Caso 1 a)Caso 1 Empresa Comercial Deltaa)DetalleSituacin ActualCambioSituacin con PVentas a crdito (unidades)240,00060,000300,000Precio$ 10$ 10$ 10Costo variable$ 8$ 8$ 8Rotacin C x C1266Rendimiento exigido InversionesRendimiento en inversiones 20 %

PRIMERA FORMA DE RESOLVERAnlisisSituacin ActualCambioSituacin con PVentas a crdito (pesos)2,400,000600,0003,000,000Ventas a crdito (unidades)240,00060,000300,000Rotacin en C x C1266Inversin promedio en C x C160,00080,000240,000Contribucin Marginal de las ventas480,000120,000600,000Costo Capital Inversin en C x C32,00016,00048,000Beneficio Neto de la propuesta104,000Nota: Los actuales clientes siguen pagando a los 60 das, slo las nuevas ventas se cobrarn a los 30 das.SEGUNDA FORMA DE RESOLVERprecio 10costo variable8M C unitario2Razn CV / Precio0.8

Ventas anuales actuales (unidades)240,000Incremento ventas (unidades)60,00025%Incremento en ventas ( $)600,000Rotacin C x C nuevos clientes612 meses / 2 meses

DiferencialBeneficio marginal ventas adicionales$ 120,000MC unitario x Unidades adicionales de ventasCuentas x Cobrar adicionales$ 100,000D32/D33Inversin en Cuentas x Cobrar adicionales$ 80,000(Razn cv /precio) x (C x C adicionales)Rent exig A Impto. sobre Inv Adicional$ 16,00020%Ganancia Neta Marginal Vtas Adicionales$ 104,000

TERCERA FORMA DE RESOLVERDetalleDiferencialIngresos$ 600,000CV-$ 480,000MC$ 120,000CF0.0RAII$ 120,000Costo Capital-$ 16,00020%VEA$ 104,000

Caso 1 b)Caso 1 b)

DetalleSituacin ActualSituacin con propuestaDiferencialVentas $2,400,0002,760,000360,000Precio$ 10$ 10Costo variable$ 8$ 8Cuentas por Cobrar$ 200,000$ 400,000$ 200,000Rotacin C x C1266Rendimiento exigido InversionesRendimiento en inversiones 20 %

PRIMERA FORMA DE RESOLVERSituacin ActualSituacin PropuestaDiferencialRotacin en C x C126Aumento ventas 15 %2,400,0002,760,000360,000C x C adicionales (360.000/360x 30)60,000Inversin en C x C adicionales ($ 60.000 x 0,8)48,000Inversin en C x C actuales200,000Inversin total en C x C248,000

Beneficio x Ventas adicionales ($360.000 *2/10)72,000Costo Inversin en C x C 20%49,600Beneficio Neto de la propuesta22,400SEGUNDA FORMA DE RESOLVERprecio 10costo variable8M C unitario2Razn CV / Precio0.8

Ventas anuales actuales (unidades)240,000Incremento ventas (unidades)36,000Ventas anuales actuales ($)2,400,000Incremento en ventas ( $)360,000Rotacin C x C clientes actuales1212 meses / 1 mesRotacin de C x C nuevos clientes612 meses / 2 meses3)Nivel de C x C antes del cambio del Perodo de Crdito200,000Ventas anuales a crdito/ rotacin C x C4)Nuevo Nivel de C x C asociadas con ventas originales400,000Ventas anuales a crdito/ nueva rotacin C x C

Beneficio marginal ventas adicionales72,000(MC unitario) x (Unidades adicionales de ventas)Cuentas x Cobrar adicionales 60,000(Ventas adicionales )/ (Nueva rotacin de C x C)1)Inversin en Cuentas x Cobrar adicionales asociadas con nuevas ventas48,000(Razn cv /precio) x (C x C adicionales)2)Inversin en C x C adicionales asociadas con ventas originales200,0004) - 3)1) + 2)Inversin total en C x C248,000Rentabilidad exigida antes de Impto sobre Inversin Adicional49,60020%Ganancia Neta Marginal22,400

TERCERA FORMA DE RESOLVERDetalleDiferencialIngresos$ 360,000CV-$ 288,000MC$ 72,000CF0.0RAII$ 72,000Costo Capital-$ 49,60020%EVA$ 22,400

Caso 2Caso 2

Ss/pSc/pDiferencial 2 % descto pronto pagoVentas3,000,0003,000,0000Rotacin CxC8124Periodo Promedio Cobro4530-15C x C375,000250,000-125,000Costo del cambio en descto. por pronto pago0-36,000-36,000Costo20%Costo del capital-75000-50,00025,000AhorroBeneficio Neto-11,000Diferencialbeneficio x Ventas0Costo por descto -36,000Ahorro Costo Capital25,000VEA-11,000

Caso 3Caso 3Poltica ActualPoltica APoltica BVentas $2,400,0003,300,0003,500,000Ventas adicionales900,0001,100,0000.2Beneficio ventas adicionales180,000220,0000.2Razn de contribucinPrdidas x incobrables48,000165,000210,000Prdidas x incobrables adicionales117,000162,000C x Cobrar200,000550,000875,000Aumento en C x C350,000675,0000.8Inversin en C x C adicionales280,000540,00020%Rendimiento requerido antes de impto56,000108,000Beneficio Neto7,000-50,000Poltica APoltica BVentas adicionales900,0001,100,0000.8Costos variables-720,000-880,000MC180,000220,000Prdida Incobrables-117,000-162,00020%Costo capital Inversion CxC adicional-56,000-108,000EVA7,000-50,000

Caso 4Caso 4Situacin ActualSituacin con propuesta60,000 unidades vendidas3,000 unidades adicionalesPrecio de ventas $ 10.00Costo variable $ 6.00Costo promedio $ 8.00Costo fijos $ 120,000Periodo promedio de cobranza 30 das45 dasRiesgo en cuentas incobrables 1%2%Rendimiento en inversiones 15%

AnlisisSituacin ActualSituacin propuestaMarginalRotacin en C x C128Inversin promedio en C x C480,000498,000Contribucin Marginal de las ventas240,000252,00012,000Costo Inversin en C x C6,0009,338-3,338Prdidads por incobrables600012600-6,600Beneficio neto de la propuesta2,063