1VentasEl arte de encantar2En que negocio estamos?3Personas YEmociones4VentaServicioAmorVoluntadCUANDO EL VENDEDOR ES EL DUEO DEL NEGOCIO5Las claves de la ventaCrear ConfianzaEntusiasmarPensar positivoPerseverar6Crear ConfianzaCree una marca, cree una imagen7Crear ConfianzaCree Contactoscorredores, bancos, abogados, arquitectos, amigos, vecinos, gente desconocidaExponga su realidadHable de sus xitosRecuerde los nombres y hable de ellosEncuentre puntos en comnCompromtase a hacer las cosas y cumplaNo escatime en servir ms de lo pedidoSolucioneNo se concentre en los problemas8EntusiasmarLa palabra entusiasmo proviene del griego y significa Tener un Dios dentro El entusiasmo es contagiosoCree entusiasmo con mas entusiasmoBusque una motivacin permanenteAlimente sus fantasas y sueosVisualice su xito9Pensar PositivoQuienes piensan que pueden y quienes piensan que no pueden......siempre tienen razn.Esfurcese por encontrar el lado positivo de las cosas (asuntos)Jntese con personas positivasEstablezca sus propios filtros con personas negativas10PerseverarA que porcentaje de alumnos les va bien?La persistencia es innata al ser humanoLa perseverancia crea races y explosin11El empresario vendedorLenguaje verbal (ff)Lenguaje corporalMensajeAutoestima Xxito =12Lenguaje verbal500Muy MaloNuestro nivel de desarrollo se mide por las palabras que usamos3500Bueno5500Muy BuenoAumente dos palabras a su vocabulario por da13Lenguaje verbalLo que no est en el diccionario de la mente no lo veo14Lenguaje verbalDe que color es la vida15Lenguaje verbalLa palabra crea accinLa palabra acta sobre las personasLa palabra es la herramienta del vendedor16Lenguaje verbalEl lenguaje es generativo (crea un mundo)Crea y destruye la confianza y la seguridad17Lenguaje verbalLo que mas hace que yo sea como soy, es como yo hablo18Lenguaje verbalCuando yo hablo me creo un software o estructura de pensamientoQuien ms aprende es quien enseaHay creencias que me construyenHay creencias que me destruyen19Lenguaje verbalUsted est parado sobre sus creenciasUsted es lo que piensa que es20Lenguaje verbalEl Pensamiento crea un SentimientoY eso una Accin21Lenguaje corporalSalude correctamenteVista y mire correctamenteRespete el espacio personalCause una buena primera impresinSintase bien con usted mismo22Lenguaje corporalDonde fueres haz lo que vieresSea una buena parte del paisajeMantngase receptivo, dispuesto y en igualdad de condicionesSea usted y adptese23Lenguaje corporalSepa adaptarseSanguneo: Son personas amistosas y populares que se llevan bien con todos. Quieren tener mucha influencia con otros. Son salientes, les gusta hablar mucho y tienen entusiasmo. Muchos polticos, vendedores y artistas de cine y televisin son de este temperamento.24Lenguaje corporalSepa adaptarseColrico:Tienen plena confianza en sus creencias y les gusta hablar con otros de ellas sin pelos en la lengua. Para ellos, todo es blanco o negro. Son buenos lderes, determinados,Decisivos, independientes y no se rinden frente a dificultades. No tienen mucha paciencia frente a los defectos de otros.25Lenguaje corporalSepa adaptarseLos analticos (melanclico): Son individuos cuidadosos que analizan las diferentes personas y situaciones antes de comprometerse con ellas. Se sienten inseguros en situaciones desconocidas y no quieren arriesgarse mucho. 26Lenguaje corporalSepa adaptarseLos flemticos:La gente con este temperamento son templados, moderados y quieren la tranquilidad. Por esta razn son buenos diplomticos y procuran siempre la paz.No se afanan mucho, a veces son indecisos y no quieren hacer decisiones difciles. Quien soy27El mensaje o productoPara un corredor el mensaje es la solucin a un problema El es un mdico inmobiliarioNo venda lo que otros no necesitan (hay que encontrar al cliente pensando como el) Recuerde que las personas estn dispuestas a pagar por lo que quieren... Las personas compran28El mensaje o productoAljese de su producto y acrquese a su clienteCmo hago para vender? V/S Cmo hago para que me compren?Haga que el cliente visualice lo que quiereEscuche las palabras claves:Seguridad, familia, inversin, estudio, vacaciones, etc 29Use el poder de las imgenesEstmuloPensamientoSentimientos(Imgenes +)Acciones30GeneralidadesNo critique, no condene ni se quejeMis ideas tus ideasNo de alternativasSi quiere miel no de puntapis a la colmena, nadie gana una discusin.Hable poco, Permita que la otra persona sea quien hable msNo entre en el bolsillo del clienteBusque la comodidad del cliente