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FORO INTERNACIONAL DE LA FELICIDAD 2015

American College: Módulo Prospectar o Fracasar

Febrero 2015

Estimado (a):

Como parte de la oferta de desarrollo continuo que brinda GNP a sus agentes más destacados, el Instituto de Desarrollo y Especialización para Asesores en Seguros (IDEAS) y CR SUR, te invita a ampliar tus conocimientos a través de uno de los programas impartidos por The American College, “CLI”.

En el mes de Marzo daremos inicio con el programa Certificate in Life Insurance (CLI), el cual tiene como principal objetivo: Desarrollar habilidades exitosas que te lleven al siguiente nivel dentro de esta gran carrera.

La certificación será impartida por Javier García Díaz Gasque, Director de Agencia quien cuenta con una trayectoria de más de 6 años ininterrumpidos

Experiencia y éxito son las cualidades de nuestro moderador de certificación CLI del Plan de Carrera de IDEAS 2015.

Logo de la regional

La certificación CLI, se divide en 4 módulos con las siguientes duraciones: MÓDULOS DURACIÓN • Prospectar o Fracasar 9 clases • Vida Individual I 13 clases• Vida Individual II 13 clases• Armando el rompecabezas ético 7 clases

LOGISTICA• Clases una vez por semana, iniciando el 19 de marzo del 2015 el primer módulo (Prospectar o Fracasar) con un horario de 8:30am a 11:00am.

• Ubicación: Edificio F, Sótano del Centro Regional Sur

METODOLOGÍA Y REQUISITOS DE APROBACIÓN• Disciplina estricta• Asistencia mínima del 80% (Es permitido solo 2 faltas)• 2 retardos equivalen a 1 falta• Presentación de tareas: Cuestionarios de opción múltiple, Proyectos de Acción, Proyectos de Ventas y Carpeta de Técnicas.• Participación en clase y Examen final.• Calificación 50% del moderador y 50% examen final. • Calificación mínima aprobatoria de 70/100

BENEFICIOS GNP

• Costo negociado para GNP de 270 dlls. por módulo.

• GNP absorbe la mitad del costo (135 dlls.) y el agente paga la otra mitad

• Devolución de la aportación del participante de acuerdo a resultados (devolución = % de incremento, topado a 45%, sobre el costo total)

• La factura del IMESFAC no es necesaria para el rembolso por lo cual podrás deducirla al 100%

Tabla de Rembolsos

NORMATIVIDAD

• De acuerdo a los lineamientos generales de IDEAS, en caso de darte de baja del curso y/o no cumplir con los lineamientos que estipula American College como son: entrega de tareas, proyectos de acción , asistencia del 80% y aprobar el examen, tendrá una penalización de $135 US monto correspondiente al pago que realiza GNP al Imesfac.

Inscripciones el correo: rosa.tovar.@gnp.com.mx

%Incremento en ventas

RembolsoCosto Real

del Módulo10% 27 dlls. 108 dlls.20% 54 dlls. 81 dlls.30% 81 dlls. 54 dlls.40% 108 dlls. 27 dlls.45% 121.5 dlls. 13.5 dlls.

Seis cosas que usted puede ganar utilizando el método de la pregunta

Le ayuda a evitar argumentos.

Le ayuda a evitar hablar demasiado.

Ayuda a reconocer lo que quieren. Entonces, puedes ayudarles a decidir cómo

conseguirlo.

Ayuda a cristalizar el pensamiento. La idea se convierte en la de ellos.

Le ayuda a encontrar el punto más vulnerables con el fin de cerrar la venta, la cuestión

clave.

Da a la gente un sentimiento de importancia. Cuando muestra que respeta su opinión,

con mayor probabilidad respetarán suya.

SEMANA # 4 HAGA PREGUNTASRECORDATORIO DE BOLSILLO

SEMANA # 5 LA CUESTIÓN CLAVERECORDATORIO DE BOLSILLO

La cuestión clave

Encuentra la necesidad básica.

Encontrar el principal punto de interés.

Encuentra el punto más vulnerable.

Utilice "¿Por qué?"

Utilice "Además de eso..."

Cuando se identifica el asunto clave….. Debemos

seguirlo!