Xerox Office EuropePrograma para partners de consumibles autorizados

Xerox, lo máximo Incremente sus ingresos con el Programa para partners de consumibles autorizados por Xerox

Principal

PrincipalUE

Acreditado

Registrado

Oportunidades adicionales 3

Oportunidades adicionales Cree un negocio más rentable con consumibles originales de Xerox

No ha habido un mejor momento para convertirse en partner de consumibles autorizado por Xerox. Un mercado creciente de impresoras de oficina en Europa Occidental, márgenes de beneficios atractivos en productos originales y una propuesta comercial convincente de parte de una de las marcas más prestigiosas del mundo son algunos de los motivos para hacer que el negocio crezca con el Programa para partners de consumibles autorizados por Xerox.

Las oportunidades de hacer crecer el negocio

El mercado de impresoras de oficina en Europa Occidental sigue ofreciendo abundantes oportunidades para Xerox y nuestros partners:

• Crecimientodedosdígitos, particularmente en el sector PYME

• Motivadoporunmarcado movimiento hacia A4 y MFP en color.

Xerox lidera esta transición de blanco y negro a color con un torrente de innovaciones tecnológicas revolucionarias, y aumenta continuamente su cuota de mercado y reputación en toda la región.

Cada venta de equipos representa una excelente oportunidad para que nuestros partners generen unos ingresos por anualidades altamente rentables con las ventas de consumibles de Xerox de fuentes autorizadas, que:

• Sonunas15vecesmás rentables que las ventas de equipos solamente

• Proporcionanunpotencial de ingresos continuo en todo el ciclo de vida del equipo

• Lepermitenmantenerseen contacto frecuente con sus clientes para detectar cualquier oportunidad de venta vertical u horizontal.

Ya sea usted un partner de consumibles autorizado por Xerox que desea aumentar su negocio con Xerox, un partner de autorizado por Xerox que desea crear flujos de ingresos por anualidades mediante consumibles, o un especialista en consumibles que desea establecer una relación con Xerox, podemos ofrecerle una variedad de oportunidades de crear un negocio más rentable con consumibles de Xerox, ahora y en el futuro.

2 Oportunidades adicionales

Partner de consumibles autorizado por Xerox:Los cuatro niveles de oportunidad

Proveedor de consumiblesprincipal autorizado

Proveedor de consumiblesautorizado

Principal UE • Unodelosselectosproveedores paneuropeos

• Losnivelesmásaltosdeasistenciaenla administración de cuentas de Xerox, central y localmente

• Lasmásaltasrecompensasdisponibles en Xerox

Principal • Unodelosprincipalesproveedoresenelpaís

• NivelesmásaltosdededicaciónaXerox demostrados

• Mayoresnivelesdeasistenciaempresarial y de marketing

• Fondosdedesarrollodemercadoy descuentos trimestrales mejorados

Acreditado • DedicaciónalarelaciónconXerox

• Éxitoprobado

• Beneficiosampliados,incluidala administración de cuentas exclusiva

• Atenciónalaplanificaciónconjuntadel crecimiento de su negocio

Registrado • Elprimerpasoparaestablecerunarelación con Xerox

• Uninterésinicialendesarrollarsu negocio con Xerox

4 Valor añadido Valor añadido 5

Valor añadido La valiosa propuesta del Programa para partners de consumibles autorizados por XeroxEl Programa para partners de consumibles autorizados por Xerox se ha diseñado para ayudarle a crear un negociomásrentable.Ofrecemos una propuesta financiera atractiva con una escala creciente de recompensas: cuanto mayor sea su dedicación a vender consumibles originales de Xerox de fuentes autorizadas, mayores serán sus recompensas. Esta propuesta cuenta con una amplia variedad de programas de asistencia, marketing y protección empresarial, y, a cambio, varios compromisos por su parte.

FINANZAS• Descuentos• Fondos de desarrollo de mercado• Asistencia con ofertas• Programas e incentivos tácticos• Iniciativas para cliente final

CONSUMIBLES Y PROTECCIÓNDE MARCA• Contramedidas para mercado gris• Regionalización de productos• Acciones contra falsificaciones• Rendimiento de consumibles compatibles • y análisis de calidad• Inteligencia contra mercado gris y falsificaciones

MARKETING• Materiales complementarios• Tienda en Internet• Relaciones Públicas• Marcas• Publicidad• Ferias comerciales

ASISTENCIA EMPRESARIAL• Programas de desarrollo de negocio para partners• Planificación empresarial conjunta• Formación• Incentivos• Asistencia a usuario final• Asistencia telefónica a proveedores

500.000 $250.000 $

20.000 $

325

N/A

�����

���

�

��

�

���

�

��

�

��

��

�

���

�

��

�

��

��

�

�

21.5

3.5

1.8

1.8

����������������

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

PROVEEDOR: VALIOSAS PROPUESTAS Y PROGRAMAS

$400.000* $150.000* $10.000*

Programa de incentivos de consumibles

Acreditado RegistradoPrincipalPrincipal UE

Xero

x a

cana

l

Ingreso trimestral mínimo

Descuento trimestral 3%

2%Fondos de desarrollo de mercado (según plan de marketing acordado)

Total (Descuento y Fondos de desarrollo de mercado) 5%

2,5%

1,5%

4%

2%

2%

Asistencia con ofertas especiales para usuario final

N/A

N/A

N/A

N/AParticipación conjunta en notas de prensa / historias de éxito / Relaciones Públicas

Inclusión en ‘Where to Buy’ (Dónde comprar)

Administración de cuentas exclusiva

Asistencia telefónica

Programa formativo sobre tinta sólida

Programa formativo genuino

N/A

N/A

N/A

Planificación empresarial y de marketing

Incentivos de ventas trimestrales

N/A

N/A

N/A

N/A

Recepción corporativa N/AN/A

N/A

Cana

l a X

erox

Compra de distribuidores autorizados y sólo vendeconsumibles originales de Xerox

N/AN/A

N/AN/A

N/ADebe tener presencia en ventas y distribución localesen 5 o más países de la UE

Debe tener 2 o más trabajadores con formación en los recursos de Xerox

Objetivo: base instalada existente y clientes nuevos (marketing)

Abierto a auditoría de Xerox sobre negocio de consumibles

Proporciona asistencia telefónica y por Internet a los usuarios finales

Como los consumibles compatibles siguen siendo un problema potencial, Xerox no espera que los partners preferidos participen en la venta o promoción de estos productos.

*Pueden aplicarse variantes regionales

Proveedor de consumiblesprincipal autorizado

Proveedor de consumiblesautorizado

El Programa para partners de consumibles autorizados por Xerox se ha creado sobre la base de la

confianza mutua. Acambiodesucompromisoaofrecersóloconsumibles originales de Xerox de fuentes autorizadas, trataremos de maximizar sus gananciasofreciéndole:

• Estructurasdepreciosaltamente competitivas

• Programascreativosparagenerar demanda en usuarios finales

• Incentivosyrecompensasespeciales para los proveedores

• Atencióndirectaatodoslosproblemas degarantíadelosusuariosfinales.

Consumiblesoriginalesdefuentes autorizadas LosclientesquehaninvertidoenequiposXerox tienen el derecho a esperar la mejor calidad de imagen y la impresión más fiable.LosconsumiblesoriginalesdeXeroxse han formulado y probado especialmente para que nuestros productos produzcan unos resultados óptimos, siempre.

6Éxitoadicional Éxitoadicional7

Éxito adicional Garantía de los consumibles correctos para el equipo correcto: desde la fuente correcta

Nuestro compromiso es garantizar que los clientes de Xerox compren sus consumibles de fuentes autorizadas. Almismotiempo,noscomprometemosagarantizarque,comopartner de consumibles autorizado, usted maximice sus ganancias. Y podemos ayudarle a lograrunéxitoadicionaldevariosmodos.

AtenciónalaspreocupacionesecológicasdelosclientesLosfactoresecológicossoncadavezmásimportantes para los clientes. Ser un partner de consumibles autorizado por Xerox le ofrece varias oportunidades de contacto con clientes preocupados por el entorno.

La Alianza para un mundo verde de Xerox es un valioso programa de reciclaje que minimiza el impacto medioambiental de los consumibles de impresora al proporcionar una alternativa sencilla y efectiva a desecharloscontenedoresvacíos.

EltónerEmulsionAggregation(EA)conpatente de Xerox utilizaun60%a70%menosdeenergíaporpáginaqueeltónerconvencional.Tambiéndoblaelnúmerodepáginas impresas por 450 gramos de tóner, con lo que reduce los residuos.

LarevolucionariatecnologíadetintasólidadeXerox utiliza barras de tinta sólida sin toxinas y sin cartuchos. Su envoltorio mínimoyprocesodeimpresióncasisinresiduos las convierte en un modo de imprimir muy ecológico.

Y, con cada impresora de tinta sólida o MFPdeXeroxquecompresucliente,éstepuede descargar elsoftware gratuito GreenPrint™, que resalta y elimina automáticamente las páginas no deseadas para reducir el uso de papel y ahorrar dinero.

Portal de partners de XeroxEl avanzado portal de partners de Xerox debe ser su primer punto de contacto para obtener detalles sobre todos nuestros programas y servicios de asistencia. El sitio contiene una amplia variedad de herramientas,recursoseinformaciónútil,como:

• Guíasdecompatibilidad

• Materialcomplementariodelproducto

• Materialcomplementariodemarketing

• Herramientasdeventas

• Sugerenciassobrereciclaje.

MásinformaciónPara obtener más información sobre el Programa para partners de consumibles autorizadosporXeroxysobrecómopodríaayudarle a incrementar la ganancias, póngase en contacto con su administrador de cuenta o visite el portal de partners de Xerox en www.xerox.com/partnerportal

Residuode1impresora

Tintasólida LáserCartuchosdetóner

2 Kit de mantenimiento

2 Unidades de procesamiento de

imágenes

3 Fusor

1 1TH

E WORLD ALLIANCE GROUP

© 2009 Xerox Corporation. Todos los derechos reservados.

CVPBR-01EA

ADIMPOSA TodaEuropa

ALPHAINTERNATIONALBV PaísesBajos

DATAMATICSPA Italia

DMAXNV/SA Bélgica

ECOMEDIAAG Suiza

ESPRINETSPA TodaEuropa

INFOQUESTSA Grecia

INGRAMMICROPANEUROPEGMBH TodaEuropa

INVESTRONICASA España

ISOLDAAB Paísesnórdicos

SYSTEAMGESELLSCHAFTFURCOMPUTERSYSTEMEMBH Alemania

TECHDATAINTERNATIONALSARL(C2000–UK) TodaEuropa

UFPINTERNATIONALSA TodaEuropa

VOWEUROPE ReinoUnido

WESTCOASTSUPPLIES ReinoUnido

WestNet Grecia

*DistribuidoresdeconsumiblesautorizadosporXerox País

• Accesodeproveedoresaasistencia financiera y de marketing de Xerox

• Accesoarecursosenlínea exclusivos del proveedor

• ParticipaciónenelProgramade acreditación de partners de Xerox

• Idoneidadparaprogramade descuentos para proveedores de Xerox directamente de Xerox

• Recursosyfinanciaciónde marketing

• Notificaciónporadelantadode productos y precios

• Administracióndecuentasy asistencia exclusivas

Asistencia a proveedores

Distribuidores autorizados por Xerox para vender consumibles de Xerox

Organizaciones autorizadas por Xerox para vender consumibles de Xerox

ADVENTDATA ReinoUnido

ALTOINFOR Portugal

BruceCampbell Finlandia

ECHANNEL Italia

IASON Grecia

PATZWALLB2B-SUPPLIES/KOPIERTECHNIKPATZWALLGMBH Alemania

*PartnersempresarialesdeconsumiblesautorizadosporXerox País

Larelaciónseestableceentreelproveedor y el partner empresarial. Xerox no proporciona marketing oasistenciadirecta(p.ej.,nohaydescuentos disponibles para el proveedor directamente de Xerox para los negocios realizados mediante estos partnersempresariales)

Asistencia a proveedores

Existen numerosas terceras partes que comercializan productos de consumibles de Xerox y no han sido autorizadas por Xerox. Xerox no puede garantizar ni brindar asistencia relacionada con los productos adquiridos de estas fuentes.

Sólo las compras realizadas a los distribuidores y partners empresariales autorizados por Xerox calificanparalagarantíayasistencia de productos por parte de Xerox.

*Sujeto a cambio

Proveedor de consumiblesprincipal autorizado

Proveedor de consumiblesautorizado