1 módulo 3 carta de objetivos y modelo prospectivo lineal simple construcción de escenarios...

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Módulo 3

Carta de objetivosy Modelo Prospectivo Lineal Simple

Construcción de Escenarios Paradigmáticos

¿Cómo mapear los objetivos y saber su factibilidad?

CertusSolucionesEstratégicos

Modelo de Gestión del Conocimiento Estratégico Prospectivo

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Si no lo podemos ver, no lo podemos crear

Sino sabes lo que quieres ¿cómo lo vas a lograr?

Todas las cosas se crean dos veces: primero en la mente y luego en la realidad

La prospectiva no es adivinar el futuro, sino ver el futuro que vamos a construir

“En el futuro vamos a pasar el resto de nuestros días”

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Contenido

•Modelo para elaborar una carta de objetivos•Contramapa de objetivos•Explicación del modelo•Método pasaporte•Determinación de factibilidad•Léxico•Bibliografía

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Introducción

Todas las personas, los equipos y las organizaciones tienen deseos, necesidades y objetivos por cumplir; pero para lograrlo se tienen que librar obstáculos como la escasez de recursos ya sean económicos, materiales, humanos o inclusive de tiempo.

Por lo tanto, se necesita de un modelo sencillo y efectivo que nos ayude a poder tanto jerarquizar como mostrarnos la factibilidad de nuestros objetivos.

Si no tenemos claros cuáles son nuestros objetivos y cuáles de ellos podemos cumplir, la toma de decisiones será sumamente difícil y seguramente lo que resolvamos no será la respuesta que necesitemos y sólo nos genere más problemas de los que se tenían al principio.

5I. VisualizaciónEstratégica

II. PlaneaciónEstratégica

III. OperaciónEstratégica

IV. SolucionesEstratégicas

Ubicación del Módulo de la Carta de Objetivos en el Modelo de Gestión

Modelo de Gestión

Jerarquización de los objetivos Urgencia e importancia Mapeo de importancia Método pasaporte

Carta de objetivos

Factibilidad

Optimalidad

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Pasos

1. Escribir una lista de deseos u objetivos

2. Establecer la prioridad o prelación o jerarquía

3. Establecer la importancia

4. Establecer la urgencia

5. Hacer el Mapa de Objetivos

6. Hacer el Diagnóstico

7. Establecer el Posicionamiento Estratégico

8. Establecer la Estrategia

9. Reclasificación

8

Explicación del ModeloCARTA DE OBJETIVOS

7. Determinar lo que vamos a financiar en el tiempo- Determinamos lo que podemos financiar en el presente o loque podemos financiar en el futuro. Lo que es necesario yurgente, aunque no tengamos recursos en el presente lovamos a tener que financiar con deuda.8. Eficientización u Optimización- Aquí es donde Tomamos Decisiones, donde negociamoscon nosotros mismos o con los demás, para encontrar lamezcla, la combinación adecuada de deseos a los que lesvamos a invertir recursos que son escasos o tiempo.- Encontrar la curva de máxima satisfacción.

Combinación. ¿Cuál elegimos?1 Trenecito 250 + Pelota 20 = 270 < 390 disponibles(salen el uno y el dos)2. Trenecito 250 + Guante 130 = 380 < 390 disponibles(salen el dos y el tres)

1. Hacer una Carta de Deseos (Carta a Santa Clos)- Se vale pedir lo que sea (cosas materiales, cosassentimentales, cosas racionales o cosas espirituales). Porejemplo: un coche, una novia o novio, una casa, salud, algopara su suegra, la paz mundial, etc.- La única restricción es que no hay restricción.- Incluir deseos, sueños, peticiones.- Pedir por lo menos cinco cosas- Se vale soñar. Pedir cosas materiales o ideales.2. Priorizar o jerarquizar la listaHacerlo dándole el número uno a lo que es más importante osignificativo para nosotros, el número dos a lo siguiente y asísucesivamente.3. Establecer lo que es necesario y lo que essuntuarioPoner una N a lo necesario y una S a lo suntuario4. Establecer lo que es urgente o importantePoner una U a lo urgente y una I a lo importanteNos debe quedar una lista de la siguiente forma:

No. Deseo Necesario Urg/Imp1 Trenecito N U2 Pelota N U3 Guante N U4 Vacaciones N I5 Dulces S

9. Resultado- Aquí tenemos ya los deseos que convertimos en realidad.La pregunta es: para qué queríamos obtener lo quedeseamos, qué vamos a hacer con ello (por ejemplo, siqueríamos una casa, la pregunta es ¿para qué? ¿paravenderla, para habitar en ella, para regalarla, etc.?)Cuando elegimos algo es a cambio de no elegir lo demás(cuando le decimos que sí a una novia le estamos diciendoque no a todas las demás. Cuando elegimos un cochedejamos de elegir todos los demás).10. Evaluamos el desempeño.Qué de todo lo potencial lo convertirmos en real, en actos.Volvemos a empezar.

5. Determinar requisitos. Método Pasaporte- Para los tres principales deseos ya jerarquizados construir laMatriz deseo-requisitos. Se puede sacar luego la Matriz deCofactores).- Los recursos, por definición, son escasos.

RequisitosDESEOS $ Tiempo Rec. Hum. Salud Fac.1 Tren ecito 250 n.s. n.s. n.s. F2 Pelota 20 n.s. 1 persona n.s. NF3 Guante 130 una semana n.s. sí FTOTAL 400 Una semana 1 persona

6. Determinar la factibilidad- Lista de recursos disponibles (dinero $390)- Poner una F a lo que es factible (porque se cuenta con losrequisitos y una NF a lo que no lo es).

9

10 Totalmente importante

9

8 Muy importante

7

6

5 Más o menos importante

4

3

2 Poco importante

1

0 Nada importante

Importancia10 Totalmente urgente

9

8 Muy urgente

7

6

5 Más o menos urgente

4

3

2 Poco urgente

1

0 Nada urgente

Urgente

10

Lista de Objetivos Jerarquización Importancia Urgencia

1. Reingeniar México 2 10 8

2. Cambiar de coche 5 6 6

3. Ir de vacaciones 6 8 10

4. Educación de los hijos 1 10 10

5. Comprar una casa 3 10 10

6. Aprender inglés 4 10 9

Tabla de Objetivos

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ImportanteNo Importante

Urgente

No Urgente

Mapa de Objetivos

Prioritarios

Planeación

Presiones

Pueden esperar

12 3

4

6

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

10

9

8

7

6

4

3

2

1

0

12


Urgente

No Urgente

3

4

2

1

5

Estas en elInfierno. Tienes muchos incendios.Ej: un accidente. un problema de salud.

Estas en elcielo. Ya tienes todo lo que quieres. No hay nada importante ni urgente que te preocupe. Ej. Junior (hijo de papi) que lo tiene todo.

Estás en el limbo. Quieres cosas importantes, que no son urgentes. Por ej. quieres que se acabe la pobreza en el mundo.

Estás en el purgatorio. Son urgentes pero no importantes para tí. Por ej. tienes que atender los deseos de tu jefe

Mapa de Objetivos

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Urgente

No Urgente

3

4

2

1

5

Estas en elInfierno. Tienes muchos incendios.Ej: un accidente. un problema de salud.

Estas en elcielo. Ya tienes todo lo que quieres. No hay nada importante ni urgente que te preocupe. Ej. Junior (hijo de papi) que lo tiene todo.

Estás en el limbo. Quieres cosas importantes, que no son urgentes. Por ej. quieres que se acabe la pobreza en el mundo.

Estás en el purgatorio. Son urgentes pero no importantes para tí. Por ej. tienes que atender los deseos de tu jefe

Mapa de Objetivos

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Explicación del ModeloCARTA DE DESEOS

7. Determinar lo que vamos a financiar en el tiempo- Determinamos lo que podemos financiar en el presente o loque podemos financiar en el futuro. Lo que es necesario yurgente, aunque no tengamos recursos en el presente lovamos a tener que financiar con deuda.8. Eficientización u Optimización- Aquí es donde Tomamos Decisiones, donde negociamoscon nosotros mismos o con los demás, para encontrar lamezcla, la combinación adecuada de deseos a los que lesvamos a invertir recursos que son escasos o tiempo.- Encontrar la curva de máxima satisfacción.

Combinación. ¿Cuál elegimos?1 Trenecito 250 + Pelota 20 = 270 < 390 disponibles(salen el uno y el dos)2. Trenecito 250 + Guante 130 = 380 < 390 disponibles(salen el dos y el tres)

1. Hacer una Carta de Deseos (Carta a Santa Clos)- Se vale pedir lo que sea (cosas materiales, cosassentimentales, cosas racionales o cosas espirituales). Porejemplo: un coche, una novia o novio, una casa, salud, algopara su suegra, la paz mundial, etc.- La única restricción es que no hay restricción.- Incluir deseos, sueños, peticiones.- Pedir por lo menos cinco cosas- Se vale soñar. Pedir cosas materiales o ideales.2. Priorizar o jerarquizar la listaHacerlo dándole el número uno a lo que es más importante osignificativo para nosotros, el número dos a lo siguiente y asísucesivamente.3. Establecer lo que es necesario y lo que essuntuarioPoner una N a lo necesario y una S a lo suntuario4. Establecer lo que es urgente o importantePoner una U a lo urgente y una I a lo importanteNos debe quedar una lista de la siguiente forma:

No. Deseo Necesario Urg/Imp1 Trenecito N U2 Pelota N U3 Guante N U4 Vacaciones N I5 Dulces S

5. Determinar requisitos. Método Pasaporte- Para los tres principales deseos ya jerarquizados construir laMatriz deseo-requisitos. Se puede sacar luego la Matriz deCofactores).- Los recursos, por definición, son escasos.

RequisitosDESEOS $ Tiempo Rec. Hum. Salud Fac.1 Tren ecito 250 n.s. n.s. n.s. F2 Pelota 20 n.s. 1 persona n.s. NF3 Guante 130 una semana n.s. sí FTOTAL 400 Una semana 1 persona

9. Resultado- Aquí tenemos ya los deseos que convertimos en realidad.La pregunta es: para qué queríamos obtener lo quedeseamos, qué vamos a hacer con ello (por ejemplo, siqueríamos una casa, la pregunta es ¿para qué? ¿paravenderla, para habitar en ella, para regalarla, etc.?)Cuando elegimos algo es a cambio de no elegir lo demás(cuando le decimos que sí a una novia le estamos diciendoque no a todas las demás. Cuando elegimos un cochedejamos de elegir todos los demás).10. Evaluamos el desempeño.Qué de todo lo potencial lo convertirmos en real, en actos.Volvemos a empezar.

6. Determinar la factibilidad- Lista de recursos disponibles (dinero $390)- Poner una F a lo que es factible (porque se cuenta con losrequisitos y una NF a lo que no lo es).

Explicación

1. Cuando estamos al frente de una Presidencia Municipal ode otra institución, lo primero que tenemos que hacer esobtener la lista de demandas, peticiones, deseos de lapoblación. Sin ninguna restricción.2. Le pedimos a la gente que jerarquice o priorice esa lista.Es decir que diga qué es lo más importante y luego losegundo, etc.3. Establecemos, por consenso, por razones técnicas o porautoridad, qué de toda esa lista es necesario y qué suntuario(no necesario). (Ver Modelos de Toma de Decisión).4. Establecemos que es urgente y qué es importante.5. Determinamos los requisitos para cada uno de los deseos,demandas o peticiones.6. Establecemos qué es factible y qué no en base a losrecursos disponibles.7. Determinamos qué podemos financiar en el presente y quédeberemos financiar en el futuro.8. Encontramos la curva de maximización del bienestar.9. Elegimos. Como los recursos son escasos, siempretenemos que elegir. Incluso cuando no elegimos, esa es unaelección.10. Evaluamos.

Modelos de Toma de Decisión

El modelo lo podemos resolvermediante 4 vías:- Democrática .- Por consenso de lamayoría. Se pone a votación.- Autocrática .- Lo decide quien es ellíder, el jefe o la autoridad.- Tecnocrática .- La decisión se ledeja a los expertos, a los técnicos, quedirán la última palabra.- Anárquica .- Se deja que sean lascircunstancias las que determinen quése va a hacer y qué no.

Democrática

Autocrática

Anárquica

Tecnocrática

muchos

pocos

reglasno reglas

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Método Pasaporte

Requisitos

- Acta de Nacimiento- Dos fotografías- Comprobante de domicilio- Si es varón mayor de 18 añoscartilla liberada- Si es menor de 18 años cartapermiso de los padres- Pago

Sucedáneos*

- Fe de Bautismo, Certificado de Primaria, Dos testigos- No hay sucedáneo- No hay sucedáneo- Permiso de la Defensa Nacional

- No hay sucedáneo

* Sucedáneo: sustituto, que lo puede reemplazar, que surte los mismos efectos.

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Deseo Prioridad Importante Urgente Necesario

Carta de DeseosNombre

Costo $

Requisitos

Tiempo Factibilidad Financia

Guante 1 Si No Si No Si No $150.00 Si No P F

Trenecito 2 Si No Si No Si No $150.00 Si No P F

Pelota 3 Si No Si No Si No $20.00 Si No P F

Vacaciones 4 Si No Si No Si No $3,000.00 1 semana Si No P F

Juego de Mesa 5 Si No Si No Si No $50.00 Si No P F

Avioncito 6 Si No Si No Si No $750.00 Si No P F

Rompecabezas 7 Si No Si No Si No $70.00 Si No P F

Dulces 8 Si No Si No Si No $25.00 Si No P F

Amor 9 Si No Si No Si No $0.00 Si No P F

Ir a Chapultepec 10 Si No Si No Si No $350.00 1 día Si No P F

Recursos disponiblesDinero: $700.00Tiempo: 2 semanas de vacaciones

Modelo Prospectivo Lineal Simple

Tipos de Futuro

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La realidad es compleja, caótica, dinámica, incierta. ¿Porqué, entonces plantear un modelo prospectivo simple, estático, determinístico? Porque para aprender a multiplicar primero hay que saber sumar. El modelo que proponemos nos va a permitir empezar a pensar prospectivamente, aunque sea con un modelo sencillo y el cual toma al tiempo linealmente (pasado-presente-futuro), nos va a familiarizar con los conceptos básicos de la prospectiva y nos va a capacitar para manejar posteriormente modelos más complejos, no lineales, dinámicos y que propongan un manejo de la incertidumbre y del caos.

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Pasado Presente Futuro

Línea de Tiempo

Modelo Prospectivo Lineal Simple

1. Futuro Deseable

2. Futuro Probable o tendencial

3. Futuro Posible o futuribles

4 Tipos de Futuro

4. Futuro Incierto

Rango de Certidumbre

Rango de Incertidumbre

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Modelo BidimensionalProspectiva

x = variable independiente, el tiempo

Paso 1y= variable objetivo,

dependiente, que “controlamos”

2. Diagnóstico

Paso 0. Diferenciamos entre la variable dependiente e independiente (en el modelo prospectivo no tenemosese problema, porque el tiempo que es la variable horizontal es independiente a nosotros)

Paso 1. Seleccionamos la “variable objetivo” (VO).Paso 2. Hacemos el diagnóstico de la VO en el presente. Medimos la brecha entre el diagnóstico presente y

el objetivo final.Paso 2a. Normalizamos las variables para “meterlas” en un plano con una arista de valor 1.

Paso 3. Ubicamos la tendencia de la variable.Paso 3a. Calculamos el valor de la pendiente para ver en qué tiempo se va a cruzar con el punto ideal de la

Variable Objetivo (futuro probable o tendencial)Paso 4. Fijamos el futuro ideal

Paso 5. Hacemos el análisis FODA (fortalezas vs debilidades, amenazas vs oportunidades). Analizamos elentorno y analizamos el conflicto (campo de fuerzas)

Paso 6. Analizamos el paradigma (tecnológico, cultural, etc.) La matriz tecnológicaPaso 7. Analizamos los futuribles.

Paso 8. Conclusiones. Determinamos las acciones a seguir. En base a la información, el conocimiento y laexperiencia hacemos una toma de decisiones sujeta a nuestros recursos de poder.

3. Tendencia

Futuro ProbableFuturo Ideal

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Modelo Prospectivo 1. Definir la variable “y”, el objetivo, el que,la causa formal. El proyecto.- Visualizar cómo queremos ver esa variableo ese proyecto en el futuro (la causa final)2. Hacer el diagnóstico de esa variable enel presente (determinar la brecha entre esavariable en el presente y esa variable en elfuturo)3. Analizar las tendencias de evolución deesa variable en el pasado.4. Análisis de factores internos (Balanzaendógena). Fuerzas a favor y fuerzas encontra. Fortalezas vs debilidades.5. Análisis de factores externos (Balanzaexógena). Amenazas vs oportunidades.6. Diagrama. Ponderación de factores yelaboración del Mapa de diagnóstico deplaneación estratégico.- Establecer el criterio de ponderación (elcual es subjetivo. Puede ser total, mucho,regular, poco o nada). Sumar todos losfactores y dividir el total entre el número defactores.- Leer el mapa:* si está sesgado hacia arriba indica quedepende de nuestras fortalezas.* si está sesgado hacia abajo, prevalecenlas debilidades.* si está sesgado hacia la derecha dominannuestras oportunidades.* si está sesgado hacia la izquierdadominan las debilidades.7. Insumos8. Procesos9. Determinar factibilidad

1. Causa Formal. Qué.

2. Diagnóstico

1a. Causa final

3. Tendencias

4. Balanza endógena

5. Balanza exógena

Balanza EndógenaFortal. Debilidad

Balanza ExógenaOport. Amenaza

1. xx 52. yy 7

DiagnósticoFODA y Construcción del Mapa

1. xx 32. yy 2

1. xx 52. yy 3

1. xx 52. yy 7

suma 12 suma 8

suma 5 suma 12

Si las fortalezas son mayores que las debilidades ysi las oportunidades son mayores que las amenazas,entonces estamos en el paraíso.

Si la variable endógena es mayor a la exógena elmodelo depende de nosotros, en caso contrariodepende del entorno.

paraíso

purgatorioinfierno

limbo

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Modelo ProspectivoPasos

1. Determinar la variable objetivo (causa formal) (la variable “y”)

2. Hacemos diagnóstico de esa variable en el presente (FODA)

3. Hacemos diagnóstico de esa variable en el pasado (FODA)

4. Hacemos diagnóstico de esa variable en el futuro probable (FODA)

5. Hacemos diagnóstico de esa variable en el futuro deseable (FODA)

7. Analizamos el campo de fuerzas a favor y en contra (Posicionamiento Estratégico y Carta de Deseos - Factores)

A favor

En contra

8.Analizamos el entorno o contexto (oportunidades, amenazas) 6. Visualizamos el futuro

incierto (para ver los límites de nuestro paradigma)

9. Determinamos la estrategia a seguir para cerrar la brecha entre nuestro diagnóstico y nuestro futuro ideal

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Modelo Prospectivo

1. Objetivos-meta-fin2. Diagnóstico-síntomas (fortalezas y debilidades)3. Tendencias-historial clínico4. Políticas-Ruta-Instrumentos5. Matriz Científico Tecnológica (recursos-receta)6. Restricciones-obstáculos7. Clima o contexto8. Administración del conflicto9. Escenarios (deseable-posible-probable-incierto)10. Evaluación de resultados (quién gana-quién pierde)

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xVariable horizontalexógenaexternaindependienteno sujeta a nuestro controlPor ejemplo: las amenazas y oportunidades

+-

-

+

yVariable vertical

endógenaintgerna

dependientesujeta a nuestro control

Por ejemplo: las fortalezas y las debilidadesy = ƒ(x)

yPendiente = m = --- x

y 1m = --- = ----- = 1 = 45º x 1

y 2m = --- = ----- = 2 = 75º x 1

y 1m = --- = ----- = .5 = 25º x 2

Si tomamos el valor del eje como 2, entonces el valor de cada tramo es igual a 1 y la diagonal que unelos puntos es igual a √2, que nos da el valor del origen al punto de destino.

0

0

1

1

00 = 0

01 = 1

10 = 2

11 = 3

El cielo o el paraiso

el purgatorio

El limbo

El infierno

00 = 0

01 = 1 11 = 3

10 = 2

Por convención, siempre el punto de abajo a la izquierdaserá el punto de origen (00) y el punto arriba a la derecha elpunto de destino (11). El valor de la diagonal entre ambospuntos es igual a √2, en base al teorema de pitágoras, si laarista vale 1.

x

yd

d2 = c2 + y 2

Si la arista vale 1,entoncesd2 = x2 + y 2

d2 = 12 + 1 2

d2 = 1 + 1d= √2

Modelo Bidimensional /1

Modelo Bidimensional /2

Modelos Bidimensionales

00

01 11

10

Binario

0

1 3

2

Decimal

no,no

no,si si,si

si,no

Booleano

falso,falso

falso,verdadero

verdadero,verdadero

verdadero,falso

Lógico

0

1 2

1

Físico

Infierno

Limbo Cielo

Purgatorio

Religioso

PlanoCartesiano

- , -

- , +

Polaridad

- , -

+ , +

suroeste

noroeste

Cardinal

sureste

noreste

Valores de los Cuadrantes

0

1

2

3

Completo, con valores positivos y negativos

0 1-1

1

-1

00

01

1011

-1-1=-3

-1-0=-2

-0-0=0

-0-1=-1

1-1=1

metodogolía (x,y)

1-0=2

0-0=-0

0-1=-1

-11=-1

-01=1

-00=-0

-10=-2

2

0

1

1

valorenergéticomáximo

valorenergéticomínimo

Plano de Energía

puntocero

√2

3

0

1

2

Valores de los vértices en notación

decimal

Plano Decimal

11

00

01

10


binaria

Plano Binario

(0,0)x

y

(1,0)

(0,1)

Cuadrante III

(1,1)

Plano CartesianoValores de las variables (x,y)

2

0

1

1


energética

Plano Energía

11

00

01

10

Reglas del Juego

Juego Tenemos reglas del juego

conocidas o establecidas, pero no tenemos juegoEjemplo: Un país democrático donde no se realizan elecciones ni referéndums

Tenemos reglas del juego conocidas o establecidas y tenemos juegoEjemplo: un partido de tennis o de ajedrez

No tenemos reglas del juego conocidas o establecidas, pero aún así tenemos juegoEjemplo: la guerra

No tenemos reglas del juego conocidas o establecidas y tampoco tenemos juegoEjemplo: El caos

Modelo del Juego

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Pasado Presente Futuro

1. ¿Qué?Causa FormalSeleccionamos la variable que queremos prospectar

3. Diagnóstico de esa variable en el presente6. Tendencia= tipo: escalón,

lineal, exponencial, discreta, curva, parabólica

8. Tipos de Futuro

a) Deseable

b) Probable o tendencial

c) Posible o futuribles

d) Incierto

Fuerzas

a favor

9. Fuerzas

en contra

2. Seleccionamos la unidad de medidade la variable o proyecto que queremos prospectar

4. Unidad de Tiempo que vamos a utilizar:días, semanas, quincenas, meses, trimestres, semestres, años, décadas, siglos

5. Establecemos el punto de origen

7. Velocidad Pasada = unidad de medida del proyecto / unidad de tiempo (distancia/tiempo/

10. Velocidad Futura deseable = lo que nos resta / tiempo deseable

Velocidad probable o tendencial

Ejemplo Prospectivo

Elecciones 2000

27

100.00

90.00

80.00

70.00

60.00

50.00

40.00

30.00

20.00

10.00

0.001946 1949 1952 1955 1958 1961 1964 1967 1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000

Porcentaje de Votos a nivel Nacional

PRI Tendencia PRI PAN Tendencia PAN PRD Tendencia PRD

El PRI va para abajo, pero además está porabajo de su tendencia histórica de largoplazo. El PAN y el PRD van para arriba yestán por arriba de su tendencia histórica. ElPRD es el que lleva un crecimientoimpresionante, lo que le permitió alcanzar alPAN. De hecho sus líneas de tendencia secruzarán en el 2000. La tendencia de cortoplazo del PRI se cruzará con las del PAN yPRD en el 2003.

PRI

PRD

PAN

Tendencia de largo plazo del PRI

Tendencia de corto plazo del PRI

28

Cuando tenemos dos tendencias:

- una de largo plazo, y

- otra de corto plazo.

Debemos evaluar si la tendencia de corto plazo es verdaderamente “coyuntural”. En ese caso tomamos la tendencia de largo plazo.

Si la tendencia de corto plazo marca un cambio de paradigma, entonces es la que debemos elegir.

29

90.00

80.00

70.00

60.00

50.00

40.00

30.00

20.00

10.00

0.001900 1910 19201930 1940 1950 1960 1970 19801990 1995 2000

Población Rural

100.00

90.00

80.00

70.00

60.00

50.00

40.00

30.001946 1949 1952 1955 1958 1961 1964 1967 1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000

Porcentaje de Votos del PRI a nivel Nacional

PRI porcentaje de votos elecciones diputados Tendencia

El Reparto de los Votos a nivel nacionalEl Reparto de los Votos a nivel nacionalEl Reparto de los Votos a nivel nacionalEl Reparto de los Votos a nivel nacional

Año PRI PAN PRDPorcentaje de la Votación NacionalPRI PAN PRD1946 73.52 2.24

1949 93.91 5.59

1952 74.31 8.67

1955 89.86 9.17

1958 88.20 10.22

1961 90.25 7.58

1964 86.26 11.52

1967 83.86 12.36

1970 79.81 13.58

1973 70.07 14.62

1976 79.84 8.60

1979 69.74 10.79 4.97

1982 69.32 17.51 4.37

1985 64.81 15.59 4.77

1988 51.11 17.97 4.45

1991 51.70 16.97 8.27

1994 48.60 26.69 17.07

1997 39.10 26.61 25.72

2000 33.00 33.00 33.00

El PRD participó en su primera elección federal en 1991. Se registraEl PRD participó en su primera elección federal en 1991. Se registraEl PRD participó en su primera elección federal en 1991. Se registraEl PRD participó en su primera elección federal en 1991. Se registra

se registra 1979 PCM,1982 PSUM,1985 PSUM y PMT y 1988 PMSse registra 1979 PCM,1982 PSUM,1985 PSUM y PMT y 1988 PMSse registra 1979 PCM,1982 PSUM,1985 PSUM y PMT y 1988 PMSse registra 1979 PCM,1982 PSUM,1985 PSUM y PMT y 1988 PMS

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En rueda de prensa, el 4 de junio, también fijó como mínimo que serán dos millones de votos los que obtenga por encima del panista, si bien con uno sólo bastaría, tal como dice la ley, añadió.

“Prospectiva” del Candidato del PRI

31

Elecciones para Diputados FederalesElecciones para Diputados FederalesElecciones para Diputados Federales

Año Votación obtenida por el PRI (%)

Votación del PRI en Números

Votación total Padrón

1970 80.0 11,096,604 n.d. n.d.1973 69.8 10,458,618 n.d. n.d.1976 80.3 12,868,104 n.d. n.d.1979 86.3 9,682,384 11,214,456 n.d.1982 82.5 14,513,412 17,589,484 31,598,3741985 78.5 11,387,061 14,504,459 34,631,8181988 47.5 9,116,843 19,200,000 38,074,9261991 51.7 14,119,356 27,285,191 41,730,1191994 48.6 16,851,082 34,686,916 45,729,0571997 39.1 11,477,911 29,354,499 52,208,9662000 42.0 14,998,592 35,710,933 59,518,221

Fuente: Cambio XXI, Año I No. I. PRI. Informe Especial No. 1, mayo 1990., hasta 1988.Fuente: Cambio XXI, Año I No. I. PRI. Informe Especial No. 1, mayo 1990., hasta 1988.Fuente: Cambio XXI, Año I No. I. PRI. Informe Especial No. 1, mayo 1990., hasta 1988.Fuente: Cambio XXI, Año I No. I. PRI. Informe Especial No. 1, mayo 1990., hasta 1988.Fuente: Cambio XXI, Año I No. I. PRI. Informe Especial No. 1, mayo 1990., hasta 1988.

A partir de 1991. La Carpeta Púrpura. Proyecciones propias para el 2000.A partir de 1991. La Carpeta Púrpura. Proyecciones propias para el 2000.A partir de 1991. La Carpeta Púrpura. Proyecciones propias para el 2000.A partir de 1991. La Carpeta Púrpura. Proyecciones propias para el 2000.

17,000,000

16,000,000

15,000,000

14,000,000

13,000,000

12,000,000

11,000,000

10,000,000

9,000,000

11,096,604

10,458,618

12,868,104

9,682,384

14,513,412

11,387,061

9,116,843

14,119,356

16,851,082

11,477,911

14,998,592

1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000

Votación del PRI en números absolutos

La votación del PRI se desplomó el 6 de julio. En números absolutos fue de sólo 11 millones 477 mil votos. Esta esuna votación que el PRI tenía hace tres décadas, a principios de la década de los 70´s. Es como si el PRI se hubieracongelado en la historia. Si el PRI quiere ganar la Presidencia de la República en el año 2000 deberá, cuandomenos, aumentar en 3 millones y medio su votación, para llegar arriba de los 15 millones.En 1994 el PRI obtuvo su votación récord en la historia: 16 millones 851 mil votos, luego de registrar su peordesplome en 1988 cuando su votación no llegó a 9 millones 200 mil votos. El PAN y el PRD estuvieron en la pasada elección cerca de los 8 millones de votos, es decir que le están pisandolos talones al PRI.Si se combina para el 2000, un mal candidato del PRI, otra crisis económica, más inseguridad y violencia, y el PANlanza a uno de sus mejores hombres y Cuauhtémoc Cárdenas hace un buen gobierno en la capital del país,entonces podríamos ver el primer Presidente salido de la oposición, desde que en 1911 Francisco I. Madero ganóla Presidencia.

32

PRI

Máximo 18 millones

Mínimo 15 millones

Real 13.6 millones

PAN

Máximo 18 millones

Mínimo 12 millones

Real 16 millones

34

El Instituto Federal Electoral dio a conocer el padrón para las elecciones del próximo 2 de julio, de 58 millones 798 mil 209 personas. Esto significa que respecto a las elecciones presidenciales de 1994, votarán 13 millones de personas más, las cuales nunca han votado por Presidente por la República. ¿Esos jóvenes votantes, de entre 18 y 24 años de edad serán oposicionistas y se inclinarán mayoritariamente por Fox?Los anteriores datos implican que casi uno de cada 3 mexicanos (el 28.58%) será la primera vez que vote. Se estima una abstención del 25%, en tanto que en 1994 fue del 24%, debido al interés que ha despertado la contienda electoral. Esto nos deja una votación de 44 millones de personas.Si hacemos caso al promedio de las encuestas de mayo, el PRI obtendría 17.8 millones de votos, que equivale al 40.3%, en tanto que Fox, obtendría casi 18 millones de votos, el 40.8%. Es decir que ganaría por 200 mil votos, lo que significa un triunfo muy apretado.Es difícil, sin embargo, imaginarse ese escenario, ya que implica que el PAN y sus aliados, aumentarán su votación en 9.3 millones, lo que para el blanquiazul significa duplicar su votación respecto a 1994, es decir tener un crecimiento del 106.9%, lo cual de darse sería espectacular.El PRI, en cambio, sólo aumentaría su votación en 920 mil personas, lo que equivale a 5.5% más de lo que tuvo en 1994, en las elecciones federales para legisladores.Por su parte, el PRD aumentaría su votación en 1 millón 356 mil personas, lo que implicaría un crecimiento del 24%, sin embargo, comparado con las elecciones de 1997, cuando el ingeniero Cuauhtémoc Cárdenas ganó la jefatura de gobierno del Distrito Federal y donde obtuvo la votación más alta de su historia (7 millones 549 mil votos), significaría una pérdida de casi 600 mil votos y un desplome de su porcentaje nacional de 25.7% a 15.8%, es decir de 10 puntos.De los anteriores datos no podemos concluir que Fox ganará las elecciones del domingo 2 de julio, ya que su ventaja sobre Labastida es de apenas medio punto porcentual y de 200 mil votos. La balanza se podría inclinar por varios motivos: que aumente o disminuya la participación, que decline o no Cuauhtémoc Cárdenas, que el PRI se recupere con un golpe de último momento o que el propio Fox vuelva a desilucionar a sus seguidores como lo hizo con su actuación del llamado “martes negro”.Como se puede ver, la disputa por la presidencia está muy apretada y nadie puede aún cantar victoria.

37

Tablero de ControlSucesión Presidencial

Resultado de Encuestas

Labastida

53.0Máximo

34.0Mínimo

43.0Media

Fox Cárdenas Otros Indecisos

31.0

46.5

37.5

19.0

9.0

13.8

8.3

0.0

2.7

19.0

0.0

4.3

35Número de Encuestas

5,5Diferencia Lab-Fox Histórica

29,2Diferencia Lab-Car Histórica

29Ganadas por Labastida

5Ganadas por Fox

23,6Diferencia Fox-Car Histórica

4,1Desviacion estandar 4,3 2,9 2,1 6,7

19,0Rango 15,5 10,0 8,3 19,0

Encuestas

Empatadas 1

38

Publica Mes Labastida Fox Cárdenas Otros

Encuestas Presidenciales

Indecisos

Reforma Noviembre 53.0 33.0 10.0 4.0 0,0

El Universal Noviembre 46.2 33.8 11.7 8.3 0,0

GEA Noviembre 41.0 38.0 17.0 4.0 0,0

Alduncin Noviembre 46.0 34.0 12.0 8.0 0,0

Mund Opinion Noviembre 43.0 39.0 18.0 0,0

Indemerc Noviembre 39.0 44.0 16.0 1,0

CEO-UdG Noviembre 47.0 37.0 11.0 4.0 1,0

Milenio Diciembre 42.0 38.0 18.0 2.0 0,0

El Universal Diciembre 47.1 39.2 12.5 1.2 0,0

Pearson Diciembre 47.0 34.0 13.0 6.0 0,0

Reforma Enero 48.0 38.0 12.0 1.0 1,0

Pulso Enero 45.0 41.0 12.0 1.0 1,0

Pearson Enero 50.0 37.0 12.0 1.0 0,0

GAUS Enero 43.0 43.0 14.0 0.0 0,0

Milenio Enero 42.0 41.0 14.0 3.0 0,0

GEA Febrero 37.0 43.0 19.0 1.0 0,0

Equipo Fox Febrero 42.0 37.1 13.6 7,3

El Universal Febrero 41.8 38.8 15.7 3.7 0,0

Reforma Febrero 39.0 32.0 11.0 1.0 17,0

Reforma panel Febrero 41.0 31.0 9.0 1.0 18,0

Pearson Marzo 47.9 31.1 12.7 1.4 6,9

Mund- Dallas Marzo 34.0 31.0 19.0 16,0

El Universal Marzo 39.6 35.0 11.2 2.3 11,9

Milenio Marzo 37.0 35.0 15.0 2.0 11,0

Reforma Marzo 39.0 32.0 11.0 1.0 17,0

Technomanagement Abril 45.7 31.5 17.1 5,7

GEA Abril 39.0 43.0 16.0 2.0 0,0

Reforma Abril 45.0 43.0 11.0 1.0 0,0

Pearson Abril 46.0 35.0 19,0

Reuters/Zogby Mayo 41.6 46.5 9.3 2.6 0,0

Pearson Mayo 45.0 39.0 16,0

Milenio Mayo 43.0 36.0 17.0 4.0 0,0

El Universal Mayo 42.0 39.0 14.0 5.0 0,0

Reforma Mayo 42.0 40.0 16.0 2.0 0,0

GEA Mayo 38.0 43.0 16.0 3.0 0,0

39

30.00

20.00

10.00

0.001946 1949 1952 1955 1958 1961 1964 1967 1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000

Porcentaje de Votos del PAN a nivel Nacional

PAN porcentaje de votos elecciones diputados Tendencia



1949 93.91 5.59

1952 74.31 8.67

1955 89.86 9.17

1958 88.20 10.22

1961 90.25 7.58

1964 86.26 11.52

1967 83.86 12.36

1970 79.81 13.58

1973 70.07 14.62

1976 79.84 8.60

1979 69.74 10.79 4.97

1982 69.32 17.51 4.37

1985 64.81 15.59 4.77

1988 51.11 17.97 4.45

1991 51.70 16.97 8.27

1994 48.60 26.69 17.07

1997 39.10 26.61 25.72

2000 33.00 33.00 33.00



40

30.00

20.00

10.00

0.001979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000

Porcentaje de Votos del PRD a nivel Nacional

PRD porcentaje de votos elecciones diputados Tendencia



1949 93.91 5.59

1952 74.31 8.67

1955 89.86 9.17

1958 88.20 10.22

1961 90.25 7.58

1964 86.26 11.52

1967 83.86 12.36

1970 79.81 13.58

1973 70.07 14.62

1976 79.84 8.60

1979 69.74 10.79 4.97

1982 69.32 17.51 4.37

1985 64.81 15.59 4.77

1988 51.11 17.97 4.45

1991 51.70 16.97 8.27

1994 48.60 26.69 17.07

1997 39.10 26.61 25.72

2000 33.00 33.00 33.00



42

LCP 246

Introducción al pensamiento multidimensional

Números Binarios

45

La realidad visible y tangible tiene 3 dimensiones, pero sabemos que existe una 4a dimensión, tal como lo planteó desde la perspectiva filosófica, Aristóteles, o como la planteó desde la perspectiva científica Einstein.

Espacialmente es fácil ver las tres primeras dimensiones. Pero es más difícil ver la cuarta.

Primera dimensión: horizontal

va de izquierda a derecha

Primera dimensión: vertical

va de abajo a arriba

Tercera dimensión: transversal

va del frente al fondo

47

3

0

1

2

Valores de los

vértices en notación

decimal

Plano Decimal

11

00

01

10

Valores de los

vértices en notación

binaria

Plano Binario

(0,0)x

y

(1,0)

(0,1)

Cuadrante III

(1,1)

Plano Cartesiano

Valores de las

variables (x,y)

Si,si

No,no

No,si

Si,no

Verdadero,Verdadero

Falso,Falso

Falso,Verdadero

Verdadero,Falso

Plano Booleano Plano Lógico

11

00

01

10

Reglas del Juego

J

u

e

g

oTenemos reglas del juego

conocidas o establecidas,

pero no tenemos juego

Ejemplo: Un país

democrático donde no se

realizan elecciones ni

referéndums

Tenemos reglas del juego

conocidas o establecidas

y tenemos juego

Ejemplo: un partido de

tennis o de ajedrez

No tenemos reglas del

juego conocidas o

establecidas, pero aún así

tenemos juego

Ejemplo: la guerra

No tenemos reglas del

juego conocidas o

establecidas y tampoco

tenemos juego

Ejemplo: El caos

Modelo del Juego

Construcción de Escenarios

Paradigmáticos

Construcción de Escenarios

Hipotéticos vs Paradigmáticos

52

Escenarios

Hipotéticos

Paradigmáticos

1. Observamos

2. Formulamos hipótesis

3. Comprobamos

4. Establecemos teorías, leyes

(Primero tenemos la realidad y luego formulamos las hipótesis)

1. Primero tenemos los escenarios, que son universales, espacios matemáticos y geométricos

2. Trasladamos la realidad a los escenarios

53

y

x Independiente

Exógena

Externa

No controlamos

Dependiente

Endógena

Interna

Si controlamos11 =3

10 =2

01 =1

00 =0

Estático (foto)Plano Cartesiano

Dinámico (película)Modelo Prospectivo

x = Tiempo

y = Proyecto

Escenarios Paradigmáticos

Decimal00 01 10 11Binario0 1 2 3

Independiente xDependiente y

00

01

10

11

Descripcióndel Escenario

Analogía Paradigma Cristiano Infierno Limbo Purgatorio Paraíso

54

Oportunidades

x,yOportunidades, FortalezasParaiso

FODA

Amenazas

Fortalezas

Debilidades

x,yOportunidades, DebilidadesPurgatorio

x,yAmenazas, DebilidadesInfierno

x,yAmenazas, DebilidadesLimbo

ImportantesNo importantes

Urgentes

No urgentes

Importantes, UrgentesBomberazos, el infierno

Importantes, No urgentesPlaneación, Limbo

Importantes, UrgentesPresiones, Purgatorio

No importantes, No urgentesParaiso

RealidadVs

Cuando hablamos de estrategia tenemos que estar hablando de algo o alguien contra lo que nos confrontamos. Es un toma y daca. Tiene que haber dos entes. Si sólo estamos nosotros hablamos de táctica. En la estrategia hablamos en función de otro. El FODA es el mapa de nuestro diagnóstico estratégico. El Mapa de Objetivos es el mapa del tiempo, el cual viene a ser en este caso nuestro “enemigo” contra lo que nos confrontamos. Por eso se invierten los escenarios: el paraiso pasa a ser el infierno. Y el infierno el paraiso. El purgatorio pasa a ser el limbo y el limbo el purgatorio. Es decir, que nuestro FODA es el inverso del de nuestro enemigo.

Ejemplo de FODA vs AntiFODA

56

La Reforma Fiscal

Debilidades

- Reforma no integral

- Malos argumentos

- Mala estrategia

Oportunidades

- Legisladores motivados, abiertos, convencidos, dispuestos a oir, a analizar, a aprobar

Amenazas

- Legisladores no motivados, cerrados, negativos, indispuestos a oir, a analizar, a aprobar

Fortaleza

- Reforma Integral

- Buenos Argumentos

- Buena Estrategia

(.5,.5)Más o menos buena reformaMás o menos buena disposición

11

10

01

00

Escenarios Paradigmáticosvs diversas posibilidades

(.5, -.5)Más o menos mala reformaMás o menos buena disposición

57

Vector

1 100% Muy buena

.8 80% Buena

.5 50% Ni buena ni mala

.3 30% Mala

0 0% Muy Mala

Variable x

Disposición de los legisladores- escépticos

- no la analizaron y discutieron a tiempo

- la dejaron para el final

- fueron reactivos

Calificación: 4 (.4)

58

La Reforma Fiscal

Debilidades

- Reforma no integral

- Malos argumentos

- Mala estrategia

Oportunidades

- Legisladores motivados, abiertos, convencidos, dispuestos a oir, a analizar, a aprobar

Amenazas

- Legisladores no motivados, cerrados, negativos, indispuestos a oir, a analizar, a aprobar

Fortaleza

- Reforma Integral

- Buenos Argumentos

- Buena Estrategia

11

10

01

00

.46

.4

.3

.2

.10

0 .1 .2 .3 .4 .5 .6 .7 .8 . 9 1

1

.9

.8

.7

.6

59

Escenarios Paradigmáticos y Escenario Real


Independiente xDependiente y

00

01

10

11



Real

x = .4

y=.46

Escenario Real:

La reforma fiscal aunque es buena, integral, tiene malos argumentos y estrategia.

60

BuenosLegisladores

Paraiso(Buenos Legisladores, Reforma Integral)

FODA FOX

Malos Legisladores

Reforma Integral

Mala Reforma

Purgatorio(Buenos Legisladores, Mala Reforma)

Infierno(Malos Legisladores, Mala Reforma)

Limbo(Malos Legisladores, Reforma Integral)

Legisladores enContra

Legisladores aFavor

Mala Reforma

Buena Reforma

Paraiso(que Fox presente un mal proyecto y que sea rechazado)

Limbo(que los legisladores rechacen la reforma aunque sea buena)

Purgatorio (que los legisladores aprueben la reforma aunque sea buena)

Infierno(que Fox presente una buena reforma y que los legisladores la aprueben)

FODA PRIVs

El FODA de nosotros es el AntiFoda de nuestros enemigos. Lo que para nosotros es el paraiso para ellos es el infierno y viceversa.

Por eso se invierten los escenarios: el paraiso se convierte en el infierno y el purgatorio en el limbo.

Paraiso

Purgatorio

Limbo

InfiernoParaiso

Purgatorio

Limbo

Infierno

Ejemplo

Pasar del Mapa Cartesiano al Mapa Prospectivo

62

Controlamos el tiempoEl proyecto se logra en el tiempo que nosotros establecimos = 1

No controlamos el tiempoEl proyecto no se logra en el tiempo que nosotros establecimos = 0

Alcanzamos todas las metas del proyecto = 1

No alcanzamos las metas del proyecto = 0

Ideal, paraíso

Futuro DeseableEscenario 11Logro el proyecto al 100% y lo logro en el tiempo establecido

Purgatorio

Futuro Posible 1EscenarioLogro el escenario al 80% en el tiempo establecido

Futuro Incierto

ContraIdeal, infiernoNo logro el proyecto o incluso pierdo el avance que llevaba

Limbo

Futuro ProbableLogro el proyecto al 80% con un 120% de tiempo

Purgatorio

Futuro Posible 2EscenarioLogro el proyecto al 100% con 20% más de tiempo

63

Futuro Ideal: 100% proyecto en el 100% del tiempoFuturos Posiblesa) Proyecto al 80% en el tiempo establecidob) Proyecto al 100% con 120% de tiempoFuturo ProbableProyecto al 100% con 200% de tiempoFuturo incierto: se cancela el proyecto


Tiempo establecido xDependiente (proyecto) y

00

01

10

11



Real

120%

80%

Logramos sólo el 80% de las metas en el 120% del tiempo

100% proyecto en 100% tiempo




Cancelación del proyecto

Escenarios Tridimensionales

65

x

y

z

000

111

101

011

010

001

110

100

x insumos

y procesos

z resultados

yx z

66

no no no

si si si

si no si

no si si

no si no

no no si

si si no

si no no0

7

5

3

2

1

6

4

falsofalsofalso

verdaderoverdaderoverdadero

verdaderofalso verdadero

falsoverdaderoverdadero

falsoverdaderofalso verdadero

verdaderofalso

verdaderoverdaderofalso

verdaderofalso falso

67

xCausa material

xCausa material

yCausa eficiente

zCausa final

wCausa formal

68

Causa Material

69

xyzwx´y´zw´

70

x Insumos- Dinero- Materia P.

y Proceso- Dinero- Materia P.

71

1

0.9

0.8

0.7

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

01900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990

Producto Interno Bruto Serie Histórica Desde 1900

Serie normalizada (crecimiento porcentual real min=0 max=1)

Normalización de Variables

72

Comportamiento de las 3 variables económicas, normalizadas

-1.0

-0.5

0.0

0.5

1.0

1.5

1900190319061909191219151918192119241927193019331936193919421945194819511954195719601963196619691972197519781981198419871990199319961999

Crecimiento Estabilidad Distribución

73

0.00

0.20

0.40

0.60

0.80

1.00

1.20

1900190319061909191219151918192119241927193019331936193919421945194819511954195719601963196619691972197519781981198419871990199319961999

Crecimiento real del PIBInflación implícitaDevaluaciónTasa de crecimiento del PIB per cápita realVariación del salario real

Revolución1911-1920Porfirismo

1900-1910Institucionalización

1921-1954Neoliberal

1983-2000Estabilizador1955-1970

Populismo1971-1982Etapas Históricas de Desarrollo Económico en México

74

Indice de Desarrollo Económico(Valor Máximo 1, Mínimo 0)

-0.1

0.0

0.1

0.2

0.3

0.4

0.5

1900190319061909191219151918192119241927193019331936193919421945194819511954195719601963196619691972197519781981198419871990199319961999

Indice (Crecimiento, estabilidad, distribución)

75

01234567Escenario 0 InestabilidadRecesiónConcentración

Escenario 4 EstabilidadRecesiónConcentración

Escenario 1 InestabilidadRecesiónDistribución

Escenario 2 InestabilidadCrecimientoConcentración

Escenario 3 InestabilidadCrecimientoDistribución

Escenario 7 EstabilidadCrecimientoDistribución

Escenario 6 EstabilidadCrecimientoConcentración

Escenario 5 EstabilidadRecesiónDistribución

76

Estrategias de Ajuste y Desarrollo EconómicoModelo Neoliberal1. Estabilizas2. Creces3. Distribuyes

1

1. Estabilizas2. Distribuyes3. Creces

2

1. Creces2. Estabilizas3. Distribuyes

3ModeloPopulista1. Creces2. Distribuyes3. Estabilizas

4

1. Distribuyes2. Estabilizas3. Creces

5

1. Distribuyes2. Creces3. Estabilizas

6

Escenarios Cuatridimensionales

81

w principios, leyes

x insumos

y procesos

z resultados

yx z

w

82

Léxico

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Prospectiva.- Es visualizar el futuro que se desea construir.

Carta de Objetivos o Deseos.- Es la lista de todos los deseos u objetivos que nos interesan o nos preocupan. La debemos jerarquizar o priorizar.

Mapa de Objetivos o Deseos. Es el mapa de los deseos u objetivos de acuerdo a su importancia y su urgencia. Vamos a tener cuatro tipos de objetivos: incendios, aquellos que son urgentes e importantes; trascendentes, aquellos que son importantes pero no urgentes; presiones, aquellos que son urgentes pero no importantes y “hielos”, aquellos que no son ni importantes ni urgentes.

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Bibliografía

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1. Planeación Prospectiva. Estrategia para el diseño del futuro. Centro de Estudios Prospectivos. Fundación Javier Barros Sierra, A.c. Ed. Noriega Limusa.

2. Dror Yehezkel. Enfrentando el futuro. Ed. Fondo de Cultura Económica.

3. Mójica Sastoque Francisco. Prospectiva. Técnicas para visualizar el futuro. Ed. Legis.

4. Hodara Joseph. El Estudio del Futuro.

5. Mójica Sastoque Francisco. Prospectiva. Técnicas para visualizar el futuro. Ed. Legis.

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Por Yuri SerbolovPrimera impresión, Agosto 2001Actualización, Noviembre 2001

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