INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Datos de encuestas e informes de terceros

La verdad acerca de la Belleza (estudio global de Unilever S.A. para Dove sobre

3.200 mujeres entre 18-64 años):

•El 81% de las Argentinas dicen:“Que me guste lo que veo en el espejo me hace

sentir bella”

•El 50 % tienen un deseo expreso de mejorar ya sea su figura, su belleza o su atractivo físico.

•El 86% querría que los medios tuvieran en cuenta que existen diferentes tipos de belleza- en cuanto a edad, físico y forma. Dos terceras partes de las mujeres opinan que los estándares de belleza son irreales.

•Finalmente, el 77% de las mujeres opina que “se puede lograr la belleza por medio de la actitud, el espíritu y otros atributos que no tienen nada que ver con la apariencia física”.

ENFEMENINO.COM

Perfiles más consultados: aspecto glamoroso, look femenino, look retro, estilo femenino-masculino, rock-n-roll, tribu urbana, llamativo, los ’80, bohemio, vintage.

Frases más votadas: “La identidad pasa por una buena percepción

de si misma.”“¡Prefiero ser libre que prisionera de los dictados de la moda!”

NUESTRO CONCEPTO

Estamos orientados a la moda: todo lo que se refiere a vestimenta, accesorios, estilos,

tendencias; centrándonos en la apariencia. Somos Asesores de Imagen.

Ofrecemos además la posibilidad de comprar de ropa « online » a través del sitio:

www.videntidades.com.ar

VisiónCambiar el paradigma de la moda como algo impuesto. Ser el intermediario para que la comunidad se enriquezca y determine las nuevas creaciones de diseñadores.

MisiónAsesorar según la tiplogía de la persona procurando, sobre todo, que refleje su forma de ser.

Nuestro conceptoNuestro concepto

Nuestro negocioVender dicha comunidad de potenciales clientes a un local de ropa.

Nuestros consumidores y clientesConsumidores: Los miembros. Personas

que buscan diferenciarse, creando su propio estilo y reflejando su forma de ser.

Compradores: Local de ropa. Conocer los gustos y preferencias de las personas, para así atraer nuevos clientes y fidelizar los ya existentes.

Otros usuarios: Un estilista. Asesores de imagen que desean darse a conocer, para ofrecer sus servicios.

Nuestro conceptoNuestro concepto

ATRACTIVO DEL SECTOR

El mercado de la moda en Argentina Situación actual: precios competitivos y diseñadores

talentosos. Multiplicación de las exportaciones, boom de turistas en tiendas locales. La moda argentina sigue atrayendo a los latinoamericanos.

Resultado positivo de la crisis de 2002 sobre el mercado: en los últimos siete años, mayor crecimiento en lo que a moda y marcas se refiere. Importaciones imposibles = revitalizó la industria textil local; los precios se tornaron competitivos en los mercados internacionales.

Las cifras del mercado: 50% de las ventas en los centros comerciales = calzados y ropa

Crecimiento de un 18% interanual a 669,8 millones de pesos, 218,2 millones de dólares.

Exportaciones de ropas y calzados se triplicaron desde el 2002 y llegaron a 121,7 millones de dólares.

Competidores directos: Asesores presenciales. Cursos cortos y carreras se Asesor de Modas. Asesoramiento online gratuito y pagos

Atractivo del sectorAtractivo del sector

INDICADOR VALORES

Cantidad de empresas industriales de indumentaria 11.730

Cantidad de comercios dedicados a la venta de indumentaria 30.900

TOTAL LOCALES DE PRODUCCION Y VENTA DE INDUMENTARIA 42.630

Cantidad de ocupados en la industria de indumentaria 106.300

Cantidad de ocupados en el comercio de indumentaria 88.600

TOTALEMPLEO SETORIAL DIRECTO 194.900

Cantidad de locales de indumentaria respecto al total de locales comerciales, promedio general por cada 100 locales de todo el país

12 locales

Cantidad de locales de indumentaria en shoppings respecto al total de locales comerciales, promedio general por cada 100 locales

60 locales

VALOR DE LA PRODUCCIÓN INDUSTRIAL DE PRENDAS DE VESTIR u$s 2.690

millones

Importaciones de prendas u$s 116.720.000

Importaciones de prendas 7.009 toneladas

Exportaciones de prendas u$s 68.198.000

Exportaciones de prendas 2.423 toneladas

VALOR DEL COMERCIO DE PRENDAS DE VESTIRu$s 4.978

millones

Venta promedio anual por local comercial u$s 161.100

Ventas de indumentaria en supermercados (calzado y textiles) en todo el país

u$s 184 millones

Ventas de Indumentaria en Shoppings (calzado y marroquinería) en todo el país

u$s 673 millones

Consumo de Prendas per capita 6,7 Kg.

Mercado de Indumentaria Online

• 500 empresas de indumentaria que incorporaron el servicio de venta online crecieron en promedio un 20% en 2007.

• Nike incrmentó las ventas en un 30%• GAP tuvo un incremental de 20% y canibalizó

tan solo un 4% de las ventas normales en locales

• Las ventas online equivaldrían a un 33% de las de retail que

hoy en Argentina representan $4 978 millones.

Perspectivas

Desaceleración de la economía argentina en los últimos meses. El mercado se está saturando a causa de la llegada de varios competidores.

Nuestro negocio será entonces una manera innovadora de conseguir una posición

estratégica en el mercado, ofreciendo a nuestro cliente (los comercios) la posibilidad de

diversificar para hacer frente a la saturación del mercado, creando un valor agregado para sus

compradores.

POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO

LA DIFERENCIACIÓN

En VISTIENDO IDENTIDADES somos más que asesores de imagen, somos asesores de imagen personalizados. Gran parte del sentirse bien con cómo uno se ve está ligado a la identidad propia. Para sentirse seguro y cómodo con la forma de vestir, uno busca reflejar quién es: su estilo, sus hobbies, su carrera. Nosotros tomamos esas características en cuenta y aconsejamos en base a las mismas.

Es un sitio que reúne a gente con un interés en común: el sentirse bien con su imagen. El concepto de belleza ha cambiado: se busca lo natural y real, ya no más el esteriotipo de “modelo de pasarela”. A través de los consejos y aportes de los mismos miembros la información será enriquecedora y tendrá un valor agregado frente a los consejos que uno puede encontrar en un sitio de moda y tendencias.

Será didáctico y claro. ¿Cuántas veces uno se pasa horas leyendo artículos y consejos sin lograr encontrar lo que necesita? videntidades.com.ar será fácil de usar.

Después de recibir el asesoramiento, encontrarás las direcciones de dónde ir a comprar lo que necesitás. Podrás aconsejar, criticar y elogiar los comercios que vos conozcas.

Podrás compartir tus experiencias y subir fotos de tu “before and after” y compartir cómo te vestiste y cómo cambió tu imagen.

Nuestro posicionamiento estratégico estará claramente centrado en la relación con el usuario, logrando la integración del mismo

dentro de subgrupos donde verá reflejada su personalidad.

Los miembros lograrán un grado de intimidad que les permita no sólo confiar en los

artículos y consejos, sino también aportar su propia experiencia.

EL SERVICIO

MODO DE TRABAJAR

1. Clasificación de clientes según estiloVamos a trabajar sobre la personalidad de

ellos logrando que descubran su estilo. El estilo se crea, se descubre y se renueva.

El estilo es parte de la forma de vida y hay que mantener la mente abierta y explorar.

2. Intercambio de vivencias y consejosUna vez identificados y agrupados los miembro, se

relacionarán compartiendo información, fotos, anécdotas.

3. AsesoramientoYa definidos los estilos de nuestros clientes, vamos a

trabajar personalmente con cada uno de ellos resaltando sus atributos y ocultando sus defectos. Nos vamos a focalizar en sus diversas tipologías para sacar lo mejor de ellos.

PLAN DE NEGOCIO

La Estructura

Mercedes Frei

Andrés Black

Katia Barroso

Valeria Engelmann

María Luro

DISEÑO WEB

ASESORIA

DE IMAGEN

MARKETING

BUSQUEDA

DE CLIENTES

Diseño Web

Asesoría de Moda

CORRECION DEFECTOS

Pantorilla gruesa, tobillo grande

SIJean, pantalónPolleras largasPolleras por arriba de la rodilla (no por debajo ni a media

pierna)

NoPolleras por rodillaZapatos con pulseritasBermudas o polleras con chatitasPantalones capri

Asesoría de Moda

TIPOLOGIAS

Hombres con cuerpo son las siguientes caracterísitcas• Rectángulo• Sin forma• Torso y caderas proporcionados• Hombros rectos• Sin panza• Piernas flacas• Sin cintura

Foco: Crear un poco de cintura, leve entallamiento por medio de las prendas, ya que su figura es cuadrada

Marketing

Promoción de Vistiendo Identidades:• E-mail cadena• Facebook• Comentarios en blogs• Boca a Boca

NUESTRO COMPROMISO

Con los miembros: ayudar a quienes se preocupan por su identidad, a aceptarla y realzarla mediante la definición de un estilo propio. Crear su LOOK propio, vistiéndose en relación a su cuerpo y su personalidad. En un futuro, queremos solucionarle los inconvenientes de tener que trasladarse a los comercios a través del servicio de venta online. El espacio estará abierto al debate y la comunidad podrá publicar sus propios artículos y comentar sobre los mismos compartiendo dudas, opiniones y experiencias.

Con el comercio: le ofrecemos a la empresa recoger informaciones importantes en la parte de « chat » disponible para los usuarios y poder vender prendas costumizadas online. Así podrá adaptar su oferta al cliente e individualizar sus productos, creando una ventaja competitiva. Al aplicar finalmente un servicio de ventas online, el comercio reducirá las necesidades de stock y los problemas de desorden en el negocio. Reducirá costos a la vez que incrementará las ventas.  

Con el estilista: Le propondremos un espacio de publicidad para sus creaciones, describiendo su historia (trayecto, influencias), sus servicios, y comunicando sus datos para que los usuarios interesados en contactarlos.

Nuestro compromisoNuestro compromiso

Nuestro compromiso al día de hoy

En esta etapa nos centraremos en establecer una relación con potenciales clientes interesados en comprar o publicar en el sitio. Estos serán nuestros Paying Customers e incluyen a:

•Diseñadores independientes con local propio en Palermo•Emprendedores en moda sin comercio•Maquilladores y peluqueros•Vendedores de accesorios de producción propia

Las 5 promesas

1-Cercanía al cliente Creando un espacio para sus sugerencias, dudas. Comprender

la dinámica de la red social.

2-Contenido de valor y actualizado Cruzando contenido con blogs de moda.

3- Asesoramiento Consejos simples y prácticos de nuestra asesora de

videntidades y aquqllas que quieran promocionarse en nuestro sitio.

4-Consejos acerca de lugares y precios accesibles.

5-Visibilidad para clientes, locales que deseen promocionarse a través de nuestro sitio.

LAS 5 PROMESASLAS 5 PROMESAS

RECURSOS NECESARIOS

Cuáles son y cómo los conseguiremos

Equipo de Soporte

Requeriremos de un Equipo de Soporte a los usuarios integrado por asesores de imagen, personal shoppers y

maquilladores participando activamente de la red.

•Asesores de Imagen: para escribir artículos y responder a las dudas de los miembros.

•Personal Shopper: para ofrecer un servicio premium de make-over a los usuarios. ($50 por hora)

•Maquilladores: Para completar el make-over de nuestros miembros. ($40 por sesión)

Apuntamos en un principio a personas jóvenes, recién recibidas o en busca de clientes y visibilidad en le mercado. Ellos ofrecerían los servicios en forma gratiuta.¿Por qué?Porque videntidades.com.ar será una forma económica de insertarse en el mercado.

Equipo de Soporte

Ofreceremos a los potenciales miembros del equipo de soporte la posibilidad de

publicitarse sin costos.

La condición es que al tercer cliente conseguido a través de nuestro sitio o

pasado 1 mes cobraremos una tarifa mínima de $30 por mes.

Core Paying Customer

Necesitaremos contar con diseñadores independientes o dueños de pequeños

emprendimientos, interesados en figurar en nuestra red social para promocionar su

marca.

Se llegará a ellos mediante contactos y a través de una búsqueda puerta en puerta.

La tarifa se establecerá una vez determinada la oferta para cada estilo.

Por otro lado, para lograr un mayor alcance como videntidades.com.ar, invertiríamos en publicidad en

GoogleAds ($60 por mes).

Control de Ning Ads que aparecen en videntidades.com.ar para evitar competencia con los paying customers

($60 por mes)

Publicaciones en revistas de difusión específica a jóvenes como WATT (alcance 25.000 personas ABC1)

Promoción de videntidades.com.ar

La inversión determinada se destinará:• Profesionalizar el sitio

• Google Ads• Servicios Premiun de Ning• Publicaciones en revistas

• Gráficas para universidades y sitios target

El Presupuesto base mensual será de $400 y provendrá de sponsors interesados en el sitio y los

paying customers.

Presupuesto

Muchas gracias

• Katia Barroso• Andrés Black• Valeria Engelmann• Mercedes Frei• María Luro

www.videntidades.com.ar