universidad laica vicente rocafuerte de...
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UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE
DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE ADMINISTRACIÒN
CARRERA DE INGENIERÌA COMERCIAL
PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERA COMERCIAL
TEMA
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÒN DE UNA EMPRESA
EXPORTADORA DE ANÌMELAS DE TAGUA PARA LA ELABORACIÒN
DE BOTONES EN BARCELONA - ESPAÑA
TUTOR
MB. KARINA MALATAY GONZALEZ
AUTORES
BRIONES VERA SOLANGE VALERIA
LOZA CEDEÑO ANA GABRIELA
GUAYAQUIL
2019
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REPOSITARIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO Y SUBTÍTULO:
Plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de anímelas de tagua para
la elaboración de botones en Barcelona - España
AUTOR/ES:
Briones Vera Solange Valeria
Loza Cedeño Ana Gabriela
REVISORES O TUTORES:
Mba. Karina Malatay Gonzalez
INSTITUCIÓN:
Universidad Laica Vicente
Rocafuerte de Guayaquil
Grado obtenido:
Ingeniera Comercial
FACULTAD: Administración
CARRERA: Ingeniería Comercial
FECHA DE PUBLICACIÓN:
2019 N. DE PAGS:
121
ÁREAS TEMÁTICAS: Educación comercial y administración
PALABRAS CLAVE: Política Comercial -– Tendencia demográfica – Exportaciones – Importaciones – Comercio Internacional.
RESUMEN:
La comercialización de Anímelas de Tagua en el Ecuador se la realiza de manera artesanal
lo que causa que no sea considerada como una gran fuente de ingreso para el país, y aunque
el Ecuador es conocido como el principal productor de este producto, existe la falta de
conocimiento por parte de los productores y comercializadores de Tagua para que tengan
el incentivo de cubrir los mercados internacionales que solicitan de esta materia prima
para la elaboración de botones. Esto es posible trabajando en conjunto con ProEcuador,
entidad que brinda las Macroruedas de negocios, sin ningún costo, promueve e incentiva
a las empresas ecuatorianas a que expongan sus ideas de negocio y productos a las
empresas internacionales. Manabí es el sector de mayor producción de Tagua, los
artesanos y productores que trabajan con este producto han ido evolucionando en cuanto
a los derivados de Tagua se refiere, pero lo comercializan internamente En los mercados
Europeos en la actualidad se está fomentado la moda sustentable y sostenible.
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N. DE REGISTRO (en base de
datos):
N. DE CLASIFICACIÓN:
DIRECCIÓN URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF:
SI NO
CONTACTO CON AUTOR/ES:
Briones Vera Solange Valeria
Loza Cedeño Ana Gabriela
Teléfono:
0939065473
0983683598
E-mail:
CONTACTO EN LA
INSTITUCIÓN:
Ph.D. Ing. Com. Rafael Iturralde Solórzano
(Decano)
Teléfono: (04)2596500 Ext. 201
E-mail: [email protected]
MSc. Oscar Machado Álvarez (Director de
Carrera)
Teléfono: (04)2596500 Ext. 203
E-mail: [email protected]
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CERTIFICADO DE ANTIPLAGIO ACADÉMICO
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DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y CESIÓN DE DERECHOS
PATRIMONIALES
El(Los) estudiante(s) egresado(s) BRIONES VERA SOLANGE VALERIA Y LOZA
CEDEÑO ANA GABRIELA, declara (mos) bajo juramento, que la autoría del presente
proyecto de investigación, PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÒN DE UNA
EMPRESA EXPORTADORA DE ANÌMELAS DE TAGUA PARA LA ELABORACIÒN
DE BOTONES EN BARCELONA - ESPAÑA, corresponde totalmente a el(los) suscrito(s)
y me (nos) responsabilizo (amos) con los criterios y opiniones científicas que en el mismo se
declaran, como producto de la investigación realizada.
De la misma forma, cedo (emos) los derechos patrimoniales y de titularidad a la Universidad
Laica VICENTE ROCAFUERTE de Guayaquil, según lo establece la normativa vigente.
Autor(es)
Firma:
BRIONES VERA SOLANGE VALERIA
C.I. 0923354336
Firma:
LOZA CEDEÑO ANA GABRIELA
C.I. 0930557350
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CERTIFICACIÓN DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de Tutor del Proyecto de Investigación PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
CREACIÒN DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE ANÌMELAS DE TAGUA PARA
LA ELABORACIÒN DE BOTONES EN BARCELONA - ESPAÑA, designado(a) por el
Consejo Directivo de la Facultad de Administración de la Universidad Laica VICENTE
ROCAFUERTE de Guayaquil.
CERTIFICO:
Haber dirigido, revisado y aprobado en todas sus partes el Proyecto de Investigación titulado:
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÒN DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE
ANÌMELAS DE TAGUA PARA LA ELABORACIÒN DE BOTONES EN BARCELONA -
ESPAÑA, presentado por los estudiantes BRIONES VERA SOLANGE VALERIA Y LOZA
CEDEÑO ANA GABRIELA como requisito previo, para optar al Título de INGENIERA
COMERCIAL encontrándose apto para su sustentación.
Firma:
C.C.
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AGRADECIMIENTO
Agradecemos, a Dios por darnos la oportunidad de poder obtener un logro tan grande e
importante en nuestras vidas, a nuestros padres quienes nos guiaron y apoyaron en todo
momento y han sido el motor fundamental para alcanzarlo.
A nuestra Tutora Msc. Karina Malatay por su paciencia, ayuda y conocimientos pudimos
culminar la presente tesis.
Expreso un cordial agradecimiento, a la Universidad Laica “Vicente Rocafuerte”, quien
nos abrió sus puertas y nos brindó la oportunidad de superarnos.
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DEDICATORIA
Este logro va dedicado a nuestras familias quienes con su amor y confianza nos apoyaron
incondicionalmente esto fue una de las motivaciones para poder culminar nuestros
estudios. A pesar de los obstáculos fueron la base de donde pudimos apoyarnos y con
fortalezas superarlos. A quienes que con sus palabras de aliento nos motivaron para seguir
esforzándonos para llegar a la meta.
Gracias
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ÍNDICE GENERAL
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 1
CAPÍTULO I ................................................................................................................................. 2
1.- Diseño de la Investigación ....................................................................................................... 2
1.1.-Tema: ..................................................................................................................................... 2
1.2.- Planteamiento del Problema ................................................................................................. 2
1.3.- Formulación del Problema .................................................................................................... 4
1.4.- Sistematización del Problema ............................................................................................... 4
1.5.- Objetivos de la investigación ............................................................................................... 5
1.5.1.- Objetivo General ............................................................................................................ 5
1.5.2.- Objetivos Específicos..................................................................................................... 5
1.6.- Justificación .......................................................................................................................... 5
1.7.- Delimitación o alcance de la investigación ........................................................................... 6
CAPÍTULO II ............................................................................................................................... 7
2.-Marco Teórico ........................................................................................................................... 7
2.1.- Antecedentes ......................................................................................................................... 7
2.2.1-Caracteristicas del producto ecuatoriano y sus variedades .................................................. 8
2.2.2.- Zonas de Producción en el Ecuador ................................................................................... 8
2.2.3.- Información estadística del sector (Producción – Comercialización – Exportación) ........ 9
2.2.4.-Localización geográfica de la demanda ............................................................................ 10
2.2.5- Producción Local del Producto a exportar ........................................................................ 11
2.3.- Marco teórico referencial .................................................................................................... 12
2.3.1- Plan de negocio ................................................................................................................. 18
2.3.2.- Plan de exportación .......................................................................................................... 18
2.3.3.- Diamante de las 5 Fuerzas de Porter ................................................................................ 21
2.3.4.- Análisis PESTEL ............................................................................................................. 23
2.3.5 MATRIZ FODA ................................................................................................................. 23
2.3.6- MATRIZ EFI .................................................................................................................... 25
................................................................................................................................................. 25
................................................................................................................................................. 25
2.3.7- MATRIZ EFE ................................................................................................................... 26
2.3.8- MARKETING MIX .......................................................................................................... 27
2.4.- MARCO LEGAL ................................................................................................................ 28
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2.4.1.-CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR ........................................ 28
2.4.2.- Pasos para la constitución de un Empresa en Ecuador ................................................ 28
2.4.3.- Transformación de la Matriz Productiva ..................................................................... 30
2.4.4.- CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVERSIONES ... 31
2.4.5.-NOMENCLATURA DE DESIGNACIÓN Y CODIFICACIÓN DE MERCANCÍAS
DEL ECUADOR ..................................................................................................................... 32
2.4.6.- LEY DE DEFENSA DEL ARTESANO ..................................................................... 33
2.4.7- ¿Qué es una Exportación? ............................................................................................. 33
2.4.7.1.- ¿Cómo se obtiene el Registro de Exportador? ...................................................... 33
2.4.7.2.- Proceso de Exportación ......................................................................................... 34
2.4.8.- LEY ORGANICA DE REGIMEN TRIBUTARIO INTERNO................................... 36
2.4.9.- La Certificación De Comercio Justo: Requisitos y procedimientos ............................ 37
2.4.10- INCOTERMS ............................................................................................................. 38
2.4.11-GOBIERNO DE ESPAÑA MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y
TURISMO ............................................................................................................................... 38
2.5.- Marco conceptual ............................................................................................................ 39
CAPÍTULO III ............................................................................................................................ 42
METODOLOGÍA ....................................................................................................................... 42
3. Marco metodológico ........................................................................................................... 42
3.1. Tipo de investigación ....................................................................................................... 42
3.2. Enfoque de la investigación ............................................................................................. 42
3.3. Diseño de la investigación ................................................................................................ 43
3.4. Población y muestra ......................................................................................................... 43
3.5.-Identificación del Mercado Potencial .................................................................................. 43
3.5.1. Estrategias y criterios de segmentación (mercado meta) .............................................. 44
3.5.2.-Cuota de Mercado Actual y Esperado........................................................................... 45
3.5.3.-Clientes potenciales ...................................................................................................... 47
3.6.-Entrevistas realizadas ....................................................................................................... 48
3.6.1.-Entrevista #1 ............................................................................................................. 48
3.6.2.-Entrevista #2 ............................................................................................................. 50
3.6.3.-Entrevista #3 ............................................................................................................. 52
3.6.4.-Entrevista # 4 ............................................................................................................ 54
3.6.5.- Entrevista # 5 ........................................................................................................... 55
CONCLUSIONES .............................................................................................................. 56
CAPÍTULO IV ............................................................................................................................ 57
4.-Propuesta ................................................................................................................................. 57
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xi
4.1.-Tema de la Propuesta ....................................................................................................... 57
4.2.-Objetivos de la Propuesta................................................................................................. 57
4.3.-Objetivos específicos de la propuesta .............................................................................. 57
4.4.-Desarrollo de la Propuesta ................................................................................................... 57
4.4.1.-Visión ............................................................................................................................ 57
4.4.2.-Misión ........................................................................................................................... 57
4.4.3.-Valores de la empresa ................................................................................................... 58
4.4.4.-Ubicación ...................................................................................................................... 58
4.4.5.-Logo de la Empresa ...................................................................................................... 59
4.4.6.-Organigrama ................................................................................................................. 59
4.5.-Marketing Mix (4 P) ............................................................................................................ 60
4.5.1.-Producto ........................................................................................................................ 60
4.5.2.-Precio ............................................................................................................................ 61
4.5.3. Plaza .............................................................................................................................. 62
4.5.4.-Promoción ..................................................................................................................... 63
4.5.5.-Proceso .......................................................................................................................... 67
4.6. ANÁLISIS PESTEL ....................................................................................................... 68
4.7. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter .................................................................................. 71
4.8. Análisis de la Matriz FODA................................................................................................. 76
4.9. Análisis de Matriz EFE y EFI ......................................................................................... 80
4.10. Responsabilidad social ................................................................................................ 84
4.11. Análisis De La Competencia En Redes Sociales ........................................................ 85
5. Plan De Acción ....................................................................................................................... 86
5.1. Inversión Inicial ................................................................................................................... 86
5.2. Financiamiento ..................................................................................................................... 86
5.3. Descripción de Activos ........................................................................................................ 87
5.4.- Depreciación de Activos. .................................................................................................... 88
5.5. Descripción de Ingresos ....................................................................................................... 89
5.6. Punto de Equilibrio .............................................................................................................. 90
5.7. Estado de Pérdidas y Ganancias ........................................................................................... 90
5.8. Estado de Situación Inicial ................................................................................................... 91
5.9. Flujo de Efectivo Proyectado ............................................................................................... 93
5.10. Valor Actual Neto VAN y Tasa Interna de Retorno TIR ................................................... 94
CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 95
RECOMENDACIONES ............................................................................................................. 96
6. Bibliografía ............................................................................................................................. 97
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ANEXOS................................................................................................................................... 103
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1.Exportaciones de Tagua por producto .............................................................................. 3
Tabla 2. Ficha Técnica de Agricultura de la tagua ........................................................................ 8
Tabla 3. Zonas Productivas del Marfil Vegetal ............................................................................. 8
Tabla 4.Producción local de España ........................................................................................... 11
Tabla 5 Tesis de Referencia ........................................................................................................ 12
Tabla 6 Tesis De Referencia ....................................................................................................... 14
Tabla 7 Tesis De Referencia ....................................................................................................... 15
Tabla 8 Tesis De Referencia ....................................................................................................... 16
Tabla 9 Tesis De Referencia ....................................................................................................... 17
Tabla 10.Plan De Exportación .................................................................................................... 18
Tabla 11. Número de empresas ................................................................................................... 46
Tabla 12.- Ficha Técnica de las Anímelas De Tagua. ................................................................. 60
Tabla 13.-Precios de venta .......................................................................................................... 62
Tabla 14 Análisis de la matriz de Factores Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos,
Ecológicos y Legales ................................................................................................................... 68
Tabla 15 Análisis 5 fuerzas Porter: Poder de negociación de proveedores ................................. 71
Tabla 16 Análisis 5 fuerzas Porter: Poder de negociación de compradores ................................ 72
Tabla 17 Análisis 5 fuerzas Porter: Amenaza de productos sustitutos ........................................ 73
Tabla 18 Análisis 5 fuerzas Porter: Rivalidad competitiva ......................................................... 74
Tabla 19 Análisis 5 fuerzas Porter: Amenaza de Nuevas Entradas ............................................. 74
Tabla 20 Análisis FODA ............................................................................................................. 76
Tabla 21 Matriz de Evaluación de Factores Externos ................................................................. 80
Tabla 22 Matriz De Evaluación Factores Internos ...................................................................... 82
Tabla 23 Análisis De La Competencia En Redes Sociales ......................................................... 85
Tabla 24. Plan De Acción De La Propuesta ................................................................................ 86
Tabla 25. Inversión Inicial De La Propuesta ............................................................................... 86
Tabla 26. Financiamiento Del Proyecto ...................................................................................... 86
Tabla 27. Préstamo Para El Proyecto .......................................................................................... 87
Tabla 28 Amortización Del Préstamo ......................................................................................... 87
Tabla 29. Total De Activos Fijos ................................................................................................ 87
Tabla 30. Depreciaciones ............................................................................................................ 88
Tabla 31.Descripción De Los Ingresos ....................................................................................... 89
Tabla 32.Estado De Resultado Integral ....................................................................................... 90
Tabla 33. Estado De Situación Financiera .................................................................................. 91
Tabla 34. Estado De Flujo ........................................................................................................... 93
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xiii
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1.Exportaciones De Tagua De Ecuador Al Mundo ..................................................... 3
Figura 2.Produccion Anual De Tagua Por Sectores ............................................................... 9
Figura 3. Exportaciones De Ecuador Hacia España. .............................................................. 9
Figura 4. Importaciones De España A Nivel Mundial. ......................................................... 10
Figura 5. Mapa Ilustrativo Del Mundo Para La Identificación De La Localización
Geográfica De La Demanda. .................................................................................................... 10
FIGURA 6.Fuerzas Que Mueven La Competencia En Sectores Industriales. ............................ 21
Figura 7. Análisis Pestel Y Su Significado. ............................................................................ 23
Figura 8. Matriz F.O.D.A ........................................................................................................ 24
Figura 9.Pasos Para Realizar La Matriz De Factores Internos ........................................... 25
Figura 10.Matriz De Evaluación De Factores Externos ....................................................... 26
Figura 11.Marketing Mix ........................................................................................................ 27
Figura 12.Incoterms Siglas Inglés – Español .......................................................................... 38
Figura 13. Importaciones De Toneladas De La Partida 960630 De España A Ecuador
Mensuales Del Año 2013 Al 2018 En El Primer Semestre. .................................................... 44
Figura 14.Nombres De Las 11 Empresas Seleccionadas. ...................................................... 45
Figura 15.Segmentación de cuota de Mercado Actual .......................................................... 46
Figura 16.Segmentación de Cuota de Mercado esperada ..................................................... 46
Figura 17.Logo Empresa Española ......................................................................................... 47
Figura 18. Logo Empresa Española ........................................................................................ 47
Figura 19.Logo Empresa Española ......................................................................................... 47
Figura 20.Logo De Empresa Española ................................................................................... 48
Figura 21. Valores De La Empresa Corozo Export .............................................................. 58
Figura 22. Mapa De Ubicación Empresa Corozo Export .................................................... 58
Figura 23. Logo De La Empresa Corozorient ....................................................................... 59
Figura 24 Organigrama De La Empresa Corozo Export ..................................................... 59
Figura 25. Mapa Ilustrativo Puerto De Guayaquil - Puerto De Barcelona ........................ 62
Figura 26. Mapa Ilustrativo Puerto De Barcelona - Empresa BOTONDOR ..................... 63
Figura 27. Diseño De Página Web .......................................................................................... 63
Figura 28. Perfil De Facebook Empresa Corozo Export ...................................................... 64
Figura 29.Perfil De Twitter E Instagram Empresa Corozo Export .................................... 64
Figura 30. Áreas de la Feria MOMAD ................................................................................... 65
Figura 31. Croquis Feria MOMAD ........................................................................................ 66
Figura 32. Precio De Stand Para Feria .................................................................................. 66
Figura 33. Proceso De La Empres Corozo Export ................................................................ 67
Figura 34. Punto De Equilibrio ............................................................................................... 90
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo A. Modelo De Entrevista ............................................................................................ 103
Anexo B. Cotización de envíos .............................................................................................. 104
Anexo C. Cotización de pallets .............................................................................................. 105
Anexo D.Ilustración de Entrevista ........................................................................................ 107
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xiv
RESUMEN
La comercialización de Anímelas de Tagua en el Ecuador se la realiza de manera artesanal
lo que causa que no sea considerada como una gran fuente de ingreso para el país, y
aunque el Ecuador es conocido como el principal productor de este producto, existe la
falta de conocimiento por parte de los productores y comercializadores de Tagua para que
tengan el incentivo de cubrir los mercados internacionales que solicitan de esta materia
prima para la elaboración de botones. Esto es posible trabajando en conjunto con
ProEcuador, entidad que brinda las Macroruedas de negocios, sin ningún costo, promueve
e incentiva a las empresas ecuatorianas a que expongan sus ideas de negocio y productos
a las empresas internacionales. Manabí es el sector de mayor producción de Tagua, los
artesanos y productores que trabajan con este producto han ido evolucionando en cuanto
a los derivados de Tagua se refiere, pero lo comercializan internamente. En los mercados
Europeos en la actualidad se está fomentado la moda sustentable y sostenible.
Palabras claves: Política Comercial -– Tendencia demográfica – Exportaciones –
Importaciones – Comercio Internacional.
SUMMARY
The commercialization of Anímelas de Tagua in Ecuador is carried out in an artisanal
way which causes to not be considered as a great source of income for the country, and
although Ecuador is known as the main producer of this product, there is a lack of
knowledge for part of the producers and marketers of Tagua for that reason they don’t
have the enough incentive to cover the international markets that request this raw material
for the elaboration of buttons. This is possible by working together with ProEcuador, an
entity that provides Macroruedas business, without any cost, it improve and incentive
Ecuadorian companies to expose their business ideas and products to international
companies. Manabí is the most productive sector of Tagua, the artisans and producers
who work with this product have been developing the Tagua derivatives, but they sell it
internally. In the European markets, now a days are promoting the sustainable fashion.
Keywords: - Trade policy - Population dynamics - Export – Import - International trade
-
1
INTRODUCCIÓN
Con el presente proyecto se desea incrementar el valor de las exportaciones de Anímelas
de Tagua en el mercado Europeo, reconocido como sector Industrial de alta moda,
pensando en un expandirnos hasta el mercado Asiático.
Para las empresas Ecuatorianas el apoyo de las entidades gubernamentales influye en el
proceso de comercialización y promoción de los productos a nivel internacional, hoy en
día estas empresas cuentan con ProEcuador, quien con la iniciativa de la creación de las
Macroruedas de negocios, las cuales no tienen ningún costo, promueve e incentiva a las
empresas ecuatorianas a que participen y expongan sus ideas de negocio y productos a
las empresas internacionales.
Manabí es el sector de mayor producción de Tagua, los artesanos y productores que
trabajan con este producto han ido evolucionando en cuanto a los derivados de Tagua se
refiere, pero lo comercializan internamente, no han explotado ni siquiera piensan en
internarse en los mercados internacionales. Para aquellos que ya cuentan con esta
tendencia exportadora, las nuevas ideas de negocio a base de tagua significan una
amenaza para ellos, pero no toman en cuenta que existen grandes ofertas de otros países
y que aún pueden ser explotados.
Se espera lograr un mayor internacionalización de las Anímelas de Tagua, mediante
estrategias de promoción, en base a la participación en ferias internacionales en las cuales
se pueda acceder directamente a estos mercados y mediante la utilización de página web
y redes sociales.
En Europa actualmente las empresas de alta costura buscan utilizar entre sus
herramientas, materiales naturales que fomenten la moda sustentable y sostenible, por lo
que se prevé que la Tagua obtenga mayor reconocimiento en este sector.
-
2
CAPÍTULO I
1.- Diseño de la Investigación
1.1.-Tema:
Plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de Anímelas de Tagua
para la elaboración de botones en Barcelona – España.
1.2.- Planteamiento del Problema
La tagua, también conocida como nuez de marfil o marfil vegetal, es la semilla de la
palma Phytelephas macrocarpa, que crece en los bosques húmedos tropicales de la región
del Pacífico, especialmente en Panamá, Colombia y Ecuador. (Revista El Agro, 2014)
La palma de tagua crece en abundancia a la orilla de los ríos tropicales de Colombia, […]
cada palma puede producir hasta veintitrés kilos de nueces al año. (Smithsonian
Institution, 2011)
La producción total de tagua en el Ecuador es de unas 100 mil toneladas
aproximadamente, distribuidas de la siguiente manera; 50 mil en Manabí, 30 mil en
Esmeraldas y 20 mil en la Cordillera.(Revista El Agro, 2016)
Ecuador es el principal país productor y exportador de tagua en el mundo, cuyo destino
son principalmente las fábricas de botones de Asia y Europa. En estos países, se realiza
el terminado y tinturado, para luego ser utilizados en los trajes de alta costura de grandes
marcas como Hugo Boss, United Colors of Benetton, Zara, Burberry, entre otras. (Pro
Ecuador, 2015)
-
3
Figura 1.Exportaciones De Tagua De Ecuador Al Mundo
Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Las exportaciones del Ecuador de tagua principalmente se las realiza en botones. El
grafico nos muestra la variación que existe en el valor de las exportaciones de este
producto, del año 2016 al 2017 estas exportaciones bajaron, esto se dio por la compra de
productos sustitutos.
Tabla 1.
Exportaciones de Tagua por producto EXPORTACIONES DE TAGUA ECUATORIANA POR PRODUCTO
MILES USD FOB
SUBPARTIDA DESCRIPCION 2011 2012 2013 2014 2015
2015
ENE-
MAY
2016
ENE-
MAY
9606.30.10.00 BOTONES DE TAGUA 12,706 7,364 9,25 12,403 9,718 4,660 3,450
9602.00.90.00
LAS DEMAS MATERIAS
VEGETALES O MINERALES PARA
TALLAR, TRABAJADAS , Y
MANUFACTURAS
1,238 1,005 764 666 625 212 197
9606.29.10.00 LOS DEMAS BOTONES DE TAGUA 173 27 55 12 353 108,62 0,08
TOTAL 14,116 8,396 10,069 13,081 10,696 4,981 3,647
Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Fuente: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR
Para finales del año 2016 la producción y volumen de exportación de Ecuador fue USD
932 toneladas de discos y elaborados de tagua. (Pro ecuador, 2017)
En la actualidad Ecuador se encuentra en la posición número 5 de las importaciones de
1.020,11.172,4
975,7907,9
672,4616,2
0,0
200,0
400,0
600,0
800,0
1.000,0
1.200,0
1.400,0
2013 2014 2015 2016 2017 2018
EXPORTACIONES MUNDIALES DE ECUADOR - 96063010
2013
2014
2015
2016
2017
2018
-
4
este producto desde España con un valor en miles USD 314. (Trade map, 2018)
Según (Pro Ecuador, 2015). En el Ecuador existen alrededor de 31 empresas entre (micro
y medianas) registradas, dedicadas a la exportación de Tagua, de las cuales 7 empresas
representaron el 95% de participación en las exportaciones de dicho año.
Solo dos empresas, Corzorient S.A y Trafino S.A., exportan hacia el país que se eligió
como destino con una participación del 7%.(BCE, 2016)
El enfoque de este proyecto está dirigido en la creación de una nueva empresa dedicada
a la exportación de anímelas de tagua (discos que sirven para la elaboración de botones),
ofertándola al mercado Europeo, debido a que adquieren la tagua o marfil vegetal como
producto bruto para su transformación, que va de la mano con la vanguardia artesanal
según los cambios revolucionarios de la moda, con el cual realizan botones, bisutería,
detalles en vestuarios fichas de ajedrez, entre otros. Dando así oportunidad al mercado
ecuatoriano como producto exportable y así su producción no sea solo para el consumo
interno.
El país destino que se ha seleccionado en este caso es España, que según TradeMap
(Estadísticas del comercio para el desarrollo internacional de las empresas. Datos
comerciales mensuales, trimestrales y anuales. Valores de importación y exportación,
volúmenes, tasas de crecimiento, cuotas de mercado, etc.) nos indica que para el año 2016
cuenta con una participación de 44,5% de este producto, comprando a Ecuador 52
tonelada en ese mismo año de moldes de botones y otras partes de botones; botones en
blanco de plástico o de tagua (marfil vegetal) por lo tanto, se observa una oportunidad de
negocio ya que Ecuador se caracteriza por ser un país potencial productor de tagua,
conociendo que el mercado seleccionado (Barcelona), cuenta con un mercado amplio
con respecto a la industria de fabricación de botones, donde día tras día se generan nuevos
vestuarios y accesorios de alta costura, por lo tanto lo que se desea es potenciar este
producto.
1.3.- Formulación del Problema
¿Cómo incrementar las exportaciones de Anímelas de Tagua hacia el mercado español?
1.4.- Sistematización del Problema
¿Cómo conocer la producción de Marfil vegetal o Tagua, en el Ecuador para su
exportación?
-
5
¿Cómo Introducir las anímelas de Tagua en el mercador Español?
¿De qué manera se podría obtener una rentabilidad para el producto exportable?
1.5.- Objetivos de la investigación
1.5.1.- Objetivo General
Diseñar un plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de Anímelas
de Tagua para la elaboración de botones en Barcelona – España”
1.5.2.- Objetivos Específicos
• Diagnosticar la situación actual del mercado ecuatoriano en la producción
del marfil vegetal “Tagua”.
• Analizar la oferta exportable y demanda del mercado español.
• Evaluar la viabilidad del proyecto con presupuestos asequibles que
permita obtener rentabilidad atractiva.
1.6.- Justificación
Con el presente proyecto de investigación se pretende obtener beneficios para los socios
de este proyecto a realizar, junto al sector artesanal, y a la balanza comercial de nuestro
país, beneficiándose con el ingreso de divisas, y para los artesanos, fomentando el empleo
y comercio justo para su producción.
Al ser esta una nueva sociedad en el sector económico de Cadena Forestal y agroforestal
y sus productos elaborados, de acuerdo a la Ley Orgánica De Régimen Tributario Interno
Art.9.1 se gozara de una exoneración de pago del impuesto a la renta durante cinco años.
Como Justificación personal para la realización de la investigación, es la de conocer
acerca del trabajo de los artesanos y el manejo de las exportaciones, a su vez obtendremos
conocimientos de los diferentes tramites y procesos que se deben llevar a cabo para el
traslado de productos hasta Barcelona – España.
Se escogió el mercado Español ya que la Tagua es muy apetecida en el mercado exterior,
para la elaboración de botones para ropa fina entre otros, y a su vez se constituye como
base fundamental para la economía de la nación debido al número de divisas que
ingresarán al Ecuador ya que se desea fomentar el incremento de las exportaciones y esto
-
6
beneficia de manera significativa al PIB y consecuentemente genera una utilidad a los
accionistas que intervengan en el mismo.
Por otra parte, en el Ecuador específicamente en la región costa existe el sector artesanal
quienes procesan o convierten este material en un producto terminado destinado al
consumo interno del país, sin embargo, como esta no concentra una gran actividad
industrial se caracteriza por ser un exportador de materia prima.
El producto que hemos seleccionado para realizar nuestro trabajo recoge justamente las
posibilidades reales de convertir al Ecuador en un exportador de productos artesanales no
petroleros. Es decir, de manera política se apoya en el cambio de la matriz productiva
porque se dirige en la conceptualización de la misma, la cual indica que se debe
incrementar las exportaciones de nuestros productos nacionales con el fin de conocer el
comercio internacional, a través de la demanda u oferta.
Dentro de este marco económico internacional, la diversificación de productos de
exportación es fundamental, para aprovechar las oportunidades y ventajas comparativas
del Ecuador en la exportación de anímelas de tagua al mercado de Barcelona – España.
Gracias a los avances vanguardistas se encuentran procesos transformacionales exigentes
en el mercado internacional y a su vez haciendo concientización a la huella ecológica en
la utilización de este producto para la fabricación de los botones.
.
1.7.- Delimitación o alcance de la investigación
El propósito del proyecto de investigación es explotar la producción de tagua de la
provincia de Manabí – Manta satisfaciendo el mercado textil enfocándonos en el
segmento de fábricas botoneras españolas, desde su producción hasta su comercialización
como exportación, de forma que se genera un aporte en el cambio de la matriz productiva,
dando una estabilidad de empleo al sector artesanal e incremento del porcentaje de
exportaciones hacia Barcelona- España de este producto.
1.8.- Idea a defender
Mediante el plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de Anímelas
de Tagua para la elaboración de botones en Barcelona – España, se pretende obtener una
mayor participación dentro del mercado español.
-
7
CAPÍTULO II
2.-Marco Teórico
2.1.- Antecedentes
Francisco Luna, de la empresa exportadora Trafino S.A., cuenta que el origen de la tagua
fue un secreto que los alemanes guardaron por más de 50 años y que los italianos
indagaron hasta encontrar el territorio de su producción. (El Diario, 2015)
Luna lo cuenta así: “A mediados del siglo XIX un grupo de alemanes llegó a Ecuador y
se la llevaron como pepa, y ellos la vendían a los italianos que durante años trataron de
descubrir su origen, que era un secreto. Siguieron el rastro y por un tiempo se creyó que
era de Panamá, hasta que descubrieron que la tagua era de Ecuador”. (El Diario, 2015)
De la provincia, según Alba González, presidenta de la Asociación de Exportadores de
Tagua del Ecuador ASE-TAGUA, las zonas que producen mejor tagua son Junín,
Jipijapa, Flavio Alfaro, Pichincha, Santa Ana y Chone. Sobre Manta y Montecristi,
González destaca que son cantones donde hay familias que tienen la cultura de trabajar
las anímelas de tagua. Añade que quieren hacer conciencia mundial y dar a conocer que
la tagua es un producto biodegradable, orgánico, vegetal, que no daña el ambiente. (El
Diario, 2015)
PROMOCIÓN. El libro y documental ‘Nuez de Marfil’ se promoverá y mostrará al
mundo de la alta costura y confección por medio de ProEcuador, a través de sus oficinas
comerciales en el exterior. “El uso de botones de tagua genera un alto valor a las prendas
en comparación con los botones alternativos o sintéticos, además de la contribución al
medio ambiente que estamos haciendo”, resalta Ximena Franco, especialista sectorial de
Artesanías de ProEcuador. (El Diario, 2015)
Hace más de cien años, gracias al boom de la demanda en Europa de la tagua para producir
botones, los migrantes alemanes (Hamburgo) señores Richow y Moye fundan la Empresa
Casa Tagua, S. A., que llegó a ser la empresa más importante de la ciudad de Manta por
dar trabajo a gran cantidad de alemanes en Ecuador. (Revista De Manabí, 2018)
En la actualidad la tagua o marfil vegetal tiene gran demanda interna e internacional, en
forma de artesanías y en forma de joyería; por tanto da oportunidad de mucha mano de
obra para habitantes de los sectores donde se extrae.(Revista De Manabí,2018)
-
8
2.2.1-Caracteristicas del producto ecuatoriano y sus variedades
Tabla 2.
Ficha Técnica de Agricultura de la tagua Producto Específico Tagua o Corozo
Nombre Comercial Tagua, Corozo o Marfil Vegetal
PROPIEDADES GENERALES
Descripción
La Tagua o Corozo, es un producto vegetal renovable y ecológico, que
es la semilla (o nuez) del fruto de una palma conocida también como
Tagua que se distribuye y explota con éxito en varios países como
Ecuador, Colombia y Panamá. Pero las características de la tagua
producida en el Ecuador son superiores y por esta razón es muy
apreciada en los mercados internacionales. Por su estructura, dureza y
color recuerdan los del marfil, por lo que también recibe el nombre de
marfil vegetal.
Usos
Se utiliza y se comercializa internacionalmente, principalmente para
hacer botones y también figuras artísticas o decorativas, adornos y
bisutería.
Magnitud Peso
Unidad de Medida Kilogramos
Presentación Comercial En forma de anímelas o discos
PROPIEDADES ESPECIFICAS
Nombre Científico Phytelephasa equatorialis
Clima
Se desarrolla bien en climas tropicales y subtropicales, entre los Andes
y la Costa, entre los 0 y 1900 msnm, con temperaturas medias entre los
28 y 30ºC
Tipo de Propagación Semillas (Sexual)
Nota: Se explica el origen etimológico del nombre del producto que está siendo origen de estudio,
incluyendo sus características más comunes y su forma de reproducción dentro del ecosistema ecuatoriano.
Elaborado por: Autores, (2018)
2.2.2.- Zonas de Producción en el Ecuador
Tabla 3.
Zonas Productivas del Marfil Vegetal
Departamento Producción Anual Aproximada (Toneladas)
Esmeraldas 30.000
Manabí 50.000
La Cordillera 20.000
Total 100.000
Fuente: Revista El Agro
Elaborado por: Autores, (2018)
-
9
2.2.3.- Información estadística del sector (Producción – Comercialización –
Exportación)
Exportaciones de Ecuador a España del Producto: 960630 Formas para botones y
demás partes de botones; esbozos de botones.
Como podemos observar Ecuador en la Figura las exportaciones de este producto han
tenido un decrecimiento en dólares comenzando en el año 2013 con un valor de $745.000
y para el año 2017 con un valor total de exportación de $242.000.
Las exportaciones de Ecuador hacia España para el año 2013 fue de 63 toneladas, en el
año 2014 tuvo un crecimiento de 69 toneladas, para el año 2015 se exportaron 71
toneladas, al siguiente año 2016 este producto tuvo una caída de 66 toneladas por motivos
de que en el mercado ingresaron productos sustitutos con un precio menor, para el 2017
sufrió una caída terrible quedando en 27 toneladas al final del año. Para el año 2018
30%
50%
20%
Producción Anual Aproximada (Toneladas)
Esmeraldas Manabí La Cordillera
Figura 2.Produccion Anual De Tagua Por Sectores
Fuente: Revista El Agro Elaborado por: Autores, (2018)
62,469,0 70,6 65,9
27,1
65,2
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
2013 2014 2015 2016 2017 2018
EXPORTACIONES DE ECUADOR HACIA ESPAÑA
IMPORTACIONES DE
ESPAÑA DESDE
ECUADOR
Figura 3. Exportaciones De Ecuador Hacia España.
Fuente: Trade Map
Elaborado por: Autores, (2018)
-
10
podemos observar que el valor de las exportaciones está en aumento por lo que nos genera
una oportunidad de mercado.
Importaciones de España del Producto: 960630 Formas para botones y demás partes
de botones; esbozos de botones. (Miles de Dólares)
Estos valores representan para el año 2013 una cantidad de 150 toneladas, 158 toneladas
en el año 2014, existió una baja para el año 2015 de 133 toneladas, para el 2016 solo
importo 113 toneladas a nivel mundial , para el año 2017 está tuvo una cantidad importada
de 131 toneladas al final del año.
2.2.4.-Localización geográfica de la demanda
$ 1.465,000
$ 2.182,000
$ 1.451,000
$ 1.137,000
$ 1.667,000
$ 0,000
$ 500,000
$ 1.000,000
$ 1.500,000
$ 2.000,000
$ 2.500,000
España
Importaciones de España a nivel mundial
Valor importado en 2013 Valor importado en 2014 Valor importado en 2015
Valor importado en 2016 Valor importado en 2017
Figura 4. Importaciones De España A Nivel Mundial.
Fuente: Trade Map
Elaborado por: Autores, (2018)
Figura 5. Mapa Ilustrativo Del Mundo Para La Identificación
De La Localización Geográfica De La Demanda.
Fuente: Google Maps Elaborado por: Autores, (2018)
-
11
La industria de la moda española ha dejado de funcionar con un objetivo exclusivamente
estético. Lo que hay detrás de cada prenda que lucimos en nuestro día a día cada vez
importa más, pese a que las grandes de franquicias de la conocida como fast fashion no
tengan, aparentemente, competencia. (Hearst España, 2018)
El impacto medioambiental que supone fabricar una camiseta, las condiciones en las que
trabajan personas que se encargan de confeccionar la ropa o el país de donde procede
cada una de las prendas influye, cada vez más, en la decisión del consumidor a la hora de
comprar en una u otra tienda. (Hearst España, 2018)
La moda ya no solo significa estar guapa, tener estilo o vestir las últimas tendencias. En
el siglo XXI, la cuestión va más allá. Se trata de comprar con una serie de principios, de
ver lo que hay detrás de lo que vestimos. Por eso, cada vez son más las firmas que surgen
dentro del ámbito moda ética o sostenible. Por lo general, son marcas que fabrican en
España o, al menos, en Europa, que cuidan el medioambiente en su proceso y, ante todo,
cuidan que las condiciones de trabajo sean lo más óptimas posibles. (Hearst España, 2018)
En España hay decenas de marcas nuevas que surgen en este terreno. Con su trabajo
quieren demostrar, no solo que es posible diseñar y crear moda con unos valores éticos y
sostenibles, sino que esta moda es accesible y, además, incluye las tendencias de las
grandes marcas. (Hearst España, 2018)
2.2.5- Producción Local del Producto a exportar
Tabla 4.
Producción local de España España
Producción Local Características Del Producto A Exportar
En este país no existen las condiciones climatológicas
para que se pueda producir o sembrar la palma de Cade.
Adquieren la tagua como producto bruto para su
trasformación, que va de la mano con la vanguardia
artesanal según los cambios evolucionarios de la moda,
con el cual realizan botones, bisutería, detalles en
vestuario, fichas de ajedrez, entre otros productos según
a creatividad del artesano o de la actividad comercial de
la empresa.
Como producto terminado:
Vestuarios
Bisuterías
Adornos
Considerando que su producto a exportar posee
un valor agregado es de primera clase ya que la
nación cuenta con maquinarias profesionales
para su elaboración.
Nota: España, es uno de los países Europeos reconocidos por su característica principal, productos de alta
moda.
Elaborado por: Autores, (2018
-
12
2.3.- Marco teórico referencial
Tabla 5
Tesis de Referencia
AUTOR TEMA AÑO CONCLUSIONES RECOMENDACIONES
Karla Stefania
Hernandéz
Vera
Karen Pamela
Celi Sierra
“Plan de Exportación de
bisuterías a base de Tagua,
producidas en el cantón
Rocafuerte para el mercado
de New York de los Estados
Unidos de América”
2015 La Tagua es un recurso natural y propio del Ecuador, lo
cual hace y facilita la disponibilidad de materia prima para
la elaboración de bisutería, además las ganas y el potencial
de los artesanos para elaborar este tipo de productos, esto
determina que el sector artesanal está en crecimiento en el
país.
Que los convenios logrados a través de los gobiernos y que están
dirigidos hacia la eficiencia, mejor calidad y competitividad en
lo que a productos nacionales se refiere, sean canalizados de la
manera más efectiva a fin de que abraquen.
Después de realizar el estudio financiero, se llegó a la
conclusión que el Proyecto es rentable.
Tanto los Organismos Gubernamentales como no
Gubernamentales debería brindar todo el apoyo posible al sector
taguero, teniendo presente que es un generador de divisas siendo
de gran importancia para el Ecuador fortalecer dichos ingresos.
-
13
Con la finalidad de mejorar las relaciones de los
exportadores de tagua con la competencia internacional,
el gobierno ha venido desarrollando convenios orientados
hacia la eficiencia, mejor calidad y competitividad de los
productos nacionales, para así lograr la integración entre
el sector público y privado.
Se debe realizar un buen estudio de mercado antes de ingresar
productos al mismo, esto nos ayuda a decidir la viabilidad del
proyecto.
Fuente: Karla Stefania Hernandéz Vera; Karen Pamela Celi Sierra (2015)
Elaborado. Autores (2018)
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14
Tabla 6
Tesis De Referencia
AUTOR TEMA AÑO CONCLUSIONES RECOMENDACIONES
Luis Elpidio
Murillo
Oyarvide
“PLAN DE
EXPORTACIÓN DE
BISUTERIA DE TAGUA
DESDE ESMERALDAS
HACIA EL MERCADO
GEORGIA (EEUU)”.
2015
En Esmeraldas en el sector artesanal se ubica en la zona sur
representa aún una estructura deficiente tanto en su gestión
empresarial, como en su organización, a esto se le suma el poco uso
de equipos de computación y sobretodo el difícil acceso a la
tecnología e internet, esto proyecta la poca o nula posibilidad de
vender sus productos en el mercado internacional, en el mercado
interno la comercialización de sus productos es de manera informal.
Se debe fomentar la participación de la escuela de
comercio exterior de la Pucese con los artesanos en
capacitar con temas vinculados administración y de
comercio exterior, con el fin de mejorar el
conocimiento de los artesanos.
El estado de Georgia forma parte de los Estados Unidos y se sitúa en
el sudoeste del país según los datos de la Cámara de Comercio
Ecuatoriano-Americana revelan que con un 16% ocupa tercer lugar
en cuanto a destino de exportaciones de artesanías de tagua
provenientes de Ecuador, este porcentaje es alentador y permite
evidenciar la realidad y futuro de la comercialización de este
producto por otra parte se presenta como atractivo mercado para
comercializar este producto.
Se siguiere que PRO ECUADOR capacite a los
artesanos de la provincia de Esmeraldas, para que
puedan comercializar su producto a mercados
internacionales y a su vez, se establezcan ferias
empresariales para fortalecer el comercio artesanal.
Fuente: Luis Elpidio Murillo Oyarvide (2015)
Elaborado. Autores (2018)
-
15
Tabla 7
Tesis De Referencia
AUTOR TEMA AÑO CONCLUSIONES RECOMENDACIONES
Víctor
Manuel
Roldán
Montenegro
“PROYECTO DE
EXPORTACIÓN DE
SEMIELABORADOS
DE TAGUA MANABITA
HACIA OSAKA
JAPÓN”
2014
El estudio técnico determina que la mejor ubicación para
el proyecto es la ciudad de Manta, y que su capacidad
adecuada para comercializares 18,20 toneladas cada mes.
En base a los resultados del análisis se recomienda implementar
el proyecto lo antes posible, pues existe un mercado objetivo muy
atractivo, los modelos operacional y organizacional a desarrollar
son viables, y el proyecto es financieramente factible, de bajo
riesgo, y su impacto social es alto por el nivel de generación de
empleo en la zona.
El proyecto es financieramente factible, porque los
indicadores VAN, TIR, período de recuperación de la
inversión (PRI) y relación de beneficio a costo (B/C) así
lo determinan; además el proyecto tiene bajo riesgo
porque el margen de seguridad es muy superior al 20%
recomendado.
Para la exportación se recomienda utilizar como término de
negociación FOB, pues permitirá simplificar la gestión del
proyecto, por lo que no será necesario incurrir en costos
operativos adicionales que lo hagan menos rentable; además con
este INCOTERM el vendedor minimizará el riesgo de afectación
financiera ante posibles imprevistos
Fuente. Víctor Manuel Roldán Montenegro (2014)
Elaborado. Autores (2018)
-
16
Tabla 8
Tesis De Referencia
AUTOR TEMA AÑO CONCLUSIONES RECOMENDACIONES
Edgar Camilo
Flores
Figueroa
“PROPUESTA
PARA LA
INDUSTRIALIZA
CIÓN DE
BOTONES DE
TAGUA CON
LOS
ARTESANOS DE
LA COMUNA DE
DOS MANGAS”
2014
Se identificó los activos necesarios para la producción y puesta en
marcha de la empresa como son: la maquinaria, equipos e insumos
para los distintos departamentos.
Exportar a nuevos mercados europeos que tenga una gran
demanda de botones de tagua.
La demanda de botones está en crecimiento en el mercado
extranjero específicamente Italia, debido a que son de material
artesanal con una variedad de diseños y colores haciéndolos muy
cotizados.
Establecer centros de acopia para una mayor recepción de la
materia prima en la elaboración de botones a base de tagua.
Fuente. Edgar Camilo Flores Figueroa (2017)
Elaborado. Autores (2018)
-
17
Tabla 9
Tesis De Referencia
AUTOR TEMA AÑO ABSTRACT
Guamán
Estrada
Washington
Iván, Mastinez
Echeverria
Giovanna
Elizabeth
PLAN DE COMERCIO
EXTERIOR Y
NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
PARA LA
EXPORTACIÓN DE
ARTESANÍAS EN
TAGUA DESDE EL D.M
DE QUITO AL
MERCADO ESPAÑOL-
BARCELONA CON LA
CREACIÓN DE LA
EMPRESA
DISTRIBUCIÓN ARTE
& TAGUA S.A.
2011
Las ventajas que contribuyen el comercio internacional constituyen el desarrollo económico del Ecuador,
razón por la cual, la actividad de exportación es una fuente generadora de trabajo y recursos para las
microempresas dedicadas a la fabricación y comercialización de productos artesanales apoyadas en el buen
desempeño de sus artesanos, por dicha cognición las divisas que ingresan a nuestro país por concepto de
exportaciones forman una parte importante del movimiento financiero interno.
El proyecto ha permitido concluir que a 42 países se exporta Tagua en sus diferentes presentaciones, siendo
los países más sobresalientes EEUU, España, China, Francia, Italia, Canadá. En lo que se refiere a España
la aceptación de artesanías de tagua sucede como consecuencia de la moda incurriendo en colores obscuros
y poco llamativos. Anualmente, Ecuador exporta a España un aproximado de 15.36 toneladas, lo que
equivale a 110.000 USD por lo que en primera instancia será nuestra opción de exportación.
Fuente. Guamán Estrada Washington Iván, Mastinez Echeverria Giovanna Elizabeth (2011)
Elaborado. Autores (2018)
-
18
2.3.1- Plan de negocio
Según (Zorita, E. 2015) un plan de negocio es una herramienta para analizar tanto la
viabilidad de una iniciativa emprendedora, como una vía para lograr financiación por ello,
debe ser:
Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, toda aquella información que a los
promotores del proyecto les sirva para analizar en profundidad todas las
implicaciones que suponen la puesta en marcha de su proyecto, y también, aquella
información que un eventual inversor espera conocer.
Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita seguirlo
fácilmente.
Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y
evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y
de fácil comprensión. En definitiva, debe ser fácil de leer.
2.3.2.- Plan de exportación
Según (Según Comercio y Aduanas, 2012) El plan de exportación es un requisito para
exportar correctamente. Nos asistirá en la planeación de la viabilidad del negocio, así
como para determinar mercados, competencia, precios del mercado internacional,
productos en demanda, logística, y otras actividades necesarias durante la exportación.
Tabla 10.
Plan De Exportación 1. Resumen ejecutivo 6. Derecho internacional
Elementos clave del plan de
exportación.
Descripción del negocio y mercados meta.
Especificación del equipo gerencial.
Resumen de proyecciones.
Solución de controversias.
Consideraciones de idioma.
Términos y condiciones del contrato.
Consideraciones de responsabilidad de
producto.
Protección de la propiedad intelectual.
Acuerdos con agentes de ventas y/o
distribuidores.
Regulaciones de exportación e
importación
-
19
2. Descripción de la empresa 7.Análisis financiero
Historia.
Metas y objetivos.
Competencia clave.
Gerencia.
Equipo de exportación.
Finanzas de la empresa.
Requisitos de instalaciones y equipos.
Pronostico de ventas,
Costo de los bienes vendidos.
Estado de ingresos internacionales
proyectado.
Análisis desglosado.
Análisis de financiamiento.
Actuales fuentes de financiamiento.
Consecuencias fiscales.
3.Descripción del producto 8.Administración de riesgo
Oportunidad de exportación
Ajuste de productos de la compañía en el
mercado de exportación.
Potencial de crecimiento.
Estrategia de producto
Riesgo país.
Riesgo comercial.
Riesgo crediticio.
Riesgo monetario.
Riesgo de mercado.
Riesgo político.
4.Análisis del mercado extranjero 1. Asistencia externa
Razones para exportar.
Fundamentos de la orientación hacia los
mercados extranjeros.
Perfil del país.
Perfil de la industria.
Análisis de la competencia.
Especificación de supuestos clave.
Export América.
Departamento de Comercio de Estados
Unidos.
Oficina de censo.
Oficina de aduanas y protección
fronteriza.
www.export.gov
Administración de comercio
internacional.
Banco de exportación e importación de
Estados Unidos.
Organizaciones nacionales, regionales y
locales.
Asesorías de comercio transfronterizo.
5.Estrategias de entrada al mercado 2. Calendario de implementación
Forma de operación. Línea de tiempo de operación
http://www.export.gov/
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Exportación indirecta o directa.
Opciones de comercio electrónico.
Perfil del cliente meta.
Estrategias de precios.
Estrategias de ventas y promoción.
Logística y transporte.
Etapas de ejecución.
Planes de contingencia.
Nota: un plan de exportación organiza el análisis de las cuestiones que influyen en el inicio y progreso de
exportación, la siguiente lista identifica temas y categorías.
Fuente. Negocios internacionales Ambientes y Operaciones. Daniels,John;Radebaugh,Lee H,y Sullivan,
Daniel P.
Elaborado por: Autores, (2018)
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2.3.3.- Diamante de las 5 Fuerzas de Porter
El diamante de Porter es un sistema autorreforzante, los componentes pueden analizarse
por separado, pero están interconectados, y el desarrollo de uno, siempre va a afectar
directamente a otro. Se trata de un esquema en el que se relacionan los índices
microeconómicos que afectan al desarrollo de una unidad económica, para que esta sea
más competitivos. (Lifeder, s.f)
FIGURA 6.Fuerzas Que Mueven La Competencia En Sectores Industriales. Fuente: Gestiopolis, 2007. Porter, Michael (2001)
Del diagrama se desprende que:
a) Competidores potenciales: al entrar nuevos competidores a un sector industrial e
intentar obtener participación en el mercado, puede existir una reducción de precios al
consumidor, o bien, las empresas existentes pueden incurrir en un aumento de costos para
diferenciar su producto lo que ocasiona una reducción de rentabilidad en el sector, por tal
motivo “…la probabilidad de que entre un nuevo competidor al mercado dependerá de
las barreras de ingreso al sector…” (Porter 2001 pp. 27).
b) Intensidad en la rivalidad entre los competidores: Cuando las empresas
participantes en el sector intentan manipular sus posiciones con tácticas de precios, fuertes
y agresivas campañas publicitarias o de mercadeo, promociones y lanzamiento de nuevos
productos, se debe a que uno o más competidores sienten la presión o ven dentro de la
estructura del sector la posibilidad de mejorar su posición, estas posibilidades, son
producto de factores estructurales que interactúan entre sí, tales como: gran número de
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integrantes, crecimiento lento del sector industrial, costos fijos elevados, falta de
diferenciación. (Gestiopolis, 2007)
c) Presión de productos sustitutos: los productos sustitutos se caracterizan por limitar
los rendimientos potenciales en el sector, colocando un tope sobre las empresas, ya que
éstos, son productos que suplen al nuestro por desempeñar la misma función, este hecho
puede estar determinado por el precio o la mejora en la utilidad y el desempeño en contra
del producto del sector industrial.
De tal forma que la competencia y los beneficios del sector se encuentran supeditados a
las prácticas del sector del producto sustituto, tales como; desarrollo tecnológico, políticas
de precio, inversión publicitaria, o cualquier otra que impere en aquel mercado.
(Gestiopolis,2007)
d) Poder de negociación de los proveedores: los proveedores ejercen su poder de
negociación sobre las empresas amenazando con el elevar el precio o reducir la calidad
de los productos o servicios y este poder estará determinado por:
1. Concentración de su sector
2. Nula o escasa competencia con productos
3. Importancia de la empresa para el proveedor.
4. Importancia del insumo
5. Integración hacia delante. (Gestiopolis,2007)
e) Poder de negociación de los compradores: Los compradores influyen en el sector
forzando la baja de precios y negociando por una calidad superior en los productos o
servicios y la misma relación de fuerzas para negociar estará a favor de los clientes sí:
1. La concentración del sector al que compran es alta (tienen la posibilidad de
adquirir con otro competidor el producto).
2. El volumen de compras es mínimo. (se genera menos dependencia del comprador
hacia el que provee).
3. Los productos que compran son no diferenciados (la calidad y precio son las
mismas con cualquier comprador).
4. Tienen una alta capacidad para integrarse hacia atrás, (pueden producir el insumo
con poca inversión).(Gestiopolis,2007)
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2.3.4.- Análisis PESTEL
Es una herramienta que se utiliza para el análisis del macro entornó para delimitar el
marco en el que actúa la empresa, el análisis Pestel es una técnica de análisis de negocio
que permitirá a la empresa determinar el contexto en el que se mueve y diseñar sus
estrategias para poder defenderse, aprovecharse o adaptarse a todo aquello que afecta al
sector o mercado. (ABC del Emprendedor, 2017).
2.3.5 MATRIZ FODA
Según (Roberto Espinosa, 2013) La matriz de análisis dafo o foda, es una conocida
herramienta estratégica de análisis de la situación de la empresa. El principal objetivo de
aplicar la matriz dafo en una organización, es ofrecer un claro diagnóstico para poder
Político. Una de las actividadesde un país que más impactopuede tener sobre su actividadcomercial es la política; nosreferimos a la estabilidad queella proporciona a un entornocomercial competitivamentesano y a la credibilidad yconfianza que tiene elconsumidor en su economía,seguridad y permanencialaboral.
Económico. Las variableseconómicas afectan eldesempeño de la empresa, sinimportar su tamaño o giroespecífico. Aquí es importanteevaluar algunos indicadoreseconómicos (PIB, balanzacomercial, divisas, INPC,inflación, etc.) para entender elcomportamiento del mercadoSocial. Son aquellasinfluencias sociales yculturales que provocancambios en las actitudes,creencias, normas, costumbresy estilo de vida. La lista detendencias socioculturalespotencialmente importantes esdemasiado extensa sinembargo, dos de las másimportantes son los cambiosen las característicasdemográficas y los valorespara los clientes.
Tecnológico. Se refiere a laaplicación de esta en lasactividades de la empresa, susclientes y consumidores. En esteaspecto, se manejan tresconceptos básicos:
Ecológico. Se refiere a todosaquellos fenómenos delentorno natural que no esposible controlar, pero que sipueden preverse, por ejemplo,una sequía.
Legal. Las modificaciones enla legislación vigente en unpaís o región específicapueden presentar amenazas uoportunidades de negocios,por lo que es convenientemantenerse al tanto de ellas yde las repercusiones que estaspueden tener en nuestronegocio. (Rodríguez SantoyoA, 2013)
Figura 7. Análisis Pestel Y Su Significado.
Fuente: Rodríguez Santoyo, 2013
Elaborado por: Autores, (2018)
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tomar las decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el futuro. Su nombre deriva del
acrónimo formado por las iniciales de los términos: debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades. La matriz de análisis dafo permite identificar tanto las oportunidades
como las amenazas que presentan nuestro mercado, y las fortalezas y debilidades que
muestra nuestra empresa.
FORTALEZAS
Es la capacidad que tiene una empresa para llegar a los objetivos propuestos.
OPORTUNIDADES
Es todo aquello que resulta positivo para la empresa, la cual se identifica en el entorno y esto permite obtener una ventaja competitiva frente a la competencia.
DEBILIDADES
Son factores que afectan a la empresa de manera negativa el cual no permite cumplir el objetivo propuesto.
AMENAZAS
Son aquellas circunstancias que nacen del entorno y advierte la permanencia de la empresa en el mercado.
Figura 8. Matriz F.O.D.A
Fuente: Riquelme, 2016 Elaborado por: Autores, (2018)
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2.3.6- MATRIZ EFI
MEFI
Sirve para identificar las fortalezas y debilidades que
se tienen en todos los sectores del negocio.
1. Realizar una serie de fortalezas y debilidades del
negocio.
2. Se debe determinar un peso relativo.
3. Establecer la distribucion. 4. Se procede a multiplicar
5. Se concluye la ponderacion.
6. Rendimiento
Figura 9.Pasos Para Realizar La Matriz De Factores Internos
Fuente: Gehisy, 2016
Elaborado por: Autores, (2018)
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2.3.7- MATRIZ EFE
Figura 10.Matriz De Evaluación De Factores Externos
Fuente: Gehisy, 2016
Elaborado por: Autores, (2018)
ME
FE
Sirve para identificar las amenazas yoportunidades que se tienen en todos lossectores del negocio.
1.Realizar una serie de amenazas ydebilidades del negocio.
2. Se debe determinar un peso relativo, de0.0 (no importante) a 1.0 (muy importante).
3. Establece una distribucion de 1 a 4 a cadauno de los factores que determinan el éxitodel negocio.
4.Se debe multiplicar el peso de cada factorpor su distribucion.
5.Luego se suman las distribuciones una vezponderadas de cada una de los factores deexito para obtener un rendimiento.
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2.3.8- MARKETING MIX
El Marketing Mix se conoce como un programa de acciones el cual sirve de soportey permite la ejecución de las estrategias de marketing. Este programa se concreta en4 tipo de decisiones, Producto, Precio, Distribución y Comercialización, conocidospor sus siglas en inglés como las 4p’s. (Diego Monferrer Tirado, 2013)
El precio es el valor económico que la organización le concedea un producto o servicio, y es también el punto de equilibrioentre los intereses de las dos partes; asimismo, representa lacifra más baja que el vendedor está dispuesto a aceptar pordesprenderse de su producto y es la cantidad más alta que elconsumidor está dispuesto a pagar.
La plaza constituye todos los espacios físicos, virtuales otemporales que la organización utiliza para hacer accesibles susproductos o servicios.
La promoción es la actividad que permite que nuestracomunidad de usuarios conozca los servicios y programas de labiblioteca. Estimula la demanda por nuevos servicios,incrementa la importancia y visibilidad de la organización;asimismo, es un argumento para obtener presupuestos.
El Producto son todos aquellos recursos de la unidad deinformación que sean consumidos por nuestros usuarios.
Figura 11.Marketing Mix
Fuente: Diego Monferrer Tirado, 2013
Elaborado por: Autores, (2018)
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2.4.- MARCO LEGAL
2.4.1.-CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
La Constitución o Carta Magna es la norma fundamental del Estado Ecuatoriano y cuya
característica principal es la supremacía sobre cualquier otra norma del ordenamiento
jurídico. En la sección séptima de la Constitución de la República del Ecuador
correspondiente a la Política Comercial del país, se estipula la promoción a las
exportaciones, además señala a las Mipymes del sector artesanal del país.
Art. 306.- El Estado promoverá las exportaciones ambientalmente responsables, con
preferencia de aquellas que generen mayor empleo y valor agregado, y en particular las
exportaciones de los pequeños y medianos productores y del sector artesanal.
(Constitución de la República del Ecuador, Sección Séptima, Política Comercial, p. 146).
Mediante este artículo estamos obteniendo un beneficio debido a que al ser una nueva
empresa enfocado al sector artesanal estamos creando una fuente de empleo y dentro de
la cadena de valor aportando con la responsabilidad social.
2.4.2.- Pasos para la constitución de un Empresa en Ecuador
1. Reserva un nombre. Este trámite se realiza en la Superintendencia de
Compañías. Ahí mismo debes revisar que no exista ninguna empresa con el
mismo nombre que has pensado para la tuya.
2. Elabora los estatutos. Es el contrato social que regirá a la sociedad y se validan
mediante una minuta firmada por un abogado.
3. Abre una “cuenta de integración de capital”. Esto se realiza en cualquier banco
del país. Los requisitos básicos, que pueden variar dependiendo del banco, son:
Capital mínimo: $400 para compañía limitada y $800 para compañía anónima
(valores referenciales)
Carta de socios en la que se detalla la participación de cada uno
Copias de cédula y papeleta de votación de cada socio
Luego debes pedir el “certificado de cuentas de integración de capital”.
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4. Eleva a escritura pública. Acude donde un notario público y lleva la reserva del
nombre, el certificado de cuenta de integración de capital y la minuta con los
estatutos.
4. Aprueba el estatuto. Lleva la escritura pública a la Superintendencia de
Compañías, para su revisión y aprobación mediante resolución.
6. Publica en un diario. La Superintendencia de Compañías te entregará 4 copias
de la resolución y un extracto para realizar una publicación en un diario de
circulación nacional.
7. Obtén los permisos municipales. En el municipio de la ciudad donde se crea
tu empresa, deberás:
Pagar la patente municipal
Pedir el certificado de cumplimiento de obligaciones
8. Inscribe tu compañía. Con todos los documentos antes descritos, anda al
Registro Mercantil del cantón donde fue constituida tu empresa, para inscribir la
sociedad.
9. Realiza la Junta General de Accionistas. Esta primera reunión servirá para
nombrar a los representantes de la empresa (presidente, gerente, etc.), según se
haya definido en los estatutos.
10. Obtén los documentos habilitantes. Con la inscripción en el Registro Mercantil,
en la Superintendencia de Compañías te entregarán los documentos para abrir el
RUC de la empresa.
11. Inscribe el nombramiento del representante. Nuevamente en el Registro
Mercantil, inscribe el nombramiento del administrador de la empresa designado
en la Junta de Accionistas, con su razón de aceptación. Esto debe suceder dentro
de los 30 días posteriores a su designación.
12. Obtén el RUC. El Registro Único de Contribuyentes (RUC) se obtiene en el
Servicio de Rentas Internas (SRI), con:
El formulario correspondiente debidamente lleno
Original y copia de la escritura de constitución
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Original y copia de los nombramientos
Copias de cédula y papeleta de votación de los socios
De ser el caso, una carta de autorización del representante legal a favor de la
persona que realizará el trámite
13. Obtén la carta para el banco. Con el RUC, en la Superintendencia de Compañías
te entregarán una carta dirigida al banco donde abriste la cuenta, para que puedas
disponer del valor depositado. (CuidatuFuturo, s.f.)
2.4.3.- Transformación de la Matriz Productiva
Se sitúa como base legal del proyecto la transformación de la matriz productiva porque
es un gran aporte a los cambios que se están dando en el Ecuador.
La estrategia es, por lo tanto, diversificar la producción nacional para obtener productos
de valor agregado, ampliar los mercados a los que se accede y reducir la actual
dependencia del país a un solo producto.
Los ejes para la transformación de la matriz productiva son cuatros de los cuales se utilizó
como sustento para el desarrollo del proyecto de investigación el siguiente:
Eje número cuatro: Fomento a las exportaciones de productos nuevos,
provenientes de actores nuevos -particularmente de la economía popular y
solidaria-, o que incluyan mayor valor agregado -alimentos frescos y procesados,
confecciones y calzado, turismo-. Con el fomento a las exportaciones buscamos
también diversificar y ampliar los destinos internacionales de nuestros productos.
La transformación esperada alterará profundamente no solamente la manera cómo
se organiza la producción, sino todas las relaciones sociales que se desprenden de
esos procesos. Seremos una sociedad organizada alrededor del conocimiento y la
creación de capacidades, solidaria e incluyente y articulada de manera soberana y
sostenible al mundo.
Los esfuerzos de la política pública en ámbitos como infraestructura, creación de
capacidades y financiamiento productivo, están planificados y coordinados
alrededor de estos ejes y se ejecutan en el marco de una estrategia global y
coherente que permitirá al país superar definitivamente su patrón de
especialización primario-exportador. (SEMPLADES, 2012)
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2.4.4.- CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E
INVERSIONES
Título Preliminar
DEL OBJETIVO Y ÁMBITO DE APLICACIÓN
Art. 4. Fines. La presente Legislación tiene como finalidad transformar la matriz
productiva para que sea de mayor valor agregado, democratizar el acceso a los factores
de producción enfocándose en micro, pequeñas y medianas empresas, fomentar la
producción nacional, comercio y el consumo de bienes y servicios con responsabilidad
social, Impulsar el desarrollo productivo en zonas de menor desarrollo económico,
fomentar y diversificar las exportaciones etc. (COPCI, 2010)