SG/di 99908 de agosto de 2014

INFORME DEL DESARROLLO Y RESULTADOS DEL III ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO

Lima, 29 y 30 de abril de 2014

IINFORME DEL DESARROLLO Y RESULTADOS DEL III ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO

Lima, 29 y 30 de abril de 2014

I. ANTECEDENTES

El Comité Andino de Autoridades de Promoción de Exportaciones (CAAPE), creado mediante la Decisión 566 y conformado por las Autoridades de Promoción de Exportaciones de los Países Miembros de la Comunidad Andina (PROMUEVE Bolivia, PROEXPORT de Colombia, PROECUADOR y PROMPERU), con el fin de impulsar la producción, el empleo y contribuir al fortalecimiento del comercio intrasubregional andino con valor agregado, tomó la decisión en septiembre de 2011 de llevar a cabo macro ruedas de negocios cada año, en las cuales los empresarios exportadores y compradores de la región puedan conocerse, mostrar la oferta exportable andina, establecer una relación comercial y alianzas, y de esta manera, llevar a cabo dos días de citas de negocios en lo que se llamó el Encuentro Empresarial Andino.

En Guayaquil, Ecuador, se llevó a cabo la primera edición, alcanzándose una cifra de ventas esperadas por USD 63 millones, congregando a 230 empresas compradoras y 375 empresas exportadoras. En Bogotá, Colombia, se llevó a cabo el II Encuentro Empresarial Andino con un valor de ventas esperadas de USD 93 millones, y reunió a 171 empresas compradoras y 408 empresas exportadoras.

El CAAPE en su XV reunión del 25 de abril de 2013, acordó la realización de tres actividades durante el año 2013: i) la realización de la tercera edición del Encuentro Empresarial Andino en la ciudad de Lima, Perú y para el cual se invitarían compradores de Chile; ii) la participación por segunda ocasión en la Feria FHC de Shanghái1; y, iii) la participación por primera vez en la Feria Fine Food Australia2, ambas para promocionar los recursos agroindustriales de la oferta exportable andina.

1 En la Feria FHC de Shanghái, China, la CAN asistió con 24 empresas del rubro alimentos de los 4 Países Miembros en un pabellón andino de 360m2 mostrando oferta exportable y brindando degustaciones a los asistentes.2 En la Feria Fine Food de Sídney, Australia, la CAN asistió con un pabellón andino con stands institucionales de las 4 Agencias de Promoción mostrando la oferta exportable regional del sector alimentos.

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El comercio entre los países de la Comunidad Andina registra un crecimiento sostenido, en el caso de las exportaciones se tiene una tasa promedio anual de crecimiento de 12.8% para el periodo 2003 – 2013. En el año 2013, las exportaciones al interior del bloque andino alcanzaron la cifra de USD 9 742 millones y están compuestas en un 73% por rubros industrializados.

II. PLANIFICACIÓN DEL EVENTO Y ACTIVIDADES PREVIAS

Las Agencias de Promoción de Exportaciones de los Países Miembros bajo la coordinación de la Secretaría General de la Comunidad Andina (SGCAN), interactuaron constantemente para la organización de este evento, en especial con PROMPERÚ, como entidad anfitriona y responsable de la realización del evento, además de que entre julio 2013 y julio 2014, Perú ejercía la Presidencia Pro Témpore del CAAPE. Para tal fin, el tema fue abordado en todas las reuniones presenciales del Comité (desde la reunión XV hasta la XX)3, y adicionalmente se realizaron fono-conferencias semanales entre febrero y abril de 2013, en las cuales se efectuó el seguimiento de los avances de cada país, en la difusión del Encuentro entre los empresarios así como para asegurar la participación de los mismos, tanto de importadores como de exportadores andinos, como también de los empresarios compradores chilenos invitados por las Agencias.

En cuanto a los sectores productivos, el CAAPE seleccionó los siguientes: Alimentos (Agroindustria y Pesca); Flores; Textil y Confecciones; Joyería; Materiales de Construcción; Metalmecánica (Autopartes e Insumos para la Minería); Productos Farmacéuticos; Plásticos; Muebles de Madera; Manufacturas de Cuero-Calzado y Servicios (Logística y Software).

En el marco de la XIX Reunión del CAAPE se llevó a cabo el evento de lanzamiento del III Encuentro Empresarial Andino realizado el 12 de diciembre de 2013, en el Hotel Atton de Lima, Perú, mediante una rueda de prensa con la presencia del Sr. José Miguel Gamarra, Viceministro de Turismo del Perú, la Sra. Luz Marina Monroy, Directora General de la Comunidad Andina, el Sr. Marco Ibáñez, Director de PROMUEVE Bolivia, Sr. Ricardo Vallejo Vicepresidente de PROEXPORT Colombia, Sr. Antonio Ruales, Director de PROECUADOR y Sr. Luis Torres, Director de PROMPERÚ.

En la rueda de prensa se señaló que entre las metas planteadas del Encuentro se esperaba contar con la presencia de 600 empresarios participantes, de los cuales 3 Los Informes de las reuniones pueden ser consultados libremente en http://www.comunidadandina.org/Documentos.aspx?GruDoc=RR&Ambito=1

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200 serían importadores y 400 exportadores, estimando alcanzar transacciones por USD 100 millones. En el Anexo 1 se presentan fotos del lanzamiento, así como links a las notas de prensa que salieron anunciando el evento a nivel nacional e internacional.

Con el fin de dar a conocer el evento entre los empresarios andinos, motivar su participación e informar sobre los beneficios del comercio intrarregional, Santiago Segovia, Responsable de Promoción Comercial de la Secretaría General de la Comunidad Andina dictó el Seminario “Oportunidades de Negocios en la Comunidad Andina” en las ciudades de Quito, Guayaquil, Manta y Cuenca en el Ecuador, y en la ciudad de Lima en Perú en el mes de marzo 2014.

En esta tercera edición del Encuentro, fue la primera ocasión en la que se contó con recursos de cooperación, lo cual fue gestionado por la SGCAN ante la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID). Este apoyo permitió una mayor participación de la sociedad civil, asociaciones de productores, pequeños empresarios productores y exportadores, con el fin de que un mayor número de MIPYMES puedan aprovechar los beneficios del dinamismo comercial al interior del bloque andino.

En ese sentido AECID aprobó un financiamiento no reembolsable de USD 100,000 para gastos de pasajes y alojamiento para asociaciones de productores, pequeños empresarios productores y exportadores de los Países Miembros para asistir al evento en Lima. Para la ejecución de esos recursos, las Agencias seleccionaron a los pequeños empresarios y la SGCAN se encargó de la emisión de pasajes aéreos a Lima y del otorgamiento de viáticos. Con el fin de facilitar y automatizar el registro de las empresas participantes, así como el agendamiento de citas y búsqueda de compradores, se desarrolló una hoja web del evento4. Allí el empresario exportador llena un formulario con la información de la empresa y el Sistema le genera una clave para acceder, ver información de los compradores y solicitar una cita. Allí los empresarios compradores, invitados por las Agencias de Promoción podían ver el perfil de los exportadores y revisar las propuestas de citas de negocios recibidas. Existían 5 “estados” posibles de las empresas exportadoras para la participación:

1. PRE-INSCRITA: Empresa que en el proceso de llenado del Formulario no completó toda la información (página web, fotos,etc).

2. INSCRITA: Empresa inscrita, pero en proceso de evaluación por el especialista de la Agencia de Promoción de Exportaciones.

4 www.encuentroempresarialandino.com

4

3. ACEPTADA: Empresa inscrita y evaluada positivamente por el especialista de la Agencia de Promoción de Exportaciones, por lo que puede iniciar el proceso de agenda al estar aceptada.

4. CONFIRMADA: Empresa que cuenta con 8 o más citas confirmadas por los compradores potenciales.

5. RECHAZADA: No tiene contraparte o no cumple con los requisitos.

En el Anexo 2 se muestran imágenes de las pantallas de la hoja web, en la cual además se prepararon dos videos tutoriales que se los puede ver directamente5, que muestran todos los pasos a seguir para la inscripción y el agendamiento de citas. También se colgaron los videos en YouTube, tanto para el caso de la inscripción de exportadores,6 como para la de compradores7.

Para el desarrollo y supervisión de las diferentes actividades y áreas de supervisión, se acordó que las Agencias de Promoción de Exportaciones deben apoyar con personal de Staff durante el evento. Así se decidió contar con un Staff de 63 personas, acordándose que PROMPERU como anfitrión del evento aportaría con la mitad del personal. Este personal estuvo operativo en Lima desde el mediodía del 28 de abril y recibió una capacitación e inducción sobre las acciones a realizar, además se asignó responsables específicos en cada uno de los temas. Se estima además que se requiere una persona del Staff que controle 10-15 mesas de negociación. Se adjunta la distribución de este personal de apoyo por país y por tareas a realizar en el Anexo 3.

Para la inauguración del Encuentro, la SGCAN remitió invitaciones con un mes de anticipación a altas autoridades de los Países Miembros como son: Presidente de la República del Perú; Ministros de Comercio, Cancilleres y Autoridades de las Agencias de Promoción de Exportaciones de los 4 Países Miembros; Presidente del Consejo Empresarial Andino; Embajadores en Lima de los Países Miembros además de Chile y España. A nivel institucional se remitió invitaciones a las autoridades de CAF, FLAR, AECID, ALADI y BID.

Vale señalar que en el año 2013, los Países Miembros llevaron a cabo una reingeniería del Sistema Andino de Integración, y en la Decisión 793 mencionan que uno de los temas que se debe fortalecer es justamente la promoción comercial conjunta.

5 http://www.encuentroempresarialandino.com/2014/index.php?mod=presentacion&p=tutoriales6 https://www.youtube.com/watch?v=0D3A5qtvcak7 https://www.youtube.com/watch?v=oB7AnLh6Hlw

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III. MONTAJE Y DESARROLLO DEL ENCUENTRO

El Encuentro se desarrolló el 29 y 30 de abril de 2014 en el Piso 3 del Centro de Convenciones del Hotel Westin. Debido a la alta demanda de espacios, el local fue reservado por PROMPERU desde el mes de junio de 2013. El hotel es el más grande y lujoso del país, el cual cuenta con el mayor centro de convenciones del país. El plano se adjunta en el Anexo 4.

En el hall del recinto (piso 3) se montó la infraestructura principal compuesta por stands institucionales de aproximadamente 15 m2 para cada una de las 4 Agencias de Promoción de Exportaciones y para la Secretaría General de la Comunidad Andina, con el fin de atender a los empresarios interesados y promover los servicios que ofrecen. Además se montó un stand cuádruple sobre turismo con espacios para los 4 Países Miembros, el cual tenía TV LCD’s y desde los cuales se proyectó información, imágenes y videos de los destinos turísticos principales de cada país. Por solicitud de la Secretaría General de la ALADI, en el evento se otorgó a esta institución de un stand para la atención a los participantes en el encuentro. Además se ubicaron 60 vitrinas para exhibición, 41 racks para exhibición de confecciones, 13 centros de recarga de celulares y tablets, además del área de registro y dos áreas lounge para snacks y bebidas. A su vez se acordó que el Staff llevará un uniforme, para lo cual se confeccionaron blusas blancas para las damas y camisas blancas para los caballeros de diferentes tallas con el logo del evento (Anexo 5).

En el piso 4 del hotel se ubicó la Sala de Prensa, 5 Salas VIP para las Agencias Andinas de Promoción de Exportaciones y la SGCAN y una Sala Directorio para reuniones, donde se desarrolló el día 30 de abril la XX Reunión del CAAPE. En el Anexo 6 se adjunta el plano del piso.

Durante los dos días del evento, se sirvió el almuerzo para los empresarios en un Comedor ubicado en el Sótano del Hotel; y para el Staff y autoridades en una Sala VIP en el 4to. Piso (Anexo 7). En la primera noche del evento, el 29 de abril se sirvió un coctel de bienvenida para todos los empresarios y autoridades asistentes, el cual se llevó a cabo en el Museo Pedro de Osma, Distrito de Barranco. Durante el coctel se contrató a una empresa de audiovisuales en 3D y laser que proyectó los logos del evento, de las Agencias de Promoción de Exportaciones y de la CAN en el establecimiento, además reforzando el mensaje con ideas sobre confianza, fraternidad, alianza estratégica y complementariedad (Anexo 8).

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Respecto del merchandising, se entregó a los empresarios una mochila porta tablet con el logo del evento, la cual incluía además gel antibacterial, cuaderno de negociación, lapiceros, Revista de la Comunidad Andina8, un estuche con implementos de oficina, pastillas-mentas, un USB con información de las empresas participantes (Anexo 9).

Para el alojamiento de los empresarios y autoridades asistentes, PROMPERU negoció tarifas especiales con 8 hoteles, con precios que oscilan desde USD 90 y USD 160 por habitación por noche, incluyendo desayuno. De igual manera, se puso a disposición de los empresarios transporte en buses ejecutivos permanente desde estos hoteles al Centro de Convenciones y viceversa para los 2 días del evento, además de transporte para el coctel desde el Centro de Convenciones al Museo Pedro de Osma y viceversa9.

El acto de inauguración se realizó a las 9:15am contando con las palabras de la Ministra de Comercio Exterior y Turismo del Perú, Sra. Magali Silva – Alvarez; el Vicepresidente de PROEXPORT, Sr. Ricardo Vallejo; el Director de PROECUADOR, Sr. Antonio Ruales; el Director de PROMUEVE, Sr. Iván Cahuaya y la Directora General de la Comunidad Andina, Sra. Luz Marina Monroy. El Programa – Agenda del Encuentro Empresarial Andino se adjunta en el Anexo 10. Es importante destacar que el evento tuvo una importante cobertura mediática, participando, medios de prensa de Colombia, Ecuador y Perú, se adjuntan fotos de la inauguración y un detalle de las notas de prensa que difundieron el evento en la prensa nacional e internacional en el Anexo 11.

8 Revista “Dimensión Económico Comercial de la CAN”. http://www.comunidadandina.org/Publicaciones.aspx9 Unidades modernas, equipadas con GPS, aire acondicionado, calefacción, micrófono, música ambiental, asientos reclinables, baño químico, 02 plasma LCD. Conductor profesional A–III de reconocida experiencia, comunicado las 24 horas del día. La Unidad cuenta con Póliza de Seguro contra todo riesgo y SOAT (Vigente).

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IV. RESULTADOS DEL ENCUENTRO

A partir de las 10:00am del 29 de abril se dio inicio a la Macro Rueda de Negocios que contó con 203 mesas de negociación, donde cada importador recibía a los exportadores según las citas concertadas con duración de 30 minutos.

En este encuentro se congregó a 203 empresas compradoras y 501 empresas exportadoras.

En el caso de las empresas compradoras participaron por Bolivia 36, por Colombia 35, por Ecuador 40, por Perú 70 y por Chile 22. Por otro lado, en lo que respecta a empresas exportadoras participaron 73 fueron de Bolivia, 126 de Colombia, 79 de Ecuador y 223 de Perú, tal como se puede apreciar en los Cuadros No. 1 y No. 2.

Cuadro No. 1: Compradores participantes en el Encuentro Empresarial

PAIS EMPRESASBolivia 36Chile 22Colombia 35Ecuador 40Perú 70

203

Cuadro No. 2: Exportadores participantes en el Encuentro Empresarial

PAIS EMPRESASBolivia 73Colombia 126Ecuador 79Perú 223

501

En el Cuadro No. 3 se puede apreciar la distribución de empresas exportadoras por cada uno de los sectores participantes.

Cuadro No. 3: Participación de empresas por sector

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SECTORES POR EMPRESAS

SECTOR EMPRESAS EXPORTADORAS

  BOLIVIA COLOMBIA ECUADOR PERÚ TOTALAgroindustria 24 23 29 66 142Manuf. diversas 6 26 12 21 65Textiles 22 22 8 61 113Servicios 1 9 1 2 13Multisectorial 20 46 29 73 168TOTAL 73 126 79 223 501

En el caso de los exportadores destaca la participación de las empresas multisectoriales con el 34%, Agroindustria con el 29%. Le sigue en importancia el sector Textiles con 22%, el sector Manufacturas diversas con 13% y Servicios con un 3%.

Gracias a los recursos de la Cooperación Española se logró la presencia de un mayor número de MIPYMES, un total de 129 productores, micro y pequeños empresarios de los Países Andinos:

46 micro y pequeños empresarios de Bolivia, a quienes se les cubrió 100% del pasaje La Paz - Lima – La Paz.

26 micro y pequeños empresarios de Colombia, a quienes se les cubrió el 100% del pasaje de diferentes ciudades de Colombia a Lima, ida y vuelta.

50 micro y pequeños empresarios de Ecuador, a quienes se les cubrió el 100% del alojamiento y viáticos para los días del evento.

7 micro y pequeños empresarios de Perú a quienes se les cubrió el 100% del pasaje desde Tacna a Lima, ida y vuelta

En los dos días que duró el evento se realizaron 4,300 citas de negocios. Las citas tuvieron una duración de 30 minutos cada una y cada empresa compradora tuvo un promedio de 22 citas.

Con base en dicha información, se constata que se cerraron negocios de forma inmediata por alrededor de USD 1,6 millones y se realizaron compromisos de compras y ventas por USD 105,4 millones, totalizando USD 106,9 millones. En el Cuadro No. 4 se puede apreciar la información detallada por país.

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Cuadro No. 4: Compromisos de negocios durante el III Encuentro Empresarial Andino (USD)

País Negocios Spot

Negocios de 1 a 3 meses

Negocios de 3 a 6 meses

Negocios > 6 meses

Total Expectativa

sTotal

Negocios%

Part.

Perú 357,540 4,230,900 8,222,388 28,349,200 40,802,488 41,160,028 38%Colombia 158,450 2,012,000 5,616,900 27,450,200 35,079,100 35,237,550 33%Ecuador 380,145 3,180,500 4,222,350 15,676,000 23,078,850 23,458,995 22%Bolivia 711,305 784,000 2,848,650 2,764,800 6,397,450 7,108,755 7%

Total general 1,607,440 10,207,400 20,910,288 74,240,200 105,357,888 106,965,32

8 100%

De esta manera se registró el mayor volumen de expectativas de ventas de los tres Encuentros Empresariales realizados, representando un incremento de 19.4% frente al segundo evento y de 66.2% frente al primer evento.

Como se puede observar el país con mayor participación fue Perú con USD 41,2 millones que representa el 38% del total de compromisos de negocios. Le sigue en importancia Colombia con USD 35,2 millones (33%) y Ecuador con USD 23,5 millones (22%). Bolivia alcanzó una participación de 7% del total con USD 7,1 millones en compromisos de negocios.

De otro lado, agrupando los sectores participantes en macro sectores, se tiene que en el caso que el sector con mayor participación respecto del total de compromisos de negocios fue el de Agroindustria10 con USD 71,6 millones que representa el 6,7% del total. Le sigue en importancia el sector de Manufacturas Diversas11 USD 15,3 millones (14%) y finalmente el sector de Textiles12 donde se alcanzaron ventas de USD 14,2 millones (13%). En cuanto al sector de Servicios se cerraron compromisos de negocios por USD 5,8 millones lo que representa el 5% del total.

10 El sector Agroindustria incluye: alimentos, pesca y flores.11 El sector Manufacturas Diversas incluye: autopartes, farmacéuticos, insumos para minería, madera, plásticos y construcción.12 El sector Prendas incluye: cuero, calzado, joyería y accesorios.

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Cuadro No. 5: Compromisos de negocios por sector en el III Encuentro Empresarial (USD)

Sector Negocios Spot

Negocios de 1 a 3 meses

Negocios de 3 a 6 meses

Negocios > 6 meses

Total Expectativas

Total Negocios % Part.

AGROINDUSTRIA 1,196,000 5,772,500 10,703,000 53,956,550 70,432,050 71,628,050 67%MANUFACTURAS DIVERSAS 212,380 1,658,100 4,682,900 8,779,350 15,120,350 15,332,730 14%

TEXTILES 165,560 2,053,600 4,313,300 7,694,800 14,061,700 14,227,260 13%SERVICIOS 33,500 723,200 1,211,088 3,809,500 5,743,788 5,777,288 5%

Total general 1,607,440 10,207,400 20,910,288 74,240,200 105,357,888 106,965,328 100%

En el Anexo 12 se muestra el detalle de las expectativas de venta por país exportador y por sectores.

V. ANÁLISIS COMPARATIVO CON LAS ANTERIORES EDICIONES DEL ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO

Realizando un paralelo entre los tres encuentros empresariales realizados hasta al momento, es importante destacar que son eventos que han generado bastante expectativa entre los empresarios de la región y ya forman parte de la agenda anual de ferias internacionales y macro ruedas de negocios de cada uno de los Países Miembros. Si bien todo es susceptible de mejora, las expectativas generadas por las tres ediciones se superaron ampliamente año tras año.

En el Cuadro 6, se presenta los resultados comparativos de las 3 ediciones del Encuentro Empresarial Andino. Si se analiza en primer lugar el número de empresas exportadoras, en la edición de 2014 (501 empresas) se registró un incremento de 23% respecto de la edición del año 2013 (408), y de 34% respecto de la edición de 2012 (375). Colombia se destaca al tener presencia con alrededor de 180 empresas en cada evento, abarcando el 40% del total de empresas exportadoras. Bolivia registra el mayor incremento de empresas exportadoras, 11 en la edición de 2012 frente a 73 en 2014.

Respecto de las empresas compradoras, el récord se registró en la primera edición con 230 empresas, de allí en la segunda edición fueron 171 y en 2014 fueron 203. Esto tiene una gran relación con el espacio con el que se cuenta en los diferentes Centros de convenciones, por ejemplo en la edición de 2014 en Lima, el área del Centro no permitía que ingresen más de 203 mesas de acuerdo a recomendaciones de Defensa Civil.

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Cuadro No. 6. Resultados Comparativos de las 3 Ediciones del Encuentro Empresarial Andino por País

En términos de compromisos de negocios, en la tercera edición, se logró un 19.4% más respecto a la segunda, alcanzando un total de USD 106,9 millones versus los USD 89,5 millones logrados en Bogotá. Frente a la primera edición del Encuentro, el incremento es de 66.2% en esta variable, lo que muestra el creciente interés del sector empresarial y muestra que el evento se consolida como generador de negocios para los empresarios de la región.

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En lo referente a los macro-sectores sobre los que se hace el análisis de participación, se puede destacar que el comportamiento se ha mantenido siendo los sectores Agroindustria y Manufacturas diversas los que son más representativos con una participación de 67% y 14% respectivamente. Sin embargo, se observa un incremento en el sector Servicios pasando de representar el 1.4% en la segunda edición a 5% del total de compromisos de negocios en esta edición.

En términos de resultados, a continuación se presenta los resultados comparativos por sectores. El sector de mayor interés en términos de expectativas de negocios es el de Agroindustria tanto para el año 2014 (USD 71.7 millones) como para la edición del año 2013 (USD 54.3 millones). En la primera edición se registró al sector textil como el de mayores expectativas de negocios (USD 19.9 millones).

En lo referente a la participación individual de cada país, tenemos que Bolivia pasó de tener una participación de 3,1% a 7% del total, Colombia redujo su participación pasando de 39,2% a 33%, asimismo la participación de Ecuador pasó de 27,8% a 22% y finalmente el Perú tuvo un incremento destacable pasando de 29,9% a 38% del total de compromisos de negocios.

En términos de resultados por expectativas de negocios por país, Bolivia es el que mayor crecimiento ha registrado, al pasar de USD 1.1 millones en 2012 a USD 7.5 millones en 2014 (587% de variación). Perú a su vez registra un crecimiento persistente, de USD 11.3 millones en 2012, a USD 26.8 millones en 2013 y a USD 41.2 millones en 2014. Colombia se ha mantenido en expectativas de negocios entre USD 35 millones y USD 37 millones, mientras que Ecuador alcanza expectativas de USD 22 millones en cada evento.

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Cuadro No. 7. Resultados Comparativos de las 3 Ediciones del Encuentro Empresarial Andino por Sector

I ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO 2012

Negocios 1 a 3 meses

Negocios 3 a 6 meses

Negocios > 6 meses

Total Expectativas

AGROINDUSTRIA 53,000 4,140,300 2,300,000 7,909,500 14,349,800 14,402,800 MANUF. DIVERSAS 1,989,010 5,348,200 4,677,000 7,913,400 17,938,600 19,927,610 TEXTILES 2,657,835 9,018,700 6,405,500 11,941,980 27,366,180 30,024,015 SERVICIOS - -

T O T A L 4,699,845 18,507,200 13,382,500 27,764,880 59,654,580 64,354,425

II ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO 2013

Negocios 1 a 3 meses

Negocios 3 a 6 meses

Negocios > 6 meses

Total Expectativas

AGROINDUSTRIA 5,379,500 15,501,500 13,196,600 20,270,950 48,969,050 54,348,550 MANUF. DIVERSAS 2,171,539 4,606,780 4,379,000 12,817,980 21,803,760 23,975,299 TEXTILES 1,166,120 2,983,450 2,768,500 3,023,900 8,775,850 9,941,970 SERVICIOS 45,400 111,600 1,130,000 1,287,000 1,287,000

T O T A L 8,717,159 23,137,130 20,455,700 37,242,830 80,835,660 89,552,819

III ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO 2014

Negocios 1 a 3 meses

Negocios 3 a 6 meses

Negocios > 6 meses

Total Expectativas

AGROINDUSTRIA 1,198,060 5,778,625 10,736,075 54,002,775 70,517,475 71,715,535 MANUF. DIVERSAS 212,440 1,651,225 4,755,975 8,655,575 15,062,775 15,275,215 TEXTILES 161,380 2,045,825 4,126,075 7,713,125 13,885,025 14,046,405 SERVICIOS 35,560 731,725 1,292,163 3,868,725 5,892,613 5,928,173

T O T A L 1,607,440 10,207,400 20,910,288 74,240,200 105,357,888 106,965,328

SectorNegocios

Spot

ExpectativasTotal

Negocios

SectorNegocios

Spot

ExpectativasTotal

Negocios

Negocios Spot

ExpectativasTotal

NegociosSector

En base a las cifras anteriores se puede concluir que se han generado mejoras en el desarrollo del evento y en los resultados obtenidos durante cada una de sus ediciones anuales. El apoyo que brindan las Agencias de Promoción de exportaciones y los gastos que realizan para llevar a cabo el evento son ampliamente superados por los resultados. Si se considera el costo en la realización de la edición el tercer Encuentro Empresarial (USD 264,000 aproximadamente) y los resultados en expectativas de ventas (USD 107 millones), la relación es más de 300 a 1. El detalle del Presupuesto del evento se encuentra en el Anexo 13.

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Por lo pronto, ahora el reto es seguir manteniendo mayores y mejores participaciones y resultados cada año, además de continuar con el trabajo conjunto de las Agencias de Promoción de Exportaciones y la SGCAN para la realización de un exitoso Encuentro Empresarial Andino en 2015 en la ciudad de Santa Cruz, Bolivia.

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ANEXO 1

LANZAMIENTO DEL III ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO12 de diciembre de 2013 - Hotel Atton, Lima – Perú

Medios de Boliviahttp://www.paginasiete.bo/sociedad/2013/12/13/empresas-reuniran-lima-peru-8581.html

Medios de Ecuadorhttp://www.eluniverso.com/noticias/2013/12/12/nota/1908611/mas-600-empresas-participaran-iii-encuentro-empresarial-andino-lima

Medios de Perú

1. http://www.rpp.com.pe/2013-12-13-mas-de-600-empresas-participaran-en-el-iii-encuentro- empresarial-andino-noticia_654844.html

2. http://agraria.pe/noticias/lima-sera-la-sede-del-iii-encuentro-empresarial-andino-de-la-can 3. http://pe.noticiasde.net/encuentro-empresarial-andino-generara-negocios-por-mas-de-us/ 4. http://www.mundonegocio.pe/noticias/2356/proximo-encuentro-empresarial-andino-se-

realizara-en-lima-el-proximo-ano5. http://quepasa.pe/econom/81782-ms-de-600-empresas-participarn-en-el-iii-encuentro-

empresarial-andino6. http://hoy.pe/2013/12/13/encuentro-empresarial-andino-generara-negocios-por-mas-de-us-

100-millones-el-2014/7. http://www.infoturperu.com.pe/economia/7302-lima-sera-sede-el-proximo-ano-del-iii-

encuentro-empresarial-andino8. http://www.prensa.com/impreso/economia/700-empresas-en-encuentro-empresarial/171969 9. http://www.andina.com.pe/Espanol/noticia-encuentro-empresarial-andino-generara-negocios-

mas-100-millones-2014-486505.aspx#.UquKrdJQKSo

16

Medios de Chilehttp://www.revistaei.cl/2013/12/13/chile-sera-pais-invitado-al-proximo-encuentro-empresarial-andino-de-peru/

Medios de otros países

1.http://mx.noticias.yahoo.com/600-empresas-participar%C3%A1n-lima-iii-encuentro- empresarial-andino-003400810.html

2.http://efe.ikuna.com/187_america/2336262_mas-de-600-empresas-participaran-en-lima- en-iii-encuentro-empresarial-andino.html

3.http://mexico.servidornoticias.com/187_america/2336262_mas-de-600-empresas- participaran-en-lima-en-iii-encuentro-empresarial-andino.html

4.http://noticias.alianzanews.com/187_america/2336262_mas-de-600-empresas- participaran-en-lima-en-iii-encuentro-empresarial-andino.html

5.http://www.iberoamerica.net/resto-del-mundo/prensa-economica/ eleconomistaamerica.com/20131213/noticia.html?id=27qcvq2

6.http://noticias.widmi.com/index.php/ecuador/el-universo/sucesos/206613-m%C3%A1s- de-600-empresas-participar%C3%A1n-en-iii-encuentro-empresarial-andino-en-lima

Video en YouTube colgado por Willax Perú

http://www.youtube.com/watch?v=Xhc_eLVs7fc

17

ANEXO 2

DETALLE DE LA HOJA WEB DEL EVENTO PARA REGISTRO, INSCRIPCIÓN, AUTOAGENDAMIENTO Y BÚSQUEDA DE COMPRADORES

18

19

AUTOAGENDAMIENTO

BÚSQUEDA DE COMPRADORES

20

21

ANEXO 3

PROMPERU 24 + 15 = 39PROEXPORT 9

PROECUADOR 8PROMUEVE 7T O T A L 63

ÁREA No. personas sugeridas

PROMPERU Local

PROMPERU Externos

Descripción PROEXPORT PROECUADOR PROMUEVE BOLIVIA

Recibimiento (Entrada y pasillos) 4 4 externos

Registro y Acreditación 7 1 6 1 (Promperu) 6 externos

Puertas de ingreso a sala de Ruedas de Negocios

4 4 4 externos

Maletero 2 1 1 1 (promperu) 1 externo

Centro de Operaciones 6 2 2 Promperu 2 1 1

Atención en mesas 20 12 12 promperu 3 3 2

Stand institucional 4 1 1 promperu 1 1 1

Standturismo 4 1 1 promperu 1 1 1

Prensa y Protocolo 5 2 2 promperu 1 1 1

Coordinación General 2 2

Vitrinas y racks 5 2 1 1 1

Total de personal 63 24 15 9 8 7

DETALLE DEL PERSONAL DE APOYO ASIGNADO POR AGENCIA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES

22

ANEXO 4

PLANO DEL PISO 3 – HOTEL WESTIN

23

ANEXO 5

INFRAESTRUCTURA

Stand SGCAN, Agencias y ALADI

24

Stand Turismo Ecuador-PerúStand Turismo Bolivia-Colombia

Zona de registro

Zona de recarga

25

Uniforme

ANEXO 6

PISO 4 DEL HOTEL – SALAS VIP, SALA DE PRENSA, DIRECTORIO

26

Sala de Prensa

27

Sala VIP para cada Agencia y SGCAN

28

ANEXO 7

COMEDORES

Principal

Comedor Autoridades y Staff

29

ANEXO 8

COCTEL – MUSEO PEDRO DE OSMA

30

ANEXO 9

MERCHANDISING

encuentroempresarialAndino

31

REVISTA DE LA SGCAN – DIMENSIÓN ECONÓMICO COMERCIAL DE LA CAN

32

ANEXO 10

PROGRAMA – AGENDA DEL EVENTO

33

ANEXO 11

ACTO DE INAUGURACIÓN DEL III ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO

DIFUSIÓN DEL EVENTO EN LA PRENSA NACIONAL E INTERNACIONAL

BOLIVIAEl Diario: Perú: Mypes logran $us 20 millones en negocios http://www.eldiario.net/noticias/2014/2014_05/nt140507/economia.php?n=18&-peru-mypes-logran-us-20-millones-en-negocios

FM Bolivia radio Perú: Mypes logran $us 20 millones en negocios http://www.fmbolivia.com.bo/noticia141548-peru-mypes-logran-us-20-millones-en-negocios.html

La Razón: CAN: Bolivia abre negocios para exportar $us 39 millones

http://www.la-razon.com/suplementos/financiero/CAN-Bolivia-negocios-exportar-MM_0_2048795212.html

ECUADORTelégrafo: Encuentro Empresarial Andino generó $107 millones en negocios http://www.telegrafo.com.ec/economia/item/encuentro-empresarial-andino-genero-107-millones-en-negocios.html

34

PERÚEl Comercio: Encuentro Empresarial Andino generó negocios por US$108 mlls. http://elcomercio.pe/economia/peru/encuentro-empresarial-andino-genero-negocios-us108-mlls-noticia-1727864

Diario Gestión: III Encuentro Empresarial Andino generó compromisos de negocios por US$ 108 millones http://gestion.pe/economia/iii-encuentro-empresarial-andino-genero-compromisos-negocios-us-108-millones-2096513

RPP: Magali Silva: Encuentro Empresarial Andino generó US$ 108 millones http://www.rpp.com.pe/2014-05-07-magali-silva-encuentro-empresarial-andino-genero-us$-108-millones-noticia_690085.html

Agencia Terra: El Encuentro Empresarial Andino generó 108 millones de dólares en negocios http://economia.terra.com.pe/el-encuentro-empresarial-andino-genero-108-millones-de-dolares-en-negocios,1d1f347cbe4d5410VgnCLD2000000ec6eb0aRCRD.html

Agencia Andina: Encuentro Empresarial Andino generó US$ 108 millones en compromisos de negocios http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-encuentro-empresarial-andino-genero-108-millones-compromisos-negocios-505011.aspx#.U2uiFYGSx4I

Ministerio de Comercio y Turismo: Ministra Magali Silva anuncia que Encuentro Empresarial Andino generó US$ 108 millones - Actividad reunió a 704 empresarios de Perú, Ecuador, Colombia, Bolivia y Chile como país invitado.

http://www.promperu.gob.pe/Repos/pdf_novedades/752014112116_705.pdf

Secretaría General de la Comunidad Andina: Secretaría General de la Comunidad Andina promueve participación de micro y pequeños productores en Encuentro Empresarial Andinohttp://www.comunidadandina.org/Prensa.aspx?id=3476&accion=detalle&cat=NP&title=secretaria-general-de-la-comunidad-andina-promueve-participacion-de-micro-y-pequenos-productores-en-encuentro-empresarial-andino

OTROS MEDIOSAmérica Economía: III Encuentro Empresarial Andino generó US$108M en compromisos de negocios http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/finanzas/iii-encuentro-empresarial-andino-genero-us108m-en-compromisos-de-negocios?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+america-economia+(Am%C3%A9rica+Econom%C3%ADa)

Youtube

http://www.youtube.com/watch?v=DgpzwasSHYk&list=TL9cH-T9dAp2PKMnVlurGt3AMJsqAYId1y

35

http://www.youtube.com/watch?v=sZ15nvPl5sQ

http://www.youtube.com/watch?v=w0ofIRmWP2U

http://www.youtube.com/watch?v=gBRnJr8u8xc

http://www.youtube.com/watch?v=LyQ6FIXlxnI

36

ANEXO 12

EXPECTATIVAS DE VENTAS POR PAÍS EXPORTADOR – POR SECTOR

TOTAL POR SECTORES BOLIVIA

Sector Negocios Spot

Suma de 1-3 MESES

Suma de 3-6 MESES

Suma de >6 MESES

Total Negocios % Part.

AGROINDUSTRIA 702,000 711,500 1,480,500 2,278,500 5,172,500 72.8%

MANUFACTURAS DIVERSAS 80 7,300 195,000 333,500 535,880 7.5%

TEXTILES 9,225 64,700 1,173,150 142,800 1,389,875 19.6%

SERVICIOS - 500 - 10,000 10,500 0.1%

Total General 711,305 784,000 2,848,650 2,764,800 7,108,755 100.0%

TOTAL POR SECTORES COLOMBIA

Sector Negocios Spot

Suma de 1-3 MESES

Suma de 3-6 MESES

Suma de >6 MESES

Total Negocios % Part.

AGROINDUSTRIA 5,000 476,500 1,644,000 15,909,000 18,034,500 51.2%

TEXTILES 74,550 796,700 979,900 5,291,700 7,142,850 20.3%

MANUFACTURAS DIVERSAS 78,900 623,600 2,398,500 4,868,000 7,969,000 22.6%

SERVICIOS - 115,200 594,500 1,381,500 2,091,200 5.9%

Total General 158,450 2,012,000 5,616,900 27,450,200 35,237,550 100.0%

TOTAL POR SECTORES ECUADOR

Sector Negocios Spot

Suma de 1-3 MESES

Suma de 3-6 MESES

Suma de >6 MESES

Total Negocios % Part.

AGROINDUSTRIA 345,000 2,629,500 3,407,000 14,108,500 20,490,000 87.3%

MANUFACTURAS DIVERSAS 2,800 413,700 585,300 1,187,000 2,188,800 9.3%

TEXTILES 2,345 104,800 201,050 258,500 566,695 2.4%

SERVICIOS 30,000 32,500 29,000 122,000 213,500 0.9%

Total General 380,145 3,180,500 4,222,350 15,676,000 23,458,995 100.0%

TOTAL POR SECTORES PERÚ

Sector Negocios Spot

Suma de 1-3 MESES

Suma de 3-6 MESES

Suma de >6 MESES

Total Negocios % Part.

AGROINDUSTRIA 144,000 1,955,000 4,171,500 21,660,550 27,931,050 67.9%

MANUFACTURAS DIVERSAS 130,600 613,500 1,504,100 2,390,850 4,639,050 11.3%

SERVICIOS 3,500 575,000 587,588 2,296,000 3,462,088 8.4%

TEXTILES 79,440 1,087,400 1,959,200 2,001,800 5,127,840 12.5%

Total General 357,540 4,230,900 8,222,388 28,349,200 41,160,028 100.0%

37

ANEXO 13

PRESUPUESTO ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO 2014

RUBROS DETALLES PRECIODOLARES

HOTEL Alimentación (29 y 30 Abril) 104,000.00700 Coffee breaks (am. y pm.)650 AlmuerzosPersonal de servicio, menaje, cristaleria, vajilla, mesas vestidas con mantelería blanca y sillas vestidas.

TRASLADOS Día 29 de Abril (12 buses) 12,182.011er Punto: Hoteles Sedes al Hotel Westin 2do Punto: Hotel Westin al Museo Pedro de Osma3er Punto: Museo Pedro de Osma a Hoteles Sedes.Día 30 de Abril (08 buses)1er Punto: Hoteles sedes al Hotel Westin2do Punto: Hotel Westin a Hoteles Sedes

COCTEL Museo Pedro de Osma

LOCACION02 días de montaje, 01 dia de evento y 01 dia de desmontaje 6,807.60Horario: 07:00 pm a 12:00 de la noche

PERMISOS Municipalidad y Defensa Civil 1,970.62APDAYCUNIMPROTramitadorAmbulancia

COCTEL Coctel para 700 personas, según detalle 15,478.3204 variedades de bocaditos fríos06 variedades de bocaditos calientes07 variedades de bocaditos dulces02 variedades de coctelesPersonal de servicio, menaje, cristalería, vajilla.

Bebidas gaseosas, agua (consignación) 824.08

SHOW Mapping 3,582.95

ESTRUCTURAS Toldo área aproximada 900 mts a 02 niveles 25,438.91Toldo Cocina

SEGURIDAD Efectivo de seguridad para montaje (06 efectivos) 716.59Efectivo de seguridad para desmontaje (03 efectivos)

VALET PARKING Valet para 100 autos 716.5905 valet y 04 policías en el perímetro para seguridad Estacionados en zonas aledañas

MOBILIARIO 02 salas grandes 5,374.4206 salas chicas33 mesas altas con bancos de acrilicoMobiliario para baños

FLORES 33 arreglos mesas altas 680.7608 arreglos para salitas lounge01 arreglo grande Barra

ESCENOGRAFIAS 01 Backing ingreso portico02 Backing de ingreso de 5 mts x 3 mts de alto 2,149.77(Incluye plasmas empotradas en cada backing)Incluye: Movilidad, montaje y desmontaje

38

39

PRESUPUESTO ADICIONAL – STAND DE TURISMO

RUBROS DETALLES PRECIO PRECIOSOLES DOLARES

STANDSAREA DE TURISMOStand de Turismo 11,200.00 4,072.73 Equipos audiovisuales sistema touch 18,000.00 6,545.45 Software 15,000.00 5,454.55

STAND INSTITUCIONAL ALADI 2,950.00 1,072.73 Sistema de octanorm con friso mobiliario y gráfica, según 3D

AREA TERRAZASALAS LOUNGE 6,000.00 2,181.82 2 salas grandes: 1 sil lón de 3 cuerpos, puf, 4 si l las acríl icas, mesa de centro.1 sala chica: 1 sil lón de 2 cuerpos, 4 puff, mesa.

BACKING02 Backing de 3 x 3 con fondo en banner 1,700.00 618.18

AUDIOVISUALES3 Totems y pantal las 6,150.00 2,236.36

UNIFORMES 120 Camisas oxford con el logo bordado 10,200.00 3,089.46

SUB TOTAL 71,200.00 25,271.28 OTROS 4,575.00 1,663.64

TOTAL PRESUPUESTO 75,775.00 26,934.91

MONTO POR CADA ENTIDAD 18,943.75 6,733.73