vender o morir - exibed€¦ · • silencia tu móvil • modo niño • participa • toma notas...
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Vender o MorirAntonio del Hoyo
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¿Son importantes las ventas?
En el 90% de los negocios fracasados el dueño carecíade habilidades comerciales
Estudio realizado por Dun & BradstreetConsultora estadounidense fundada en 1841
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Quien sabe venderno pasa necesidad
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Consejos
• Silencia tu móvil
• Modo niño
• Participa
• Toma notas
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¿Preparados para tomar nota?
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成功E=O+P
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“El éxito es un lugar en el que se encuentra la preparación
con la oportunidad”
Séneca
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En los negocios, al final, lo que cuenta son los resultados
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C o m u n i d a d
E m p r e s a r i a l
C o l a b o r a t i v a
Formación Empresarial
Mentorización
Red de Contactos
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Formación Empresarial
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Ventas y Marketing
¿Tu estrategia comercial te aporta todas las ventas deseadas?
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Productividad y Procesos
La productividad es la clave para mejorar tu calidad de vida
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Herramientas Digitales
¿Aprovechas la tecnología que tienes a tu alcance para mejorar tus resultados?
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Economía Empresarial
¿Conoces la salud financiera de tu empresa?
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Desarrollo PersonalFormación BásicaEmpresarial
¿Tienes dificultad para hablar en público o para relacionarte?
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Mentorización
Lo importante no es lo que sabes, es lo que haces con
lo que sabes
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Ventas y Marketing
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Habilidades SocialesSegún tu actitud así tus
resultados
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“De todas las cosas que llevas puestas, tu actitud es la más importante”
“Una sonrisa en el rostro no significa la ausencia de problemas, si no la habilidad de ser feliz por encima de ellos”
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“Todo le sale bien a las personas de carácter dulce y alegre”
Voltaire
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Sabiduría china…
El hombre que no sabe sonreír no debería abrir
una tienda
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Dale Carnegie
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TV =C+ R
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Vender no esconseguir contactos,es cultivar relaciones
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Recorre con frecuencia el camino que te lleva a la casa de tus amigos para que en el
no crezcan malas hierbas
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¡A TI!
Si no “compran” tu persona, tampoco compraran lo que
representas
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Las 6 leyes de la persuasión
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• Afinidad
• Prueba Social
• Consistencia Cognitiva
• Escasez
• Reciprocidad
• Autoridad
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¿Qué es lo más importante para caerle bien a una
persona?
¡¡¡Que a ti te caiga bien!!!
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Cuida lo que dices sin hablar
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Lenguajeno verbal
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Los 10 peores errores del leguaje no verbal
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Herramientas de un Vendedor
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Tu apariencia
“Hijo, ponte traje y corbata, porque según
vas así te tratan”
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Tus palabras, no critiques, no condenes, no te quejes
“Lo que dice Juan de Pedro, dice más de Juan que de Pedro”
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Tu educación
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Tu cercanía
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Tu sentido del humor
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El elogio sincero
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Actúa un punto por encima del tono emocional de tu interlocutor
Biorritmos
Físico
Emocional
Intelectual
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¿Con formación es suficiente?
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“El éxito es un lugar en el que se encuentra la preparación
con la oportunidad”
Séneca
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Para conseguir OPORTUNIDADES
necesitas 2 cosas
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1ºUna amplia Red de
Contactos Profesionales
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Aquí el tamaño sí importa
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55x5 = 25
25x5 =125125x5 = 625
Una RED de = 780
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2ºConvertir tu REDen tu equipo de
comerciales externos
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Premia la Ayuda
Recibida
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¿Por qué no se premia?
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Todo para mí
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Estudio de Mercado
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Solo pagan si hay resultados
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Sin costes fijos
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Y sin riesgos
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5,5% Para quien ha referenciado
3% Para la persona que tiene como contacto directo al referenciador
1,5% Mantenimiento plataforma
10%
Trabajar a Éxito
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Ingresos Pasivos
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PlataformaIT
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¿Cómo puedes participar?
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Formulariode asistencia
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Entrevista Personal
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“La indecisión es el ladrón de la oportunidad”
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Vale más un gramo de
acción que una tonelada de
intención
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Dinámica de relacionamiento
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Vamos a conocernos
¿Cómo te llamas?
¿Qué solucionas?
¿A quién?
¿Por qué tú?
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www.businessupsystem.com
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¿Cómo puedoparticipar?
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“No basta con pensar, ni con pensar positivamente, hay ponerse manos a la obra”
Elsa Punset
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¿Tu negocio te da la rentabilidad deseada?
¿Te sientes seguro con el futuro de tu negocio?
¿Tus conocimientos están a la altura de tus retos?