universidad de negocios isec 3er parcial factibilidad
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Universidad de Negocios ISEC
Negocios Internacionales Factibilidad de proyectos de inversión
L.A.E Armando E Ramírez Velasco
Estrategia competitiva de Michael Porter
Es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director del Instituto para la estrategia y la competitividad. Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, una ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.
Estrategia empresarial
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La estrategia empresarial existe aún cuando la misma no esté formalmente definida.
Es la base fundamental del camino que opta por recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos.
Las 5 Fuerzas de Porter
Competidores de la industria.
Rivalidad entre empresas actuales.
Nuevos Participantes
Compradores
Sustitutos
Proveedores
Poder negociador de los proveedores
Riesgo de nuevas empresas
Amenaza de productos o servicios sustitutos
Poder negociador de los compradores
Fuerzas de Porter
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de productos sustitutivos
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Fuerzas de Porter
Rivalidad entre los competidores
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
• Concentración de compradores • Grado de dependencia de los canales de
distribución. • Posibilidad de negociación. • Volumen comprador. • Costos o facilidades del cliente de cambiar de
empresa. • Disponibilidad de información para el comprador. • Sensibilidad del comprador al precio. • Exclusividad del producto.
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
• Facilidades para el cambio de proveedor.
• Presencia de productos sustitutivos.
• Concentración de los proveedores.
• Solidaridad de los empleados
• Costo de los productos del proveedor en relación con el costo del
producto final.
Amenaza de nuevos entrantes
• Existencia de barreras de entrada.. • Costos de cambio. • Acceso a la distribución. • Ventajas absolutas en costo. • Ventajas en la curva de aprendizaje. • Represalias esperadas. • Acceso a canales de distribución. • Mejoras en la tecnología.
Amenaza de productos sustitutivos
• Propensión del comprador a sustituir.
• Precios relativos de los productos sustitutos.
• Costo o facilidad de cambio del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de producto.
• Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Rivalidad entre los competidores
• Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.
• La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable.
Uso del Benchmarking
• El Benchmarking es un concepto que empezó a utilizarse hace unos veinte años, más de forma teórica que práctica. Pero hasta entrados en la década de los ’90 cuando las principales empresas a nivel mundial comenzaron a interesarse por este tema.
Definición de Benchmarking
• Benchmarking es el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra los competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes en la industria.
Generando un diagnostico de factibilidad
Conocer los valores
necesidades de la empresa
Conocer los procesos y
Procedimientos
Conocer las responsabilida
des
Determinar las áreas de
oportunidad
Conocer la empresa
Conocer la empresa
• Saber a que se dedica
– Sus objetivos
– Su misión
– Su visión
• Conocer su historia, esta describe de manera real y directa su manera de actuar y el tipo de empresa que es
Conocer los valores necesidades de la empresa
• Estos valores deben de ser hacia:
Empleados
• Conocer sus necesidades, motivadores, creencias.
Sociedad
• Participar en la creación de una mejor sociedad
Gobierno
• Conocer su compromiso con el gobierno
Conocer los procesos y Procedimientos
• Debemos conocer de manera preciso los procesos, para esto debemos tener acceso a información como diagramas de flujo, manuales de políticas y procedimientos y entrevistas con su personal.
Conocer las responsabilidades
• Saber que persona es responsable de cada actividad en los procesos de la empresa, y si lo hace bien o mal.