Canales de Distribución

Zanuccoli Ivan Alejandro

Determinación del canal

Necesidades del servicio al consumidor.

Objetivos y restricción del canal.

Identificación de alternativa.

Responsabilidades.

Opciones de distribución.

Distribución intensiva.

Distribución selectiva.

Distribución exclusiva.

Tipos de Canales

Canal de marketing convencional

Detallista independientes MayoristaProductor

Utilidades

Canal de marketing vertical

• Productor

• Mayorista

• Detallista

Unión de empresas para adquirir poder.

Canal de marketing horizontal.

Oportu

nidad

esVentajas

Expansión

Sistema Multicanal

Expiación total.

Distintos canales y medios

Distribución inversa:

Actividad:• De 3 ejemplos de empresas que realicen una

distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Explicar.

Ejemplo: Coca cola (distribución intensiva)• Arme 4 canales de distribución, donde deberá

seleccionar la intensidad de distribución, agentes intervinientes.

• Den dos ejemplos que les haya pasado de distribución inversa.

• ¿Conocen algún distribuidor que utilice algunas de las formas de canal presentadas? Brinde 3 ejemplos.