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Universidad Yacambú
Maestría: Gerencia de las Finanzas y los Negocios
Facilitador: Raúl Olay
Participante: Melania La Rosa
Trabajo Final
Este trabajo final se enfoca en el estudio de mercado a una empresa llamada SALUD ANIMAL C. A. , la cual se dedica a la venta de productos agropeuarios en la zona de Centro Occidente del pais y tiene la intención
de abrir una sucursal en alguna parte cercana a la oficina principal.
03/2006
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Primera Parte: SITUACIÓN BASE
Diapositiva # 1 Producto
Alimentos
Medicinas
Los animales se alimentan todos los días y las
medicinas se les administra mensualmente
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Diapositiva # 2 Público ObjetivoTipo de Clientes
Granjas grandes
Pequeñas granjas
Tiendas Mayorísta
Tiendas pequeñas
Usuario Final
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Diapositiva # 3. Imagen de los clientes hacia el negocio
Confianza:
Rapidez:
Atención:
Servicio:
Precio:
Excelente, se puede competir Debe mejorar
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Diapositiva # 4. Imagen de los clientes hacia el producto
Confianza:
Calidad:
Facilidad de Uso:
Perjuicios:
Precio:
Durabilidad:
Excelente, se puede competir Debe mejorar
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Diapositiva # 5. Consumo del Producto
Marca Frecuencia de Compra
Frecuencia de uso
Fort Doge
Quincenal Semanal
Pfizer Quincenal Semanal
Calier Mensual Mensual
Bayer Mensual Quincenal
Calox Quincenal Semanal
Reevex Mensual Mensual
Valmorca Mensual Mensual
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Diapositiva # 6. CompraMarca Tamaño Presentación
Fort Doge Fco. 100cc Caja de 12 u
Pfizer Pote 100 tab Caja de 12u
Calier Fco. 100cc Caja de 12u
Bayer Fco. 100cc y 50cc
Caja de 12u y 24u
Calox Fco. 100,50 y 10cc
Caja de 12u y 24u
Reevex Fco. 100cc Caja de 12u
Valmorca Fco. 100cc Caja de 12u
Se tomó como producto a las vitaminas
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Diapositiva # 7. Publicidad
Marca Recordada: Bayer y Pfizer
Tema Recordado: Los productos mata gusanos y garrapaticidas y mata moscas
¿ Cómo se enteró del Negocio?
El negocio se encuentra en una vía pública. Tienen vendedores que visitan a los clientes.
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Diapositiva # 8. Hipótesis
Es mas factible y rentable abrir una sucursal en la Ciudad de Acarigua Edo.
Portuguesa
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Segunda Parte. Planeación Primaria de EstudioDiapositiva # 9. Objetivos del Estudio
•Determinar en cada zona la competencia.
• Determinar los clientes de cada zona. • Costos para aperturar una sucursal y lograr su operación mensual.
•Distancia desde la futura sucursal a la oficina principal
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Diapositiva # 10. Determinación por clases Socioeconómicas A, B y C
Clase Cliente/Negocio
Cliente/ Producto
A
B
C
El cliente conoce muy
bien el producto. Compra en ran cantidad y muy
frecuente
El cliente conoce muy
básicamente el producto. Las
compras son el promedio
Realmente el cliente compra poco e producto
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Diapositiva # 11. Método Previsto
Punto de muestreo: Se utilizará el método de muestro Probabilística. Las zonas estudiadas son: Edo. Portuguesa,
Edo. Falcón y Edo. Yaracuy.
Para las fuentes primarias se utilizará la investigación exploratoria y para las fuentes secundarias se utilizará la combinación de la investigación exploratoria con la descriptiva.
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Diapositiva # 12. Sondeo Preliminar
Estudio Cualitativo: Entrevistas con muestras pequeñas a realizarse en cada estado de Venezuela seleccionado para el estudio. Se buscará en cada zona las tiendas
similares a la que se desea abrir. A estas tiendas no se les realiza la entrevista, sino mas bien se aplicará la
observación directa.