VALERO S.A

&

HERVER S.L.

ANTOLAKETA II: KASUEN AZTERKETA

VALERO S.A.VALERO S.A.► Automozio sektoreko diseinuakAutomozio sektoreko diseinuak► Hasieran soilik Hasieran soilik BoschBoschentzat lan eginentzat lan egin► Enpresak hazkunde handia:Enpresak hazkunde handia:

Produktu berriakProduktu berriak Bezero gehiagoBezero gehiago

► Hazkundeari nola aurre egin?Hazkundeari nola aurre egin?

Barne zentralizazioa:Barne zentralizazioa:

► Kontzentrazio handia gailurrean Kontzentrazio handia gailurrean

► Enpresa handitu Enpresa handitu

►Egitura matriziala duen ikerkuntza Egitura matriziala duen ikerkuntza saila:saila:

zentralizazioa

Erabakiak delegatu

VALERO S.A.VALERO S.A.BAZKIDEAK

IKERKUNTZA MARKETING-A

BOSCH RENAULT FORD

ARGIAK

ESERLEKUAK

FILTROAK

langileaklangileaklangileak

langileak langileak langileak

langileak langileak Langileak

Bezeroen negoziazio ahalmenaBezeroen negoziazio ahalmena::

HASIERAN

•Bosch bezero bakarra

Bosch-valero sinbiosia

ONDOREN

•Bezero bat baino gehiago

Bezeroen negoziazio ahalmenaren murrizketa

AukerakAukerak

►Ez haziEz hazi

►Langile kualifikatuak kontratatuLangile kualifikatuak kontratatu

►AzpikontratakAzpikontratak

Ez hazi:Ez hazi:

► ABANTAILAK:ABANTAILAK:

Arrisku ezaArrisku eza

Kudeaketa modua Kudeaketa modua aldatu beharrik ezaldatu beharrik ez

► DESABANTAILAK:DESABANTAILAK:

Eskari osoari aurre Eskari osoari aurre egiteko arazoakegiteko arazoak

Lehiakideen Lehiakideen hazkuntzahazkuntza

Langile kualifikatuak Langile kualifikatuak kontratatukontratatu

► ABANTAILAK:ABANTAILAK:

Kostu txikiaKostu txikia Prozesu osoa Prozesu osoa

enpresan enpresan Mozkinak Mozkinak

maximotzeko maximotzeko aldagaiak aldagaiak kontrolpeankontrolpean

► DESABANTAILAK:DESABANTAILAK: Kostu finkoen igoeraKostu finkoen igoera Inbertsio berriakInbertsio berriak Krisi ekonomikoa Krisi ekonomikoa

bada, kostu gehiegibada, kostu gehiegi Kudeaketa aldaketa Kudeaketa aldaketa

beharrabeharra Beraien antzera Beraien antzera

langileak lehiakide langileak lehiakide bihurtubihurtu

AzpikontratakAzpikontratak

► ABANTAILAKABANTAILAK:: Inbertsio behar Inbertsio behar

gutxiagogutxiago Bere eskuetan Bere eskuetan

dauden gaiak dauden gaiak sakonago tratatusakonago tratatu

Teknologia atzeratua Teknologia atzeratua eta murritzagoa eta murritzagoa ahalbidetu ahalbidetu azpikontratatueiazpikontratatuei

► DESABANTAILAK:DESABANTAILAK: MesfidantzaMesfidantza Lehiakide potentzial Lehiakide potentzial

berrien sarreraren berrien sarreraren arriskuaarriskua

HERVER S.L.HERVER S.L.

HERVER S.L.HERVER S.L.

►Elikagaien banaketaElikagaien banaketa

►Hazkunde itzelaHazkunde itzela

►Bakailuan espezializatuaBakailuan espezializatua

►Antolakuntza informalaAntolakuntza informala

HERVER S.L.HERVER S.L.

► AMIA matrizea:AMIA matrizea:

AHULTASUNAAHULTASUNAKK

INDARGUNEAINDARGUNEAKK

MEHATXUAKMEHATXUAK

AUKERAKAUKERAK

HERVER S.L.HERVER S.L.► AHULTASUNAK:AHULTASUNAK:

Zuzendaritza estrategiko ezaZuzendaritza estrategiko eza Antolaketa formal ezaAntolaketa formal eza Kartera mugatuaKartera mugatua Kreditu handiakKreditu handiak

►Mehatxuak:Mehatxuak: Lehia haziLehia hazi Geldiune biologikoakGeldiune biologikoak Krisi aurrikuspenaKrisi aurrikuspena Eskariari aurre egiteko arazoakEskariari aurre egiteko arazoak

HERVER S.L.HERVER S.L.► INDARGUNEAK:INDARGUNEAK:

GaitasunaGaitasuna Marjen handiakMarjen handiak Bezeroekiko hurbiltasunaBezeroekiko hurbiltasuna Banaketa kanalaBanaketa kanala Txikizkari zein handizkariTxikizkari zein handizkari espezializazioaespezializazioa

► AUKERAK:AUKERAK: Antolaketa formalizatuAntolaketa formalizatu Salmenta eremua hedatuSalmenta eremua hedatu

Enpresaren antolaketa:Enpresaren antolaketa:

HASIERAN Guztiz informala

Hazkundea

Antolaketa beharra

Antolaketa izanik

Eskariari aurre egin

Helburuak finkatu

Proposatutako aldaketak:Proposatutako aldaketak:

►Langile gehiagoLangile gehiago

►Erabaki ahalmena delegatuErabaki ahalmena delegatu

►Hazkunde estrategia:Hazkunde estrategia:

Banaketa enpresa independenteaBanaketa enpresa independentea