre establecerlo por un tiempo determinado para empezar.

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TEMAS IMPOSITIVOS

I- IMPUESTOS APLICABLES A CORPORACIONES:

Las corporaciones están sujetas al pago de impuesto a nivel personal y a nivel corporativo. Esto quiere decir que los accionistas deben pagar a nivel corporativo primero y a nivel personal cuando las ganancias son distribuidas como dividendos, así como por ganancias de capital o accionario.

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IMPUESTOS:

1) A NIVEL FEDERAL: a través del Internal Revenue Service. Se calcula dependiendo del ingreso de la persona o empresa en base a unas tablas ya predeterminadas.;

2) A NIVEL ESTATAL, se calcula dependiendo también del ingreso pero varia en cada estado de acuerdo a su legislación

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ASPECTOS LABORALES

1. Leyes Federales. Regulan básicamente los principio de no discriminación laboral, igualdad de derechos y un salario mínimo. Deducciones federales de SS, medicaid y medicare

2. Leyes estatales. Regulan la contratación en cuanto a notificaciones o reporte de nuevos empleados, periodicidad de la nomina y deducciones estatales.

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¿Qué es una marca? Una marca es un signo distintivo que

indica que ciertos bienes o servicios han sido producidos o proporcionados por una persona o empresa determinada.

El sistema ayuda a los consumidores a identificar y comprar un producto o servicio que, por su carácter y calidad, indicados por su marca única, se adecua a sus necesidades.

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Beneficios del Registro de Marca

1. Aviso a terceros de posesión del nombre o marca.

2. Evidencia de titularidad 3. Jurisdicción de cortes federales. 4. Solicitud con base a registros en otros países. 5. El registro, pudiera ser con el Servicio de

Aduanas para prevenir la violación de importación de productos del extranjero que violen dicho registro de marca.

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R egistros de PI R esponsab ilidad fren tea te rceros

L icencias de operacionesta ta les yfedera les

Im plicacionesfisca les

Proced im ien tos de im po rtac ion

M ecan ism os m ig rato rioshacia los EEUU

depende de ob je tivoscom ercia les.

E leccion dejurisdiccion legal

OTROS ORGANISMOS ENVUELTOS EN LA IMPORTACION ?

E nvirom en talP ro tec ion A gency

D E P A R T . D EA G R IC U LT U R A

F ish and W ild lifeS e rv ices

D E P A R T , D EC O M E R C IO

F ore ign A ssetC on trol

D E P T . D EE N E R G IA

C onsum er P roductsS a fe ty C om m iss ion

F edera l TradeC om iss ion

F O O D A N D D R U GA D M IN IS T R A T IO N

D epart. deT ranspo rte

D epa rt deE stado

G O B IE R N O D E LO SE E U U

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GobiernoFederal

USPTO

GOBIERNOS ESTATALES

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Regla básica para la exportación hacia USA

Regla BásicaNo hay barreras comerciales ni

regulación específica excepto en algunos casos como

1. Sector Agroalimentario en general. (Incluye vino)2. Sector de Drogas, cosméticos y equipos médicos.3. Sector de juguetes.4. Productos químicos y de limpieza5. En otros sectores, aspectos muy puntuales:

•Madera: pasar la regulación internacional para la exportación hacia los EEUU. Tratamiento de la madera•Materiales de construcción: si se quiere cumplir con algunas certificaciones para ser más competitivos.•Militar y de gobierno: normas mínimas de registro y las de vendors.•Textil. Flamabilidad de la tela

Bases de la Clasificación de los Alimentos y sus Regulaciones

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a- Agroalimentario: abarca:

• Producto cárnico (regulado por el USDA).

• Producto no cárnico o hasta un contenido máximo del 2% de carne (FDA). (Entran en esta categoría los que contienen pescados o mariscos).

• Productos de conserva o enlatados.(FDA/LACF)

* Vinos y bebidas alcohólicas. (FDA, TTB).

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Etiquetado con agencia corres. (Cuadro nutricional, ingredientes y

sub., colorantes, porcentajes). SID (LACF) Revisión disclaimers/ aseveraciones Marca registradas Numero de licencia si aplica Certificación (orgánico, natural, etc.).

Otros

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Registro de Bioterrorismo yRegistro de Establecimiento, (cadena).Registro FCERegistro APHIS/FSIS (USDA) Numero fiscal (importador).Registro de notificaciones previas a envíoRegistro ante FWS (pescados y mariscos)

En general:

1. Ley de Bioterrorismo (Nueva Ley FSMA/FDA): Se deben registrar:

Industrias nacionales y extranjeras que produzcan, procesen, empaquen, o mantengan alimentos de uso humano o animal. Si es Ud. es comercializador, Ud. Y todos sus proveedores en la cadena del alimento.

2. LACF-FDA para Productos de baja acidez y productos acidificados.

“Low Acid Canned Food” (LACF) Ph mayor a 4.6 y térmicamente procesado a altas temperaturas (240-250oF)

 

Requisitos técnicos-legales de los alimentos

• 3. APARTE: La planta procesadora de productos enlatados de baja acidez y acidificados que exporta sus productos a los Estados Unidos debe:

Registrarse en la FDA para que se le asigne a cada empresa procesadora registrada un número llamado Food Canning Establishment Number (FCE#).

Obtener el numero SID para cada producto como numero distintivo.

Aportar información sobre todos los procesos de producción que registra.

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OTROS

4. Etiquetado comercial. OJO CON ESTO. 5. Requisitos fitosanitarios para carga y

empaques. 6. Garantías de producto. 7. Marcas y patentes 8. Declaraciones en los productos. 9. Código de barras – Universal Product

Code (UPC) 10. Responsabilidad sobre el producto 11. Verificación y certificación. 12. Notificaciones previas a aduanas.

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Requisitos Legales GeneralesRequisitos Legales Generales

Aparte de los mencionados anteriormente, se debe tener siempre

a. Los registros federales de la marca. Al menos la petición debe estar iniciada para evitar problemas de retención de la mercancía.

b. Tener por escrito mediante un acuerdo/contrato con el importador o a través de los “disclaimers” los términos y condiciones de la venta, su pago, distribución, reglas de conservación de la mercancía, etc. y los contratos.

Otras sugerencias:

• a. Revisar con quien están haciendo negocios. Es un proceso que no es complejo ni costoso. Revisar el nivel de crédito que pudiera tener el importador, etc.

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Requisitos Técnicos Legales en la exportación del Requisitos Técnicos Legales en la exportación del VinoVino..

Premisa básica. No es un producto que puede ser libremente importado, dado que está regulado por el gobierno federal y a su vez por los estados.

A tales efectos se requiere: A. Tener un importador autorizado. Debe revisarse que

realmente el importador tiene la licencia a tales efectos, el seguro correspondiente, etc.

B. Asegurarse de que la bodega esté registrada ante le Ley de Bioterrorismo con el FSMA/FDA

C. Que la etiqueta del vino esté debidamente aprobada por las autoridades federales antes de su exportación.

D. Que se envíe antes de su exportación, los pre-import letters

E. Revisar antes de la exportación los requisitos del Estado donde entra la mercancía.

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Medicamentos, Cosmésticos, y

Equipos médicos.

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CosméticosCosméticos

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Principios Generales:

Todos los productos cosméticos importados están sujetos a las mismas leyes y reglamentos que los producidos en EEUU.Deben ser seguros para su uso y no contener ingredientes prohibidos, Todas las etiquetas y el embalaje debe ser de carácter informativo y veraz, en Inglés (español PR)Todos los aditivos de color deben ser aprobados por la FDA, (laboratorios autorizados). FDA insta a las empresas de cosméticos que registren sus establecimientos y presentar declaraciones de productos (VCRP).

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- Cosméticos : "artículos destinados a ser frotados, vertidos, rociados o pulverizar, introducirse en ella, o de lo contrario se aplica al cuerpo humano para ... limpiar, embellecer, promover la atracción, o alterar la apariencia- Fármacos "artículos destinados para uso en el diagnóstico, cura, mitigación, tratamiento o prevención de la enfermedad" y "artículos (excepto la comida) destinados a afectar la estructura o cualquier función del cuerpo del hombre o de otros animales.Fármacos y Cosméticos: Por ejemplo, un champú es un cosmético porque su uso previsto es para limpiar el cabello. Un tratamiento anticaspa es una droga, ya que su uso es para el tratamiento de la caspa. Los dentífricos que contienen fluoruro, desodorantes antitranspirantes que también son, y las cremas hidratantes y maquillaje comercializados con reclamos de protección solar.

Cosméticos o Fármacos:

www.demosglobal.es

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Como saber la diferencia:

Uso propuesto: basado en declaraciones de la etiqueta, publicidad, Internet o en otros materiales promocionales. Algunos ejemplos son las reclamaciones que los productos que se pueda restablecer el crecimiento del cabello, reducir la celulitis, tratamiento de varices, aumentar o disminuir la producción de melanina (pigmento) en la piel, o células regeneradas.

La percepción del consumidor, el cual puede ser establecido a través de la reputación del producto. Por qué el consumidor lo compra y que espera que haga.

Ingredientes que causan un producto para ser considerado un medicamento debido a que tienen una conocida uso terapéutico. Ej. fluoruro en la pasta dental, ciertas aromaterapias que ayuda al sueño o dejar de fumar,

Otros Sectores

1.Productos de madera (cerciorarse la madera puede ser exportada a los EEUU), con base a los tratamientos que ha tenido y las normas internacionales.

2. Productos de limpieza y químicos. FDA y/o EPA

3. Juguetes: reglas del CPSC

4. Materiales de construcción: si se quiere certificar bajo algún programa prioritario como el EPP, lead green certification.

5. Maquinarias y equipos industriales o en general: certificationes de la industria.

P ara p roducto res,fab rican tes o m anu factu ras

S eguro deR esponsab ilidad po r

P roducto

E * segu rosS eguro po r transacc iones

e lectron icas*

S eguro con tra danosin tenc iona les y crim ina les

S eguro porin te rrupc ion de las

activ idades com erc ia les

S eguro dem a lp ractica

S eguro G ene ra l de RC*P ro te je con tra negligenc ias*

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Seguros Los tipos de seguros dependiendo del riesgo que se

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Oficinas:EE.UU:

1111 Brickell Av. Suite 1100. Miami, Florida 33131. Ph: 305 670 0979. Fax: 954 2066880

EUROPA:Paseo de la Castellana 79, Piso 7. Madrid 28046,

Spain. Ph: +34 963 141 209. Fax: + 34 961 112 5936