ESTE ESPACIO ES PARA EL TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN (MAYÚSCULAS, CENTRADO, ESCRITO CON TIMES NEW ROMAN 14

PUNTOS Y EN NEGRITAS)*María Teresa López Carrera1, Angélica Rosas Acosta2, Beatriz Cruz Reyes3, (máximo 5 autores, el asterisco indica el autor expositor, Times

New Roman cursiva 8 puntos)

· El trabajo deberá tener una extensión entre 6 y 10 cuartillas, conservando los tipos, espacios, tabulaciones, etc.· Se presentará en formato Word con letra Times New Roman de 10 puntos en párrafo justificado. Márgenes de

2.5 cm, interlineado sencillo.· Los subtítulos deben ir en mayúsculas y minúsculas alineados a izquierda a 12 puntos y negritas.· Las figuras que se incluyan en el artículo deberán estar en formato jpg.· Las notas al pie de página con letra Times New Roman de 8 puntos, tal como se muestra al pie de esta página.· Cualquier forma de presentación empleada en el trabajo tendrá que ser denominada Tabla o Figura. Según las

normas APA, “por lo general las tablas muestran valores numéricos o información textual (p. ej., listas de palabras) organizados en una técnica de visualización en columnas y filas. Una figura puede ser un esquema, una gráfica, una fotografía, un dibujo o cualquier otra ilustración o representación no textual. En ocasiones, la frontera entre tablas y figuras podría ser imprecisa. Sin embargo, las tablas casi siempre se caracterizan por una estructura conformada por filas y columnas. Cualquier tipo de ilustración que no sea tabla se denomina figura (APA, 2010, p. 127). Todas las tablas y figuras deben ser numeradas e incluidas en el cuerpo del artículo y no al final del mismo, refiriéndose a estas por su número y no por su ubicación.

· Enumere todas las tablas y figuras con números arábigos en el orden en que se mencionan en el texto, independientemente de si en un punto posterior del artículo se proporcione información más detallada de la tabla o figura, no utilice letras sufijas. El título de la tabla debe ser breve, claro y explicativo y debe ser puesto arriba de la tabla, en el margen superior izquierdo, (la palabra Tabla, con la inicial en mayúscula) y acompañado del número con que la designa (las tablas deben ser enumeradas con números arábigos secuencialmente dentro del texto y en su totalidad). Ej.: Tabla 1, Tabla 2, Tabla 3, etc. (APA, 2010, p. 129).

Resumen —Un resumen es una síntesis breve y global de los contenidos del artículo, p.ej. En este trabajo se evalúa el estado actual de la investigación sobre lean production y gestión de la cadena de suministro en la industria aeronáutica con dos objetos básicos: 1) identificar el conjunto de líneas de investigación desarrolladas, aportando un criterio de clasificación de la literatura, 2) discutir sobre la evidencia empírica, intentando proporcionar orientaciones para la investigación futura. (Tendrá una extensión de 150 a 300 palabras como máximo con letra Times New Roman de 10 puntos a espacio sencillo).

Palabras Clave: Lean production, cadena de suministro, aeronáutica (máximo 4 palabras).

Introducción Las ventas a domicilio es la forma más antigua de comercialización, las cuales han evolucionado con el paso de los años, creando y perfeccionando sistemas de trabajo para lograr mayores ingresos, con lo que se fue creando el sistema multinivel (García, 2004). La madurez evolutiva de las industrias con sistema multinivel está claramente demostrada por las veinte compañías de multinivel que cotizan públicamente en el NASDAQ y en la Bolsa de Valores de Nueva York.

Sin embargo este éxito no se ve reflejado en la totalidad de distribuidores de estas compañías. El mercadeo de multinivel es una forma de distribución directa, en donde los distribuidores a su vez pueden ganar dinero vendiendo e integrando a sus conocidos, de esta manera, con el tiempo se va formando una red de distribuidores.En México, existe una diversidad de empresas que manejan el sistema de mercadeo de multinivel, como por ejemplo: Herbalife, Alfa New Life, JAFRA cosmetics, Mary Kay Cosmetics, Tupperware, Natura

1 Licenciada en Administración de Empresas. Estudiante de la Maestría en Administración en el Instituto Tecnológico de Tehuacán zuritamale07@yahoo.com.mx (letra Times New Roman de 8 puntos)2 Maestro en Investigación Educativa. Docente de la Maestría en Gestión Empresarial del Instituto Tecnológico de Puebla, juarez239@hotmail.com3 Maestro en Ciencias en Desarrollo Regional. Docente del área de Administración de la Benemérita Universidad Autónoma de Puebla, villarreallj@hotmail.com 4 Maestro en Educación. Docente- Investigador de la Universidad Tecnológica de Tehuacán,cruz.reyes@hotmail.com

cosméticos, etc., las cuales han incrementado en….(y así sucesivamente) Cuerpo principal (Planteamiento del problema, objetivos, marco teórico, metodología, resultados y conclusiones).

Tabla 1. Tabulación de la función

Punto x f(x)

1 0.25 3.27

2 0.50 4.79

3 0.75 6.43

4 1.00 5.03

5 1.25 1.27

6 1.50 -0.12

7 1.75 -2.17

8 2.00 -1.12

9 2.25 2.84

Planteamiento del Problema (Los subtítulos van en Times New Roman negrilla 12 puntos y el investigador tiene libertad de agregarlos y/o quitarlos a su consideración) En la actualidad, este tipo de empresas se encuentran en México y en varias partes del mundo. Cantú menciona que: “La industria del multinivel en México es cada vez más competitiva y el número de empresas que manejan la distribución de sus productos a través del Network Marketing ha estado creciendo en México a un ritmo superior al 40% anual durante los últimos cuatros años, contagiándose a la fecha con alrededor de 40 compañías que desarrollan operaciones exitosas” (2001:24). …(y así sucesivamente).

Objetivo.- Plantear objetivos generales y específicos así como las preguntas de investigación o hipótesis, según el enfoque del investigador. Diseñar un programa de liderazgo, como táctica hacia la formación de redes sólidas, para distribuidores líderes en empresas Multinivel de tipo nutricional, Herbalife y Alfa New Life, en la ciudad de México D.F.

1. ¿Cuáles son los problemas de liderazgo en los distribuidores líderes de Herbalife y Alfa New Life?

2. ¿Cuáles son las características que identifican a los distribuidores líderes?

El objetivo u objetivos, preguntas de investigación van implícitos en el planteamiento del problema

El Marketing Multinivel es una alternativa de comercialización sobre el método tradicional, con reglas y estructuras propias, diferente de la estructura empresarial convencional, funcionando sin burocracias, es decir, sin jerarquías rígidas. El poder central de una empresa es substituido por multi-liderazgo y los jefes dan lugar a los líderes (Sousa, 2012:7). …(y así sucesivamente).

Figura 1. Gráfico de puntos. (En el caso de ser pequeña la gráfica es a doble columna)

Modelo de Liderazgo de Rango Completo Los líderes pueden presentar patrones de conducta que combinan elementos de diversos estilos de liderazgo, Bass en conjunto con Bruce Avolio, proponen el modelo de Liderazgo de Rango Completo (Full Range Leadership FRL), el cual incluye los componentes de liderazgo transformacional, transaccional y laissez-faire (liderazgo dejar ser), que se muestran en la Tabla 2, para conformar un todo que brinde como resultados la satisfacción de las necesidades de los individuos y del grupo, el esfuerzo extra requerido para el logro de los objetivos compartidos la eficacia y efectividad de la organización. …(y así sucesivamente).

El modelo de investigación a seguir en este estudio, es un enfoque mixto (cualitativa, cuantitativa), que implica un proceso de recolección, análisis y vinculación de datos cuantitativos y cualitativos en un mismo estudio, con el fin de alcanzar el objetivo citado

y responder a las preguntas de investigación (Hernández, Fernández, & Baptista, 2006). …(y así sucesivamente).

Figura 2. Gráficos. (En el caso de ser grande la gráfica utilizar el área de las dos columnas)

Resultados (forzoso considerarlo)Se presentan los resultados de acuerdo a las preguntas de investigación planteadas:

1. ¿Cuáles son los problemas de liderazgo en los distribuidores líderes, de Herbalife y Alfa New Life?

Conclusiones (forzoso considerarlo)Según Lascano (2009) para progresar en el sistema de Multinivel, se debe crear y liderar su propia red de venta-distribución y consumo de productos, uno de los aspectos más difíciles del sistema. Por medio de esta investigación se concluye la existencia de problemas en los distribuidores independientes bajo este sistema y que sin importar que una empresa como Herbalife que se encuentra establecida y otra en pleno crecimiento como es Alfa New Life manifiestan la misma problemática referentes a personalidad inadecuada (y así sucesivamente)

Agradecimientos Esta sección es opcional (Times New Roman 10 puntos)

Autorización y Renuncia (forzoso considerarlo)El o los autores del presente artículo autorizan al Instituto Tecnológico de Tehuacán para publicar el escrito en su Revista Digital I+D=Dinámica del saber edición 2017. El Instituto o los editores no son responsables ni por el contenido ni por las implicaciones de lo que se expresado en el escrito.

Referencias (forzoso considerarlo) El sistema de referencias será el APA (American Psychological Association) (Times New Roman tamaño 10)

1) Almaraz, O. E. (7 de Agosto de 2014). Entrevista Distribuidor ANLI. (N. M. Medrano, Entrevistador).

2) ANLI El principio de una nueva vida. (2014). http://www.alfanewlife.com.mx/index.php/acerca/quienes-somos.

3) Cantú, V. A. (Marzo de 2001). Modelo de capacitación a vendedores de sistemas multinivel. Nuevo León, México.

4) Cid, M. A. (15 de Septiembre de 2014). Ex Distribuidor de Herbalife. (N. M. Medrano, Entrevistador).

5) García, F. (24 de Septiembre de 2014). Entrevista Ex distribuidor Herbalife. (N. M. Medrano, Entrevistador).

6) García, S. M. (2004). Marketing Multinivel. España: Esic Editorial. Obtenido de http://books.google.com.mx/books.