xiv cena de la internacionalizaciónel secretario de estado de comercio exterior, alfredo bonet, se...

IMEX’10IMEX se consolida como laFeria de negocio internacionalmás importante de España

InformeLos palacios de congresoscuentan con personal cualificadoy altamente especializado

La Ministra de Comercio de Angola visitó IMEX ypresidió la mesa redonda “Las oportunidades realesde negocio en Angola”.

XIV Cena de laInternacionalización BR I C

AÑO X 2º Época - Nº 101 - Noviembre 2010 4,50 E

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lmon

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¿Desafio, oportunidad o amenaza?

El secretario de Estado de ComercioExterior, Alfredo Bonet, se dirigió a los240 invitados de la XIV Cena de laInternacionalización patrocinada por“la Caixa” y el Santander, con motivodel 9º Aniversario de Moneda Única.

Negocio Internacional

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MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2010 3

Estamos en noviembre, penúltimo mes delaño y nos encontramos, según la tradiciónmoderna, ante el último presente que nosofrece la tierra antes de la llegada de lasnieves, por eso se representa con el cuer-

no de la abundancia, una abundancia que si bienno sentimos en los ambientes cotidianos, en el díaa día, si parece que se mantiene e incluso crece enlas grandes arcas. ¿Serán ciertas?.

Quizás son tiempos de unabalada para un loco comobien cantaría Goyeneche. Laabundancia simplementedepende de la óptica con laque se observe la realidad yse viva la vida. Para Irlanda noson buenos tiempos y muchomenos sobrados. Paramuchos bares y restaurantesde nuestras calles solamentese sienta el silencio en susbarras. Tristeza de unos, ale-grías de otros. Mientras elempleo juega en la espiral deuna montaña rusa con tram-pa mortal final, mientras lasfusiones frías y calientes seconvierten en gotas de rocío yde esperanza, mientras todoeso ocurre y nuestra bolsarecorre los sinuosos e inciertos caminos, nosotrosdesde Moneda Única seguimos pensando en lainternacionalización profesional compacta, solidacomo salida real. Telefónica es un ejemplo, ha gana-do un 65% más gracias a su filial de Brasil. Enten-deremos alguna vez en que nos tenemos que unir yavanzar todos de la mano fuera de nuestras fronte-ras, dentro no tenemos vida. ¿Dónde se encuentrannuestras Pymes?

No podemos olvidar dentro de tanta reflexión, nece-saria e importante las realidades que hemos vivido.IMEX’10, tras el éxito de su octava edición, se haconsolidado como el mayor encuentro de Comercio

Internacional que se celebra en España, contó conuna asistencia de 2.980 personas que durante losdías 20 y 21 de octubre pudieron asistir a las dosmesas redondas y a las 9 ponencias especializadassobre temas de gran interés relacionados con elcomercio exterior y la internacionalización de laempresa. Además, el visitante pudo contactar conlas 100 firmas expositoras que mostraron sus pro-ductos y servicios en la zona de exposición. El volu-

men de contactos empresarialesmantenido ha sido clave en eléxito de la presente edición.

Uno de los lugares de más activi-dad fue el destinado para lasentrevistas concertadas entreempresarios españoles y conse-jeros comerciales y económicosde los 37 presentes en IMEX’10.En los dos días de duración de laFeria, se realizaron 814 entrevis-tas en los que los empresariospudieron conocer de primeramano las ventajas y oportunida-des de los diferentes mercadospresentes en IMEX, así como des-cubrir las iniciativas y ayudas delas administraciones de los dis-tintos países.

Mostramos nuestra entera satis-facción por el desarrollo de IMEX’10 al considerarque se han cumplido holgadamente los objetivosmarcados al haberse conseguido unos 11.500 con-tactos, el mayor número nunca antes alcanzado enninguna edición anterior, fomentando de este modode manera determinante el negocio y contribuyen-do así activamente a la mejora de la competitividadde las empresas españolas, facilitando para ello elmayor y más amplio conocimiento de oportunida-des de negocio tanto en la importación, en exporta-ción, como en la inversión en el exterior. Simple-mente, gracias a todos ustedes por seguir confian-do en nosotros. Nuestro objetivo es muy claro: mejo-rar día a día. Les esperamos en IMEX’11.

Editorial

Carlos Pérez VázquezDirector de Moneda Única

Tiempo de negocio exterior

12• El Santander lanza su cambio de marca en Brasil.• Los accionistas del Banco Guipuzcoano apoyan por mayoría la Opa

del Banco Sabadell.

Finanzas

20• Los palacios de congresos cuentan con personal cualificado y

altamente especializado.

Informe

80• Aeroméxico, más servicios y más frecuencias.• Los puertos españoles mantienen su crecimiento hasta septiembre.

Logística y Transporte Internacional

90• Tres hoteles para hacer negocios.

Turismo

86• El coloso ferial alemán capea la crisis internacional.• Import Shop Berlin 2010 los productos más exóticos del mundo.

Ferias

6• Ejemplar recorte de presupuestos para 2011 en la Comunidad de Madrid.• El Club de Exportadores e Inversores españoles entregó sus premios

anuales.

Actualidad 6

El presupuesto re-gional de Madridcontará en 2011con 16.724 millo-nes de euros,1.659 menos queel año anterior. Se suprimirán 19 entidades públi-cas, entre ellas el Instituto Madrileño de desarro-llo (IMADE), lo que hará posible que no suban losimpuestos en la Comunidad.

Ejemplar recorte depresupuestos para 2011 en la Comunidad de Madrid

20

En estos edificios se celebran, a lo largo del año, mul-titud de eventos de diversa índole. Un palacio de con-gresos puede ser sede de un congreso médico un díay al siguiente transformarse por completo para acogeruna exposición, o ser el marco de una gala de granrepercusión social. La experiencia acumulada en lagestión de eventos, junto con sus características téc-nicas, derivan en una serie de ventajas tangibles eintangibles que estos recintos ponen a disposición delorganizador.

Los palacios de congresoscuentan con personal cualificadoy altamente especializado

C/ Capitán Haya, 60, 2ª - 28020 MADRID

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Teléfono: 91 125 00 15Fax: 91 825 00 32

Queda prohibida la reproducción total o parcialdel contenido de esta publicación, su tratamientoinformático o su transmisión por cualquier medio,sin permiso explicito y por escrito de la empresaeditora. GRUPO EUROEMPRESA no compartenecesariamente las opiniones de artículos yentrevistas firmadas.

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94• La Gran Aventura de la Humanidad.

Formación - Gestión

IMEX’10• IMEX se consolida como

la Feria de negociointernacional másimportante en España.

• Asistencia de 2.900visitantes.

• 42 stands deinformación con 99empresas expositoras.

• Dos mesas redondas, 9 conferencias

• Presencia de 37 países.

24

La importancia de los BRIC, ¿Desafío, oportunidad o amenaza?

48

XIV Cena de la Internacionalización74


El secretario de Estado de Comercio

Exterior, Alfredo Bonet, presidió la XIV

Cena de la Internacionalización patroci-

nada por “la Caixa” y el Santander con

motivo del 9º Aniversario de la revista.

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 20106

El proyecto de Presupues-tos Generales regionalpresentado reciente-mente por la presidentade la Comunidad de Ma-drid, contempla impor-

tantes recortes. Esperanza Agui-rre calificó como “los presupues-tos más difíciles de la historia” y“los que más esfuerzos han exigi-do”. Pese a ello, aseguró que losservicios seguirán siendo de lamáxima calidad aunque haya me-nos dinero.Tras varios meses de estudio, elConsejo de Gobierno de la Comu-nidad de Madrid, sacó adelanteuna nueva Ley de Medidas Fisca-les mediante una de las reduc-ciones más drásticas que nuncase haya realizado en el sector pú-blico y así, se ha presentado lanormativa, que a su vez se ha en-viado al Consejo Económico y So-cial (CES) que recoge la supre-sión de 19 entidades públicas,incluyéndose en éstas la enaje-nación de las participaciones delGobierno regional en cuatro deellas (Promomadrid, Centro deTransportes de Coslada, Tecnoal-calá y Gedesma).Muchas de estas empresas públi-cas cuyas funciones, cometidos yrentabilidades eran cuestionadaspor el común de los empresariosmadrileños, desaparecerán, y eldinero que se destinaba a sufra-gar los elevados gastos que supo-nía mantenerlas, se podrá dedi-car a inyectar dinero a las empre-sas privadas de manera directa.

La subvenciones y dinero a fondoperdido que se otorgaba desde elIMADE (Instituto Madrileño deDesarrollo) a las empresas, pasa-rán a ser créditos en condicionesespeciales y las competencias del

IMADE se integrarán en las distin-tas unidades de la administraciónmadrileña. Por su parte, el consejero de eco-nomía y Hacienda, Antonio Bete-ta, apuntó que con esta reduc-ción de empresas se cumple elcompromiso adquirido por el Go-bierno madrileño para conseguirahorrar y hacer frente a la crisis.

Presupuesto comprometidoSon sin duda los presupuestos mássolidarios, siendo Madrid la únicaregión que cumple con la estabili-dad presupuestaria. En palabras dela presidenta de la Comunidad,“Madrid resiste como la locomotorade España” y “palia los efectos delas políticas económicas erráticasde José Luis Rodríguez Zapatero alapoyar a la empresa privada, quees la única que genera empleo ri-queza y prosperidad”.

Por su parte, la presidenta de la Co-munidad también indicó que debidoal nuevo sistema de reparto, losmadrileños aportarán el 60% de losfondos que sirven para financiar losservicios públicos en otras comuni-dades autónomas; de los 56.169millones recaudados en Madrid en2009, solamente se quedaron enMadrid 10.565 millones.

Ejemplar recorte de presupuestos para2011 en la Comunidad de Madrid

ACTUALIDAD

Desaparecen el Instituto Madrileñode Desarrollo (IMADE) y 18 entidadespúblicas madrileñas

El presupuesto regional de Madrid contará en 2011 con 16.724 millonesde euros, 1.659 menos que el año anterior. Se suprimirán 19 entidadespúblicas, entre ellas el Instituto Madrileño de desarrollo (IMADE), lo quehará posible que no suban los impuestos en la Comunidad.Texto: Pedro del Rosal


El pasado cuatro de no-viembre, el secretariode Estado de ComercioExterior, Alfredo Bonet,hacía entrega de losPremios a la Interna-

cionalización Club de Exportado-res e Inversores. Es la octava edición de estospremios que iniciaron su anda-dura en 2003. Los Premios tie-nen como objetivo reconocer atodas aquellas personas, em-presas e instituciones que apo-yan y difunden los productos yservicios españoles en todo elmundo, contribuyendo al des-arrollo de la economía españolay a la internacionalización de lasempresas españolas.Los premios de la edición 2010recayeron en Iberia, Suanfarma,Iberglobal y Rafael Conde.El jurado estuvo compuesto por:Balbino Prieto, presidente delClub de Exportadores e Inverso-res y presidente del jurado; Ma-nuel Valencia, vicepresidentedel Club de Exportadores e In-versores; Luis Villarroya, vice-presidente del Club de Exporta-dores e Inversores; José MaríaJerez, asesor de la Junta Direc-tiva del Club de Exportadores eInversores; Juan Badosa, presi-dente de CESCE; Amador Gue-rrero, director de El Economista;José Gasset, director de Rela-ciones Internacionales de Iber-drola; Benjamín Martínez, ge-rente de la unidad de Inteligen-cia de Mercado de Clarke, Mo-det & Co.; Miguel Otero, directorgeneral de la Asociación deMarcas Renombradas Españo-las; Pilar Suárez-Carreño, ase-sora de imagen y comunicacióndel Club y María Carrasco, se-cretaria general del Club y se-cretaria del jurado.

El Club de Exportadores e Inversoresespañoles entregó sus premios anuales

De izquierda a derecha: Rafael Conde de Saro (embajador de España), Juan José Zaballa (sociodirector de Iberglobal), Alfredo Bonet (secretario de Estado de Comercio Exterior), Balbino Prieto(presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles), Manuel A. López Aguilar (directorgeneral de Comercial y Clientes de Iberia) y Héctor Ara (presidente de Suanfarma).

Texto: Pedro del Rosal

ACTUALIDAD

Gran empresa española: IBERIA. Primer grupo de trans-porte aéreo en España y cuartode Europa, lleva funcionado másde 80 años y tiene más de20.000 empleados, siendo lacompañía líder en el mercadoEuropa-América Latina y con pre-sencia en más de 70 países.

Alto funcionario español o extranjero: RAFAEL CONDE, licenciado enDerecho y diploma de EstudiosInternacionales de la Escuela Di-plomática, era hasta agosto di-rector general de RelacionesEconómicas Internacionales yAsuntos Energéticos.

Medio de comunicación o periodista: IBERGLOBAL. Web de referenciaen castellano para temas de co-mercio exterior e internacionali-zación desde su puesta en mar-cha en 2001.

Pequeña o medianaempresa española: SUANFARMA, S.A. Desde el co-mienzo de su actividad en 1993,la empresa inició su expansióninternacional. Hoy está presenteen más de 60 países. La compa-ñía comercializa y distribuye in-termedios y materias primas pa-ra la industria farmacéutica y ve-terinaria.


CESCE, compañía especializadaen la gestión integral del riesgocomercial, firmó a principios denoviembre un convenio de cola-boración con BMCE Bank Inter-nacional, grupo bancario con in-tereses en Marruecos y el restode África del Norte, África Subsa-hariana, Oriente Medio y Europa,para facilitar la financiación delas empresas españolas quequieran abrirse paso en nuevosmercados. El convenio fue rubricado por eldirector general de CESCE, Joa-quín de la Herrán, y por el directorgeneral y el director internacionalde BMCE Bank International, RadiHamudeh y Juan Manuel PérezRubio, respectivamente. El acuerdo se basa en el servicio‘Cesce-Financiación’, instrumen-tado en un innovador certificadodigital que garantiza a BMCEBank International la asunción deriesgo de impago de los créditoscomerciales objeto de cobertura.Por su parte, el Banco acuerda fa-cilitar la financiación de las ope-raciones comerciales, objeto decobertura por CESCE con la am-plia gama de productos que me-jor se ajusten a las característicasde cada operación.

CESCE yBMCE BankInternationalfirman unacuerdo

Los líderes del Grupo de las20 mayores economías des-arrolladas y emergentes (G-20) se reunieron en Seúl du-rante los días 11 y 12 de no-viembre con el objetivo de ali-

viar las tensiones por los tipos de cam-bio generadas por los desequilibriosentre los países exportadores ricos ylos endeudados importadores.Sin embargo, tras dos días de deba-tes, la reunión no terminó con claraspropuestas sino con meros compromi-sos que tendrán que desarrollarse enpróximas reuniones.El tema central de la V Cumbre del G-20 ha sido la llamada “ guerra de divi-sas” que ha enfrentado a EstadosUnidos y China que han apostado pormantener sus monedas devaluadas ya Europa que ha optado por apartarsede esas estrategias y encarecer aúnmás su moneda única. Algunos paí-ses industrializados han puesto tam-bién sobre la mesa su queja acercade que algunas economías emergen-tes hayan intervenido sus monedaspara hacer más competitivas sus ex-portaciones con el objetivo de acele-rar la salida de la crisis.China, Japón y Alemania manifestarónsu rechazo al plan estadounidense delimitar a un 4% los desequilibrios decuanta corriente en el PIB.Lo que sí que han dejaron claro los lí-deres del G-20 es que hay que lograr

un modo de cooperación para redu-cir los desequilibrios en el crecimien-to económico, pero no el método pa-ra obtenerlo. Otro de los puntos tratados fue el en-durecimiento de los requisitos del ca-pital a las entidades financieras. Se fi-jo el plazo para que estos se cumplan.Las entidades financieras tendránhasta 2019 para adaptarse a las nue-vas exigencias. 19 entidades financie-ras, entre las que se encuentran BBVAy Banco Santander y otras 17 entida-des de 6 países occidentales, deberánhacer frente a una subida adicional dereservas financieras de entre un 2% yun 3% en el caso de que la reforma selleve a cabo. El endurecimiento de re-quisitos tiene como objetivo evitar elpeligro de que éstas sufran desequili-brios en sus balances a consecuenciade aumento de morosidad o pérdidade inversión que pueda conllevar unaeventual quiebra. Los líderes del G-20 se comprometie-ron también a fijar mecanismos decontrol que permitan comprobar quelos países cumplen con los objetivosmarcados en las cumbres y a estable-cer un sistema de revisión del sistemamonetario internacional.Por último, las medidas para refor-mar las cuotas y estructuras del Fon-do Monetario Internacional (FMI), co-mo la transferencia de una cuota del6 % a los países emergentes dinámi-cos, fueron bien acogidas por todoslos líderes.

Texto: P.R.

La V Cumbre del G-20 pasa depuntillas por la “Guerra de Divisas”


Muchos son ya los estudios publicadossobre el impacto que ha tenidoen la Economía Españolael triunfo de la Selecciónen el Mundial de Sud-áfrica. Incluso pudimos

conocer interesantes predicciones sobre eldesempeño de las diferentes seleccionessegún su momento económico, actuacio-nes anteriores, etc. Hace pocas fechas enun demoledor informe sobre las perspecti-vas de nuestra economía The Wall StreetJournal usaba el ejemplo de nuestraSelección como referente en el cualmirarnos para emprender la recupera-ción. Pero entiendo que hay una perspectivaque se nos está escapando entre los dedos y que quizáses la que más futuro podría aportar a esa mágica victoriadel 11 de Julio. Y esta no es otra que la contribución queese triunfo puede aportar a la Marca España en resumenel valor de esa estrella que todos llevamos ya en la cami-seta y en nuestro corazón.

Pero ¿hubo alguna vez una marca España?Esa es la primera pregunta, saber y ser muy hones-

tos en la respuesta, si realmente alguna vezhemos tenido una marca España. Y me te-mo que es nuestra primera debilidad. Estaha sido puesta de manifiesto en más de

una ocasión por nuestros empresarios dela moda, la alimentación o cualquier otrosector que reclaman secularmente una ac-ción decidida de los diferentes Gobiernosen este aspecto. Principalmente debido ala potencia de otras marcas/país con lasque tienen que pelear en los mercados.

Apuntemos simplemente el caso del acei-te en Estados Unidos. La potencia de la

marca/país Italia vs a la indefinición de lamarca/país España coloca en situaciones muy complica-das y de clara inferioridad cuando si nos atuviéramossimplemente a la calidad del producto la situación seríadirectamente la inversa.Resumidamente podremos convenir que hay varios facto-res que nos han llevado a esta situación de debilidad:

El Valor de una EstrellaOPINIÓN


Carencia de un símbolo/logotipo: Lasmotivaciones políticas de nuestro re-ciente pasado ha hecho que la pala-bra “España” unida a su bandera y/ocolores nacionales tuviera unas con-notaciones políticas que no están pre-sentes en ningún otro país de nuestroentorno competitivo.Valores: Los valores que forman unamarca han de ser comunes, y de nue-vo la construcción política de nuestroreciente pasado han hecho muy difícilaunar voluntades en este sentido.Estrategia: Una marca para desarro-llarse y crecer debe seguir una estra-tegia común y en nuestro caso sólopodemos detectar esta estrategia enlas acciones de Turespaña que no sinpoco esfuerzo ha conseguido crearuna marca. Pero no debemos enga-ñarnos se trata de una excelente ac-ción de promoción turística ni más nimenos. Tenemos una multiplicidad deestrategias autonómicas, locales,etc… pero no constuyen Marca/Espa-ña ni tampoco utilizan el paraguas dela Marca para su promociónPromoción: Por todo lo anterior tene-mos una multiplicidad de acciones einversiones que no suman.

La oportunidad del 11 de julioPese al oscuro panorama descrito, te-nemos una oportunidad que no debe-mos dejar escapar. El mundial de fut-bol es sin duda el mayor escaparateconocido en dura competencia conlos juegos olímpicos. Este año ade-más el hecho de celebrarse por pri-mera vez en el continente africano yen un país como Sudáfrica con la pre-sencia de Nelson Mandela como sím-bolo universal hacía de este aconteci-miento único.Nuestra Selección llegaba con la vito-la de favorita por primera vez en lahistoria, como campeona de Europa,desplegando un futbol espectacular,con un Seleccionador al frente quegenera sosiego y compromiso. Todoparecía jugar a nuestro favor pero porunos días los peores fantasmas denuestra historia parecieron hacersepresentes. La derrota ante Suiza pusoa prueba al grupo que reaccionó con

una naturalidad capacidad de reac-ción y coherencia con el estilo que lescondujo a la mítica victoria del día 11de Julio. Llegados a ese punto los quenos dedicamos a esto de analizar,crear, y opinar sobre las marcas nopudimos más que constatar un he-cho, la oportunidad para la Marca Es-paña era y sigue siendo única.Si repasamos los parámetros que he-mos señalado anteriormente podre-mos ver cómo el gol de Iniesta es ca-paz darle la vuelta a la situación.Simbolo/ Logotipo: En todas las tertu-lias, informativos, portadas de pren-sa, … se destacó el hecho de que en

todos los rincones de España y demanera contagiosa y espontánea labandera española fue por primera vezun símbolo de unión y no de enfrenta-miento. Pensemos en que quizás porprimera vez muchos espectadores,potenciales consumidores, identifica-ron esos colores con el nombre Espa-ña. Si tuviéramos que poner un “pe-ro” es el pudor que en España segui-

mos teniendo a utilizar la palabra “Es-paña” y la sustituimos por “La Roja”aunque sinceramente creo que esteproblema no afecta a la proyecciónexterior.Valores: Todos podemos coincidir enque los valores que transmite nuestraSelección son los deseables por cual-quier marca que quiera ocupar un lu-gar destacado en el corazón de losconsumidores. Estos Valores son: Tra-bajo, Brillantez, Honradez, Humildad,Honestidad, Coherencia, etc. Resumi-dos en “Lo importante no es ganar escómo se gana”.Estrategia: Aquí es dónde tenemosque trabajar con más ahínco. No setrata de utilizar a la Selección como sifuéramos una marca comercial quemediante el patrocinio intenta asumirsus valores e imagen. Es una labor deosmosis en la que hay que ser muycoherente y cuidadoso. Evitemospues algo tan español como es “acu-dir en auxilio del vencedor”. Usemosel sentimiento colectivo generado ylos valores transmitidos como rampade lanzamiento no partidista parasentar las bases de una Marca/Paísdiferenciada, querida y admirada.Promoción: Nunca una marca ha teni-do ni tendrá una mayor capacidad pa-ra entrar tantas horas y de maneratan natural en la casa de tantos con-sumidores. Potenciemos pues esa na-turalidad, cuidemos las formas, no so-breexpongamos la marca, dejemosque se siga relacionando sin preten-der apropiarnos de ella.Aprovechemos entre todos una opor-tunidad que no volveremos a tener ysigamos disfrutando de aquel gol deIniesta, aquella parada de Iker, y sea-mos conscientes de que las estrellastienen tanto valor como seamos capa-ces de darle cada uno de nosotros. No olvidemos aquella frase del míticoentrenador del Liperpool Bill Shankly,que tiene una estatua en el exteriordel estadio de Anfield con la maravi-llosa leyenda “El hombre que hacía fe-liz a la gente”, que preguntado quéera el futbol para él dijo “El Futbol noes una cuestión de vida o muerte. Esmucho más que eso”.

Miguel JustribóDirector de comunicación de EUROFORUM.

Nunca una marca hatenido una mayorcapacidad paraentrar tantas horas yde manera tannatural en la casa detantos consumidores


FINANZAS

“la Caixa” ha organizado un puentetecnológico a Silicon Valley para los ga-nadores autonómicos del Premio Em-prendedorXXI. En esta iniciativa ha co-laborado la Cámara de Comercio deBarcelona e iKim, entidad que está es-pecializada en procesos de internacio-nalización de empresas tecnológicas.El Premio EmprendedorXXI es una ini-

ciativa conjunta de “la Caixa” y el Mi-nisterio de Industria, Comercio y Turis-mo, a través de la Empresa Nacionalde Innovación, que cuenta con el im-

pulso de 35 instituciones autonómi-cas, con el objetivo de reconocer y pre-miar el crecimiento de empresas inno-vadoras. Los ganadores autonómicos de estaedición del Premio EmprendedorXXI yahan disfrutado del curso intensivo deaceleración empresarial Ignite, organi-zado por la Universidad de Cambridge.Como parte de este premio, tambiénrecibieron 10.000 euros y la participa-ción en el puente de innovación a Sili-con Valley, donde conocerán de prime-

ra mano el mayor ecosistema empren-dedor del mundo. El objetivo de la ini-ciativa es realizar una prospección demercado, analizar las oportunidadescomerciales y conocer la realidad em-presarial. Estas empresas emprende-doras tendrán una serie de reunionesindividuales con empresas de su sec-tor, distribuidoras de sus productos e in-versores interesados que les puedeabrir la posibilidad de establecer nego-cio con Estados Unidos o estableceralianzas estratégicas desde este país.

“la Caixa” premia a los ganadores del Premio EmprendedorXXI

En el acto, Botín adelantóque “estamos en el caminode superar los objetivos quenos marcamos en el planestratégico trienal”, un pasodecisivo en la aspiración de

Santander para convertirse en el me-jor banco privado del país. “Juntos po-demos crecer más que nuestros com-petidores, tener el mayor índice de sa-tisfacción entre nuestros clientes, am-pliar nuestra infraestructura y abrir600 oficinas hasta 2013, y estar entrelas mejores empresas para trabajar”,señaló.La unificación de las marcas, que su-pondrá que antes de fin de año hayauna sola identidad visual para todaslas sucursales, comunicaciones y ca-nales de relación con los clientes, con-solida la integración iniciada a finalesde 2008. Los clientes de Santander yBanco Real, podrán utilizar indistinta-mente cualquiera de los canales deatención de ambos bancos para reali-zar la mayoría de las operaciones ban-carias. Para el presidente de Banco

Santander, con la unificación de mar-cas, uno de los hitos más importantesdel Plan estratégico presentado en2008, “todos saldrán ganando”, en re-ferencia a los 24 millones de clientes,los más de 50.000 empleados y los210.000 accionistas del banco enBrasil.Con este paso, el Banco Santander re-fuerza su apuesta por Brasil y su com-promiso se seguir acompañando el

crecimiento del país generando valor yconfianza en los clientes.El cambio de marca en Brasil está en lí-nea con la política del grupo de operarcon la imagen de marca Santander entodos los mercados en los que está pre-sente. La transición más reciente ha si-do en Reino Unido, donde desde el pa-sado enero se han empezado a integrarlos negocios de las tres redes comer-ciales bajo la misma marca Santander.

El Santander lanza sucambio de marca en Brasil El presidente de Banco Santander, Emilio Botín, presentó recientemente en São Paulo el proceso decambio de las sucursales y los canales de atención de Banco Real a la marca Santander en un acto en elque confirmó las metas de crecimiento en Brasil.


COFIDES, la Compañía Espa-ñola de Financiación delDesarrollo, ha cerrado re-cientemente con éxito elproceso de desinversión dela participación del fondo

estatal FIEX en el consorcio BAKWENAPLATINUM CORRIDOR, en Sudáfrica. Lainversión del FIEX, de 16,64 millones deeuros, data del año 2001 y el importede los fondos públicos recuperados haascendido a 88,45 millones de euros.En el año 2000, el consorcio BAKWENAPLATINUM CORRIDOR, liderado por elGrupo Dragados (hoy Grupo ACS), resul-tó adjudicatario de la concesión BOT a30 años para el diseño, construcción, fi-nanciación, operación y mantenimientode la autopista de peaje Platinum en

Sudáfrica, tras un proceso de licitaciónconvocado por la South African NationalRoads Agency dentro de su programade privatización de carreteras.El comprador es un consorcio de inverso-res institucionales con vocación inverso-

ra en África entre los cuales se encuen-tran los fondos gestionados por Macqua-rie (South African Infrastructure Fund yKagiso Infrastructure EmpowermentFund), African Infrastructure Investment

Fund y Africa Finance Corporation.El proyecto denominado Platinum TollHighway, que supuso una inversiónaproximada de 350 millones de euros,está formado por un tramo de 95 Kmde la Carretera Nacional 1, desde Preto-

ria hasta la ciudad de Warmbaths, y untramo de 290 Km de la Nacional 4, des-de Pretoria hasta la frontera con Bots-wana. Forma parte de un corredortranscontinental que une Mozambique,

Culmina con éxito la inversióndel FIEX en Bakwena-Sudáfrica

El proyecto generó creación deempleo e ingresos para las pymes y microempresas locales

Liderado por el Grupo Dragados (hoy Grupo ACS), el consorcio resultó adjudicatario en elaño 2000 de una concesión a 30 años para el diseño, construcción, financiación, operacióny mantenimiento de la autopista de peaje Platinum.

FINANZAS


Sudáfrica, Bostwana y Namibia. La con-cesión contempló la construcción de 70nuevos kilómetros en dos secciones adi-cionales de la N4, además de las obrasde mejora de las carreteras ya existen-tes. El contrato de concesión incluyótambién la exclusividad durante 30años para operar y mantener la autopis-ta, así como para realizar obras de reha-bilitación, mejora y ampliación. Lasobras de ejecución finalizaron en di-ciembre de 2004, estando la autopistaplenamente operativa desde entonces.Liderados por el Grupo Dragados, entrelos accionistas de la concesionaria figu-raban compañías locales del sector deautopistas (Murray & Roberts, Tolcon,Concor, Holdings, WBHO Construction,Keeve Steyn y Stewart Scott), así comosocios financieros representantes degrupos sociales sudafricanos (Real Afri-ca Holdings y Royal Bafokeng Nation).Para el Grupo Dragados la participa-ción del FIEX en esta operación resultóde gran importancia estratégica. Multi-plicando su capacidad inversora, laempresa española pudo liderar el pro-yecto al contar con un socio financieroque asumió el 25% del capital de ma-nera temporal con un pacto de saliday sin intervenir en la gestión cotidianadel proyecto.

Por otro lado, la inversión en este pro-yecto por parte del FIEX, siendo un fon-do de naturaleza pública, reflejó elcompromiso de España con Sudáfricaconstituyendo entonces una decididaapuesta por este país en un momentoparticularmente delicado, tras la finali-zación del régimen de apartheid, unasituación económica y financiera plaga-da de incertidumbres y una política ba-sada en el Black Economic Empower-ment de consecuencias difíciles de pre-ver. Esta inversión contribuyó de mane-ra relevante tanto al plan de privatiza-ciones diseñado por Sudáfrica como alproceso de consolidación económica ypolítica del país, generando una con-fianza que permitiría canalizar futurasinversiones españolas.Por otra parte, el proyecto ha generadounos efectos positivos significativos so-bre el desarrollo social y económico tan-to de las personas como de las comuni-dades y empresas situadas en la esferade influencia de la autopista. Tales efec-tos positivos se han generando no sólode forma directa, derivados del propioproyecto, sino también de forma indirec-ta, derivados del efecto multiplicador dela inversión sobre la comunidad local.La construcción y posteriores operacióny mantenimiento de la autopista han im-plicado la creación de más de 1.000nuevos puestos de trabajo directos.Respecto a las comunidades locales, elconsorcio ha contado como accionistascon Real Africa Holdings y Royal Bafo-

keng Nation, organizaciones que repre-sentan mayoritariamente a inversoresde sectores desfavorecidos y que, de es-ta manera, mejoran su acceso a la ges-tión de importantes infraestructuras y ala nueva riqueza generada.A través de la subcontratación de servi-cios con pymes y microempresas pro-piedad de individuos desfavorecidos, elproyecto también ha generado efectospositivos sobre el desarrollo de la eco-nomía local. De esta forma, para cadafase del proyecto, se establecieron por-centajes del trabajo a contratar con estetipo de empresas. De igual modo, du-rante los primeros años de la concesión,

se dotó un Fondo de Desarrollo cuyo ob-jeto, entre otros, residía en otorgar prés-tamos a microempresas y a personasdesfavorecidas. La autopista ha contri-buido también a promocionar y dinami-zar la economía de la región, especial-mente en actividades como turismo,agricultura, minería y manufacturas, ac-tividades todas ellas en las que las ini-ciativas de las comunidades locales hanjugado un importante papel.La participación del FIEX en el proyectode BAKWENA ha permitido cumplir aCOFIDES la doble misión para la que fueconcebida, fomentando, por un lado, lainternacionalización de la empresa y laeconomía españolas y, por otro, contri-buyendo al desarrollo de las economíaslocales del país destino de la inversión.Una vez cumplidos estos dos objetivosen el proyecto, la desinversión del FIEXconstituye un claro ejemplo de uno delos principales valores sobre los que seasienta la actividad de COFIDES: la sos-tenibilidad de los recursos y de los fon-dos que gestiona. Dicha sostenibilidadpermite a la Compañía mantener su ca-pacidad inversora en el tiempo y conti-nuar ofreciendo servicio a un mayor nú-mero de empresas.Como institución financiera gestionadacon criterios del sector privado, la renta-bilidad de COFIDES es fiel reflejo tantode su propia sostenibilidad como de laviabilidad de los proyectos que financiao en los que invierte. Las participacio-nes de COFIDES en el capital de las em-

presas en las que invierte, prevén en to-dos los casos un horizonte temporalpreviamente definido. Las desinversio-nes permiten, por tanto, que los recur-sos financieros gestionados por COFI-DES mantengan una naturaleza revol-ving y se incremente en el tiempo suapoyo a la internacionalización de lasempresas españolas y al desarrollo delos países menos favorecidos.Por último, como actor fundamental dela Administración Comercial del Estado,COFIDES contribuye a los esfuerzos deaquélla por diversificar geográfica-mente la actividad de las empresasespañolas en el exterior.

Esta desinversión permitirá que elfondo pueda financiar otros proyectos


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

Aunque el Ibex cerró oc-tubre en los 10.812puntos, con un incre-mento del 2,84%, no hasido capaz de romper lacota de los 11.000 pun-

tos, en parte debido al sector ban-cario, que no parece levantar cabe-za y sigue en el punto de mira delas agencias de calificación. A pesar de que el dato del PIB era elmás esperado de la economíaamericana, su incremento del 2%,estuvo en línea con lo previsto y notuvo prácticamente ningún impacto.La frialdad con la que el mercadoacogió este dato se debe a la cerca-nía de la reunión mensual de laFed, en la que el regulador dará aconocer las medidas que pondrá enmarcha para reactivar la economía. El indicador de confianza que midela Universidad de Michigan havuelto a dar un traspié, y descen-dió hasta los 67,7 puntos, su peornivel desde noviembre de 2009.Esto parece ser otra señal de quelos consumidores estadouniden-ses siguen siendo cautelosos res-pecto a la situación económica desu país. Sin embargo, el dato de actividadempresarial de Chicago mejoró susexpectativas del mercado con uncrecimiento hasta los 60,6 puntos.Este movimiento está justificadopor la subidas en el componenteempleo y en el de nuevos pedidos. A pesar de los datos macroeconó-micos, destacar algunos resulta-dos empresariales, como el de Mi-crosoft protagonista del trimestre,donde el beneficio aumentó un

51% hasta 3.884 millones. Peoresfueron los resultados de uno de losgigantes farmacéuticos, Merck quea pesar de aumentar su beneficio,este buen dato no consiguió trasla-darlo al mercado.En el viejo continente: los lídereseuropeos sellaron un "pacto sólidopara reforzar el euro" gracias a laaprobación de un nuevo sistemade sanciones a los países con défi-cit y desequilibrios excesivos. Elpacto también incluye un acuerdopara realizar una minirreforma delTratado de Lisboa, con el objetivode hacer permanente el fondo derescate de 750.000 millones deeuros, que se creó en mayo parafrenar la crisis de deuda de la eu-rozona.También es importante destacar laaprobación por parte del Parla-mento Europeo de una nueva Di-rectiva sobre plazos de pago, don-

de hay que destacar la obligatorie-dad de abonar una tasa de demoradel 8% mínimo, más la tasa de re-ferencia del BCE en los pagos reali-zados fuera del plazo máximo per-mitido. Al mismo tiempo, el BCE aprincipios de mes tomó la decisiónde endurecer las condiciones enlas que presta dinero a las entida-des con el fin de reducir los riesgoslegales y crediticios motivados porla prudencia económica.En España: La tasa de paro hadescendido por primera vez duran-te la crisis, del 20,09% ha pasadoal 19,79%, con un recorte de70.800 parados entre julio y sep-tiembre. El número de parados ba-jó en 70.800 personas en el tercertrimestre del año, un 1,52% res-pecto al trimestre anterior, pero apesar de esto seguimos teniendola tasa de desempleo más alta dela Unión.El Índice de Precios de ConsumoArmonizado (IPCA) en España situóen octubre su tasa anual en el2,2%, una décima más que en elmes anterior. Con octubre, ya sondoce los meses en los que el IPCAse mantiene en tasas positivas.El Euribor, indicador de hipotecasen España cerró el mes de octubreen 1,495%, la tasa más alta endieciséis meses y que incrementapor tercer mes consecutivo lascuotas de las hipotecas suscritasun año antes.La Comisión Nacional de Compe-tencia (CNC) ha dado luz verde a laprimera gran fusión de cadenas detelevisión en España al autorizar lafusión entre Telecinco y Cuatro. De

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

Un octubre muy cercade los 11.000


esta forma se han reactivado lasoperaciones corporativas entreempresas audiovisuales, tantonacionales como internacionales,para dinamizar y rentabilizar losactivos instalados. Así se hablade que Vivendi vuelve a estar in-teresada en la adquisición de Di-gital +. En cuanto a resultados empresa-riales, el operador de telecomuni-caciones JJazztel cerró los nueveprimeros meses del año con unbeneficio neto de 2,5 millones deeuros y sólo en el tercer trimestreconsiguió un beneficio de 5,2 mi-llones. CCepsa obtuvo un beneficioneto ajustado de 328 millones enlos nueve primeros meses del año,un 55% más que en el mismo pe-riodo de 2009, gracias a la mejoraen los negocios de petroquímica.Prosegur obtuvo un beneficio netode 111,8 millones de euros en losnueve primeros meses del año, ci-fra superior en un 9,5% a la delmismo periodo de 2009.En el sector inmobiliario y deconstrucción parece haber bue-nas noticias. MMartinsa Fadesauna de las primeras empresasdel sector en presentar concursode acreedores, parece que conse-guirá superar esta situación du-rante el primer trimestre del2011. Y FFerrovial ha ganado un19,43% mensual apoyado en unresultado neto de 315 millonesde euros en los primeros nuevemeses del año, que contrasta conlas pérdidas de 191 millones delmismo periodo del año anterior.En el mercado de divisas, el euro,se cambia al cierre de mes por1,3884 dólares, llegando a rom-per los 1,40 a lo largo del mes.En el mercado de materias pri-mas, el oro sigue escalando posi-ciones y ha conseguido marcarun nuevo máximo histórico. Sinembargo el petróleo Brent, conun descenso del 1,1% situaba elprecio del barril a 82,47 dólares.

Unicaja pone en marcha Unicomex, sunueva plataforma de comercio exterioren Internet, a través de su Dirección deInternacional.El Portal, cuya dirección es www.unico-mex.es y al que también se puede acce-der a través de la web de Unicaja, seconcibe como una nueva plataforma deconsulta on line para exportadores e im-portadores. Así, Unicaja pone a disposi-ción de las empresas una potente herra-mienta que les facilitará la preparación yel desarrollo de sus operaciones interna-cionales, ofreciéndoles información ac-tualizada sobre las principales materiasde interés en negocio internacional.

El nacimiento de Unicomex (www.unico-mex.es) se enmarca dentro del Serviciode Asesoramiento Internacional quedesarrolla la entidad financiera, a tra-vés del cual se pone a disposición delas empresas herramientas que les fa-ciliten el crecimiento de su actividadfuera de las fronteras españolas comocomplemento a la oferta de Unicaja deproductos y servicios de carácter inter-nacional. Esta nueva actuación se su-ma a la colaboración actual de la enti-dad financiera en un programa formati-vo en modalidad on line de internacio-nalización de pymes que lleva a cabo laEOI y Extenda.

UNICOMEX, nueva plataforma en internetsobre comercio exterior de Unicaja

Banco Sabadell ha cerrado con éxitola oferta de adquisición lanzada sobrela totalidad de las acciones de BancoGuipuzcoano al alcanzar una acepta-ción del 97,10%, entre los accionistasdel capital con derecho a voto, una vezcerrado el plazo de la OPA. Este por-centaje, según establece la normativavigente, conllevará la presentación in-mediata de una oferta de exclusiónpor el resto del capital social. Los accionistas de Banco Guipuzcoa-no recibirán, por cada ocho accionesordinarias, cinco acciones de BancoSabadell más cinco obligaciones sub-

ordinadas y necesariamente converti-bles en un plazo máximo de tres años.En el caso de las acciones preferentescon que cuenta la entidad vasca, laecuación de canje incluirá una acciónadicional de Banco Sabadell. La compra de Banco Guipuzcoano esla cuarta operación de este tipo quelleva a cabo Banco Sabadell en Espa-ña en los últimos diez años, tras lasadquisiciones de Banco Herrero, Ban-co Atlántico y Banco Urquijo, y se en-marca en el contexto de fortalecimien-to y expansión del grupo en el merca-do doméstico.

Los accionistas del BancoGuipuzcoano apoyan por mayoríala Opa del Banco Sabadell


En primer lugar hay quedecir que Che Guevarano dejó una obra escritamuy abundante. Se tratabásicamente de artículosdiseminados por distin-

tas publicaciones y de transcripcio-nes de discursos. Sin embargo, dedicha obra se pueden sacar bastan-tes ideas interesantes acerca de lagestión y de las cualidades quedebe reunir un líder. En segundolugar, Che Guevara fue esencial-mente un hombre de acción, un gue-rrillero. Escribió poco pero viviómucho y con mucha intensidad(murió cuando tenía 39 años). Sal-vando las distancias, probablemen-te como los directivos actuales.Dicho lo anterior, vamos a ver conqué ideas nos podemos quedar.Liderazgo: Dar ejemplo: proclamóque no debe haber distancia entre loque uno hace y lo que dice, y que lamejor manera de hacerse respetarpor los subordinados, e incluso porlos enemigos, es dar ejemplo. En suspalabras: “Ser un ejemplo vivo, ser elespejo donde se miren los compañe-ros que no pertenezcan a las juventu-des comunistas”.Realismo: el directivo-guerrillero tieneque saber con precisión el terrenoque pisa y tiene que entrar en batallasólo cuando sea necesario y siempreque sea factible (dice “factible”, no“segura”) la consecución del objetivomarcado. En palabras de Che Gueva-ra: “El guerrillero, que es general de símismo, no debe morir en cada bata-lla: está dispuesto a dar su vida, peroprecisamente la cualidad positiva deesta guerra de guerrillas es que cadauno de los guerrilleros esté dispuestoa morir, no por defender un ideal sinopor convertirlo en realidad”. Es decir,

el directivo-guerrillero quiere ante to-do que se cumplan los objetivos mar-cados (por ejemplo conseguir la cuotade mercado fijada en el plan estraté-gico de su empresa), pero no a cual-quier precio (no quiere héroes muer-tos, sino en pie que puedan seguir enacción) ni de cualquier manera, ysiempre conociendo y asumiendo losriesgos y las probabilidades de éxitode su misión. Y va a exigir, en cual-

quier caso, la máxima implicación alos subordinados a su cargo.Maniobrar con rapidez: una vez to-mada una decisión, el directivo-guerri-llero debe ejecutarla cuanto antes,minimizando así la probabilidad deque un cambio de circunstancias ha-

ga que una buena decisión tomadahace tiempo (lógicamente con la in-formación disponible en el momen-to de tomarla) se vuelva nociva o in-cluso irrealizable en el momento deejecutarla.Apoyarse en los subordinados y si-multáneamente, sentirse apoyadopor ellos: para esto tiene que con-fiar en sus subordinados y por tan-to aprender a delegar en ellos. Nose puede entender la labor del di-rectivo-guerrillero sin el trabajo quehacen las personas que trabajanpara él, y de hecho el primero quedebe tener esto claro es el propiodirectivo. No reconocer esto llevaráa la desmotivación de sus subordi-nados.Recompensa/castigo: preconizó elestablecimiento de un sistema ob-jetivo de recompensas a los guerri-lleros exitosos (más opinable es suconcepto de éxito, que lo limita a

seguir las instrucciones recibidas desu superior) y de castigos a los quefracasan. Además insistió, con unafrialdad cercana a la crueldad, en lainexistencia de ninguna excepción ala regla.Mejora continua: el directivo-guerri-llero debe aspirar a ser siempre elmejor. En palabras de Che Guevara:“… debe proponerse ser siempre elprimero en todo, luchar por ser el pri-

mero, y sentirse molesto cuando enalgo ocupa otro lugar”. Para conseguiresto, entre otras cosas propone la for-mación y el estudio teórico y prácticocontinuo durante toda la vida.Motivación de los trabajadores: labase la encuentra en ser “capaces de

El Directivo GuerrilleroEn el artículo se analiza la actualidad del pensamiento de Ernesto Che Guevara (1928–1967)y su aplicabilidad al mundo de la gestión de organizaciones. Debe quedar claro que no seenjuicia la figura histórica de Che Guevara ni su posicionamiento ideológico.

Texto: Gabriel Beltrán Chicharro

“El guerrillero, que es general de símismo, no debe morir en cada batalla”

OPINIÓN


unir al trabajador con el objeto de sutrabajo. Y al mismo tiempo, de impar-tirle al trabajador conciencia de la im-portancia que tiene el acto creativoque día a día realiza”. Es verdad queejecutar esto en la práctica es lo másdifícil, pero al menos ahí queda unabase clara que aplicar.Desde el plano de la Estrategia pode-mos abordar una gran variedad de as-pectos.Planes de contingencia: por analogía,son los “lugares donde esconderse”de los que escribe Che Guevara. El di-rectivo-guerrillero debe tener planesde contingencia alternativos en casode encontrarse con problemas a la ho-ra de ejecutar los planes aprobados.Establecer barreras de entrada a nue-vos competidores: en definitiva es loque preconiza cuando dice que “en elprimer momento, lo esencial para elguerrillero será no dejarse destruir…tomando posiciones cuya inaccesibili-dad impida al enemigo llegar hastaellos, o consiguiendo fuerzas que di-suadan a éste de atacar, debe proce-derse al debilitamiento gradual delmismo”. En terminología de MichaelPorter, el directivo-guerrillero debe es-tablecer barreras de entrada a nue-vos competidores (tecnológicas, eco-nomías de escala, identificación de

marca, acceso a canales de distribu-ción, precio disuasor de entrada…)que hagan de la posición competitivade su empresa un fortín inaccesible asus competidores. Dicha inaccesibili-dad es la que le servirá también paralanzar mensajes disuasores a suscompetidores e incluso para atacarloscuando vea su posición amenazada.Tamaño y eficiencia de las operacio-nes: la guerrilla, terreno muy bien co-

nocido por Che Guevara, tiende a lopequeño, a lo difícil de asir, a la flexi-bilidad y a dar continuamente sorpre-sas al enemigo. Prefiere 20 grupos de5 guerrilleros que un ejército de 100soldados. Con tamaños reducidospersigue organizaciones flexibles (esdecir, eficientes en la asignación desus recursos), ágiles (es decir, rápidasen sus decisiones y en la ejecución delas mismas) y controlables (saber entodo momento qué está haciendo ca-da miembro de la organización y có-mo lo está haciendo). “Cuando la gue-rrilla ha alcanzado un poderío respe-

table en armas y en número de com-batientes, debe irse a la formación denuevas columnas. Es un hecho pare-cido al de la colmena que, en determi-nado momento, suelta una nueva rei-na que se va a otra región con partedel enjambre”. Algo similar aconsejanPeters y Waterman en su famosa obra“En busca de la excelencia” en su re-comendación de “Estructuras senci-llas, staff reducido”, cuando reco-

miendan el spin-off en el momento enque una organización ha crecido tan-to que se hace ingobernable. Porejemplo, es lo que hace 3M: cuandoun producto o línea de productos al-canza 20 millones de USD de factura-ción, se convierte en una nueva divi-sión independiente.Y para terminar: “Todos debemos tra-bajar para cumplir esta consignaapremiante del momento: Guerra alburocratismo. Agilización del aparatoestatal. Producción sin trabas y res-ponsabilidad por la producción”. ¿Sor-prendidos?

“El directivo-guerrillero debe aspirara ser siempre el mejor”


El hecho de que los palaciosde congresos suelan seredificios de importante va-lor arquitectónico, que for-man parte de la fisionomíade la ciudad donde se en-

cuentran, hace que ya solamente es-to suponga un valor importante parael evento que se celebre en él. El usodel palacio frente a otros recintos, enlo que se refiere a las ventajas quese van a obtener, son múltiples.Los palacios de congresos tienen

como objetivo principal alcanzar lamayor ocupación posible en eltiempo, para ello la oferta del pala-cio de congresos va dirigida a todoslos sectores de la actividad. Porotro lado, la calidad en el servicioofrecido suele ser excelente, muypor encima de la que se obtiene en

otros recintos en los que tambiénse desarrollan congresos o ferias.La mayor diferencia que se encuen-tra el organizador al desarrollar suevento en un palacio de congresos,es la calidad del servicio del equi-po, ya que el organizador recibe

Los palacios de congresos personal cualificado y altam

En estos edificios se celebran,a lo largo del año, multitud deeventos de diversa índole. Unpalacio de congresos puedeser sede de un congresomédico un día y al siguientetransformarse por completopara acoger una exposición, oser el marco de una gala degran repercusión social. Laexperiencia acumulada en lagestión de eventos, junto consus características técnicas,derivan en una serie deventajas tangibles eintangibles que estos recintosponen a disposición delorganizador.

La continuidad de la existencia de lospalacios de congresos estará asegurada

INFORME

Texto: Pedro Castro


Un reciente informe realizado porla empresa especializada en el tu-rismo de reuniones Mis-Consul-ting y encargado por el ayunta-miento de Sevilla, ha analizado11 ciudades europeas y sus res-pectivos palacios para ver lo com-petitivo que resultan como desti-no para acoger congresos europe-os. A estas ciudades se les exami-naba acerca de acceso, oferta desus sedes, oferta hotelera, com-petitividad de su precio, atractivodel destino y experiencia.Munich superó al resto de las 10ciudades seleccionadas con unapuntuación de 4,67 sobre 6, se-guida de Edimbuirgo con 4,17. Acontinuación, en tercera posiciónse encontraron empatadas Sevi-lla y Valencia, obteniendo ambasun 4,00.En Europa se celebran alrededorde 500 congresos internacionalesal año con una media de 600 con-gresistas en cada uno de ellos.

apoyo y asesoramiento para la rea-lización del evento por parte delpersonal del palacio de congresos.Habitualmente el equipo humanodel palacio está altamente cualifi-cado y experimentado, acostumbra-do a tratar con empresas de abso-lutamente todos los sectores de ac-tividad.El contacto inicial habitualmente seproduce con el departamento co-mercial, que se encarga de tomarbuena nota de las necesidades deocupaciones de espacios y servi-cios para el evento y que posterior-mente realizará un presupuesto.Tras este paso, se procede a con-tactar con el departamento de pro-ducción, encargado de producir elevento.La principales figuras en la prepa-ración son: el jefe de Producción,

que permanece constantemente alcorriente del desarrollo del evento,y los jefes de Escenario y Audiovi-suales. Se completan los serviciosofrecidos al cliente del palacio conlos responsables de planificación yel de mantenimiento, haciendo to-dos ellos posible que la antesala(preparación del evento) y posteriordesarrollo del mismo resulten unéxito, al menos en lo que se refierea la disposición de servicios ofreci-dos por parte del palacio.Por su parte, el espacio físico delpalacio, el edificio, suele estar do-tado de todo lo necesario para eldesarrollo de un evento en: acce-sos, garaje, y otras instalacionesexteriores, incluso ofrecen visibili-dad publicitaria del evento que secelebra. Las otras instalaciones, lasinteriores, suelen contar con espa-cios y salas polivalentes, incluyen-do el mobiliario adecuado acordecon cualquier montaje que se pre-tenda realizar. Suele haber tambiénamplios espacios destinados a ex-posición, posibiliatando de estemodo combinar la exposición conreuniones o congresos. Los servi-cios audiovisuales también suelenestar dotados con las más moder-nas tecnologías. Parar terminar con los serviciosofrecidos por los palacios, tambiénsuelen contar con servicios de cate-ring, azafatas y técnicos, montado-res, almaceneros, personal de se-guridad y vigilancia, limpieza,…Mientras haya necesidad por patede las empresas de crear reunionesy organizar eventos culturales o demarketing, la continuidad de laexistencia de los palacios de con-gresos estará asegurada, y frente asu rivalidad ante otros recintos, elpalacio de congresos siempre sal-drá victorioso.

cuentan conente especializado

Sevilla yValenciaempatados encompetitividad

Munich 4’67Edimburgo 4’17Sevilla 4’00Valencia 4’00Zurich 4’00Oporto 3’83Málaga 3’67Lyon 3’67Florencia 3’17Bilbao 3’00Zaragoza 2’83

Competitividad deciudades europeascomo destino paraacoger congresos


El Palacio de Exposiciones yCongresos de Sevilla, FI-BES, atraviesa actualmen-te una etapa de plena ex-pansión, ya que se está co-mercializando la amplia-

ción del actual edificio basada en unnuevo, moderno, versátil y sostenibleauditorio que se convertirá en unpunto de encuentro social caracteri-zado por su amplitud, luminosidad ypolivalencia.El nuevo proyecto se ha encargado alprestigioso arquitecto Guillermo Váz-quez Consuegra, y se compone detres módulos: una pasarela cubiertade 3.000 m2 que unirá el actual edifi-cio con el nuevo; un edificio multiusoque ofrecerá una zona de restaura-ción de más de 2.538 m2, que se ubi-cará en la planta -1, una zona de re-gistro de 3.200 m2 y 18 salas poliva-lentes adaptadas a las nuevas tecno-logías y cuya capacidad oscilará en-tre los 190 y los 38 m2 ubicadas en laplanta 0 y un auditorio en la planta 1,que tendrá más de 3.557 plazas decapacidad, un escenario de 600 m2 yuna boca de escenario de 23 metros.El auditorio abre para FIBES un aba-nico de posibilidades, no sólo paralos eventos congresuales, sino parael mundo de las producciones musi-cales y espectáculos a gran escala.Entre las peculiaridades de la nuevaconstrucción, destaca la pasarela cu-bierta que contará con áreas exposi-tivas, tanto exteriores e interiores, sir-viendo como complemento perfectopara certámenes comerciales. El punto clave del proyecto de amplia-ción de FIBES se centra en el Audito-rio que se convertirá en el mayor edi-ficio cubierto de España y uno de losmayores de Europa. Con él, Sevillapodrá seguir albergando grandes

congresos y convenciones, ademásde los grandes espectáculos y pro-ducciones musicales. El auditorio ha sido diseñado paraque 3.557 personas sentadas disfru-ten de lo que en el escenario suceda.A una planta central de 2.000 asien-tos se suman distintas plateas y nive-les hasta completar el aforo total, cu-briéndose todo el rango de configura-

ciones posibles: 350, 450, 800,2.000, 3.000 y 3.557 personas, asícomo la posibilidad de simultanearvarios eventos a la vez gracias a unsistema móvil de cerramiento. Consus tres niveles contará con cabinasde traducción, cafetería, guardarropay tres salas vip.Los tres módulos del edificio se com-pletarán con un aparcamiento subte-

rráneo de cinco pisos que dará cabi-da a 856 vehículos con plazas de dis-tintas capacidades. El proyecto está comprometido con elmedioambiente y en toda su cons-trucción se han tenido en cuenta me-didas de sostenibilidad y eficienciaenergética entre las que se encuen-tran: La instalación de una planta deenergía solar fotovoltaica para la pro-

ducción de electricidad, que se ubica-rá en la cubierta del nuevo edificio.Esta planta contará con unos 4.000módulos fotovoltaicos y se prevé queevite la emisión de 520 toneladas deCO2 al año.Con este proyecto, FIBES da un pasomás para convertirse en uno de loscentros neurálgicos internacionalesde Grandes Eventos.

FIBES entra en otra dimensióncon su nuevo auditorio

El Auditorio se convertirá en el mayoredificio cubierto de España y uno delos mayores de Europa

Estado de las obras del nuevo Auditorio en septiembre.

Con la nueva ampliación de las instalaciones, el Palacio de Exposiciones y Congresos deSevilla, diversificará su negocio acogiendo desde grandes congresos y convenciones aproducciones musicales a gran escala.

INFORME


Los pasados días 20 y 21 de octubre tuvo lugar en elPalacio Municipal de Congresos de Madrid la 8ªEdición de la Feria IMEX, IMpulso EXterior, Feria deproductos y servicios para la internacionalización

de la Pyme española. La Feria contó con la asistencia de2.900 visitantes profesionales que pudieron visitar los42 stands de información que albergaban la oferta de 99empresas expositoras. En IMEX se celebraron dos mesasredondas y nueve conferencias especializadas concontenidos de gran interés relacionados con el comercioexterior y la internacionalización de la empresa. Hubo enesta ocasión la presencia de 37 países de todo elmundo.Angola fue el país Invitado/copatrocinador de la 8ªEdición de IMEX, por lo que tuvo una destacadapresencia en la zona de exposición donde atendió másde un centenar de entrevistas en su stand, llegando arealizarse casi 400 contactos. La mesa redonda delprimer día de IMEX, versó acerca de las oportunidadesde negocio para las empresas españolas en el mercadoangoleño y contó con la presencia de la Ministra deComercio de Angola y otros destacados ponentes.

Texto: Felipe ContaminaFotos: Lola H. Robles

ESPECIAL


IMEX se consolidacomo la Feria

de negociointernacional

más importanteen España


La Ministra de Comercio de Angola, María Idalina de Oliveira Valente, accede al Palacio de Congresos acompañada por JoséTerreros, director de IMEX (centro), por el director de Negocio Internacional del Santander Pedro Morera (izda.) y por el Minis-tro Consejero de Angola en España y Miguel Ventura Catraio (dcha.).

Varios miembros del Consejo Editorial de la Revista Moneda Única y los ponentes de la Mesa Redonda del mercadoAngoleño, dan la bienvenida a la Ministra de Comercio de Angola. En la instantánea, el doctor Felipe Carvallo saludan-do a la Ministra.

ESPECIAL


ESPECIAL

Tras la Mesa Redonda, la ministra de Comercio de Angola visitó la zona de exposición de stands. Además de detenerse en elstand de Angola, también se interesó en la oferta de productos y servicios de varios expositores. En la imagen, visitando elstand del Banco Santander.

De derecha a izquierda: Juan Royo, secretario del Consejo editorial de Moneda Única; Jaime Ussía, Presidente del Consejo yJosé Terreros, director de IMEX, junto al ministro consejero de la Oficina Miguel Ventura Catraio, se despiden de la Ministratras su intervención en IMEX.

Exención Beneficios fiscales de inversión privada de impuestos en laimportación de maquinaria y equipamiento

¿Quiere conocer las ventajas para invertir en Angola?

C/ Nuria nº 3,28034 Madrid FAX + 34 91 734 43 15 Telf: + 34 91 736 42 85/6 E-mail: [email protected] www.repcoangola.es

• Angola es uno de los países con mayor potencial de desarrollo en África.Extrae cerca de 2 millones de barriles de petróleo al día.

• 3 millones de hectáreas de tierra fértil, una de las mayores reservas deagua de África.

• Alta capacidad de producción de energía eléctrica, pesca y multitud devaliosos minerales.

• El Gobierno está retomando el desarrollo para reconstruir el país yrecuperar la posición de Angola en el comercio mundial.

• RETO para la construcción de 1.000.000 de viviendas. Aliciente para lasempresas españolas

• Acuerdos Bilaterales APRI, (Acuerdos Promoción Protección Recíproca deInversiones.

• Se está llevando a cabo un programa de privatizaciones de empresaspúblicas.

• ANIP (Agencia Nacional de Inversión Privada) es el órgano del Estadocreado para facilitar, desburocratizar y estimular la inversión privada enAngola. Es el interlocutor único para los inversores.

• Animamos a la participación de las empresas españolas en FILDA (FeriaInternacional de Luanda), multisectorial


ESPECIAL • STANDS

ACCES; ACEITUNAS BARRUZ, S.A.; ACTIVIDADES DE INGENIERÍA Y CONTRUSSIÓNFERVIALIA; AEROMÉXICO; AGENCIA FERNÁNDEZ DE SOLA; AISLAMIENTOS CLI-MENT; ALMAZARA DE ORTEGAS; ALMAZARA SAN PABLO, S.L.; ARABISCOSA; ARMI-NIUS INTERNACIONAL; ARQUITECTURA Y TECNOLOGÍA ALICANTE; ASIA INSPEC-TION; ASOCIACIÓN DE EMPRESARIOS DE IBÉRICO; ASOCIACIÓN PROFESIONAL DEEMPRESA FORMADORAS ESPECIALIZADAS EN LOGÍSTICA, TRANSPORTE Y SEGU-RIDAD VIAL " FOMASTER"; BERENJENAS DE ALMAGRO; BODEGA CARMEN RODRI-GUEZ MENDEZ; BODEGA SAN ROQUE DE LA ENCINA (D.O. RIBERA); BODEGASCASTAÑO; BODEGAS HNOS. ESPINOSA RIVERA, C.B. (BODEGAS HESVERA); BODE-GAS PASCUAL S.A. (D.O. RIBERA); BODEGAS PEÑA DEL VALLE, S.L.; BODEGAS RE-SALTE DE PEÑAFIEL, S.A.; BODEGAS Y VIÑEDOS CASA DE LA ERMITA(D.O. JUMI-LLA); BODEGAS Y VIÑEDOS RECOLETAS S.L.; C.R. DENOMINACIÓN DE ORIGEN VI-NOS DE MADRID; C.R.D.O. MAHÓN; CAJA DE AHORROS DEL MEDITERRÁNEO(CAM); CALBLES LEÓN; CAL TUSET S.L.; CÁMARA DE COMERCIO HISPANO-PORTU-GUESA; CASTELL DELS SORELLS; CEDRO CONSTRUCCIO0NES ASOCIADOS; CEFO-REM; CLUB DE EXPORTADORES; COSEREX; COFACE; COMERCIAL IMPORTACIÓNESPORTACIÓN ONTINYENT; CONSEJO REGULADOR D.O. IDIAZABAL; CONSEJO RE-GULADOR D.O. LA MANCHA; CONSTRUCCIÓN COMPLETA MARME XXI; CORPORA-CIÓN ART-ICARO GROUP; CRDO JIJONA Y TURRON DE ALICANTE; CHILE; DAMANLOGISTIC; ECOAGUA; ECOPLAN; EE.UU.; ELECTRÓNICA INDUSTRIAL ESPECIALIZA-DA; ESTRATEGIA Y DIRECCIÓN E&D; EULER HERMES; FINCA MANZANARES, S.L.;FORO DE MARCAS RENOMBRADAS ESPAÑOLAS; FUNDACIÓN VALENCIAPORT; GDPABOGADOS; GETCE; GHANA; GRANADAS DE ELCHE, S.L.U.; GRUPO DELOS DÁNAE;GRUPO MAJAGUAL; GRUPO PREVISAL; HAITÍ; HOMICREVI; HONG KONG TRADE;IMOHOLDING CONSULTORÍA LTDA; IMPULSO INDUSTRIAL; INDENIA I+D; INDIA; JO-SÉ MANUEL GARCÍA CERVERÓ; JOSÉ RAMÓN PONS MARTÍ; KOELNMESSE; LA MA-QUINISTA VALENCIANA; LACTALIS IBERIA; LED IRIS; MADRID PLATAFORMA LOGÍS-TICA (MPL); MARTÍN FORES; MONDRAGÓN SOLUCIONES; MONEDA ÚNICA; MON-TECRISTO ABOGADOS; NAXAN; OFICINA ESPAÑOLA DE PATENTES Y MARCAS (OP-ME); OLIMENDROS, S.L.; PAGO DE LOS BALDÍOS DE SAN CARLOS, S.L.; PANADE-RÍA CELIA, S.L.; PROCEFARCO; QUEIXERÍAS PRESTES, S.L.; QUINO BONO AQUIRI-TECTOS (QB ARCHUTECTURAL PURPOSES); RAFAEL ALEIXANDRE CANTILLÓN; RU-MANÍA; RUSIA; SABADELL; SANTANDER; SDAD. COOP. BODEGA REINA DE CASTI-LLA; SENEGAL; SIMÓN MONTOLIO Y CIA; SIMULATION & TRAINING FACTORY; SUD-ÁN; TRANS BASE SOLER; VINOS CON D.O. VALDEPEÑAS; WOLTERBECK INTERNA-CIONAL; ZONA ESPECIAL CANARIA (ZEC).

La variedad de expositores un centenar de firmas en 4

Expositores IMEX 2010


Pese a las dificultades que atraviesanlas ferias de prácticamente todos lossectores, IMEX’10 reunió a cien em-presas que expusieron sus productos

y servicios en la planta polivalente del Pala-cio Municipal de Congresos, con una superfi-cie superior a los 2.000 m2.

En esta edición aumentaron la calidady cantidad de las entrevistas

reunió a2 stands


ESPECIAL • STANDS

Asia Inspection muestra la importancia de las inspecciones en fábricas asiáticas antes de proceder a la compra.

La Cámara de Comercio, Industria y Turismo de Colombia enEspaña no faltó en IMEX.

La Asociación Española para la Promoción de la Inteligencia Com-petitiva estuvo en IMEX.

Caja Mediterráneo es una entidade financiera muy activa en el nego-cio exterior.

Aeroméxico ofreció en IMEX sus nuevas rutas en el continenteamericano.


El Club de Exportadores e Inversores aglutina entres sus cien sociosel 50% de la inversión española internacional.

Chile, representado por CORFO, como cada año puntual a lacita en IMEX.

Portugal y España, inseparables en los lazos comerciales. Como cada año, la Cámara de Comercio de los Estados Unidos,estuvo presente en IMEX.

Se calcula que en los dos días de feria se realizaron 13.500 contactos en la zona de exposición de stands.


ESPECIAL • STANDS

El aseguramiento internacional estuvo representado en IMEX porEuler Hermes.

Fundación Valencia Port, investigación y formación con presenciaen 20 países.

Las consultoras como COSEREX tienen buena cabida en IMEX. Ecoagua, mostró las soluciones baratas para depuración deaguas y generación de energía.

Pese a su juventud, el Consorcio empresarial Arminius, movilizó a un buen número de sus asociados de la Comunidad Valenciana.


La embajadora de Haití, Yolette Azor, mostró en IMEX de primera mano las posibilidades de inversión en su país.

Hong Kong Trade. Angola ejemplificó las oportunidades de negocio en el continen-te africano.

El asesoramiento jurídico en México de la mano de GDP. Ghana estrechó lazos comerciales con los asistentes a IMEX.


ESPECIAL • STANDS

Kompass, perteneciente a la francesa Coface, ofreció sus interesantes bases de datos para elegir de la manera más adecuada el tarjetde las pymes en españolas.

El dominio de idiomas es clave para negociar en el exterior. El marketing internacional presente en IMEX de la mano deMedia Works.

Impulso mostró sus proyectos de ingeniería, arquitectura y consulto-ría en Angola.

La Feria alemana de Colonia se expuso en IMEX.


Organización de Mujeres Empresarias y Gerencia Activa (Omega). Como cada año, Banco Sabedell mostró en IMEX todos sus productospara el negocio internacional.

Naxan es la consultora especializada en el continente africano. Oficina Española de Patentes y Marcas.

El satnd de Angola, que ocupaba cerca de 100 m2 en la zona de exposición, ofreció respuesta a todas las consultas realizadas por partede los empresarios españoles que visitaron IMEX.


ESPECIAL • STANDS

La Zona Especial Canaria ofrece grandes ventajas a las empresas.Revista Ejecutivos.

La representación de Sudán en España no quiso perderse IMEX. Los autónomos aportan mucho al negocio internacional.

Senegal es visitado por veinte mil turistas españoles al año. En IMEX, la Oficina Comercial del país se encargó de dar a conocer las posibilidadesde negocio para que estos intercambios culturales cada día mayores, también sean comerciales.


ESPECIAL • STANDS

La industria de alimentacióny bebidas alcanzó en 2009unas ventas de 84.600 mi-llones de euros, lo que su-pone el 14% de las ventasnetas del total de la indus-

tria y el 8% del PIB español. Esto ha-ce que la industria alimenticia sea elprimer sector industrial de la econo-mía española. El sector de alimenta-ción y bebidas está formado por untotal de 30.823 empresas (96%pymes) que ofrecen empleo a460.000 personas, lo que suponeun 17% del empleo industrial. Las exportaciones de alimentos y be-bidas alcanzaron en 2009 los 15.053millones de euros, mientras que lasimportaciones se situaron en 14.787millones, por lo que la balanza comer-cial arrojó un saldo positivo de 266millones de euros. Por su parte, la inversión españoladel sector en el exterior alcanzó los145 millones de euros (un 10% de lainversión exterior de la industria es-pañola).

La industria alimenticia es el primer sector industrial de la economía española

Zona Alimentación

Cuarenta empresas detoda la geografía españo-la del sector alimentacióny bebidas estuvieron pre-sentes en IMEX, mostran-do, promocionando ydando a degustar sus pro-ductos.


Alimentación y bebidas en IMEX’10Este es el sexto año consecutivo en elque se dieron cita en la Zona de Alimen-tación de IMEX un numeroso grupo deempresas del sector alimentación y bebi-das. Desde su 3ª Edición, IMEX incorpo-ró a la Zona de Exposición un espacio ex-clusivo para que el sector de la alimenta-ción esté bien representado donde pue-da darse a conocer y degustar sus pro-ductos de exportación. A este espacio sele denominó “Zona de Degustación”.En sus inicios, 14 empresas habíanapostado por esta modalidad y tal fueel éxito de este nuevo servicio que añotras año, se ha ido incrementando elnúmero de empresas participantes,siendo en la actualidad más de 40 lasempresas las que dieron a conocer ydegustar sus productos “For Export”en la 8ª Edición de IMEX 2010.Los productos promocionados en IMEXfueron de muy diversa índole, con pre-dominio de los vinos, también huboquesos, zumos, aceitunas, aceites, ca-va, berenjenas, turrón, granadas, pro-ductos de repostería y panadería,…


ESPECIAL • MESA REDONDA ANGOLA


Angola ofrece grandes posibilidades de inversión para lasempresas españolas, es lo que se puso de manifiesto en la MesaRedonda celebrada en la Feria IMEX, presidida por la Ministra deComercio de Angola, en la que intervinieron también diferentesexpertos del comercio internacional

“Las oportunidadesreales de negocioen Angola”



El director de IMEX, José Terre-ros, dio la bien vendida a losasistentes expresando demanera especial la gratitud ala Ministra de Comercio deAngola por su presencia en

la Feria IMEX.Tras presentar al resto de ponentes dela mesa redonda intervino María Idali-na de Oliveira Valente, Ministra de Co-mercio de Angola.La Ministra hizo unas consideracionesrelativas a la crisis que ha afectado deforma global a todo el planeta, abor-dando la situación actual de la econo-mía y el comercio en Angola. La Minis-tra indicó las consecuencias negativasde esta crisis mundial, de las que Ango-la no ha sido ajena. Expresó que el co-mercio es algo que tiene que contribuira la salida de esta crisis.

María Idalina Valente de Oliveira es Ministra de Comercio de Angola desde octu-bre de 2008.

La presencia de la Ministra de Comercio de Angola en IMEX supuso para laFeria y para todos los asistentes un verdadero privilegio, por supuesto por loque representa, pero además por lo valioso de sus intervenciones en la Me-sa Redonda en la Feria y en su discurso en la Cena de la Internacionaliza-ción. Siempre supone un lujo que contar con un ejemplo de una mujer, des-lumbrante presencia impecable, preparadísima en el terreno económico,con una gran precisión, al tiempo que dotada de una inusual claridad en suverbo. Y no es para menos a tenor de su perfil profesional, en cuya intensacarrera profesional destacan varios cargos docentes en la Universidad Cató-lica de Angola en las Facultades de Derecho y Economía. La Ministra se graduó en economía en la Universidad de Angola, completan-do sus formación con el Máster en Ciencias Políticas, profundizando en lasáreas macroeconómicas y social. También cursó el Postgrado de Alta Direc-ción por la Universidad Católica Portuguesa de Luanda. Ya desde que cursa-ra sus estudios fue dinámica dirigente de las asociaciones de estudiantes.Ha ocupado numerosos puestos de responsabilidad en el gobierno de supaís; presidiendo la Comisión de Economía y Finanzas de la Asamblea Na-cional desde 1992 hasta 1995. Entre 1996 y 2000 ocupó la Secretaría delMinisterio de Planificación. Hasta su nombramiento como Ministra de Co-mercio en octubre de 2008 ocupó también otros puestos de responsabili-dad como el de Presidente del Consejo de Administración de la AsambleaNacional (2006-2008), la Vicepresidencia de la Asamblea Nacional, Vicemi-nistra de Planificación (1996-2000), siendo también diputada de la asam-blea Nacional en los periodos 1992-1996 y 2000-2008.Tiene en su haber una veintena de publicaciones, en su mayoría relaciona-das con el desarrollo económico, la lucha contra la pobreza, el desarrollo so-cial y de la mujer.

El Gobierno angoleño ha trabajado enesta legislatura para garantizar un mar-co de seguridad a las inversiones, se re-firió a la Ley de Inversión Privada apro-bada en 2005 para todas las inversio-nes que se realicen en Angola y tam-bién a la Ley de Incentivos Fiscales. En

todos estos acuerdos se plantea que elinversor nacional y el extranjero gocende los mismos derechos, siendo la úni-ca diferencia que el empresario extran-jero puede convertir sus beneficios endivisas y el nacional no. En función del

beneficio y la localización del inversoréste puede prorrogarse hasta 8 añoscon exención de impuestos. En la ac-tualidad goza también con un paquetede medidas para crear el ambientemás saludable y proclive para conse-guir la inversión en Angola.

Con respecto a la ley de inmigracióntambién se ha trabajado para que laconsecución de visados no sean unobstáculo.Tras el largo período de guerra el Go-bierno angoleño decidió asumir los

riesgos de numerosas inversiones yhabiéndose modificado el marco legaly de seguridad en Angola, en este mo-mento nuestro gobierno dejará de asu-mir los riesgos al 100 u 80% de las in-versiones extranjeras para repartir és-te con los propios inversores. La Ministra destacó que Angola es unpaís con un gran potencial de riqueza(recursos minerales, población muy tra-bajadora, gran potencial agrícola – solose explota el 8% de la tierra cultivable-).En cuanto a las infraestructuras la Mi-nistra se refirió de manera especial alos sectores energético y de las aguaspara transmitir que Angola dispone deuna gran cantidad de recursos hídricosy que tiene mucha energía solar apro-vechable.En el sector del transporte el país seencuentra frente a grandes desafíos


El Gobierno angoleño ha trabajadointensamente para garantizar unmarco de seguridad a las inversiones

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en la producción logística y en cuanto ainversiones que permitan la explota-ción de recursos para economías exte-riores, por ejemplo al ya referido pro-grama de construcción de un millón decasas, donde la actitud del Estado esdesarrollar en Angola la industria nece-saria para la generación de materialesde construcción, ofrecimiento que pue-de ser muy válido para el sector de laconstrucción española.En el ámbito de la industria la Ministraindicó que existen grandes oportunida-des para poder resolver sus deficien-cias tecnológicas. Angola dispone hoyde una zona económica especial dondetodas las vertientes de infraestructuraseconómicas pueden estar acompaña-das para permitir un rápido desarrollo alas industrias que decidan instalarse. Por otro lado, el Gobierno angoleño es-tá trabajando en las zonas de procesa-miento para exportaciones, zonas fran-cas industriales y otras que posibiliten

atractivos para conseguir la inversiónextranjera.La Ministra también hizo alusión a quela pequeña y mediana empresa espa-ñola se estimule y opte por aprovecharlas oportunidades que les brinda Ango-la para su desarrollo exterior.Por último, la Ministra indicó la impor-tancia estratégica de la ubicación deAngola. La inversión en la remodela-ción del ferrocarril será un proyectoacabado en 2011 cuya línea ferroviariapermitirá la comunicación con Zambia,que a su vez ya está unida con la redferroviaria de Tanzania, Zimbawe, Ma-laui y en breve será realidad la línea fe-rroviaria que una Namibia con la costamozambiqueña. Angola ya cuenta conuna importante salida por mar con líne-as hacia el continente europeo y elamericano, cuenta con un mercadoemergente en América del Sur y con-tando con la cooperación con Zambiatambién se encuentra Angola bien co-

La Ministra de Comercio de Angola atendió alos numerosos empresarios que quisieronsaludarla tras su discurso y celebración de laMesa Redonda.

Felipe Carballo, Doctor en Ciencias Econó-micas.

Alberto Carlos Marques, director de Comer-cio Exterior de la Cámara de Comercio deAngola.

Victor M. González Marroquín, director gene-ral del Instituto de Desarrollo Económico delPrincipado de Asturias (IDEPA).


nectado con Asia, muy especialmentecon China y con India.Manuel Sánchez Melero, consejeroeconómico y comercial de España enAngola, indicó que hasta hace poco Es-paña exportaba capital humano e im-portaba inversiones, inversiones finan-cieras, equipamiento,… Ahora se em-piezan a exportar inversiones e impor-tamos capital humano. El consejeroinstó a hacer una reflexión para quelas nuevas generaciones no sean con-formistas sino que con actividad y bus-cando oportunidades, lanzándose aacometer proyectos empresariales seconsiga hacer frente a la actual crisis.Manuel Sánchez dijo que España co-noce muy bien Hispanoamérica peroque hay que encontrar la diversifica-ción en otros mercados como el africa-no o el asiático. En el caso de África,Angola representa un país muy emer-gente donde ya hay compañías espa-ñolas haciendo sus negocios, comen-zando poco a poco de manera secuen-cial hasta conseguir que se vayan in-crementando las cifras tanto en el co-mercio como en las inversiones.Felipe Carballo, especialista en el mer-cado angoleño, transmitió las conclu-siones acerca del mismo fundamenta-das en su experiencia en el sectoragroindustrial y de la construcción. La experiencia de Carballo en el sectorindustrial y agrícola es el de una exten-sa planta algodonera y la transforma-ción del algodón exportando el total dela producción, que es lo que coincidecon la política del Gobierno de Angola

en la diversificación sectorial y de lasexportaciones.Felipe Carballo no obvió las dificulta-des que se encuentran en Angola y ani-mó a las empresas españolas a tenervalentía para acometer los proyectos.Finalmente, el especialista en merca-do angoleño puso de manifiesto queel mercado angoleño es muy impor-tante sobre todo para las medianasempresas españolas. Este tipo de em-presas goza de muy buena acogidaen Angola.Miguel Ventura Catraio, Ministro Con-sejero Económico y Comercial de Ango-la en España, expresó a los empresa-

rios asistentes que hay información ac-tualizada (noticias económicas y políti-cas) en la página web de la Represen-tación Comercial de Angola en España,y de manera sucinta expresó el impor-tante crecimiento económico de su pa-ís en comparación con otros, las previ-siones de crecimiento de Angola en2010 se sitúan en el 4,6%.El consejero angoleño lleva trabajan-do de manera intensa los tres últimosaños captando empresas españolas ytransmitiéndole a éstas el importantedesarrollo de su país y las oportunida-des de negocio que Angola ofrece a

las empresas españolas. Su gran di-namismo ha sorprendido en nuestropaís y en buena parte gracias a estoAngola es una país menos desconoci-do en España.Víctor M. González Marroquín, direc-tor general del Instituto de DesarrolloEconómico del Principado de Asturias(IDEPA), mostró el caso de Asturias co-mo un ejemplo de sintonía con el mer-cado angoleño. El director de IDEPAdestacó que desde 20085, momentoen que se encargó a Asturias el diseñodel Parque Tecnológico de Luanda aimagen y semejanza del Parque Tecno-lógico de Asturias, fue un antes y un

después en las relaciones entre el Prin-cipado y Angola. A partir de este mo-mento se han ido sucediendo las visi-tas institucionales y delegaciones em-presariales en ambos sentidos quehan hecho posible conseguir distintosacuerdos con la Agencia Nacional deInvestimento de Angola (ANIP) y otrosorganismos que dotan de instrumen-tos de promoción suficientes para cre-ar un marco propicio para las inversio-nes y el comercio. Asturias vende talento, conocimiento,experiencias empresariales, inteligen-cia competitiva.

Angola es hoy el país africano másinteresante para inversiones en distintossectores de actividad económica

Manuel Sánchez Melero, Consejero Econó-mico y Comercial de España en Angola.

Miguel Ventura Catraio, Ministro ConsejeroEconómico y Comercial. RepresentanteComercial de la Embajada de la Repúblicade Angola en España.

La Mesa Redonda contócon la participación delos consejeros español

en Angola y del angoleñoen España. Ambos

coincidieron en subrayarlas oportunidades de

negocio que se brindana las empresasespañolas en lo

referente a comerciobilateral e inversiones.


ESPECIAL • MESA REDONDA BRIC

Miguel Otero, director generaldel Foro de MarcasRenombradas Españolas,moderó la mesa redonda “Laimportancia de los BRIC en elcontexto mundial. ¿Desafío,oportunidad o amenaza?”. Traspresentar a los ponentes refirióunos breves comentariosacerca del grupo de paísesdenominados BRIC.


La importancia de los BRICen el contexto mundial;¿desafío, oportunidad

o amenaza?



Miguel Otero, directorgeneral del Foro deMarcas RenombradasEspañolas comenzóindicando que el Fon-do Monetario Interna-

cional ha reordenado el ranking derelevancia económica de los paísesatendiendo a otro índice diferente aldel PIB, cual es el de la paridad depoder adquisitivo; es decir, así se es-tá midiendo el poder económico y decompra de los países. De este modo,atendiendo al ranking generado bajola utilización de esta nomenclatura,Estados Unidos sigue ocupando laprimera posición con casi el 15% delPIB mundial, pero los cuatro paísesque integran de los BRIC (Brasil, Ru-sia, India y China) suponen ya casi el11%. China ocupa el segundo lugardel mundo seguido de Japón y Alema-nia. Brasil ocupa la octava posición,Rusia la décima e India la undécima,quedando España relegada al duodé-cimo puesto. En los cuatro países de referencia, seconcentra el 40% de la poblaciónmundial y sus índices de crecimiento

son muy superiores a los obtenidos enlos países de occidente.Miguel Otero también contó su intere-sante experiencia en la multinacionalespañola Chupa-Chups que se introdu-jo hace ya 20 años en estos cuatro pa-íses. El director del Foro de Marcastambién se cuestionó porque todavíael 75% del comercio exterior español(sobre todo exportación) se hace enEuropa y trasladó a la mesa la pregun-ta de porqué la presencia de las em-presas españolas en India, Rusia yChina es todavía débil.Claudio Garon, Jefe del sector comer-cial de la Embajada de Brasil en Espa-ña, comenzó diciendo que la econo-mía brasileña está obteniendo en losúltimos años una etapa de fuerte cre-cimiento y que en 2010 se situará és-te entre el 7,5% y el 7,2%, crecimientoque se prevé que continúe en los pró-ximos años. Este crecimiento se debea la conjunción de políticas económi-cas responsables y políticas socialesdesempeñadas por el Gobierno deBrasil que han sacado de la pobreza amás de 4 millones de personas al año.La llamada clase media de Brasil su-

Claudio Garon, jefe del Sector Comercial dela Embajada de Brasil en España.

Xavier Álvaro. Responsable de compras enAsia de Bodegas Torres.

Xianzheng Ji, Consejero Económico y Comer-cial de la República Popular China en Espa-ña.

De izquierda a derecha: Xavier Álvaro, responsable de compras en Asia de Bodegas Torres; Clau-dio Garón, Jefe del sector comercial de la Embajada de Brasil; Xianzheng Ji, Consejero Económi-co y Comercial de la República Popular China en España; Miguel Otero, director del Foro de Mar-cas Renombradas Españolas; Jayant N. Khodragade, consejero comercial de la India en España;


pone el 52% del total de la población,unos 100 millones de personas.En 2007 Brasil acometió un importan-te Plan de Renovación de sus Infraes-tructuras, reuniendo una serie de ini-ciativas dentro del Plan de Aceleraciónde Crecimiento lanzado hace tresaños y presentado por el presidenteLula en Madrid en octubre de 2007,que ofrece interesantes oportunida-des a las empresas españolas.

El consejero brasileño indicó tambiénque la constitución de empresas tie-nen el mismo tratamiento bien seannacionales o extranjeras y que en Bra-sil navegan en un mercado con absolu-ta seguridad jurídica, dicho no sólo porlos representantes brasileños, sino porlos representantes de empresarios es-pañoles. Brasil es un país abierto a lainversión española, España es el tercerinversor en Brasil y estas inversionesya comenzaron a finales de los 80.

La inversión brasileña en España noes tan importante como a la inversa,aunque está comenzando a realizarsey “nuestro reto inmediato es que crez-ca a la altura del comercio e inversiónEspaña-Brasil” indicó el consejero,quien añadío que desde hoy hasta2016, habrá importantes eventos de-portivos mundiales que generarán im-portantes inversiones en Brasil. Xiamzheng Ji, consejero económico ycomercial de China comenzó su inter-vención señalando que en la sesiónplenaria anual del Partido Comunistacelebrada hace dos días en China, sedefinieron las políticas directrices parael período 2011-2015, en las que secontemplan cambios en las futuraspolíticas económicas de China. Posi-blemente la economía crezca menos yse produzca un equilibrio estructural,mayor innovación para las empresas yen definitiva mejor calidad de vida pa-ra los habitantes, lo que implica queen las relaciones multilaterales hayatambién cambios significativos: habrámás oportunidades de inversión enlos sectores sanitario, servicios, edu-cación, exigiendo a las inversiones es-pañolas un mayor contenido de valorañadido y tecnológico.El comercio bilateral entre España yChina en los últimos 10 años ha venidocreciendo a un ritmo de casi un 10%superior al comercio entre China y launión Europea. Por indicar un ejemploreciente, en los primeros ocho mesesde este año ha crecido más de un 40%.España también representa un intere-sante mercado para las inversioneschinas y es una noticia muy alentado-

ra que las comunidades autónomasde España ofrezcan importantes sub-venciones para realizar los proyectosde inversión industrial de las empre-sas chinas en España.Por su parte, Jayant N. Khodragade,consejero comercial de la India en Es-paña, se refirió a los BRIC indicandoque sus miembros pertenecen al Con-sejo de Seguridad de Naciones Uni-das. Trazó la importancia que significaque este grupo de países es transcon-

Los BRIC concentran el 40% de lapoblación y el 11% del PIB mundial

Jayant N. Khobragade, Consejero Comercialde la Embajada de India en España.

Alex Makow, Director de AsiaInspectionEspaña y Portugal.

Carmen Bedoya. Resp Dpto Programas Eco-nómicos y Cooperación de Casa Asia.

Carmen Bedoya, responsable del departamentode programas económicos y cooperación de CasaAsia y Alex Makow, director de Asia Inspection enEspaña y Portugal.

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tinental, abarcando tres grandes áreageográficas del mundo (Asia, buenaparte de Europa y Latinoamérica).El consejero indio señaló que los cua-tro integrantes de los BRIC no son com-petidores entre sí, más bien sus políti-cas económicas se complementan pa-ra obtener resultados económicos, co-merciales y de inversión satisfactorios.Khobragade concluyó su intervenciónseñalando los crecimientos del comer-cio bilateral y significando de maneraespecial que las inversiones españo-las en la India podrían alcanzar cifrassuperiores a las actuales y asemejar-se a las que las empresas españolashan acometido en otros mercados co-mo es el caso de Brasil.Tras las intervenciones de los tres con-sejeros, el moderador dio la palabra alos empresarios que también forma-ban parte de la mesa redonda.Xavier Álvaro, responsable de com-pras en Asia de Bodegas Torres, con-tó la experiencia de Torres en cadauno de los BRIC. Comenzó diciendoque en China hicieron la mayor inver-sión hace ya 15 años y que es en estemomento cuando empieza a rentabili-zarse. Hoy, Torres es la tercera distri-buidora más grande vino en China,ocupando a 200 personas y represen-tando en este mercado asiático el 8%de las ventas totales de la compañía.Indicó también que la magnitud delpaís hace que los productos deman-dados no sean siempre los mismos encada zona, que hay que estar prepara-do para ello y que hay que tener unacadena logística muy preparada paraconseguir llegar al mayor número depoblación posible. Xavier Álvaro tam-bién indicó el problema que supone ladiferencia intercultural y dio las clavespara salvar este obstáculo, a lo que

añadío que la colaboración con em-presas locales es importante. Con res-pecto a los mercados de la India y Bra-sil, Torres cuenta también con empre-sas propias, aunque en el caso de laIndia, el tipo impositivo del productoes tan elevado que representa un pro-blema añadido ya que a una botellade vino se le aplica hasta un 400% deimpuesto. El problema de las infraes-tructuras y el transporte también re-presenta un problema. Bodegas Torres también está instala-da en Brasil, aunque la inversión eneste país también tardará en dar susfrutos preocupando en este caso laburocracia y la logística.Alex Makow, director de Asia Inspec-tion en España y Portugal, contó la an-dadura que desde hace 13 años man-tiene su compañía que se dedica a las

inspecciones en las fábricas. Makowindicó las relaciones entre los cuatropaíses BRIC. “China le compra a Brasily a Rusia, manda ingenieros a la India,pero al final la fábrica del mundo sequeda en China, la oficina del mundose queda en la India y así se van com-prando unos a otros” señaló Alex Ma-kow, quien terminó su discurso indi-cando que “en chino crisis significaoportunidad, los chinos, con el 40% dela población mundial, pueden ayudar-nos de manera decisiva a salir de la si-tuación en la que nos encontramos”.Carmen Bedoya, responsable del de-partamento de programas económi-

cos y cooperación de Casa Asia, cen-tró su intervención en India y China,países que según indicó, ofrecen mu-chas oportunidades. Bedoya señalóque lo que tienen en común estos cua-tro países es que los cuatro son gran-des mercados, pero también hizo no-tar la diferencia poblacional destacan-do que: “China e India son más de 10veces superior en población a Brasil yRusia. China e India son economíasque se basan más en fabricación, sonmás exportadores, mientras que Ru-sia y Brasil son más exportadores derecursos naturales y a menor escala,en esta comparativa, de productos in-dustriales” añadió Carmen Bedoya,quien continúo diciendo que “desdeCasa Asia siempre hemos querido ani-mar a que el empresario español sal-ga a China y a India, fomentando Asia

en España absolutamente en todoslos niveles (sociológico, político, cultu-ral, idiomático)”.La directora de programas de CasaAsia refirió que uno de los pilares bási-cos donde fundamentan su trabajo esen el departamento sobre ProgramasEconómicos y de Cooperación, que po-sibilita el conocimiento de unos paísestan ajenos a la identidad española.Bedoya terminó su intervención ani-mando a las empresas españolas pa-ra que con paciencia y perseveranciadescubran las numerosas oportunida-des de negocio que existen en estosmercados.

“Desde Casa Asia siempre hemosquerido animar a que el empresarioespañol salga a China y a India”


ESPECIAL • PAÍSES

814 entrevistas con 37países en 2 días de feria

Angola, país invitado y copatroci-nador de la 8ª edición de IMEX,realizó centenares de contactosen su stand.


Como cada edición deIMEX, uno de los lugarescon gran actividad fue elde Países, con entrevistaspreviamente concertadaspor internet entre empre-

sarios españoles y consejeros comer-ciales y económicos de los 37 presen-tes en IMEX’10. En los dos días de du-ración de la Feria se realizaron 814entrevistas, mediante las cuales losempresarios españoles pudieron co-nocer de primera mano las ventajas yoportunidades de los diferentes mer-cados presentes en IMEX, así comodescubrir las iniciativas y ayudas delas administraciones de los distintospaíses. Los países participantes enesta ocasión fueron: Alemania, Ango-la, Brasil, Bulgaria, Chile, Colombia,Corea, Costa Rica, Croacia, Ecuador,Egipto, El Salvador, España, EstadosUnidos, Filipinas, Ghana, Guatemala,

Haití, Honduras, Hong Kong, Hungría,India, Indonesia, Italia, Japón, Kazajs-tán, Macedonia, Marruecos, México,Países Bajos, Palestina, Reino Unido,República Dominicana, Rumanía, Se-negal, Sudán y Tailandia.De entre todos los países presentesen esta edición de IMEX, Angola des-tacó al ser el País Invitado y copatroci-

nador en esta ocasión. Angola aten-dió, mediante sus numerosos repre-sentantes presentes en IMEX, a másde un centenar de entrevistas en sustand, siendo más de cuatrocientoslos contactos realizados entre los re-presentantes angoleños y las empre-sas españolas que visitaron IMEX.

La organización ha mostrado su ente-ra satisfacción por el desarrollo deIMEX’10 al considerar que se hancumplido holgadamente los objetivosmarcados al haberse conseguidounos 13.500 contactos, el mayor nú-mero nunca antes alcanzado en nin-guna edición de la Feria IMEX, fomen-tando de manera determinante el ne-

gocio y contribuyendo activamente ala mejora de la competitividad de lasempresas españolas, facilitando paraello el mayor y más amplio conoci-miento de oportunidades de negociotanto en la importación, en exporta-ción, como en la inversión en el exte-rior en los mencionados mercados.

Se visitaron los 5 continentes en 2 días y sin salir de Madrid

Los empresarios visitantes de la feria pudieron entrevistarse con losconsejeros y representantes comerciales de todos los países queestuvieron presentes en la 8ª edición de IMEX.

Brasil. Bulgaria.

Alemania. Angola.



Egipto. El Salvador.

Croacia. Ecuador.

Corea. Costa Rica.

Chile. Colombia.

Ghana.

Estados Unidos. Filipinas.

Haití.

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La ponencia del Sabadell versósobre las reglas específicasrelativas a garantías. Los po-nentes comenzaron explican-do qué es una garantía, dife-renciándolas en dos tipos: la

accesoria y la independiente. En el primer caso, el garante puedeaducir las excepciones y defensasque correspondan al deudor-avaladoen relación con el acreedor-beneficia-rio. En este caso el beneficiario debepresentar “evidencia de incumpli-miento” del deudor y solo podrá recla-mar lo incumplido. En el caso la garantía independiente,ésta se puede realizar a primer reque-rimiento, no siendo precisa la eviden-cia de incumplimiento.Las garantías pueden aparecer, en elcaso del vendedor, cuando exista unacancelación unilateral del contrato ohaya un riesgo de impago. En el casodel comprador, por falta de entrega ono conformidad en la misma, o por in-cumplimiento de las obligaciones demantenimiento.En la conferencia se profundizó tam-bién en el tipo de garantía standby.Las garantías también pueden clasifi-carse según su forma y propósito, enu-merándose con el uso de esta nomen-clatura las siguientes: licitación, buenaejecución, pago anticipado, manteni-miento y pago.En el caso de las garantías a primerrequerimiento URDG éstas son nor-mas privadas de buenas prácticas queno tratan lo que corresponde a las le-

yes nacionales, pudiendo las partesexcluir o modificar apartados de lasreglas. No incluyen garantías porcuenta del propio garante e intentanequilibrar los intereses de beneficiarioy ordenante. Aprobadas en 2009, lasURDG entraron en vigor el 1 de juliode 2010. En la conferencia se pusie-ron casos prácticos en los que se valo-ró la efectividad e independencia deeste sistema de garantía.Con respecto a las exoneraciones delgarante, éstas se producirán en los si-guientes casos: por fuerza mayor, porla no validez legal o inexactitud de losdocumentos por actos de terceros, opor leyes y usos extranjeros.La transferencia y cesión de derechosde una garantía solo se podrá ejecutarsi así se indica y solo podrá hacerse enel caso que el transferidor haya pre-sentado la declaración firmada al ga-rante indicando que el nuevo benefi-

ciario ha adquirido todos los derechosy obligaciones en la transacción.Son múltiples las ventajas que tantopara el beneficiario como para el or-denante tiene esta modalidad de ga-rantía, entre las que se encuentran laindependencia de su naturaleza, quees irrevocable, la validez desde laemisión, que cuenta con un marco re-gulatorio conocido y seguro que solopuede reducirse en conformidad conlo estipulado, que el garante disponede 5 días para determinar la confor-midad y que no puede requerirseprueba de incumplimiento o justifica-ción de derechos.Las ventajas de las URDG para el orde-nante son: que debe recibir toda la infor-mación, que el marco regulatorio es co-nocido y seguro, y que las condicionesde extinción están claras. Las ventajasdel beneficiario son un factor de pesonegociador a favor del ordenante.

ESPECIAL • CONFERENCIAS

Las nuevas Reglas CCI sobregarantías (URDG 758)

Susana Monge y Rafael Martínez, Directores de Comercio Exterior de Banco Sabadell.


La Zona Especial Canaria(ZEC), es un organismo pú-blico que existe en Canariasy que está consorciado en-tre el Ministerio de Hacien-da y el Gobierno de Cana-

rias. Se creó básicamente para laatracción de inversiones al archipié-lago aprovechando las ventajas fis-cales que tiene Canarias.Como este año IMEX se ha especiali-zado en hablar acerca de África y elpaís invitado era Angola, la presenta-ción de la ZEC se centró en mostrar aCanarias como plataforma de nego-cios hacia África. Es evidente que Ca-narias puede servir de plataforma pa-ra más áreas y sectores, aunque congran acierto, el representante de laZEC centró su discurso en África, po-niendo ejemplos concretos.La ponencia comenzó dando unascaracterísticas generales de Cana-rias, centrando el discurso en el régi-men económico y fiscal de Canarias,acervo histórico que ha otorgado unrégimen económico y fiscal con unaimpronta especial que ha marcado ladiferencia con el resto de España.Dentro de ese régimen económico yfiscal está la ZEC. Canarias es una verdadera platafor-ma internacional para los negociostanto con Angola como con el resto depaíses africanos, con unos modelosde negocio perfectamente definidos yque también fueron expuestos en laconferencia, que hace que en cadanegocio se reduzcan de una maneraconsiderable los impuestos.Canarias resulta de gran atractivopor su localización geográfica, pormantener un marco político estable,posee excelentes infraestructuras decomunicación y servicios, tiene unamano de obra muy cualificada y conalta productividad, un alto nivel devida y el régimen fiscal más ventajo-so de Europa.La conferencia finalizó con un amplioe interesante turno de preguntas.

La Zona Especial Canaria (ZEC):Plataforma de Negocios con África

Diego López Galán, Técnico Superior del Consorcio de la Zona Especial Canaria (ZEC).

Canarias tiene el régimen fiscal másventajoso de Europa

La ZEC es un régimen fiscal existente en Canarias por elque las empresas inscritas pagan un 4% del impuesto so-bre sociedades. La ZEC da todas las garantías legales, jurí-dicas y normativas a las empresas que quieran invertir enÁfrica. La posición estratégica de Canarias combinadascon sus ventajas fiscales, no solo la ZEC sino también delas Zonas Francas, hacen de Canarias un destino idóneopara la constitución de empresas ZEC orientadas al cerca-no mercado africano. Canarias, además, cuenta con exce-lentes conexiones marítimas con África.

La Zona Especial Canaria



La jornada se compuso dedos partes, una primeraparte para presentar elservicio de licitaciones in-ternacionales de la CAM enla que se trató en qué con-

siste este servicio de licitacionesque hoy sale a la luz pública y unasegunda parte en la que se trató elmercado propiamente dicho de lici-taciones internacionales .Susana Villajos comenzó su inter-

vención cuestionando a los asisten-tes si las licitaciones internaciona-les son la gran oportunidad de ne-gocio. Para todas estas empresasla respuesta hubiera sido que sí,aunque desde Caja Mediterráneose plantea que las licitaciones in-ternacionales son un mercado muyinteresante para todas las empre-sas que se puedan reflejar en lossiguientes puntos, para una empre-sa internacionalizada: si el produc-to o servicio está preparado paracompetir en el exterior, si la empre-sa tiene experiencia en concursosinternacionales, si se busca seguri-dad en el cobro y por último si seprocura una permanencia indefini-da y de futuro. Para una empresa

que cumpla estos requisitos, CAMofrece el servicio LICICAM.Este producto se adapta a las nece-sidades de la mepresa mediante ladiagnosis de la capacidad por partede la propia empresa, ofreciendo elservicio de asistencia y consultoríaque detecta las oportunidades. El

paso posterior es preparar las lici-taciones con el apoyo financiero dela CAM (garantías bancarias y fi-nanciación).Los tipos de proyectos licitadospueden ser de obras (construcción,rehabilitación de infraestructurasde transporte, hospitales, escue-

Licitaciones Internacionales,¿la gran oportunidad de negocio?

Susana Villajos Novillo, Jefa de Promoción de Comercio Exterior de CAM y Mónica Bergamini,responsable del Departamento de Internacional de DevStat.


las,…), servicios (asistencia técnicaa gobiernos, evaluación de proyec-tos, reestructuración de sectoresproductivos,…) y proyectos de sumi-nistros (equipos de comunicacio-nes, suministros, bienes de alimen-tación, vehículos,…).Los principales organismos licita-dores se encuentran en los progra-mas pertenecientes a la ComisiónEuropea, Bancos Mundiales deDesarrollo, Agencias de Comprasde Naciones Unidas y los pertene-cientes a proyectos de Ayuda Bila-teral.

El ciclo de la licitaciónDentro de los criterios necesariospara evaluar la capacidad de unaempresa para entrar en este mer-cado, Lo primero es lo que se refie-re a los recursos humanos internosde la empresa, y aquí lo que se tie-ne que cuestionar es qué cualifica-ción tienen los recursos humanos yqué disponibilidad tienen para des-

plazarse si es preciso, también sies una disponibilidad a medio pla-zo, a corto plazo y bajo qué condi-ciones.Un segundo criterio para evaluar lacapacidad es el criterio económicofinanciero, que contempla: factura-ción mínima, solvencia y liquidez.Por último, la capacidad va a estardemostrada por la experiencia dela empresa y la posibilidad de en-contrar empresas colaboradoras.Aparte de todos estos requisitos, elcapital social de una empresa esmuy importante porque permitebuscar y encontrar socios o exper-tos externos que estén interesadosen participar con en el proyecto.Villajos concluyó diciendo que nose puede pensar en ganar una lici-tación internacional sin invertir mu-cho tiempo y muchos recursos fi-nancieros. La responsable de laCAM terminó ofreciendo el buzónque se ha creado para las licitacio-nes: [email protected].



La compañía Naxan se en-cargó de mostrar la situa-ción actual del mercadoangoleño y las perspecti-vas de futuro. Comenzódando algunas cifras del

mercado angoleño y situando estepaís en las diferentes agrupacio-nes de países africanos para ase-gurar que Angola es una interesan-te puerta de entrada para las em-presas españolas en África.Eduardo Sanzol, presidente de lasconsultora Naxan, aseguró quedespués de 12 meses de crisis enAngola, su economía comienza asituarse en los niveles de 2008.Los principales retos del país afri-

cano son los ajustes macroeconó-micos y la inyección de liquidez ensu mercado. Naxan se encargó de analizar unoa uno todos los sectores económi-cos que pueden resultar de granatractivo entre los que se citaron laconstrucción (licitaciones, vivien-das y oficinas, vivienda social ymaterial de construcción), indus-tria agrícola y los sectores servi-cios, sanitario, farmacéutico, co-mercio detallista, y por último, lasoportunidades en el sector del tu-rismo (hoteles, caza, pesca, res-tauración, …).Sanzol indicó también como posi-bles barreras de entrada en el

mercado angoleño se pueden enu-merar la rigidez institucional, el al-to nivel de inflación, la falta de li-quidez, el alto tipo de interés parala financiación en moneda local yla rigidez aduanera. El presidente de Naxan concluyóindicando y enumerando más deuna veintena de conceptos de granimportancia para tener en cuentaque definen la situación de liqui-dez del país y que muestran unaclara luz después del túnel.

Eduardo Sanzol Baztán, Presidente deNaxan, Consultora Experta en Proyectos deInternacionalización en África.

• Angola. Nueva locomotora de desarrollo económico en ÁfricaSubsahariana vs. Suráfrica.

• Angola como puerta de entrada de las empresas españolas enÁfrica Subsahariana.

• Angola como puerta de entrada de las empresas españolas enUSA a través de AGOA, (Ley Americana de crecimiento y oportuni-dades para África).

• Barreras de entrada. Garantías de cobro ante la situación de li-quidez del Gobierno de Angola: la luz al final del túnel.

• Sectores de interés para la empresa española.

Percepción de España en Angola


Mediante su ponencia,el presidente de ASE-PIC demostró que lossistemas de inteligen-cia e investigaciónson los que verdade-

ramente van a apoyar para haceruna óptima internacionalización enla empresa. En su exposición, anali-zó dónde hay deficiencia en los siste-mas de información y qué problemasacarrea no tener unos buenos segui-mientos.Un objetivo de la inteligencia compe-titiva es conocer y analizar un sectoro país para identificar las oportuni-dades que ofrecen, aunque por des-gracia, la empresa español tiene latendencia a arrancar en un país sinel suficiente reposo y calma para ha-cer las cosas con meditación, produ-ciéndose después situaciones des-agradables. Se aprende de los fraca-sos para darse cuenta que es mejoruna buena reflexión a tiempo que unplan de rápida ejecución en una ma-la dirección. Todos los mercados son distintos, ycuando una empresa se internacio-naliza, se tienen muchas desventa-

jas, aunque se tenga una clara ven-taja que es poder elegir la zona delmundo o subzona donde el productode uno es más apreciado.

La inteligencia competitiva es unaherramienta de la estrategia y delmarketing con unos sistemas de vigi-lancia que son los únicos que dan entiempo real los cambios que se es-tán produciendo en el entorno. La información es el único bien quepor mucho que se utilice no se gas-ta, es el único bien que mejora con-forme se utiliza. En todos los demásbienes, con la utilización, con el uso,se van deteriorando. El poder que dala información es colosal, es unaventaja competitiva que se enmarcaen el marco de la estrategia, dondetenemos se cuenta con una planifi-cación estratégica y con su corres-pondiente ciclo de gestión.La Asociación Española de Desarro-llo de Inteligencia Competitiva (ASE-PIC) está formada por profesionalesque que fomentan, promueven y di-funden el estudio y la práctica de lainteligencia competitiva con el fin deimpulsar esa innovación y la compe-titividad de la economía española.La vigilancia tecnológica es una par-te de la inteligencia competitiva, dela misma forma que la publicidad esuna parte de la comunicación.

“La Inteligencia Competitiva como herramientaclave para la estrategia empresarial”

Ramón Archanco de León, Presidente enfunciones de ASEPIC.



La banca, cuando comunicacon sus clientes, procuratrasladar la informaciónsobre productos, oportuni-dades y servicios. En estaconferencia, el director de

negocio internacional del Santan-der, Pedro Morera, presentó labanca electrónica de la entidad co-mo un nuevo canal a disposiciónde los clientes.En primer lugar destacó que estenuevo canal no es para evitar quelas oficinas trabajen menos, nadamás lejos de la realidad. En el casode la implementación de la bancaelectrónica por parte de BancoSantander, se ha pretendido el ob-jetivo fundamental dar una oportu-nidad al empresario español paraque no tenga que estar pendientede horarios de oficinas, o inclusopendiente de la disponibilidad delpersonal del banco, una indepen-dencia que aprecia y valora enor-memente el empresario.La banca electrónica es, para elnegocio internacional, el conjuntode productos y servicios creado pa-ra facilitar a las empresas con acti-vidad internacional, la gestión desus cuentas bancarias abiertas en

otras entidades en el extranjero,bien estén a su nombre o a nom-bre de sus filiales, procurando lagestión activa de las operacionescomerciales internacionales en to-das sus facetas. Como ventajas principales de labanca electrónica, están la rapi-dez, simplicidad, comodidad, me-jora en la relación con los provee-dores y el control completo delproceso. Entre las operaciones internacio-nales realizables mediante bancaelectrónica, figuran la posición glo-bal de líneas con el banco, consul-ta de cuentas en otros bancos,transferencias remotas y recibidas,aplicación de órdenes recibidas,emisión o consulta de remesas do-cumentarias y cartas de crédito.Morera concluyó su intervenciónmostrando las pantallas en inter-net de esta útil herramienta queofrece Banco Santander para ope-rar por banca electrónica en el co-mercio exterior.

La BancaElectrónicaen el NegocioInternacional

Pedro Morera, Director Negocio Internacio-nal del Santander.

La Banca Electrónica facilita y simplificalas operaciones internacionales

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La representante comercialde Hong Kong Trade Deve-lopment Council (HKTDC),Evelyne Hollands, comenzóhablando de la gran oportu-nidad que representa China

habiendo obtenido un crecimientoanual del PIB del 10,2% durante 10años. China es ya la tercera economíadel mundo y la gran oportunidad, se-gún Hong Kong Trade DevelopmentCouncil, se encuentra en que Chinaya no es solo un centro productivo, si-no que tiene una creciente clase me-dia de 200 millones de personas ytendrá una población urbana en tansolo 15 años de 350 millones (segúnel estudio realizado por McKinsey Glo-bal Institute en marzo de 2009).El mercado chino tiene un espectacu-lar crecimiento interno y su industriase mueve en la cadena de valor, me-jorando los procesos industriales.Entre las inquietudes empresarialesse encuentran el sobrellevar la buro-cracia, mitigar el riesgo, retener alpersonal cualificado, encontrar bue-nos socios y hacer efectivos los be-neficios. Hollands centró su discurso en lasventajas que tiene Hong Kong desta-

cando su dinámica economía y querepresenta un verdadero centro finan-ciero internacional con libre flujo decapitales, un sistema bancario sólidoy bien regulado, posibilidad de mone-da convertible y vinculada al dólarUSA y un sistema impositivo bajo ysimple.La localización de Hong Kong es privi-legiada con un mercado inmediato decasi 50 millones de personas. HongKong representa el 30% de las impor-taciones y exportaciones de China, y

su crecimiento en 2008 fue del12,6% (PIB). Tanto el tráfico marítimocomo el aéreo tienen un importantísi-mo movimiento (más de 57.000 TEUsal día y más de 9.100 toneladas decarga aérea al día respectivamente).Hong Kong Trade Development Council(HKTDC) se ofreció a todos los asisten-tes para hacerles partícipes de las opor-tunidades en el comercio internacional ypara ofrecer información de calidad,búsqueda de contactos y actuar conHKTDC como nexo entre empresas.

Hong Kong: Centro de gestión deoportunidades y retos en China

Evelyne Hollands, Directora de España y Portugal, Hong Kong Trade Development Council(HKTDC) y Alejandro Negro, Socio del Despacho de Abogados Cuatrecasas.


Participar en licitaciones pú-blicas para la ejecución deproyectos de obra civil e in-fraestructura en mercadosinternacionales es un grandesafío para cualquier em-

presa española. Sin embargo, el con-texto económico actual no permiteotorgar a estas iniciativas más dila-ción. Ha llegado el momento de poneren valor fuera de nuestras fronterastoda la experiencia y conocimientoacumulado por el sector. Para ello espreciso tener en cuenta los diversosaspectos y matices determinantesque van a posibilitar o no el éxito deestas iniciativas en cada mercado.Una determinación empresarial clara,una definición de la estrategia refle-xionada y un asesoramiento profesio-nal técnico, son los ejes sobre los quese debe desarrollar esta expansión in-ternacional.COSEREX ofrece, desde hace años,este asesoramiento en la gestión deconcursos públicos en Polonia, Ruma-nia y Marruecos.El director general y socio fundadorde la empresa Coserex, Juan Ma-nuel García, se encargó de dar lasclaves para conseguir el éxito en laslicitaciones de obra civil en estostres mercados de gran potencial.Juan Manuel García comenzó presen-

tando Coserex como una firma deconsultoría internacional de capitalespañol fundada en 2001 y que hoycuenta con filiales en Moscú, Polonia,Bucarest y Casablanca. ActualmenteCoserex ofrece un servicio integral pa-ra la consecución de concursos y lici-taciones internacionales en estosmercados. Tiene también una divisiónde consultoría de proyectos propios yuna división de gestión y licitacionespara clientes corporativos, pudiendogestionar concursos de obra civil e in-

fraestructuras para los gobiernos deRumania, Polonia y Marruecos. El director de Coserex señaló, comoclaves básicas para los mercados po-laco y rumano, el tener una determi-nación estratégica definida, analizan-do las capacidades, la experiencia,cualificación y las posibilidades decontar con un socio local. Otra clave es la decisión y voluntadclara de querer abordar un mercado. Hay que contar con una ayuda exter-na especializada y conocer en profun-didad el funcionamiento local del te-rritorio que se quiere acometer.Hay que saber seleccionar a qué paísse dirige nuestra estrategia de inter-nacionalización y el sector específicoen el que centrar esa acción, así co-mo la tipología de clientes.Otra clave sería tener una mentalidadabierta al contexto de cada país, te-niendo muy en cuenta las costumbresy las diferencias interculturales.Hay que tener también la disponibili-dad para un desplazamiento inminen-te, aún en el caso de que éste no estéplanificado, ser ágil y resolutivo en to-das las cuestiones administrativas ytécnicas, tener capacidad de negocia-ción de los detalles fundamentales,tener claros los certificados de obra,al igual que saber manejarse holga-damente con la gestión base.

Claves y aspectos prácticos de unalicitación de obra civil e infraestructuraen Rumania, Polonia y Marruecos

Juan Manuel García García, Director y sociofundador Coserex.


Con gran profesionalidad yentereza, la embajadorade Haití en España, Yolet-te Azor, indicó en su con-ferencia las grandes posi-bilidades económicas y

comerciales que se encuentran en es-tado latente en Haití. El pasado 12de enero representó un antes y undespués en el país.Tras agradecer su presencia a losasistentes, Yolette Azor, embajadorade Haití en España, situó su país: “es-tamos a 30 minutos de Santo Domin-go, una hora y media de Miami y 3horas de Nueva York. De Europa sepuede ir vía Santo Domingo o vía Pa-rís, llegando vía París el mismo día. Haití tenía antes del terremoto unagran riqueza laboral, desarrollandosobre todo actividades provenientesde Estados Unidos, actividades indus-triales de proceso fabril que emplea-ba entre 40.000 y 60.000 personas.Se hacian pantalones, camisas, suje-tadores etc. Pero después del terre-moto hemos perdido muchas de es-tas oportunidades, aunque la manode obra sigue funcionando. Hemosperdido obreras y obreros. Hablar de Haití mientras que sea enun ámbito comercial o de promociónde inversión, siempre tiene un punto

de tristeza, pero después de mi viaje(regresé de Puerto Príncipe hace me-nos de 48 horas), puedo decir que elpueblo de Haití está dando un ejem-plo de coraje y de esperanza. No hevisto a la gente llorar, al contrario, conmucha creatividad, buscan solucio-nes con su habilidad, competitividady creatividad.

Situar a Haití Algunos están empeñados en mos-trar Haití como el país más pobre, co-nocido como el país de las cifras ne-

gativas, y olvidan que fuimos una co-lonia muy rica y seguimos siendo unpaís rico en creatividad, rico en pintu-ra, rico en capacidad y habilidad parahacer artesanía y rico para hacer ves-tidos, lentejuelas, todo lo que tieneque ver con la artesanía de lujo y tam-bién con piezas electrónicas, inclusosirviendo a la NASA.En Haití ahora hay que rehacer todo,incluso las leyes (empezando por lasleyes de construcción antisísmicas.Tenemos un país con muchísimas ne-

cesidades, después de haber perdidomás de 222.000 (cadáveres encon-trados) aunque se habla de más de300.000 víctimas. De ellos más de20.000 estudiantes, más de 4.000funcionarios del banco privado, perohoy no es el día de hacerles llorar. Esel día, al contrario, de ver que hay mu-cho trabajo que hacer. Haití necesita ahora de todo: más de500.000 viviendas; oficinas para elsector público (ministerios, el parla-mento, la administración de impues-tos), sucursales para bancos priva-

dos; escuelas (hemos perdido más de4.500 escuelas); hospitales. Todo es-to quedó aplastado en 34 segundos.Necesitamos también energía, sobretodo energía renovable, porque tene-mos menos de 4 a 8 horas de electri-cidad al día; necesitamos puentes,carreteras, etc.Ustedes saben que reconstruir todoesto no se hace de un minuto al otro,reconstruir toma su tiempo, e inclusohay muchas cosas que han cambia-do. La tierra se ha movido, los espa-

Reconstrucción de Haití. Oportunidadespara las empresas españolas

“En Haití ahora hay que rehacer todo,incluso las leyes”


cios no son los mismos, incluso lamentalidad de las personas es dife-rente.El Gobierno de Haití actuó inmediata-mente después de producirse la ca-tástrofe. Se sucedieron las reunionesinternacionales que han permitido lle-gar a todo el proceso de discusión yllegar ahora a lo que se llama el Co-mité Internacional para la Recons-trucción de Haití. Este Comité, enca-bezado por el Primer Ministro de Hai-tí, gestionará los fondos de los paísesdonantes. Cuando este Comité se reu-nió el 31 de marzo en Nueva York, sehabló de dotar fondos por valor de 14mil millones de dólares.Hoy día, la oportunidad que ustedestienen, es la de su participación enesta obra, porque como siempre megusta decir, es la primera vez que unageneración entera con diversas eda-des va a ver, asistir y participar en lareconstrucción, la refundación, la in-tervención fundamental, para quesea otro país completamente diferen-

te. No se imaginan la cantidad de ide-as, de propuestas que hemos recibi-do para ello.Entonces, lo que hay que hacer es es-coger el sector que les compete y pre-parar un proyecto. Muchísimas em-presas ya tienen experiencia en otros

países y en otras situaciones simila-res que han preparado o han diseña-do un modelo especial de casa paraHaití, o han copiado un modelo de in-tervención que han hecho en otro pa-ís y con esta unidad, o con este mode-lo de urbanización, o con este proyec-to, lo ofrecen al Gobierno y el depar-tamento implicado tendría que dar suvisto bueno.Las empresas que tienen este proyec-to preparado pueden venir con la fi-nanciación escogida, buscada, o re-currir a la financiación correspondien-te de la ayuda global de los 14.9 milmillones de dólares. Este es el cami-no más largo porque éste tiene queser por licitación.Otra prioridad es el tráfico de los es-combros, tomará 4 años limpiar y de-rruir las casas que están todavía depie aunque en ruinas.Ojalá la sociedad española puedaparticipar de manera muy activa eneste proceso de refundación, de re-construcción de la República de Haití.

Yolette Azor, Embajadora de Haití.


ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

XIV Cena de la Inty 9º aniversario d

Maria Idalina de Oliveira Valente, Minis-tra de Comercio de Angola.

El contenido tratado en la XIV Cena de la Internaciona-lización fue: “Comercio exterior donde están las opor-tunidades”, concepto abordado en los discursos quese sucedieron por parte de la Ministra de Comercio de

La XIV Cena de laInternacionalización,organizada por MonedaÚnica con motivo de su9º aniversario, tuvo lugaren el Hotel WestinPalace de Madrid elpasado día 20 deoctubre.


ernacionalizacióne Moneda Única

Alfredo Bonet, secretario de Estado deComercio Exterior.

Angola, Maria Idalina de Oliveira Valente; el secretariode Estado de Comercio Exterior, Alfredo Bonet y porlas dos entidades financieras patrocinadoras, Santan-der y “la Caixa”.


La XIV Cena de la Internacio-nalización, organizada por larevista Moneda Única conmotivo de su noveno aniver-sario, tuvo lugar en el HotelWestin Palace de Madrid el

pasado día 20 de octubre. Reunió a240 empresarios y diferentes perso-nalidades que operan y/o tienen res-ponsabilidades en el sector exterior.La XIV Cena organizada por MonedaÚnica y patrocinada por Santander y“la Caixa”, contó con la presencia de

la Ministra de Comercio de Angola,María Idalina de Oliveira Valente y delSecretario de Estado de Comercio Ex-terior, Alfredo Bonet. La Cena fue precedida de un cóctel,momento en el que se produjeron nu-merosos contactos entre los invitados.El contenido a tratar en la XIV cena dela Internacionalización fue: “ComercioExterior, donde están las oportunida-des”, concepto que fue tratado en losdiscursos que se sucedieron por partede las dos entidades financieras pa-

trocinadoras y por el Secretario de Es-tado de Comercio Exterior.Alfredo Bonet, se refirió a la importan-cia que tiene el negocio internacionaly el comercio exterior para la econo-mía de nuestro país y para conseguirpaliar los efectos de la crisis económi-ca y financiera mundial. El secretariode Estado se refirió también a las he-rramientas y mecanismos que poseela secretaría de Estado de ComercioExterior y que están al servicio de lasempresas españolas.

ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

De izda. a dcha.: Jaime Ussía, presiedente del Consejo Editorial de Moneda Única; AnaDíez Fontana, directora de Comercio Exterior de “la Caixa”; Alfredo Bonet, secretariode Estado de Comercio Exterior; Maria Idalina de Oliveira Valente, Ministra de Comer-cio de Angola; Victor Manuel Rita da Fonseca Lima, Embajador de Angola en España;Pedro Morera, director Negocio Internacional de Empresas de Santander y EnriqueRasines, director territorial del Santander en la Comunidad de Madrid.

Alfredo Bonet, secretario de Estado de Comercio Exteriordurante el coloquio posterior a la Cena.

Maria Idalina de Oliveira Valente, Ministra de Comercio deAngola, responde una de las preguntas de los asistentes.


Por su parte, la intervención de la Mi-nistra de Comercio de Angola dejó pa-tente el tremendo esfuerzo realizadopor el Gobierno angoleño para provo-car el incremento en las exportacio-nes, importaciones y sobre todo paraprocurar inversiones reales y durade-ras para las empresas españolas eneste interesante mercado africano.Intervinieron también los directores delos departamentos de internacionaldel Santander y “la Caixa” quienesofrecieron soluciones financieras paraacometer los proyectos de inversión yde comercio en el exterior. La Cena se desarrolló en un ambientedistendido y, como curiosidad, apenasse nombró la palabra crisis en ningunade las intervenciones. Los contenidosde todos los discursos, desarrolladosen un tono positivo, dejaron de mani-fiesto una vez más que el sector exte-rior es fundamental para el desarrollode las economías emergentes y para eldesarrollo empresarial de las compañí-as españolas.La Cena concluyó con un turno de pre-guntas realizadas por parte de los invi-tados formuladas a la Ministra de Co-mercio de Angola, al Secretario de Es-tado de Comercio Exterior y a los dosdirectivos del Santander y “la Caixa”.

Ana Díez, directora de Comercio Exteriorde “la Caixa”.“Aquellas empresas que se internacionali-zan no sólo no padecen tanto la crisisactual, sino que incluso están consiguiendoobtener beneficios” indicó Ana Díez, direc-tora de Comercio Exterior de “la Caixa”,quien además señaló que las empresasespañolas demuestran cada día su capaci-dad de adaptarse a las nuevas necesidadeseconómicas en lo que se refiere a su salidaal exterior. También indicó que una entidad como “ laCaixa” cuenta con un verdadero equipo deespecialistas en comercio exterior paratoda España y que la entidad demuestra adiario estar al lado de las empresas en sudía a día para conseguir incrementar sunegocio.Díez apuntó que las operaciones de comer-cio exterior son las que tienen las mejoresgarantías para los bancos, concluyendo sudiscurso afirmando que las empresas espa-ñolas están evolucionando y que eso haráque salgan adelante en el complejo entra-mado del negocio internacional.

Pedro Morera, director Negocio Interna-cional de Empresas de Santander.El responsable del Área de Internacional delSantander inició sus palabras transmitiendoa los empresarios asistentes que “el que nose internacionaliza posiblemente tenga susdías contados”.Hablando de internacionalizarse, Morerahabló también de la importancia que tieneaprovechar los mercados exteriores cuyo Pro-ducto Interior Bruto está produciendo aumen-tos considerables para aplicar en aquellospaíses inversiones directas y dirigir a ellos lasexportaciones. “Desde el Santander les facili-tamos y ponemos a su disposición todas lasherramientas necesarias para llevar a cabo suinternacionalización” señaló Morera, quientambién resaltó la importancia que el GrupoSantander posee al contar con bancos comer-ciales diseminados por todo el mundo.Hay productos novedosos como la banca elec-trónica que no sólo controlan la actividadcomercial de la empresa, sino que también lohace con los flujos numerarios que las filialesde las empresas españolas tienen en el paísde destino.


ESPECIAL • CONSEJO EDITORIAL

El Consejo Editorial de Mone-da Única se fundó en el año2003 y desde entonces sereúne periódicamente dosveces por año para trazar lalínea editorial de la revista

e implementar las acciones necesa-rias para conseguir que la revista ten-ga un real atractivo para los lectores. El pasado día 20 de octubre se reu-nió nuevamente este Consejo quepreside Jaime Ussía. Tras dar lecturay aprobación del acta de la reunión

anterior, se trataron varios puntoscontenidos en el orden del día referi-dos a los contenidos y a la distribu-ción de la revista.El Consejo Editorial de Moneda Úni-ca está compuesto por un nutridogrupo de representantes de las prin-cipales administraciones, entidadesfinancieras y empresas que operanen los mercados exteriores. Lasaportaciones, ideas y sugerencias delos consejeros son la herramientaválida para actualizar las accionesque acomete la revista para conse-guir cada mes que sus contenidos ysu difusión estén a la altura del teji-do empresarial español del sectordel negocio exterior.En esta reunión se presentó un nue-vo consejero, se trata de Juan Ma-nuel Santos-Suárez, presidente deAvalmadrid.

Por su parte, Carlos Pérez Vázquez,director de Moneda Única, refirió lasacciones llevadas a cabo en los últi-mos seis meses y trasladó al Consejonumerosas cuestiones para recogerla opinión de los consejeros de aque-llas acciones que se van a llevar a ca-

bo en 2011, entre las que se encuen-tran una mayor difusión de los conte-nidos de la revista en internet y unapotenciación de los contenidos difun-didos en el Boletín semanal de Noti-cias con el que cuenta Moneda Única

desde febrero de este año.La Feria IMEX fue el marco en le quetuvo lugar esta reunión, Feria quetambién ocupó parte de la atenciónde los consejeros que aportaron va-liosas ideas para el desarrollo de laedición de 2011.

Moneda Única reúne a su Consejo dosveces al año para trazar su linea editorial

XIV Reunión del ConsejoEditorial de Moneda Única

Juan Manuel Santos-Suárez, presidente deAvalmadrid, nuevo consejero de MonedaÚnica.

Carlos Pérez Vázquez, director de la revista(izda.) y Jaime Ussía, presidente del Consejo.

14ª reunión del Consejo Editorial de Moneda Única.


Las aerolíneas mantienenconversaciones con el Gru-po Aeroportuario CentroNorte para que antes deque termine 2010 puedanincrementar sus operacio-

nes en el Aeropuerto Internacionalde Mazatlán, el cual todavía no re-cupera la conectividad que teníacon Ciudad Juárez, Chihuahua, yTorreón, afirmó Enrique NavarroManjares, director general de laterminal aeroportuaria.El directivo apuntó que Mexicanarepresentó 10 por ciento de lasoperaciones del aeropuerto de es-ta ciudad y que desde que esta ae-rolínea dejó de volar, se perdieroncasi siete mil asientos, de los cua-les, con las recientes incorporacio-nes de Aeroméxico y VivaAerobus,se han recuperado cinco mil qui-nientos y se fortalece la conexióncon el Aeropuerto Internacional dela Ciudad de México (AICM). Expli-

có también que Aeroméxico acabade incorporar una ruta los fines desemana desde el Distrito Federal“lo que queremos es que incre-mente esas operaciones tambiénentre semana, y con Volaris soste-nemos conversaciones y segura-mente antes de que termine el añotendremos noticias”.Otras rutas que el aeropuerto deMazatlán quiere recuperar próxi-mamente son las de Chihuahua,

Torreón y Ciudad Juárez “porquesiempre fuimos la playa de turis-tas de esas ciudades y son unmercado potencial para nuestrasoperaciones”, indicó el responsa-ble aeroportuario.En cuanto operaciones internacio-

nales, aseguró que hay conversa-ciones con compañías estadouni-denses y confianza de que se recu-pere la categoría uno en la avia-ción, pues desde hace más de unaño trabajan rutas de y hacia Da-llas y Charlotte que prevé concre-tar en 2011.

Más frecuencias y más serviciosSegún informaron los responsablesen España, la compañía Aeroméxi-

co incrementará en una frecuenciasemanal sus vuelos desde MéxicoDF a Barcelona a partir del próxi-mo 6 de diciembre.Desde ese día serán cuatro las fre-cuencias con que operará la líneaaérea entre la Ciudad Condal y la

Aeroméxico, más serviciosy más frecuencias

LOGÍSTICA

Se incrementará en una frecuenciasemanal desde México DF a Barcelona

Aeroméxico y Volaris aumentarán su presencia en Mazatlán.


Aeroméxico, la línea aérea trans-continental más grande de México,anunció la incorporación de RocíoBlázquez como Directora Regionalde Ventas para Europa y Asia. Blázquez es diplomada de la Es-cuela Oficial de Turismo de Madridy cuenta con una trayectoria profe-sional destacada en el sector aero-náutico, que comenzó en Portuga-lia Airlines y continuó con Spanairdesempeñando los cargos de Direc-tora de Ventas y Subdirectora deVentas Nacionales. En el últimoaño ha colaborado como DirectoraComercial de Costa Cruceros. Rocío Blázquez formará parte de laDirección de Ventas Internaciona-les de Aeroméxico, cuyo cometidose fundamentará en la búsquedade una plataforma estable de ven-tas en ambos mercados, incremen-tar la presencia de la aerolínea enel segmento corporativo y mante-

ner un crecimiento sostenible quelleve a Aeroméxico a cumplir susobjetivos de ofrecer un servicio in-tegral y de alta calidad.En referencia al mercado español,

la nueva Dirección Regional de Ven-tas para Europa y Asia centrará susesfuerzos en potenciar la venta enel segmento de corporativo, tantoen grandes empresas como enPYMES con apoyo de las agenciasde viajes españolas. Asimismo serámisión destacada la de desarrollarnuevos mercados como el de Cata-luña, reforzar las funciones ligadasa la venta, como las alianzas, y po-tencializar el área de Servicios alCliente.Con la incorporación de Rocío Bláz-quez, Aeroméxico continuará traba-jando en su proyecto de brindar alos pasajeros el mejor servicio yproducto, incluyendo la conectivi-dad con el mundo, como miembrofundador de la alianza aérea globalSkyTeam, y con una amplia red derutas en México, Estados Unidos,Canadá, Centro y Sudamérica, Eu-ropa y Asia.

Nueva directora de ventas para Europa y Asia

capital mexicana, y permitirá unamayor posibilidad de conexiones alos pasajeros entre ese país y Eu-ropa.Asimismo, Aeroméxico también vaa incrementar sus frecuencias en-tre la capital mexicana y Sao Paulo,con dos vuelos adicionales a la se-mana a partir del 21 de noviembrepara llegar a un total de nueve.Además la compañía ha lanzado yael servicio de facturación en líneadenominado Web Check-in. Gra-cias al cual, los viajeros pueden re-gistrarse en la web de la compañíadesde el domicilio del cliente, loque facilita los trámites de viaje.Se puede imprimir la tarjeta deembarque con la clave de reservade viajes nacionales o internacio-nales, pudiendo llegar hasta la sa-la de embarque sin necesidad depasar por los mostradores de fac-turación.

La compañía ha lanzado el servicio defacturación en línea “Web Check-in”

El Aeropuerto de Barcelona operará concuatro líneas semanales con México D.F.

desde el próximo 6 de diciembre.

Rocío Blázquez es la nueva Directora Regio-nal de Ventas para Europa y Asia.


Según los datos presenta-dos por Puertos del Esta-do a principios de mes, to-dos los tráficos, con laúnica excepción de losgraneles líquidos, han res-

pondido positivamente al repunteeconómico con incrementos, algunosleves, como el 0,44% de los granelessólidos, y otros más notables, comoel tráfico de mercancía general, conun aumento del 8,26%. El tráfico to-tal ha experimentado un aumento del3,02%, un porcentaje muy similar alque se registró en el mes de agosto, ylos puertos españoles han movido ensu conjunto 315.674.817 toneladas. Bahía de Algeciras sigue en la prime-ra posición en el ranking de puertosespañoles, con un tráfico total de50.393.816 toneladas, aunquemuestra un descenso del -2,19% conrespecto al mismo período del añoanterior. En tráfico global, la segundaposición la ocupa el puerto de Valen-

cia, que continúa consolidando sustráficos y registra un aumento del8,5%, algo superior al 8,3% del mesde agosto. En total, Valencia movió46.776.070 toneladas. En tercer lu-gar se encuentra el puerto de Barce-lona que muestra un aumento del0,70%, también en progresión res-pecto al mes anterior, con un acumu-lado de 32.253.782 toneladas. El Puerto de Valencia continúa su li-derazgo indiscutible en el tráfico de

TEU, que a nivel global ha crecido un6,71%, y alcanzado los 9.303.411TEU. Con 3.099.118 unidades hastaseptiembre y un aumento del12,79%. Bahía de Algeciras se sitúaen segundo lugar, con 2.153.947TEU y un descenso del 4,28%. En ter-cera posición, está el puerto de Bar-celona, cuyo porcentaje comparativo

con el año anterior va creciendo mesa mes hasta alcanzar en septiembreel 5,23% y un acumulado de1.415.830 toneladas.El tráfico de graneles sólidos mantie-nen los niveles del mes de agosto,con un leve aumento del 0,44 y unacumulado de 57.717.984 toneladas.Gijón es el primer puerto en este trá-fico, con 9.830.328 toneladas y unaumento del 12,46%, seguido por Ta-rragona, que ha mostrado un descen-

so del 4,58% alcanzando un acumu-lado de 6.873.775 toneladas. En tráfico ro-ro, el crecimiento delconjunto de puertos se sitúa en el4,61%, con 29.905.730 toneladas.El tráfico en los graneles líquidosha disminuido un -0,99%, con unacifra acumulada de 107.071.811 to-neladas.

Los puertos españoles mantienensu crecimiento hasta septiembre

LOGÍSTICA

Texto: Amaya Ortega

El Puerto de Valencia continúa suliderazgo en el tráfico de TEU


Según informó la aerolíneaa la Comisión Nacionaldel Mercado de Valores,Iberia ha elevado la ocu-pación de sus vuelos en3% en los diez primeros

meses del año hasta alcanzar el83,1%, en comparación con el mismoperiodo de 2009.La compañía incrementó su ocupa-ción de enero a octubre en las rutasdomésticas hasta el 75%, con un in-cremento del 2,3% con respecto alaño pasado, mientras que en los vue-los de medio radio la subida fue de1,1%, hasta alcanzar el 77,4%. Envuelos de larga distancia, la mejorafue de 3,5 %, con un nivel de ocupa-ción del 86,8%.

Por regiones, en Europa, el coeficientede ocupación aumentó 0,9 % hasta oc-tubre y se situó en el 77,6%, pese aque fue en estas rutas donde redujo su

capacidad un 7,7%. En las rutas a Áfri-ca y Oriente Medio, se elevó al 76,3%,un 3 % más, con un aumento del 2,8%de la oferta en este mercado.

Iberia alcanza en los 10 primerosmeses una ocupación del 83,1%

La ocupación en las rutas domésticas se incrementó hasta el 75%.

• Industria

• Edificación

• Obra Civil

• Energía

• Minería

• Acuicultura• Centros

Tecnológicos• Patrimonio

industrial• I+D+i

Sede centralParque Tecnológico de Asturias, 13 A

33428 Coruño (Llanera) AsturiasMadrid:

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Aunque todavía no puedehablar de las cifras quearrojan puertos como losBaleares o el de Barcelo-na, en los últimos añosValencia ha logrado ha-

cerse un hueco en el tráfico de cruce-ros, donde ha ido ganando terrenocon resultados más que satisfacto-rios. La apuesta de los operadores de cru-ceros y el esfuerzo comercial realiza-do desde la Autoridad Portuaria hancomenzado a dar sus frutos. En losprimeros nueve meses del año llega-ron al puerto valenciano 122 cruce-ros, lo que supone un incremento demás del 16% sobre el año anterior.Por lo que se refiere al número de pa-sajeros el aumento es del 29%, con194.170 cruceristas.Se espera que la llegada del Tren deAlta Velocidad entre Madrid-Valen-cia, dé nuevas oportunidades al trá-fico de cruceros. Se prevé que la co-nexión ferroviaria acerque hasta Va-lencia alrededor de 400.000 poten-ciales cruceristas.A esto hay que sumar la mejora de las

instalaciones portuarias y de los servi-cios al pasaje y la apuesta de nuevascompañías de cruceros que eligen Va-lencia como puerto base o puerto deescala. Todos estos datos han hecho que Va-lencia sea la elegida para albergar el I Foro de Cruceros, que pretende reu-

nir a los principales operadores de es-te tráfico, expertos de otros puertosnacionales y algunos internacionales,autoridad portuaria, responsables deturismo, etc.. El Foro analizará la ofer-ta turística de la cuidad y las posibili-dades que ofrecen las infraestructu-ras portuarias.

El Puerto de Valencia ganaterreno en el tráfico de cruceros

El Salón Internacional de la Logísti-ca y de la Manutención (SIL 2011),que se celebrará del 7 al 10 de ju-nio de 2011 en el recinto de GranVía de Fira de Barcelona, en suafán de ajustar al máximo su ofer-ta a las necesidades reales delsector, está presente en las princi-pales redes sociales. A través de las webs 2.0, el SIL es-cucha las necesidades del sector,les da respuesta, genera debatessobre las principales cuestiones deinterés que preocupan a los profe-

sionales de la logística, establecesinergias y comunica las últimasnovedades que va generando. Las webs 2.0 profesionales Linke-din y Xing, las redes de informa-ción Facebook y Twitter, y las dedi-cadas al vídeo y la imagen, Youtu-be y Flickr, son las redes socialesen las que el SIL esta presente yque permite interaccionar y cola-borar con el sector los 365 días alaño.Linkedin es la red profesional másutilizada por el Salón Internacional

de la Logística y de la Manuten-ción, donde ya tiene cerca de los500 contactos. La presencia del SIL en Linkedin seremonta a la edición del año pasa-do. En aquella ocasión esta redprofesional fue una de las platafor-mas utilizadas en la campaña “ElSIL te escucha”, donde los profe-sionales del sector logístico sugi-rieron a la organización del Salónalgunos de los temas que despuésfueron tratados en las distintas jor-nadas técnicas del SIL.

El SIL apuesta por las Redes Sociales

LOGÍSTICA

Texto: Amaya Ortega

Brev

es

MRW, ha visto que las necesidades de losclientes están cambiando día a día. Hoy, elcliente ya no sólo responde a la compra o alservicio, el cliente habla, muestra sus que-jas, comenta, propone, aconseja o desacon-seja. Por este motivo la cadena logística hadecidido crear Social Media MRW. Un equipo interno multidisciplinar será elencargado de coordinar la presencia de lamarca en los canales sociales.Las redes elegidas para el comienzo de laandadura han sido Facebook, Twitter, Linke-din y YouTube.

La Compañía Logística de Hidrocarburos haobtenido la certificación según la norma UNE166002 para su Sistema de Gestión deI+D+i. Esta certificación, concedida porAENOR, confirma el trabajo realizado por lacompañía para potenciar sus actividades deinvestigación, desarrollo e innovación, con lafinalidad de mejorar la calidad de su servicio,satisfacer las necesidades de sus grupos deinterés e implicar a todas las personas de laorganización en la mejora continua.En esta línea, el Grupo CLH ha desarrolladoun Sistema de Gestión de la Innovación quetiene como objetivo fomentar la generaciónde nuevas ideas, evaluarlas y diseñar meca-nismos adecuados para su implantación.Este sistema permite incorporar la innova-ción en la gestión diaria de la compañía, demodo que comprenda tanto a los productosy servicios del Grupo como a sus procesos osistemas de gestión y comercialización.Este nuevo reconocimiento se suma a otrasdistinciones con las que ya cuenta el GrupoCLH, como las certificaciones de calidadsegún las normas ISO 9001 e ISO/IEC17025, o el reconocimiento a la excelencia400+, expedido por AENOR y el Club deExcelencia en Gestión, o la concesión de lamarca de calidad “Madrid Excelente”.

CLH obtiene lacertificaciónISO 166002

Nace elequipo SocialMedia MRW


La nueva plataforma logística cuentacon unos 16.000 m2 y está orientada agarantizar el rápido y seguro manipula-do de mercancías. Con un total de 54 muelles de carga ydescarga, un recinto perimetral vallado,video-vigilancia y modernos sistemas deradio frecuencia y dotada de las últimastecnologías, la plataforma ha sido equi-pada especialmente para cumplir los

actuales reglamentos de seguridad asícomo de protección medioambiental.La ZAL del puerto de Barcelona cuentacon excelentes conexiones intermoda-les, con acceso directo a las instalacio-nes del puerto y al aeropuerto a travésde una vía rápida. Desde aquí y a travésde su red de transporte de grupaje porcarretera, está conectada con 34 paíseseuropeos.

Kuehne & Nagel inaugura unanueva instalación logística en la ZAL

Grup Marítim TCB, primeramultinacional marítima es-pañola, ha iniciado el des-arrollo de una terminalportuaria al sur de Ho ChiMinh, en la zona logística

de Hiep Phuoc (Vietnam). El acuerdopara llevar a cabo este proyecto se fir-mó en octubre. Esta es la primera joint-venture marítima de esta naturalezaentre España y Vietnam. Según afirmó Xavier Soucheiron, Con-sejero Delegado de Grup TCB, la com-pañía prevé tener finalizado el estudiode viabilidad del proyecto en los próxi-mos seis meses. La futura terminal de contenedoresdispondrá de una línea de atraque de1.450 metros y capacidad para 2.6millones de TEUs. Su muelle podráacoger buques de hasta 12 metros de

calado, dispondrá de hasta 15 grúaspórtico de última generación y la su-perficie de explanada alcanzará 90hectáreas. El objetivo para este añodel puerto de la ciudad de Ho Chi Minhes alcanzar un tráfico superior a los100 millones de toneladas, lo que su-pone un crecimiento del 42,8% res-pecto a 2009. Las previsiones apun-tan a que en 10 años se duplique estacifra, alcanzando los 200 millones detoneladas. El proyecto requerirá una inversión su-perior a 750 millones de dólares básica-mente en obra civil y equipo productivo.El Gobierno de la ciudad prepara unplan de financiación para desarrollar lainfraestructura en Hiep Phuoc con elpropósito de que se convierta en unaciudad portuaria, sustituyendo a lospuertos del centro de la ciudad.

Grup TCB inicia los trabajosde una nueva terminalportuaria en Vietnam

Puerto de Ho Chi Minh.


FERIAS

Con una facturación de 424millones de euros, MesseFrankfurt es una de lasempresas feriales más im-portantes del mundo. Elgrupo posee una red que

se extiende a escala internacional de28 filiales, 5 sucursales y 52 SalesPartners internacionales.Messe Frankfurt está presente y dispo-nible para sus clientes en más de 150países. Las ferias made by MesseFrankfurt se celebran en más de 30 lu-gares del mundo. En el año 2009 Mes-se Frankfurt organizó un total de 91 fe-rias, 54 de las cuales en el extranjero.El punto central de la empresa ha sidoy seguirá siendo siempre su ubicaciónde origen, Fráncfort, con cerca de38.600 expositores y alrededor de 2,2millones de visitantes en el año 2009.Fráncfort, como plaza ferial, cuentacon más de 800 años de experiencia,ya en los primeros tiempos los comer-ciantes y hombres de negocio se reu-nían en la plaza del ayuntamiento ymás tarde en el nuevo recinto al ladode la Festhalle.Actualmente el recinto ferial deFráncfort, con una superficie de578.000 m2, diez pabellones y un

centro de congresos contiguo (el ter-cero mayor del mundo).La empresa es de propiedad pública;los socios son la ciudad de Fráncfort,a la que pertenece el 60 % y el Estadofederado de Hesse, con el 40 % res-tante. A escala internacional, MesseFrankfurt cuenta con una plantilla demás de 1.660 trabajadores.Cada año se dan cita más de 400 fe-rias, congresos, actos y demás even-tos, entre los que figuran ferias secto-riales de referencia internacional. Parala industria de bienes de consumo, porejemplo, Ambiente, Christmasworld,

Paperworld; sobre el sector textil,Heimtextil, Techtextil, Texcare Interna-tional; sobre el sector de automociónAutomechanika, así como sobre otrossectores técnicos como Light+Building,IFFA, Musikmesse y Prolight+Sound.Todas estas ferias reflejan los merca-dos globales de cada sector.Además de los eventos organizadospor Messe Frankfurt, en Fráncforttambién se celebran eventos externosde renombre internacional. Entre losque cabe destacar, el Salón Interna-cional del Automóvil IAA, la Feria delLibro y Achema.

El coloso ferial alemáncapea la crisis internacional

Socios: Ciudad Fráncfort del Meno: 60%.Estado federado de Hesse: 40%.

Facturación del grupo: 424 mill. de euros.

Fondos propios: 384 mill. de euros.

Trabajadores: 1.665.

Superficie base: 578.000 m2.

Superficie de pabellones: 345.697 m2 en diezpabellones.

Superficie al aire libre: 95.721 m2.

Ferias y exposiciones:En total 91 ferias; Expositores: 63.417; Visitan-tes: 3,2 millones.En Alemania: 37 feriasEn Fráncfort: 31 ferias; Expositores: 38.632; Vi-sitantes: 2,23 millones. De los cuales en 14

eventos organizados por Messe Frankfurt:18.900 expositores, Grado de internacionalidad:67%; 744.000 visitantes, Grado de internaciona-lidad: 38%.En el extranjero54 ferias en más de 30 lugares.Expositores: alrededor de 22.320.Visitantes: más de 837.317.

Messe Frankfurt a escala globalEn el extranjero: 15 filiales; 5 sucursales; 52 Sa-les Partners internacionales en el extranjero quesirven a más de 150 países.

Ventajas de Fráncfort como plaza ferialUbicación estratégica en el centro de Europa. Lamejor conexión por avión, en ferrocarril o entransporte de carretera, posee la mayor estaciónde ferrocarril de Europa, el mayor aeropuerto delcontinente. Vuelos directos desde y hasta cual-

quier punto del planeta trasladan más rápido alos expositores y visitantes desde Asia y Américahasta Fráncfort, de lo que llevaría trasladarlosentre Asia y América.Recinto ferial cercano al corazón de la ciudad:unos 15 minutos de trayecto con el ferrocarril decercanías (S-Bahn) desde el aeropuerto hasta laestación central, desde allí circulan 4 ferrocarri-les con una frecuencia de 5 minutos hasta la pa-rada "Messe", directamente en el recinto ferial,la parada de metro y de tranvía están en la en-trada "City", a un paso del centro de la ciudad3.500 plazas de aparcamiento en el recinto fe-rial, 15.000 plazas de aparcamiento en la zonadel "Rebstock", entre las cuales 5.400 plazas deaparcamiento en el parking de la feria; desplaza-miento gratuito en autobús lanzadera hasta elrecinto ferial.Alrededor de 110.000 plazas hoteleras enFráncfort y en la región Rin-Meno.

Grupo Empresarial Messe Frankfurt


La conferencia internacional y feria especiali-zada H2Expo en Hamburgo, Alemania, presen-tará del 17 al 19 de noviembre proyectos de in-vestigación, productos y soluciones, así comoaplicaciones industriales y comerciales de tec-nologías de hidrógeno y combustible. H2Expotrae los últimos avances científicos del sector ytendencias del mercado, generación, seguri-dad, infraestructura y almacenamiento de hi-drógeno, generación de combustible y sus al-ternativas, vehículos, financiación, programasde promoción y formación educativa.En su pasada edición el encuentro atrajo amás de 1.400 visitantes y profesionales delsector de los cuales el 40% provenían delexterior.

Del 10 al 14 de noviem-bre se celebra en Berlínla Import Shop Berlin2010, cita anual organi-zada por Messe Berlínen la que los visitantes

pueden comprar artesanía de cali-dad, joyas, ropa, productos natura-les e inusuales regalos de Navidad. Con un espacio de exposición de6.300 m2, esta edición contó unaparticipación récord de 571 exposi-tores de 57 países. La muestra haofrecido este año aún más variedadde exóticos productos de todo elmundo.El certamen ha contado este añocon Namibia como país socio. En sustand los asistentes pudieron vertodas las peculiaridades que ofreceel país, su arte, sus especialidadesculinarias, actuaciones en vivo etc..Entre los países participantes des-tacaron la India, que ocupó 700 m2,

e Italia que contó este año con larepresentación especial a través dedos de sus provincias, Basilicata y

el Piamonte, y que mostraron alpúblico asistente la artesanía ymoda italiana.

Messe Berlin

Hamburg Messe

H2 Expo

BioEnergy Decentral, tendrá lugar del 16 al 19 de noviembrede 2010 en la Feria de Exposiciones de Hannover. El encuen-tro mundial de suministro de energía descentralizada, pre-sentará las técnicas para la producción de energías renova-bles y la utilización de éstas en redes de abastecimientodescentralizadas.Los sectores que abarca la feria son, entre otros, la fabrica-ción de biogás, energías renovables, ingeniería eléctrica, ven-tilación y técnicas de medición y control. En 2008, esta exposición reunió a más de 400 expositores y aunos 38.000 visitantes especializados del sector.

Messe Hannover

El sector de la energíadescentralizada se darácita en Hannover

FERIAS

Import Shop Berlin 2010 losproductos más exóticos del mundoTexto: Marta Casanova


Messe BerlinBerlín: 3.443.570 habitantesSuperficie: El recinto cuenta conmás de 160.000 m2, distribuidosen 26 salas de exposición, todas conectadas entre sí y puededividirse sin problemas atendiendo a las necesidades de cadaevento. La conexión directa entre Berlin Messe y el centro deconvenciones más grande de Europa, el ICC de Berlín, ofreceuna combinación ideal de exposición y congreso.Ferias: Messe Berlin organiza anualmente más de 99 eventos,congresos y ferias especializadas, tanto en Alemania como en elextranjero, contabilizando más de 34.000 expositores y 2,5millones de visitantes. Ferias destacadas: Fruit Logistica, anual; ITB, anual; GermanyTravel Mart, annual; Wasser Berlin, annual; IFA Berlin, annual;Numismata Berlin, annual; Import Shop Berlin, anual.

KoelnmesseColonia: 996.690 habitantesSuperficie: El Recinto Ferial de Colonia –Koelnmesse – en Alemania es, con susaprox. 284.000 m2 de espacio de exposición, uno de los másgrandes del mundo y abarca 11 salas de exposición, dos centrosde congresos y 100.000 m2 de espacio al aire libre.Ferias: Más de 50 ferias internacionales y 2.000 congresos serealizan en Koelnmesse, 42.000 empresas de 120 países expo-nen allí, las cuales atraen asimismo alrededor de 2.000.000 decompradores de más de 150 países.Koelnmesse es uno de los principales organizadores de ferias ysignificativo centro de exposición para más de 25 industrias,incluyendo la alimentación, la salud, las comunicaciones y la tec-nología.Ferias destacadas: Anuga, Foodtec, Kind+Jugend, Spoga+Gafa,ISM, IMM Cologne.

Hamburg Messe und CongressHamburgo: 1.780.748 habitantesSuperficie: Hamburg Messe und Con-gress GmbH abarca un total de107.000 m2 de área de exposición.Ambas unidades, el recinto ferial y el Centro de Congresos deHamburgo (CCH), están estructuralmente relacionadas y se pue-den utilizar por separado o conjuntamente.Ferias destacadas: Hafengeburtstag Hamburg, Hanseboot, Ver-packung Nord, Internorga, Reisen Hamburg, Husum WindEnergy, H2Expo.

Hannover MesseHanóver: 519.619 habitantesSuperficie: Con sus 496.000 m2 de exposicióncubiertos y 58.000 m2 de exposición al airelibre es el más grande del mundo.Además de la sorprendente arquitectura de sus27 pabellones, cuenta con un Centro de Convenciones con 35salas y salones.El Recinto Ferial Hannover posee tecnología de punta e impe-cables infraestructuras y es, sin duda, una de las primerasreferencias en Ferias en todo el mundo.Ferias: Hannover Messe en 2009 contó con 6.150 expositoresde 61 países y muestras de llenado 224.800 metros cuadra-dos de espacioFerias destacadas: IZH Hannover, Domotex Hannover, Con-tractWorld, CeBIT, Altenpflege, Hannover Messe, Biotechnica,Promotion World.

Messe MünchenMúnich: 1.326.807 habitantesSuperficie: 17 recintos feriales. 180.000m² de espacio de sala. 360.000 m² al airelibre.Ferias: Más de 30.000 expositores de másde 100 países y más de dos millones de visitantes de más de200 países participan en los certámenes de Múnich.También organiza salones monográficos, la Messe Münchenen Asia, Rusia, Oriente Medio y América del Sur. Messe München tiene una red mundial con seis filiales en elextranjero y 66 delegaciones internacionales que atienden a89 países.Ferias destacadas: Ceramitec, Bauma, C.B.R., Inhorgenta,Hoga München, BAU, Bijoutex München, Heim + Handwerk.

Messe StuttgartStuttgart: 600.068 habitantesSuperficie: En total son más de105.200 m² superficie de exposi-ción, divididos en nueve pabello-nes, así como 70.000 m² de superficie al aire libre. Para com-pletar esta excelente oferta, cuenta con un modernísimo cen-tro de congresos (ICS), con una capacidad máxima de 9.000personas.Ferias: En 2008 se celebraron cerca de 69 ferias con 17.000expositores y unos 1,5 millones de visitantes. Los 34 representantes de la Messe Stuttgart en el mundo sonlos principales responsables de la captación de alrededor de2500 expositores y 150.000 visitantes extranjeros que viajana Stuttgart para las ferias comerciales.Ferias destacadas: (respecto al mercado español) R+T, AMB,INTERVITIS/INTERFRUCTA, INTERBAD, TV, MINAT und VISION.


Los establecimientos Gran HotelCervantes, Gran Hotel Semira-mis y Hotel Taburiente Playa,son el trío de ases que compo-nen el selecto grupo de hotelespara profesionales Meet Hota-

sa, especialmente dirigido a clientes deempresa y organizaciones de eventos,para los que han diseñado un paqueteespecial, que incluye servicios y descuen-tos, aplicados desde el mismo momentode la reserva del establecimiento. Desde el principio, todo son ventajas a lahora de organizar un evento. Una vezconfirmada la reserva del grupo en cual-quiera de los hoteles que componen Me-et Hotasa, el coste del alojamiento conmotivo de la visita de inspección de ins-talaciones, previa a la organización delevento, es gratuito. Asimismo, Gran Ho-tel Cervantes, Gran Hotel Semiramis yHotel Taburiente Playa, ofrecen un des-cuento especial del 5% en la facturacióntotal de habitaciones, si el check-in prin-cipal del grupo tiene lugar en domingo, y

una reducción del 10% para todos losprecios del menú. Y eso no es todo, por-que estos tres hoteles tratan de hacermás agradable la estancia de sus clien-tes profesionales desde el primer mo-mento, dándoles la bienvenida con unacortesía VIP por cada 20 habitacionescontratadas, así como un detalle gratuitopor cada noche de pago, para grupos de20 habitaciones. Sin olvidar que el motivo principal de laestancia es la organización de un en-cuentro profesional, este trío de ases po-ne todo de su parte para que la reuniónsalga a la perfección, poniendo a disposi-ción del grupo un coordinador sin costeadicional, así como acceso a Internet gra-tuito en todos los salones. Todo para quela organización del evento sea todo unéxito. Pero una estancia de trabajo nuncadebe estar reñida con el disfrute de todaslas comodidades y el relax para el que unhotel ha sido diseñado. Los tres estable-cimientos dentro del programa Meet Ho-tasa, Gran Hotel Cervantes, Gran HotelSemiramis y Hotel Taburiente Playa, es-tán ubicados en entorno privilegiados de

la Costa del Sol, Tenerife y la isla de LaPalma, lo que los convierte en una opciónperfecta para pasar unos días de descan-so al estilo más profesional.

Tres hoteles para hacer negocios

Texto: N. S. - RV E.

Gan Hotel Cervantes, Gran Hotel Semiramis y Hotel Taburiente Playa,tres establecimientos de Hotasa Hoteles que miman a sus clientes denegocios con promociones especialmente pensadas para ellos.

TURISMO


Gran Hotel Cervantes, garantía de éxito profesionalEl primero de los ases de Meet Hotasa,Gran Hotel Cervantes, es un estableci-miento de cuatro estrellas situado enplena Costa del Sol, en Torremolinos(Málaga), está especializado en el seg-mento de Congresos, Convenciones e In-centivos (CCI), dotado con ocho salonescon capacidad para acoger hasta 600personas, la tecnología necesaria parasatisfacer las necesidades de sus clien-tes de empresa, y el personal cualificadoy especializado en CCI. Todo para que la

organización del evento sea perfecta.Además, dentro de la oferta de empre-sas, el Gran Hotel Cervantes ha diseñadoun completo abanico de Menús Especia-les para todos los gustos y presupuestos,con variadas propuestas para organizardesde cócteles de bienvenida y coffeebreaks, a la contratación de una barra li-bre. Y para que el alojamiento sea com-pleto, dispone de 397 habitaciones, con-fortables y con vistas al mar en casi todoslos casos, para que sus huéspedes pue-dan trabajar y descansar plácidamente.El hotel completa su oferta de ocio convarias piscinas una exterior con zona ajar-dinada y otra interior climatizada, situadaen el ático del hotel, lo que la convierte enuna opción perfecta para darse un bañocon exclusivas vistas al mar después deuna intensa jornada de trabajo.

Gran Hotel Semiramis, centro de congresos y reunionesMás que un hotel, el Gran Hotel Semira-mis, un cinco estrellas ubicado en el tu-rístico Puerto de la Cruz (Tenerife), es unimportante centro de congresos y reu-niones. Dispone de salones con capaci-dad para más de 900 personas, todo elmaterial y la tecnología que sus clientesde empresa pueden precisar durante laestancia, y la profesionalidad de suequipo, especializado en la organizaciónde congresos y reuniones de negocios.Para hacer del evento una actividadmucho más entretenida, el Gran HotelSemiramis dispone de una piscina deagua dulce, rodeada de una terrazasolarium con vistosos jardines, y unapiscina climatizada con jets de agua,dos de las posibilidades de ocio quepueden encontrar los clientes del ho-tel. La oferta se completa con un ser-vicio opcional de spa, que incluye ma-sajes y tratamientos exclusivos parasus clientes.

Hotel Taburiente Playa, eventosprofesionales en primera línea de playaEl tercero de los miembros del MeetHotasa, el Hotel Taburiente Playa esun hotel de categoría cuatro estrellas,situado en primera línea de la playade los Cascajos, en la isla canaria deLa Palma. Forma parte de este trío deases de negocios por disponer deunas instalaciones idóneas para lacelebración de reuniones: cuenta contres salones, con capacidad máximapara 320 personas, lo que convierte aeste establecimiento en una magnífi-ca opción para celebrar una reuniónde empresa.Las completas instalaciones del HotelTaburiente Playa cuentan con 283 ha-bitaciones, dotadas del máximo con-fort para los clientes más exigentes,así como unas instalaciones propiasde un resort vacacional: dos piscinaspara adultos, siendo una de ellas cli-matizada, área de Internet, sauna, zo-na de masajes, pista de tenis y unacuidada gastronomía en sus bares yrestaurantes. En definitiva, los hoteles de Meet Hota-sa disponen de una completa oferta deinstalaciones y servicios para el clientede empresa, negocio y por supuestoocio. Su pertenencia a Hotasa Hoteles,una de las áreas de negocio del GrupoNueva Rumasa, con más de 30 añosde experiencia en el sector, constituyeuna garantía de éxito a la hora de valo-rar cualquier estancia en cada uno delos establecimientos de la cadena.

Información y Reservas:GRAN HOTEL CERVANTES

Tel.: 952 38 40 33 • www.hotasahoteles.es

HOTEL TABURIENTE PLAYATel. 922 18 12 77 • www.hotasahoteles.es

GRAN HOTEL SEMIRAMISTel. 922 373 200 • www.hotasahoteles.es


Barceló Asia Gardens,concebido como unauténtico paraíso asiáti-co a orillas del Medite-rráneo, ofrece un lugarexcepcional para la cele-

bración de la convención más funcio-nal al evento más sorprendente. El Centro de convenciones de Barce-ló Asia Gardens, con más de 3.500m2, está compuesto por un conjuntode 12 salas con capacidad de entre10 a 1.000 personas y caracteriza-dos, entre otras cosas, por ser diáfa-nos, con luz natural y contar con la

última tecnología para llevar a cabotodo tipo de reuniones. El salón demayor capacidad es Shanghai quecuenta con 1.000 m2 de superficie,6,5 metros de altura y la posibilidadde dividirse en seis salones de dife-rentes dimensiones. Además, tieneacceso independiente y permite laentrada a grandes montajes.El Hotel Barceló Asia Gardens ofreceun programa de incentivos que in-cluye desde paseos en catamarán,regatas en barcos de vela, excursio-nes en helicóptero, talleres de temá-tica asiática en el hotel y activida-

des de team building, junto a doscampos de golf de 18 hoyos y par-ques temáticos, situación que lo ha-ce propicio para llevar a cabo activi-dades complementarias a las reu-niones. Además, el hotel dispone de370.000 m² de frondosos jardinescon más de 300 especies botánicascentenarias traídas de todo el mun-do, siete fantásticas piscinas deefecto infinito, con aguas tratadaspara el relax y el descanso, 2 deellas climatizadas al aire libre abier-tas todo el año, un completo progra-ma de actividades de ocio, helipuer-to y una completa oferta gastronó-mica (cuatro restaurantes y cuatrobares de distintos estilos y ambien-tes), entre otros placeres.

El lujo en Alicante con nombre propioBarceló Asia Gardens

Barcelo Asia GardensRotonda del Fuego s/nArea Terra Mítica- Alicantewww.asiagardens.es

TURISMO


FORMACIÓNLA NECESIDAD DE UNA MUESTRA SUFICIENTE DEL UNIVERSO.

¡Qué fascinación produ-cen los grandes explo-radores como el DoctorLivingstone, el capitánCook, Cristóbal Colón oMarco Polo! Pero la ver-

dadera epopeya no es la de ningunode ellos, sino la de la humanidad en suconjunto, cubriendo a pie todo el pla-neta. Nuestros antepasados anduvie-ron decenas de miles de kilómetros enpos de la caza, pero, también, movidospor ese rasgo tan humano de la curio-sidad infinita. Partiendo del corazónde África hasta la desembocadura delos grandes ríos siberianos; hastaNueva Zelanda y Hawái, en esas lar-gas y frágiles canoas polinésicas; ohasta la Tierra del Fuego, serpentean-do por las escamas dorsales del dra-gón dormido que conforman las cordi-lleras americanas de las Rocosas, lasSierras Madre y los Andes. Cada vez hay más consenso entre loscientíficos sobre que hubo varias ole-adas, pero que venimos todos de un

mismo tronco común de homosapiens sapiens, (¿todos? parafrase-ando a Orwell, “todos los sapiens soniguales, pero algunos sapiens sonmás iguales que otros”), originadohace unos 200.000 años (bueno,unos cuantos miles de años arriba oabajo no van a ningún lado, ¿o nodecía el tango que “veinte años no esnada”?), que salió de África. Pero,¿Cómo están tan seguros de lasfechas? ¿Y cómo se puede montaruna secuencia lógica de la evolucióndesde los primeros homínidos hastalos actuales seres humanos? Estoyconvencido de que, al igual que de launión de un espermatozoide y unóvulo surge un ser humano único quepuede llegar a ser un adulto de 60-100 kilos (en canal) y 1,50/1,80 dealtura, así también puede haber evo-lucionado la humanidad durantemillones de años. Pero me surge un problema de fondoque no es baladí, a saber, el tamañode la “muestra” que estamos utilizan-do, y que se define técnicamente enestudios de mercados como “unaparte de un conjunto, obtenida por dis-

tintos medios, y cuyos resultados sepueden extrapolar de manera cuanti-tativa al resto del universo”. La claveestá en investigar sólo una parte, paraahorrar recursos, pero sin falsear elresultado, algo que creo que en lamayoría de los casos no sucede. Comoejemplo, los estudios demoscópicoselectorales, en los que con 600 ó1.200 encuestas telefónicas sobreunos 40 millones, “afirman” cuantagente votará a quién en las elecciones,con un margen de error delmás/menos 3,5% (o sea, la diferenciaentre ganar o no) y donde casi un ter-cio no indica su intención, con lo cualtienen que “cocinar los datos”, comose dice en la jerga técnica. Igualmente, con unos pocos centena-res de fósiles parciales, para un perío-do de millones de años, hemos des-arrollado teorías paleontológicas queexplican todo de manera “coherente ysatisfactoria”. Claro que si hemos sidocapaces de cruzar el planeta andandoy de adaptarnos desde el polo a losdesiertos, ¿no vamos a ser capaces deexplicar el cómo, aunque la muestrasea irrisoria?

La Gran Aventura de la Humanidad

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

Cupón de noviembre de 2010Boletín de Suscripción [email protected]

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El presente documento es una guíametodológica pensada para ayudar alos alumnos a conseguir los objetivosanteriormente expuestos. La mismaestá organizada en fases, para quelos alumnos puedan ir delimitando eltrabajo a realizar de forma ordenada,y puedan ir contrastando su avance con la ayuda de un tutor,pero sin perder de vista la unidad general del proyecto.La presente guía de elaboración del Plan de Negocio Interna-cional se ha planteado de manera genérica, con objeto de quepueda servir a la vez para proyectos de exportación, importa-ción o inversión exterior, así como para distintos sectores.Teniendo esto en cuenta, los alumnos deberán ser flexibles enel desarrollo de las fases presentadas, según las particularida-des del proyecto por sectores o por ámbito de aplicación.

Plan de negociointernacional

Autor: Jesús Centenera Ulecia.Editorial: ESIC EditorialPrecio: 9 eurosPáginas: 30

El socio director de Booz & Companyen China, en su libro sobre la nuevavisión y oportunidades del mercadochino describe de forma prácticacómo operar en este gran mercado,la búsqueda de aliados locales, cómo abordarlo en una prime-ra fase, la financiación, y cómo establecer una estrategia decrecimiento.En este libro, Tse pone todas las piezas juntas, proporcionan-do una hoja de ruta para desarrollar estrategias efectivas parala nueva China. En su opinión “comprendiendo estas dinámi-cas y las cuatro fuerzas impulsoras que se esconden tras elcambio, los líderes empresariales pueden tomar posicionesno sólo para el éxito, sino también para ser parte del gran rena-cimiento chino ahora puesto de manifiesto, un renacimientoque cambiará el mundo”.

The China StrategyAutor: Edward Tse.Editorial: Basic BooksPrecio: 26,95 USDPáginas: 288Idioma: Ingés


El cómic está de moda. El cómic de superhéroes, seentiende. Y el cine, ávido de guiones, así lo haentendido. No hay más que constatar los éxitos detaquilla de las últimas superproducciones de Holly-wood. Batman, el Caballero Oscuro recaudó en2008 más de 1000 millones de dólares. Entre las

tres entregas de Spiderman (2007, 2004, 2002) suman2400 y las dos del Hombre de Hierro (2010, 2008) casi 1200.Teniendo en cuenta que Avatar ingresó 2776 millones de dóla-res en 2009 podemos afirmar sin ruborizarnos que el cómicjuega en la Champions del Cine. Pero no todo han sido victo-rias. Watchmen (2009) sería una excepción en esta carrerade éxitos en ventas. 185 millones de dólares se antoja escasarecompensa para la adaptación del definido por gran partedel mainstream como mejor cómic de la historia. La vuelta detuerca del género que supuso la obra de Dave Gibbons al dibu-jo y de Alan Moore al guión, queda constreñida en la gran pan-talla y su largo metraje no es capaz de reflejar toda la riquezanarrativa del formato original. Como protesta el excéntricoAlan Moore renunciará a aparecer en los créditos de ésta yotras adaptaciones de obras suyas como From Hell (2001), LaLiga de los Hombres Extraordinarios (2003) o V de Vendetta(2007). Parece lógico pensar que una historia creada para unestilo artístico adolezca de frescura en otro. Sucede con lasadaptaciones del cómic, los videojuegos o la literatura al cinepero también con las de éste con aquellos. Por eso los aman-tes del Noveno Arte deben congratularse de ser fuente de ins-piración para los productores cinematográficos a pesar deque los héroes de papel no recojan con exactitud cartesianasu personalidad en el celuloide.

Diversidad y tecnología

Uno de los grandes atractivos de los superhéroes cinema-tográficos es su diversidad de registros. Desde la maravillo-sa comedia familiar de Pixar, Los Increíbles (2004), hastaparodias como Hancock (2008). O la ultraviolencia de 300(2007) y Sin City (2005), ambas basadas en novelas gráfi-cas del revolucionario maestro del cómic actual Frank Mi-ller. Las nuevas tecnologías han jugado un papel esencial ala hora de aportar credibilidad en historias, por definición,fantásticas. Y es que el cómic y el cine, las viñetas y los pla-nos, están condenados a entenderse. Ambos géneros sonlenguajes secuenciales. La mutua influencia será simbióti-

ca. A pesar de todo, Federico Fellini afirma: "los comics quese realizan acercándose demasiado a la técnica cinemato-gráfica son para mí los menos hermosos, los menos logra-dos (…) los que merecen consideración son aquellos quehan inspirado al cine y no al revés".Atención a los próximos estrenos de Marvel -Captain Ameri-ca: The First Avenger y Thor- y DC Time Warner -Green Lan-tern-. Así como la nueva revisión del Juez Dredd, personajecreado por el español Carlos Ezquerra y su amigo JohnWagner, tras el fiasco de la película protagonizada por Sil-vester Stallone en 1995. El asunto promete. ¡Es la hora delas tortas!

Texto: Juan Royo

Superhéroes de cine

ARTE Y CULTURA

Cine y cómic, condenados a entenderse


Viajar a una exrepública soviética constituyetodo un acontecimiento para el turista occi-dental que nunca llego a visitar la URSS, perosi se hace a la capital del país que ostentaorgullosamente lo mejor de la “Ruta de laSeda” - Samarkanda, Buhkara, Khiva, Shah-risabaz y Tashkent - la sorpresa todavía esmayor por su profunda transformación. Y sise hace a un hotel de los considerados “his-tóricos” durante el “estalinismo”, el aconteci-miento aúna el encanto y “glamur” necesariocomo para que la estancia en el mismo seconvierta en una experiencia inolvidable. Por-que son muy pocos los hoteles cinco estrellasconstruidos en plena era comunista que sehan sabido adaptar a los nuevos tiempos decambio y transformación tras la caída delmuro de Berlín. El Tashkent Palace, en plenocorazón de la capital uzbeka, es uno de ellos.Construido en 1948 para albergar a los altoscargos del Politburo, a la privilegiada clasepolítica comunista y a los mandatariosextranjeros, fue remodelado hace apenascinco años, para convertirse en uno de loshitos hoteleros de Uzbekistán. El TashkentPalace ha sabido mantener en todo suesplendor los grandes espacios de la planta

baja, en donde no falta el clásico bar-cafete-ría donde charlar y tomar vodka en cómodossofás, una magnifico salón –restaurante y unespectacular jardín con piscina incluida,donde se celebran durante el buen tiempo(una parte muy larga del año) toda clase defestejos y celebraciones. A todo esto hay queañadir sus remodeladas habitaciones, conbonitas terrazas que dan a las transitadascalles de una ciudad con más de 2.200 añosde historia, donde el trasiego de coches yviandantes es incesante, aunque unas ven-tanas modernas y antirruidos impiden que elcliente se percate de cualquier ruido exterior.Amplias camas, elegantes cortinas y un bañomoderno, amplio, funcional y muy limpio, con

todos los gadgets en este tipo de estableci-mientos de muchas estrellas, consiguen unaestancia confortable y relajante para el clien-te. La restauración es otro de los alicientes detan singular establecimiento hotelero con lomejor de la cocina uzbeca y toda clase devinos, desde los uzbecos a los chilenos, aus-tralianos, franceses, italianos y, cómo no,también españoles. Un centro de negociosabierto para el cliente las 24 horas del día yuna excelente ubicación, en el corazón de laciudad, hacen del Tashkent Palace uno de loshoteles con más encanto de Uzbekistán.56, Buyuk Turon StreetTashkent 100029Tl. +998 71 120 5800

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Combinar un excelente ágape con la visitaa una de las ciudades mas míticas de la“Ruta de la Seda” es algo que el viajeropuede conseguir en el coqueto restauranteIyabi Khaouz ubicado en uno de los lugaresmás emblemáticos de Bukara, la ciudadsanta del Asia Central. Las mesas de suacogedora terraza casi rozan el agua delembalse que en el siglo XVII proporcionabaagua potable a la ciudad y que hoy se haconvertido en uno de los lugares más visi-tados por los viajeros de la Ruta de Seda.Un lugar donde se puede desayunar,comer, cenar, tomar un té a media tarde,unas copas por la noche, o simplementeobservar como sus ciudadanos juegan aldominó y al ajedrez mientras los niños selanzan al agua del estanque desde lasramas de sus árboles centenarios. Allí con-viven diversos restaurantes que ofertan alcliente los mejor de la gastronomía uzbeka,en la que no faltan las diversas ensaladascon las verduras y frutas más frescas de larica y ecológica huerta del país uzbeco,aderezadas con sabrosas y distintas sal-sas. Como tampoco faltan los clásicos “pin-

chos” de pollo y cordero que constituyenuna de los principales atractivos de la coci-na popular de la exrepública soviética. Pin-chos que se pueden degustar en los mejo-res restaurantes del país, en las calles delas ciudades o en los populares estableci-mientos de comidas de los uzbecos. Peroen el restaurante Iyabi Khaouz el cansadoviajero también puede saborear la excelen-te cocina de sus fogones en los salones delinterior. Hay que probar el excelente “osh”más conocido como la popular paella uzbe-ka, salpicada de trozos de cordero, uvaspasas y zanahorias rojas y amarillas, perosin colorantes; y no debe olvidar pedir un

platito de repollo crudo con un exacto puntode crocante que le da un delicado sabor.Pero el encanto del restaurante no está tansolo en su cocina, sino en el maravillosomarco donde éste se ubica, uno de los luga-res más entrañables de la urbe del AsiaCentral que cuenta con más de 700 monu-mentos. Al decir de algunos, la París de suépoca. Una bodega con un amplio númerode referencias y un café negro y expressotras los dulces postres, ponen punto final aun ágape cargado de historia, cultura yencanto.Plaza Lyabei –Jauz s/nBuhkara, Uzbekistán.

Tashkent Palace Tashkent, Uzbekistán.

PARA DORMIR

PARA COMER Iyabi Kaouz Bukara, Uzbekistán.


La economía, esa ciencialúgubre que definió Tho-mas Carlyle y cuyo términopopularizó Thomas Mal-thus, estudia la asignaciónde los recursos escasos. El

objetivo es satisfacer las necesida-des de los seres humanos. Una delas claves en la creación de riquezaes la inversión. Sin infraestructu-ras, canales de distribución o for-mación de los trabajadores difícil-mente se logrará un desarrollo sos-tenible. Sin publicidad tampoco.Según un informe elaborado porKantar Media, el segundo viaje delPapa a Santiago de Compostela yBarcelona generó un impacto publi-citario de más de 66,5 millones deeuros. El Sumo Pontífice obtuvouna cobertura de 6.026 noticias yun valor económico de 66.5 millo-nes de euros. En términos publici-tarios, habría que invertir esta can-tidad para promocionar los lugaresvisitados por el Papa y obtener lamisma repercusión mediática. “Lavisita de Joseph Ratzinger suponeuna oportunidad única para elturismo español, la promoción delAño Santo Compostelano, la obrade Gaudí y las ciudades anfitrio-nas”, afirma César Chacón, respon-sable de Comunicación de KantarMedia.En términos comparativos, en otroinforme publicado anteriormentepor Kantar Media, la visita de Mi-chelle Obama generó 1.423 noti-cias y una valoración económicade casi 20 millones de euros, muypor debajo del éxito cosechado porla visita del Papa, en términos pu-blicitarios. En aquel viaje Marbella,Ronda, Granada y Mallorca fueronlas localidades españolas que másbeneficiadas. Para José Antonio

Mena, alcalde de Banahavís, muni-cipio malagueño en el que se ubicael lujoso hotel Villa Padierna y don-de se alojaron tan ilustres huéspe-des, la visita fue una "oportunidadúnica para la promoción turísticade la Costa del Sol, para que seproyecte al mercado americano".En cuanto a la repercusión del “fe-nómeno Ratzinger” su viaje tuvomás secuelas entre los medios im-presos (3.567 noticias, 3.568 con-tando con ésta en MONEDA ÚNI-CA), seguido de la televisión(1.269) y la radio (1.190). Desde elpunto de vista económico, la visitaobtuvo un mayor retorno de la in-versión en la TV (37.8 millones deeuros), en los diarios (17 millonesde euros) y, por último, en las emi-

soras radiofónicas (11.5 millonesde euros). El estudio se centró enlas noticias que se publicaron enprensa, radio y televisión, tanto na-cionales como regionales, entre el29 octubre y el 8 de noviembre (undía después de la consagración dela Basílica de la Sagrada Familiaen Barcelona). Unos 327 mediosse acreditaron en Santiago deCompostela y Barcelona para cu-brir el segundo viaje del Papa Be-nedicto XVI. Por su parte, unos16.407.000 espectadores mayoresde 4 años en España contactaronal menos un minuto con la progra-mación especial que prepararonlas cadenas de TV, según los datosdel panel de audiencia de TV deKantar Media.

La visita del Papa un éxitopara la imagen de España

El fenómeno “Ratzinger” supera al“efecto Michelle Obama”

Texto: Juan Royo

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