ventas y cultura de resultado - sales & marketing forum

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#SMF2014 - @aguilarvoctavio S&M: Mi responsabilidad. Organizan

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Presentación sobre Ventas y Cultura de Resultados, realizada por Octavio Aguilar, @aguilarvoctavio , en el marco del Sales & Marketing Forum #SMF2014 Mayor información en www.olewow.com

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Page 1: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

#SMF2014 - @aguilarvoctavio

S&M: Mi responsabilidad.

Organizan

Page 2: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

HAZLO SENCILLO©

ENTRE MAS SENCILLO... MEJOR©

Page 3: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

SENCILLO QUIERE DECIR…

• fácil, asequible, elemental, simple, fino,

delgado, individual, natural, sobrio,

discreto, mondo, lirondo, solo, mero, neto,

franco, campechano, sincero, directo,

claro, evidente, inocente, ingenuo, humilde,

afable, espontáneo.

Page 4: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

UNA IMAGEN DICE MÁS QUE MIL PALABRAS.

Page 5: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

HAY QUE OÍR / ESCUCHAR MUCHO…

Page 6: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

PERO JAMÁS HAY QUE DEJAR DE HABLAR.

El silencio

esta

sobrevalorado.

Page 7: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

PREGUNTA, PREGUNTA, PREGUNTA

Page 8: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

HAY QUE SER POLÍTICAMENTE INCORRECTOS

No quiere decir:

• mal educado,

• o grosero.

Page 9: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

LEER MUCHO Y TODO EL TIEMPO.

Page 10: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

HAY QUE DARSE EL TIEMPO

Page 11: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

HAY QUE SABER EMPEZAR Y SABER ACABAR.

Page 12: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

PEQUEÑAS COSAS, PUEDEN HACER

GRANDES Cambios.

GRANDES Transformaciones.

Page 13: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

CUANDO LLUEVE, HAY GENTE QUE

Se moja… y otra que la siente y la disfruta.

¿De cuáles eres?

Page 14: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

¿QUÉ AMÁMOS?

Page 15: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

CUALQUIER CAMINO PUEDE CONVERTIRSE EN

UN LABERINTO…

Si no tenemos claridad

en lo que queremos

alcanzar o a donde

queremos ir.

Page 16: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

¿CÓMO DEFINIR UN OBJETIVO?

Un verbo con sentido de logro.

Una fecha.

Un número.

Page 17: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

EL PROCESO DE PLANEACIÓN HOY

• PLANEACIÓN… 1%

• EVALUACIÓN… 9%

• EJECUCIÓN… 90%

Page 18: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

¿EL CIELO ES EL ÚNICO LÍMITE EN NUESTRA VIDA?

No lo sé,

cuando lo conozca

se lo podré decir.

Ferran Adria

Page 19: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

NO HAY NADA PERFECTO…

Arriésgate!!!!

Page 20: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

HAY QUE DISFRUTAR EL VIAJE COMO LLEGAR

Page 21: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

DISFRUTEN A LAS PERSONAS Y LOS MOMENTOS

Page 22: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

POR UN DISEÑO SOBRIO

Page 23: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

RESPETAR A TODAS LAS PERSONAS

• PANK. Professional Aunt No Kids

(tías profesionales sin hijos)

Page 24: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

CRECIMIENTO NO HA SIGNIFICADO EQUIDAD…

Page 25: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

…PERO, ESO NO ESTA NADA BIEN.

• Queremos y tenemos que construir un mejor

mundo para ellos… y para nosotros.

Page 26: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

… Y MEJOR QUIERE DECIR.

• (Del lat. melĭor, -ōris).

• 1. adj. comp. de bueno. Superior a otra cosa y que la excede

en una cualidad natural o moral.

• 2. adj. comp. Preferible o más conveniente.

• 3. adv. m. comp. de bien. Más bien, de manera más conforme a

lo bueno o lo conveniente.

• 4. adv. ord. antes (‖ denotando idea de preferencia).

Page 27: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

ASÍ DE CLARO.

Page 28: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

UNA BUENA RECETA

“Volar”

reír y

SIEMPRE

divertiste.

Page 29: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

EL ÚNICO CAMINO ES DARLE.

…Pero ligeros.

Page 30: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

UNA NUEVA FORMA DE ENTENDER A

NUESTRA GENTE

Hasta hace poco fue válida la expresión:

“Trata a los demás como tú quieres ser tratado”.

Esto ya no es cierto, ahora:

“Trata a los demás como ELLOS quieren ser tratados”.

Page 31: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

LAS EMPRESAS SE TIENEN QUE ADAPTAR…

• No la gente.

…Porque cada

persona es un

mundo.

Page 32: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

¿ QUÉ HACEMOS PARA VENDER MÁS ?

…Preguntar a nuestros

clientes

y a nuestros

consumidores.

Page 33: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

ENTENDER LA DIVERSIDAD DE CONSUMIDORES

Sexual.

Capacidades diferentes.

Generacional.

Ingresos.

Aspiraciones.

Otras.

Page 34: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

EJERCICIO…

¿Qué buscas en

un producto o en

un servicio ?

¿Está la “mesa” puesta?

Page 35: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

NOS LA CREÍMOS.

• Imposible es sólo una palabra que usan

personas débiles para vivir fácilmente en el

mundo que se les dio, sin atreverse a explorar el

poder que tienen para cambiarlo.

• Imposible no es un hecho. Es una opinión.

• Imposible no es una declaración, es un reto.

• Imposible es potencial. Imposible es temporal.

• Imposible es nada.

Page 36: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

ACTUAMOS CON BASE EN LA “TEORÍA NIKE”.

JUST DO IT!

¡SÓLO HAZLO!

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EL CONTEXTO

Generar nuevos paradigmas,

y…

Acabar con viejos paradigmas

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

Page 47: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

COMPORTAMIENTO DE LA ACCIÓN DE GL (LAB)

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CONCLUSIÓN…

Todo esto es posible gracias a…

la GENTE

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@aguilarvoctavio

Octavio Aguilar Valenzuela

Cali, Colombia, junio 2014

¡ MUCHAS GRACIAS !