universidad de guayaquil facultad de ciencias...
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I
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MAESTRÍA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON
MENCION EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
“TRABAJO DE TITULACIÓN EXAMEN COMPLEXIVO”
PARA LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE MAGISTER EN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
“ESTUDIO DE COSTOS PARA REEMPLAZAR LAS
IMPORTACIONES DE SEMILLAS CERTIFICADAS DE MAIZ DE
ALTO RENDIMIENTO PAC 105 DE LA EMPRESA INTEROC, POR
PRODUCCIÓN LOCAL”
AUTOR: CPA JORGE EDUARDO VERA SOLEDISPA
TUTOR: MBA ITALO MARTILLO PAZMIÑO
GUAYAQUIL – ECUADOR
MARZO 2016
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II
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIAS Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO ESTUDIO DE CASO EXAMEN COMPLEXIVO
TÍTULO: ESTUDIO DE COSTOS PARA REEMPLAZAR LAS IMPORTACIONES
DE SEMILLAS CERTIFICAS DE MAIZ DE ALTO RENDIMIENTO DE LA
EMPRESA INTEROC, POR PRODUCCIÓN LOCAL
AUTOR/ES: JORGE VERA
SOLEDISPA
REVISORES:
INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD DE
GUAYAQUIL
FACULTAD: CIENCIAS
ADMINISTARTIVAS
PROGRAMA: MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FECHA DE PULICACIÓN: NO. DE PÁGS: 78
ÁREA TEMÁTICA:
NEGOCIOS INTERNACIONALES.
PALABRAS CLAVES: Matriz Productiva, Cambio Estratégico, Costos, Costos
Unitarios, Semilla certificada, Alto rendimiento, Producción local, Insumo, Perecible,
Importar, Exportar, Reefers, Tonelada. Flujo de Caja, EBITDA, VAN, TIR.
RESUMEN: Este caso hace al estudio de factibilidad financiera para implementar una
planta de beneficios de semillas certificadas de Maíz para la empresa Interoc, lo que
permitirá asegurar el abastecimiento de semillas certificadas de maíz a los agricultores y
mejorar el rendimiento de los cosechas, lo que significa una mejorar en la rentabilidad
de los participantes del proceso, traduciéndose esta en una mejora en la calidad de vida
de los agricultores y optimiza la rentabilidad de la empresa.
N° DE REGISTRO(en base de
datos):
N° DE CLASIFICACIÓN:
Nº
DIRECCIÓN URL (estudio de caso
en la web)
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III
ADJUNTO URL (estudio de caso en
la web):
ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON AUTORES/ES: Teléfono:
0959545694
E-mail:
CONTACTO EN LA
INSTITUCION:
Nombre: Italo Martillo
Teléfono: 0991051137
X
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IV
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de tutor del estudiante CPA JORGE EDUARDO VERA SOLEDISPA, del
Programa de Maestría/Especialidad MAE / NEGOCIOS INTERNACIONALES,
nombrado por el Decano de la Facultad de ADMINISTRACION, CERTIFICO: que el
estudio de caso del examen complexivo titulado ESTUDIO DE COSTOS PARA
REEMPLAZAR LAS IMPORTACIONES DE SEMILLAS CERTIFICAS DE MAIZ DE
ALTO RENDIMIENTO DE LA EMPRESA INTEROC, POR PRODUCCIÓN
LOCAL, en opción al grado académico de Magíster (Especialista) en
ADMINISTRACION DE EMPRESAS, cumple con los requisitos académicos, científicos
y formales que establece el Reglamento aprobado para tal efecto.
Atentamente
MBA. ITALO MARTILLO PAZMIÑO
TUTOR
Guayaquil, Marzo de 2016
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V
DEDICATORIA
A mis hijos Jorge, Eduardo y Sophie
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VI
AGRADECIMIENTO
Agradezco a mi equipo de trabajo que
colaboró de manera desinteresada para
culminación de este caso.
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VII
DECLARACIÓN EXPRESA
“La responsabilidad del contenido de esta Tesis de Grado, me corresponden
exclusivamente; y el patrimonio intelectual de la misma a la UNIVERSIDAD DE
GUAYAQUIL”
___________________________
FIRMA
CPA JORGE EDUARDO VERA SOLEDISPA
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VIII
ABREVIATURAS
MAGAP, Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca
FAO, Food and Agriculture Organization
ITC, International Trade Center
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IX
CONTENIDO
PORTADA colocar las páginas preliminares con número de página
REPOSITORIO
AGRADECIMIENTO
DEDICATORIA
1 INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 1
1.1 Pregunta de Investigación ....................................................................................... 2
1.2 Delimitación del problema ...................................................................................... 2
1.3 Justificación ............................................................................................................ 6
1.4 Objetivos ................................................................................................................. 6
1.5 Premisa .................................................................................................................... 7
1.6 Solución propuesta .................................................................................................. 8
2 DESARROLLO ............................................................................................................. 9
2.1 Marco Teórico ........................................................................................................ 9
2.1.1 Teorías Generales ............................................................................................ 9
2.1.2 Teorías sustantivas ......................................................................................... 11
2.1.3 Referentes empíricos ..................................................................................... 15
2.2 Marco Metodológico ............................................................................................ 18
2.2.1 Categorías ...................................................................................................... 20
2.2.2 Dimensiones .................................................................................................. 25
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X
2.2.3 Instrumentos .................................................................................................. 27
2.2.4 Unidad de Análisis......................................................................................... 30
2.2.5 Gestión de datos............................................................................................. 34
2.2.6 Criterios Éticos .............................................................................................. 37
2.2.7 Resultados ...................................................................................................... 39
2.2.8 Discusión ....................................................................................................... 56
3 PROPUESTA .............................................................................................................. 58
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XI
RESUMEN
Después del proceso de dolarización que vivió el país a principios de siglo, las autoridades
económicas se han visto en la necesidad de implementar diferentes mecanismos para evitar
la salida de divisas, hasta ahora la mayoría han generado encarecimiento de los productos
importados, entre las medidas que puedo mencionar tenemos: aumento de aranceles a
ciertos productos, cupos de importación, impuesto a la salida de divisas, entre otros.
Solo hasta hace unos pocos años se empezó a escuchar una frase interesante, que nos
inducía a pensar diferente: “cambio de la matriz productiva”, claro está que esto no se
logra en poco tiempo, más sin embargo fue el disparador para que muchos emprendedores
pongan a volar su imaginación y presenten proyectos que realmente apuntalan este cambio
estratégico necesario.
El proyecto que presento a continuación si bien solo es solo la punta del ovillo, lo
considero trascendental para la toma de decisión para el cambio: ESTUDIO DE COSTOS
PARA REEMPLAZAR LAS IMPORTACIONES DE SEMILLAS CERTIFICAS DE
MAIZ DE ALTO RENDIMIENTO DE LA EMPRESA INTEROC, POR PRODUCCIÓN
LOCAL.
En la región Andina no existe una planta de tales características, más sin embargo tenemos
un alto consumo de maíz, tanto para la industria de alimentos como para otras industrias
del país, por lo que considero es el momento adecuado para implementar el proyecto.
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XII
Palabras claves:
Matriz Productiva
Cambio Estratégico
Costos
Costos Unitarios
Semilla certificada
Alto rendimiento
Producción local
Insumo
Perecible
Importar
Exportar
Reefers
Tonelada
Flujo de Caja
EBITDA
VAN
TIR
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1
1 INTRODUCCIÓN
El maíz es uno de los granos de mayor consumo en el país, el proceso parte de la
importación de la Semilla Certificada de Alto Rendimiento, la cual, luego es
vendida a los agricultores para el proceso de siembra y cosecha del grano de maíz,
el agricultor vende su cosecha a las diferentes empresas que usan el grano de maíz
como insumo para la elaboración de productos industrializados, principalmente
harinas, alimentos para consumo humano y animal, espesantes y otros usos que le
da la industria en general.
Desde el punto de vista Financiero, el estudio de costos a desarrollar debe
demostrar la factibilidad financiera de que el proceso de multiplicación de
semillas y su tratamiento especializado en una planta local, reduce los Costos
Unitarios de la semilla de maíz, con el fin de que la empresa Interoc reemplace las
importaciones de este material específico por producción local.
Lo que promueve además la producción nacional de semilla de maíz certificada de
alto rendimiento, la cual actualmente es 100% importada a través de diferentes
empresas especializadas, las mismas que disponen de la infraestructura adecuada
para el almacenamiento de este tipo de materiales altamente perecibles.
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2
1.1 PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
¿Es factible que la empresa Interoc sustituya las importaciones de semillas
certificadas de maíz y reemplazarlas por producción local?,
1.2 DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA
En la actualidad el 100% de la semilla certificada de maíz es importada,
esto se debe a que, tanto en Ecuador como en la Región Andina, no se dispone de
una planta de beneficios de semillas de alto rendimiento, por lo que la semilla
debe ser multiplicada y tratada en el exterior, para luego importarla al país.
Importar el 100% de
Semilla Certificada de
Maíz
Encarecimiento del
Material por % de
Ganancia de la Cadena
Altos Costos
Logísticos
Altos Niveles de
Inventarios
Riesgos de Pérdida de
Calidad del Material
durante el Trayecto
Encarecimiento del
Precio para los Clientes
Agricultores
Ni en Ecuador, ni en la Región Andina
se dispone de Una planta de Beneficios
de Semillas Maíz Certificada
Baja rentabilidad para el
Agricultor
Pérdida de Clientes
Pérdida de
Posicionamiento de la
Empresa
CAUSA
PROBLEMA
EFECTOS
Salida de Divisas
Impacto en Costos
Autor: CPA. Jorge Vera
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3
Al tener la empresa en su portafolio de productos, un material que deba
importarse al 100% de su stock, causa un encarecimiento natural del material
importado debido a que dentro del precio del producto importado se encierran
rubros como:
- Margen de ganancia del productor/exportador
- Costos de la Cadena logística de Comercio Exterior (Importaciones)
- Comprar grandes volúmenes para mantener un buen nivel de stock
Márgenes de Ganancia la Cadena de Producción y Distribución, como
todo proceso productivo privado tanto las empresas productoras como
Distribuidoras Regionales, manejan en sus precios márgenes de ganancia, dos de
las empresas productoras más grandes del mundo tienen márgenes brutos de más
del 50%, Monsanto 51.49% y Advanta 55.19%.
Fuente: Yahoo Finanzas
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Fuente: Yahoo Finanzas
Otro de los Costos que se suma a las operaciones relacionadas al comercio
exterior son los costos de los operadores logísticos, considerando que los más
grandes campos de multiplicación se encuentran en Tailandia y Bolivia,
procedimos a ponernos en contacto con la empresa Pacific Ocean, para que nos
cotice un transporte Internacional tanto de Tailandía como de Bolivia, con la
característica de que el contenedor debe ser refrigerado (esto es una obligatoriedad
debido a que se está transportando un producto perecible, como lo es la semilla,
traerlo en cualquier otra forma no es posible porque perdería vigor con el riesgo
de que se pierda la productividad en el campo), esto encarece el servicio.
Mantener altos niveles de Inventario, debido a que la producción de este
tipo de materiales es muy delicada y crítica, se puede perder sembríos completos
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por diferentes causas, naturales o técnicas, las empresas locales se ven en la
necesidad de hacer compras anuales, aumentando sus stocks de inventarios, con
las repercusiones financieras que esto conlleva, como lo son, tener capital de
trabajo inmovilizado, recurrir a préstamos bancarios para suplir el capital
inmovilizado, incurriendo en costos financieros, sin dejar de lado el riesgo que
conlleva mantener almacenados en ambientes refrigerados este tipo de productos.
La suma de estos tres puntos analizados, derivan en una inminente salida
de divisas, contrario a las políticas de toda economía que promueve el Ingreso de
divisas y evita a través de diferentes metodologías la reducción de su caja fiscal y
económica.
Otro riesgo latente en este tipo de operaciones internacionales es que al
tratarse la semilla de un material perecible, debe ser trasladado en contenedores
especiales denominados Reefers (Contenedor refrigerado), con niveles de
temperatura sugeridos para este tipo de productos, cualquier mal función de estos
equipos hará que la semilla pierda vigor (poder de germinación) y conlleve a
pérdidas no solo económicas si no de mercado, que es la más crítica por que da
oportunidad a la competencia de ganar el mercado que se deja desabastecido.
Actualmente ni en Ecuador, ni en la Región Andina, se dispones de una
planta de beneficios de semilla certificada de maíz, a pesar del alto consumo de
este producto tanto local como regionalmente.
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1.3 JUSTIFICACIÓN
Determinar a través del estudio del caso que los costos de producción y
tratamiento local de la semilla certificada de maíz, se traducen en beneficios
futuros para los inversionistas y por tanto este beneficio (ahorro de costos),
sustenta la factibilidad financiera para desarrollar el proyecto de la planta de
beneficios de semillas en Ecuador.
1.4 OBJETIVOS
El caso de estudio se enfoca en determinar que es financieramente factible
desarrollar el proyecto de la Planta de Beneficios de Semillas en Ecuador, por el
ahorro de costos que este proyecto implica, además de iniciar localmente la
producción local de Semilla Certificada de Maíz, ante la sensible situación que
presentan las operaciones de importación actualmente, sobre las cuales se están
tomando medidas restrictivas con el fin de evitar la salida de divisas y fomentar la
producción nacional.
Producción Nacional que está siendo estimulada a través de diferentes en
leyes como el Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones
(Copci), que exonera por 5 años el pago del impuesto a la renta a las nuevas
inversiones.
La implementación de un proyecto de estas magnitudes permitirá reducir
las importaciones de semilla certificada de maíz, proveyendo un aporte
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importante al cambio de la matriz productiva y fomentando el desarrollo de los
agricultores locales.
Objetivos específicos:
- Establecer Costos de Producción
Costos de Multiplicación en Campo
Costos de Tratamiento de la Semillas
- Establecer la factibilidad del proyecto a través del modelo financiero
de Flujos Descontados con su respectivo Valor Actual Neto (VAN) y
la Tasa Interna de Retorno (TIR).
.
1.5 PREMISA
Definir la oportunidad.- debemos establecer esta oportunidad en base a
las necesidades de la empresa para ello se debe obtener la mayor cantidad de
información que la empresa pueda ofrecer.
Establecer el alcance. El presente caso se enfocará en determinar los
costos de producción local y determinar que es factible financieramente
reemplazar importaciones por producción local.
Método de Medición del Costo.- Para el presente estudio aplicaremos la
metodología de costeo absorvente, que es el método que aplica la empresa
actualmente y necesariamente debemos realizar el estudio bajo este método para
que los resultados históricos sean comparables.
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Estudio de Factibilidad.- Con los costos determinados para la producción
local, deberemos realizar el modelo de Factibilidad financiera basado en el
método de los flujos descontados.
Análisis de Resultados.- Se deberá analizar los principales indicadores
obtenidos Utilidad Neta del Caso, VAN y TIR.
1.6 SOLUCIÓN PROPUESTA
A través del Estudio de Costos de este caso se debe demostrar que se pueden
lograr ahorros sustanciales en los costos unitarios de la semilla certificada de
maíz producida localmente, mismos que se lograrán a través de la puesta en
marcha del proyecto de la Planta de Tratamiento de Semillas en Ecuador, que
le permitan a la empresa reemplazar las importaciones de este material por
producción local.
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2 DESARROLLO
2.1 MARCO TEÓRICO
2.1.1 TEORÍAS GENERALES
En Ecuador como en todo el mundo, el cultivo de maíz es uno de los más
importantes, los principales países productores de esta gramínea son:
Localmente se concentran las tierras de sembrado en las provincias
de Los Ríos, Guayas, Manabí y Loja, en ese orden,
Según estadísticas del Ministerio de Agricultura, Ganadería,
Acuacultura y Pesca (Magap), se han sembrado alrededor de 360.000
hectáreas de maíz duro seco, con una producción de más de un millón de
toneladas al año, con una constante en el crecimiento de la productividad
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que paso del 1.64 Tn/Ha en el 2000 a 4.65 Tn/Ha. en el 2013 tal como lo
demuestra el gráfico siguiente:
Esto ha sido posible gracias al impulso del gobierno nacional que
implemento políticas que permiten a los agricultores el acceso a Semillas
Mejoradas y paquetes tecnológicos de alto rendimiento.
Si bien estas políticas han generado una disminución en las
importaciones del grano de maíz duro seco, las mismas han disparado la
importación de Semillas Certificadas de Maíz de Alto Rendimiento, las
cuales tienen una gran aceptación en el agricultor ecuatoriano, que ha visto
mejorada la eficiencia de sus campos con la utilización de los paquetes
tecnológicos, como se evidencia en el siguiente gráfico.
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El crecimiento de las importaciones de Semilla Certificada de
Maíz, ha dado nacimiento a este nuevo mercado que hoy es abastecido por
las grandes transnacionales de alimento, desde sus plantas en EEUU,
Ucrania, Bolivia, Tailandia, entre otras.
2.1.2 TEORÍAS SUSTANTIVAS
La teoría sustantiva se relaciona con la interacción que el
investigador logra en el proceso de recopilar datos; de los cuales pueden ir
surgiendo nuevas hipótesis para ser verificadas. En tal sentido, esta teoría
es el resultado del procesamiento sistemático de los datos de campo
(Glaser & Strauss, 1967, p.13)
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El maíz es un producto básico en el consumo de los ecuatorianos y
para algunas industrias de alimentos para el país, tales como las empresas
de balanceados, las avícolas, las industrias porcinas y de embutidos, entre
otras.
Tal como se evidencia en los datos ofrecidos por el MAGAP, a
partir del año 2000 se observa un incremento significativo en las
importaciones de Semilla Certificada de Maíz, lo cual ha dado nacimiento
a este nuevo mercado que hoy es abastecido por las grandes
transnacionales de Semilla, Monsanto, Dow Agrochemicals, Advanta,
Yara, entre otras.
Los Agricultores se han visto beneficiados con estas Semillas
Mejoradas, puesto que el rendimiento de sus campos paso de 1.64 tn/ha a
4.7 tn/ha en la última década.
Más sin embargo debido al proceso de Dolarización en el que se
vio envuelto el país y que obligo a adoptar el Dólar como moneda
circulante en el país, las autoridades se han visto en la necesidad controlar
las importaciones de diferentes productos, puesto que estas significan un
egreso de dinero para el país, mas sin embargo son necesarias para suplir
algunas deficiencias de la producción de nacional.
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Si bien la apertura a las importaciones de Semilla de Maíz
Certificadas, por un lado ha generado un incremento importantísimo en la
producción nacional de maíz, reduciendo las importaciones del grano Maíz
Duro, por el otro incrementa la salida de divisas al importar las semillas,
que ya va por los $38MM al Año y en franco crecimiento, tal como lo
enuncia el Centro de Comercio Internacional (ITC, por sus siglas en
Ingles), en su herramienta estadística TRADE MAP.
Si revisamos el desarrollo de las importaciones de la Semilla
Certificada de Maíz en los países vecinos como Colombia y Perú, notamos
que esta nueva tendencia de fomentar la agricultura mantiene cifras de
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crecimiento interesantes, para Colombia en la última década pasando de
0,00 (Cero Dólares) de importaciones a $16MM para el 2013.
En Perú se tienen cifras desde el 2006 en donde el monto de
importaciones de Semilla Certificada de maíz ese ubica en los $2.8MM,
para el 2015 esta cifre llega a los $18MM.
Lo que demuestra un creciente mercado en la industria agrícola
para la Semilla Certificada de maiz, en su conjunto en estos tres países
pasa de $0,00 en el año 2003 a $71MM para el 2015.
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2.1.3 REFERENTES EMPÍRICOS
Fuster (1974), expresa que “El maíz es una planta anual, originaria
de América del sur, donde los aborígenes lo cultivaban para aprovechar el
valor alimenticio de sus granos. En la actualidad su cultivo se ha extendido
a muchas de las regiones templadas y cálidas del mundo. Importante como
planta alimenticia es también excelente forrajera y tiene numerosas
aplicaciones industriales.”
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Martínez (1995), manifiesta que “En la Florida y nueva Granada
los indígenas lo consumían, siendo la base de su régimen alimenticio, Los
incas también lo consumían tierno, asados sobre la brasa. Europa la
introdujeron los españoles y los portugueses, donde su desarrollo y
extensión de cultivo no han cesado de aumentar, si bien su empleo
principal es el alimento del ganado.” 1
En Ecuador existen dos temporadas de siembra para el maíz, la
temporada de Invierno que inicia con las primeras lluvias del mes de
Diciembre y culmina con la cosecha en Marzo hasta primeros días de Abril
y la temporada de Verano, que da inicio en Mayo o Junio y culmina con la
cosecha de Agosto o Septiembre.
Ambas temporadas muy bien definidas pero mucho más productiva
es la temporada de invierno, en donde los agricultores apuestan por la
cosecha sembrando más hectáreas que en la temporada de verano, que es
un poco más seca y requiere de riego para una buena cosecha.
En base a diferentes estudios realizados por universidades
privadas, el estado a través del Ministerio de Agricultura Ganaderia y
Pesca (MAGAP), artículos de revistas especializadas y diarios locales, se
ha podido comprobar la aceptación y uso cada vez más generalizado de la
Semilla Mejorada de Maíz.
1 http://repositorio.utn.edu.ec/bitstream/123456789/266/3/03%20AGP%2094%20TESIS.pdf
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El Magap en su informe “Rendimientos de maiz Invierno 2015”,
hace referencia a los excelentes resultados obtenidos por los agricultores
maiceros del país en la cosecha de invierno, indicando además que cada
día son menos los agricultores que mantienen el uso de semilla reciclada
de maíz.
“El híbrido importado por Interoc (Insignia 105) representa el 9%
de uso entre las clases de semillas más cultivadas en la época de invierno.
Esta semilla proporciona un rendimiento promedio (6.01 t/ha) por encima
de los materiales genéticos híbridos más utilizados en el país. Del análisis
se puede evidenciar que los híbridos que provienen de casas comerciales
presentan un mayor rendimiento que los materiales reciclados por el
desgaste que sufre la semilla y la disminución en el porcentaje de
germinación.”2
Diario el Comercio en su artículo “El Rendimiento del maíz se
duplico en cinco años” hace referencia a diferentes agricultores de la zona
de Los Rios, Guayas, Manabí y Loja, quienes afirman haber mejorado el
rendimiento de sus cosechas a partir del uso de Semilla mejorada.
“En Ecuador, el rendimiento del maíz se duplicó en cinco años, de
2,95 toneladas por ha en el 2010, hasta sobrepasar las 5,20 toneladas por
ha en 2015.
2
http://sinagap.agricultura.gob.ec/pdf/estudios_agroeconomicos/rendimiento_maiz_duro_seco_invi
erno_2015.pdf
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La producción ha crecido a la par, al pasar de 868 000 toneladas en
el 2010 hasta las 1,3 millones de toneladas el año pasado. Según el Magap,
este incremento responde principalmente a un incremento entre los
productores del cereal en el uso de semilla de alto rendimiento.”3
2.2 MARCO METODOLÓGICO
La metodología que se aplicará en el estudio de este caso será
eminentemente investigación descriptiva, puesto que se basa en detallar la
tendencia histórica de las importaciones de Semilla Certificadas que
conlleva a identificar una oportunidad de negocios, que permitiría a la
empresa optimizar la rentabilidad de este producto en especial, se realizará
mediante los métodos históricos lógicos (estadísticas) y para el análisis de la
Factibilidad el método hipotético deductivo.
Investigación explicativa, nos indica el porqué de la realidad, nos da
a conocer el vínculo de la causa-efecto es decir que se debe explicar
mediante la propuesta de solución, por qué es mejor producir localmente a
importar.
Investigación científica, ayuda a obtener conocimientos científicos
como por ejemplo, los conocimientos objetivos, metódicos, estructurados,
claros, y confiables, para efectuar el estudio de este caso se utilizarán
3 Este contenido ha sido publicado originalmente por Diario EL COMERCIO en la siguiente dirección:http://www.elcomercio.com/actualidad/ecuador-
rendimiento-maiz-economia-magap.html. Si está pensando en hacer uso del mismo, por favor, cite la fuente y haga un enlace hacia la nota original de donde usted
ha tomado este contenido. ElComercio.com
http://www.elcomercio.com/actualidad/ecuador-rendimiento-maiz-economia-magap.htmlhttp://www.elcomercio.com/actualidad/ecuador-rendimiento-maiz-economia-magap.htmlhttp://www.elcomercio.com/actualidad/ecuador-rendimiento-maiz-economia-magap.html
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diferentes métodos, técnicas y procedimientos financieros ya establecidos,
para cumplir con el enunciado fundamental que es el de comprobar la
factibilidad de poder reemplazar importaciones de semilla de maíz
certificada, por semilla certificada producida localmente.
De manera que éste trabajo vaya de la mano con los objetivos de la
empresa, para ello, realizaremos una revisión básica y necesaria de los
aspectos metodológicos de la producción y comercialización de la semilla
certificada de maíz.
CDIU del estudio de caso
CATEGORÍA DIMENSIONES INSTRUMENTOS
UNIDAD DE
ANALISIS
Finanzas
Empresariales o
Corporativas
Empresa Privada Flujo de Caja
Proyectado o Flujo
de Efectivo
Utilidad del
Producto,
EBITDA
Comercio
Exterior
Importaciones Control de Salida
de Divisas –
Logística
Factor de
Oportunidad
endógena
Producción
Agricola
Semilla
Certificada de
Maíz
Optimiza Costos Mejora
Rendimientos y
Calidad
Elaborado por: CPA Jorge Vera.
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2.2.1 CATEGORÍAS
Finanzas Empresariales o Corporativas
Son aquellas que se centran en la toma de decisiones de inversión
(identificación de oportunidades de inversión y análisis de su viabilidad
económica, habitualmente, en términos de rentabilidad) y en cómo
conseguir los recursos financieros que necesitan las empresas para su
financiación, ya sean generados desde dentro de la propia empresa (y por
tanto, vinculados a la política de dividendos) o procedentes de terceros
externos a la misma (relativa a la política de endeudamiento).
El objetivo fundamental de las finanzas empresariales consiste en
maximizar el valor de la empresa para sus propietarios.
Hay que hacer especial mención a las finanzas internacionales, por
el papel relevante que desempeñan debido a la globalización de la
economía. En las finanzas internacionales están vinculadas las finanzas
empresariales y la economía internacional, de tal forma que las empresas a
la hora de tomar sus decisiones de inversión y financiación no se limitan a
las posibilidades que ofrece el mercado nacional, sino que analizan y
estudian también los mercados financieros internacionales, con el objetivo
de poder aprovechar nuevas oportunidades y reducir riesgos.4
4 http://www.expansion.com/diccionario-economico/finanzas.html
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Las finanzas son una rama de la economía y la administración que
estudia el intercambio de distintos bienes de capital entre individuos,
empresas, o Estados y con la incertidumbre y el riesgo que estas
actividades conllevan. Se dedica al estudio de la obtención de capital para
la inversión en bienes productivos y de las decisiones de inversión de los
ahorradores.
Está relacionado con las transacciones y con la administración del
dinero. En ese marco se estudia la obtención y gestión, por parte de una
compañía, un individuo, o del propio Estado, de los fondos que necesita
para cumplir sus objetivos, y de los criterios con que dispone de sus
activos; en otras palabras, lo relativo a la obtención y gestión del dinero,
así como de otros valores o sucedáneos del dinero, como lo son los títulos,
los bonos, etc. Según Bodie y Merton, las finanzas "estudian la manera en
que los recursos escasos se asignan a través del tiempo".
Las finanzas tratan, por lo tanto, de las condiciones y la
oportunidad con que se consigue el capital, de los usos de éste, y los
retornos que un inversionista obtiene de sus inversiones.5
En el presente estudio analizamos la oportunidad de mejorar la
rentabilidad de la empresa inversionista, como principal tópico y
paralelamente reducir el egreso de dinero del país a través de la reducción
de importaciones de la Semilla de Maíz Certificada.
5 https://es.wikipedia.org/wiki/Finanzas
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Comercio Exterior.-
El comercio es una práctica de tipo económica que consiste en
comprar, vender, o intercambiar productos, materiales, servicios, entre
otros, para lograr como contrapartida de éstos, beneficios de tipo
económicos. O sea, puesto en palabras más simples, el comercio implicará
el cambio de una cosa por otra, que normalmente es dinero.
En tanto, la mencionada actividad económica puede realizarse
dentro de un país e implicar a individuos, empresas dentro del mismo
territorio o espacio geográfico, o por el contrario, efectuarse fuera de los
límites de una nación, caso que se conoce formalmente como comercio
exterior.6
En Comercio Exterior al intercambio de productos, bienes o
servicios, se los conoce como Exportaciones e Importaciones:
- Exportaciones son las ventas del país hacía el exterior; e
- Importaciones que representan las Compras que un país hace al
exterior de su territorio.
Todas estas transacciones se hacen con un fin económico, el país
que exporta sus bienes, recibe como contrapartida un pago en la moneda
pactada, lo que significa un INGRESO de DIVISAS para el país
exportador. A diferencia del país que Importa los bienes desde el exterior,
6 http://www.definicionabc.com/economia/comercio-exterior.php
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el cual debe pagar al exterior por los bienes recibidos en la moneda
pactada y representa un EGRESO de DIVISAS para el país.
El presente Estudio hace referencia a la oportunidad de evitar el
EGRESO DE DIVISAS a través de la producción local de un producto
específico, que será elaborado por la empresa y que actualmente es
importado de diferentes partes del mundo, dependiendo de los costos y los
stocks que se manejan en el exterior.
Producción
Es cualquier actividad que sirve para crear, fabricar o elaborar
bienes y servicios. En un sentido algo más estricto puede decirse que
producción económica es cualquier actividad que sirve para satisfacer
necesidades humanas creando mercancías o servicios que se destinan al
intercambio. El concepto económico de producción es, por lo tanto,
suficientemente amplio como para incluir casi todas las actividades
humanas: es producción el trabajo del artista y del artesano, la provisión de
servicios personales y educacionales, la actividad agrícola y la de la
industria manufacturera.
El nivel de vida de una comunidad, y el grado de desarrollo
económico de la misma, dependen esencialmente de la cantidad de bienes
y servicios que estén a su disposición para el consumo y ésta, a su vez,
depende de la cantidad de mercancías que sean producidas en un período
dado. Cualquiera sea la forma en que se distribuyen los ingresos de una
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24
población, ésta tendrá bajos niveles de consumo si el volumen de los
bienes disponibles es insuficiente; por ello la riqueza de las sociedades
modernas se basa en una expansión enorme de la producción con respecto
a la existente en épocas anteriores, y no en las políticas redistributivas que
se hayan llevado a cabo. Esto ya lo comprendió claramente Adam Smith
quien destacó, en las primeras páginas de La Riqueza de las Naciones, el
superior nivel de vida que tiene un obrero de su época con respecto al de
cualquier rey o príncipe de una sociedad tribal. También es de Smith la
idea, aceptada plenamente todavía, de que el volumen de la producción
depende de la división del trabajo y ésta de la existencia del mercado. La
producción moderna se basa en un acervo tecnológico que se ha ido
expandiendo a lo largo del tiempo e implica el uso intensivo de capital y
de mano de obra cada vez más calificada. La amplitud de los mercados
modernos ha hecho que pueda producirse una variedad inmensa de bienes
y servicios.7
En el presente estudio se busca determinar que implementando un
proceso productivo en el país, mejoramos las condiciones de Calidad y
respuesta al sector agro productor de Maíz Duro en país.
7 Diccionario de Economía y Finanzas http://www.eumed.net/cursecon/dic/P11.htm
-
25
2.2.2 DIMENSIONES
Empresa Privada
Es una unidad de control y decisión que utiliza diferentes insumos
para producir bienes o servicios. Las empresas, según su propiedad,
pueden ser privadas o públicas; en el primer caso pertenecen a un
empresario o conjunto de empresarios, mientras que en el segundo la
propiedad es del Estado.
La gestión de la empresa, se encuentra manos de un cuerpo
organizado de empleados especializados, la gerencia, salvo en los casos de
empresas pequeñas o de características muy especiales.
La empresa privada es la unidad esencial de una economía de
mercado. Es un ente que trata de maximizar sus beneficios planificando
sus acciones y estudiando la forma de seleccionar sus insumos y sus
productos de modo de obtener la mayor eficiencia en sus actividades.
Dicha eficiencia productiva se mide en términos concretos por la ganancia.
Las empresas son, por lo tanto, unidades de decisión que efectúan
elecciones económicas. Cada una de ellas aprovecha una circunstancia
particular, un deseo específico de los consumidores o una aptitud especial
para producir mercancías que éstos demandan.8
8 http://www.eumed.net/cursecon/dic/E.htm#empresa
-
26
Importaciones
La importación es el transporte legítimo de bienes y servicios
nacionales exportados por un país, pretendidos para su uso o consumo en
el interior de otro país.
Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio
recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales y
son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas, como son
plazos de entrega, características del producto, formas de pago y otros.
La Aduana del Ecuador, define la importación a consumo como la
nacionalización de mercaderías extranjeras, ingresadas al país, para su
libre disposición, uso o consumo definitivo.9
Producción de Semilla Certificada de Maíz
El estudio está enfocado en producción de semilla certificada de
maíz, que es el producto final de los programas de mejoramiento,
actualmente el proceso de consta de las siguientes etapas:
- ETAPA I, Trabajos en Campo
o Siembra de Semillas Parentales
o Multiplicación
o Cosecha de Semillas Hibridas
- ETAPA II, Trabajos en Planta
9 Banco Central del Ecuador,
http://www.bce.fin.ec/documents/pdf/servicios_bancarios/tallerCCREDITO.pdf
-
27
o Mejoramiento / Certificación
o Clasificación
Algunos programas de tratamiento de semillas los han
denominados Proyectos de mejoramiento de semillas, para enfatizar la
importancia de los mismos.
2.2.3 INSTRUMENTOS
Flujo de Caja Proyectado o Flujo de Efectivo
El Flujo de Caja Proyectado o Flujo de Efectivo de la empresa, es
un instrumento financiero importantísimo en la toma de decisiones y la
administración financiera de la empresa, es la planificación del uso
eficiente del efectivo.
Se proyectan tanto los ingresos de efectivos provenientes de las
ventas principalmente, de préstamos a corto, mediano o largo plazo ó de
los aportes de capital de los socios, como los egresos de efectivos,
generalmente reflejado en los pagos a los proveedores, sueldos y salarios,
servicios públicos, transportes, entre otros egresos necesarios para el buen
funcionamiento de la empresa.
Vamos a valernos de esta herramienta para proyectar los ahorros de
flujo que se generarían al producir localmente la semilla certificada de
maíz, nos ayudará además a determinar el Valor Actual Neto (VAN) del
proyecto y la Tasa Interna de Retorno (TIR) de los flujos proyectados.
-
28
“La gente lee los estados financieros por varias razones:
Los proveedores querrán saber si un cliente puede pagar un fuerte
incremento en el precio.
Un cliente querrá saber si una compañía seguirá operando dentro de
un año para cumplir con la garantía que le ofrecieron.
Los Administradores, los acreedores, los inversionistas, el
presidente de la empresa tienen también sus razones.” (Horngren S. E.,
2000)
Nosotros nos enfocaremos en brindarle a la empresa inversionista
la información necesaria para que pueda tomar la decisión de llevar a cabo
el emprendimiento producto del estudio de este caso.
Control de Divisas
Por lo general en países con moneda propia estos controles
consisten en permitir la utilización de divisas sólo para aquellas
operaciones de importación que se hayan aprobado con carácter previo y
exigen que todas las divisas obtenidas mediante las exportaciones sean
cambiadas por moneda local en el banco central (caso Colombia). Los
países menos industrializados, han limitado su mercado de divisas,
activando controles cambiarios. Para ayudar a resolver los desequilibrios
de pagos internacionales.
-
29
Al ser Ecuador un país que tiene como moneda de uso circulante al
Dólar, no podemos recurrir e las medidas comúnmente aplicadas en
Economías con moneda propia, por tanto toca recurrir a otro tipo de
medidas que al final van a dar el mismo resultado, entre las que podemos
nombrar tenemos: subir las Tasas arancelarias a productos específicos,
implementar impuestos a la Salida de Divisas, Definir Cupos a ciertos
productos importados, todo esto con el afán de evitar una fuga masiva de
dólares que desestabilice la economía del país.
Costos del Producto
El Costo de un producto representa el valor económico que invierte
la empresa la elaboración de un producto o la prestación de un servicio,
comprende el esfuerzo económico de solventar el pago de salarios, la
compra de materiales, el pago de servicios adquiridos para la elaboración
de un producto, además de la obtención de fondos para financiar la
operatividad de la empresa, la cual se debe realizar para lograr un objetivo
operativo
Logística
Para Ferrel, Hirt, Adriaenséns, Flores y Ramos, la logística es "una
función operativa importante que comprende todas las actividades
necesarias para la obtención y administración de materias primas y
componentes, así como el manejo de los productos terminados, su
empaque y su distribución a los clientes" (de Ferrel O.C., 2004)
-
30
Dentro de las actividades necesarias de un proceso Logístico está
inmersa la actividad de Importaciones, la cual como vimos en párrafos
anteriores consiste en la compra de bienes en el mercado internacional
(Exterior), razón por lo que la logística forma parte de los instrumentos de
viabilidad para el estudio del caso.
2.2.4 UNIDAD DE ANÁLISIS
Utilidad de un Producto
La utilidad de un producto está dada por la diferencia existente
entre el PRECIO de venta del producto (valor por el que el vendedor está
dispuesto a transferir los derechos o propiedad del bien) y el COSTO del
producto (Valor invertido en la fabricación del Bien, a este primer nivel de
análisis se le denomina UTILIDAD BRUTA, si traducimos esto a una
formula quedaría como sigue:
U = PV – CV;
En donde:
U = Utilidad
PV = Precio de Venta
CV = Costo de Venta
-
31
“Las utilidades brutas son el resultado de los ingresos por ventas
menos el costo de los bienes vendidos. Los ejecutivos y los accionistas se
interesan por las utilidades brutas y los cambios que experimentan a través
del tiempo o al comparar las utilidades brutas de dos proyectos”
(Horngren, 2000)
Si bien en finanzas se ha definido una estructura especializada de
información en donde se mide la utilidad no solo de los productos, si no de
la empresa en su conjunto, llamado ESTADO DE RESULTADOS o
ESTADO DE GANACIAS y PERDIDAS, vamos a enfocar este estudio en
demostrar que la semilla de maíz certificada genera más utilidad si la
producimos localmente, esto es que partiendo desde su Precio de Venta y
restándole los Costos de producción local, genera mayor utilidad que
importando la misma.
EBITDA
Por sus siglas en ingles: Earnings Before Interests, Taxes,
Depreciations and Amortizations.
Por tanto, se trata del resultado empresarial antes de: intereses,
impuestos, depreciaciones y amortizaciones productivas. Es un indicador
muy utilizado, especialmente por la prensa económica, como referencia
sobre la actividad de las empresas.10
10
http://www.expansion.com/diccionario-economico/ebitda.html
-
32
Como se indica en el párrafo anterior el EBITDA es un indicador
empresarial que mide la capacidad de generar ganancias de las empresas,
en el presente caso se determinará que la reducción de costos generado por
la producción local de la semilla certificada de maíz, producirá un efecto
positivo en el EBITDA de la empresa.
Factor de Oportunidad endógena
Al revisar las estadísticas de Comercio Exterior desde el año 2004
hasta el año 2014, podemos observar que se ha generado un nuevo y
creciente mercado venta de Semillas Certificadas de maíz (Semillas
Mejoradas o Semillas de Alto Rendimiento), la cual paso de $0,00 (CERO
DOLARES) de importación de este material en el año 2004 a $8MM
(OCHO MILLONES DE DOLARES) en el 2009, esto es, en los primeros
cinco años ya tomo una curva creciente muy interesante, para los
siguientes 5 años, la curva es aún más creciente y pasa a $30MM
(TREINTA MILLONES DE DOLARES) para el cierre del año 2013, lo
que significó un crecimiento de 375% en el período 2009- 2013. Esta
tendencia de crecimiento no se detiene y para el año 2014 las
importaciones de Semilla Certificada de Maíz cierran en $38MM
(TREINTA Y OCHO MILLONES DE DOLARES), lo que significa un
26.6% de crecimiento en tan solo un año.
Después de una década de crecimientos constante en las
importaciones de la Semilla Certificada de Maíz, se puede decir que el
mercado ha aceptado el material y no se avizora en el corto o mediano
-
33
plazo, que exista intensión alguna por parte del agricultor de cambiar esta
nueva forma de asegurar su producción a través de la compra de Semillas
Mejoras para cultivar sus campos, podemos decir que ha nacido en
ECUADOR este mercado de Semillas más conocidas como Semillas de
Alto Rendimiento.
El Factor de Oportunidad endógena, radica en que Ecuador no
dispone de una planta de Beneficios de semillas de alto rendimiento, por lo
que la misma debe ser multiplicada en el exterior e importada al país.
Mejora Rendimientos y Calidad
La empresa se encuentra inmersa en un programa de investigación
y desarrollo que busca optimizar la producción de la semilla de maíz de
alto rendimiento y asegurar mayor productividad a nuestros agricultores,
ya hemos lanzado al mercado nuestra primera semilla mejorada (híbrida)
con un rendimiento de más de 200qq de Maíz por hectárea a diferencia de
los materiales medios que ofrecen hasta 150qq por Ha. y las semillas
recicladas que no aseguran más de 100qq por Ha.
Importar esta semilla mejorada, ha generado un incremento en la
productividad de nuestros campos, tal como se indica en el cuadro
siguiente.
-
34
Fuente: Información de la empresa.
Otro efecto importante en este proceso de mejoramiento continuo
es que se han desacelerado las importaciones del grano de maíz, tal como
se muestra en el gráfico.
-
35
Fuente: Información elaborada por la Empresa.
Lo que demuestra la efectividad de la estrategia implementada de
desarrollar semillas de alto rendimiento e importar este material (insumo
principal de los agricultores), que ha reducido significativamente las
importaciones del grano de maíz (producto terminado), insumo básico de
diferentes industrias del sector productivo del país
2.2.5 GESTIÓN DE DATOS
Para este caso de estudio debimos primeramente establecer el
tamaño potencial del mercado, por tanto una de las principales fuentes de
recolección de información es la data histórica de importaciones de la
empresa,
También debimos incurrir en el análisis de los costos históricos de
estas importaciones con el fin de poder tener un referente de comparación
con los nuevos costos proyectados para la producción local del material.
Otro punto relevante, son los tiempos incurridos en el proceso
logística que conlleva gestionar las importaciones desde los diferentes
puntos de producción en el mundo, su transportación a Ecuador y su
respectivo almacenamiento.
-
36
Además se analizó información nacional sobre estadísticas de
importaciones de Semilla Certificada de maíz, producción y rendimientos
de estos materiales, generada por las diferentes fuentes de información
locales.
También se ha considerado en el presente caso una potencial
proyección internacional, por lo que se investigó el crecimiento de las
importaciones de la Semilla de maíz Certificada, en los países vecinos de
Colombia y Perú, esto solo para determinar el potencial de exportaciones
que podría tener la empresa, una vez que se encuentre en marcha el
proyecto.
El levantamiento de costos se realizó en base a ejercicios pilotos
realizados en la zona de Santa Elena, con materiales Parentales Importados
(Semillas padre y madre), cuyos resultados ofrecieron un importante
rendimiento en campo llegando a obtener no menos de 100 bolsas (sacos)
de semilla de maiz híbrido, para luego tratar en Planta, cumpliendo con las
expectativas del Piloto y comprobando un significativo ahorro en los
costos de multiplicación en Campo.
Para analizar los costos de Tratamiento especial en Planta
(Proyecto de mejoramiento de la semilla Híbrida), se realizaron Pilotos en
laboratorios, de los que se pudo extraer importantes conclusiones que nos
permitieron proyectar los resultados.
-
37
En conjunto todos estos resultados luego fueron plasmados
utilizando la herramienta financiera denominada Flujo de Caja, la cual
mide el potencial de proyecto de generar ingresos.
También se midió los resultados del proyecto en términos de
Rentabilidad, EBITDA, VAN y TIR, que son las herramientas más usadas
para determinar la factibilidad de un proyecto en el tiempo.
2.2.6 CRITERIOS ÉTICOS
La empresa maneja todos los procesos bajo normas de estricta
calidad y protección al medio ambiente, tiene calificación ISO 9001;
OHSAS 18001 y cumplimos con las normas de seguridad requeridas para
los procesos agrícolas.
Es una empresa comprometida con el mejoramiento del medio
ambiente, este año iniciamos a medir nuestra huella de carbono, con el fin
de tomar las medidas necesarias para reducirla y apoyar a la reducción de
los gases invernaderos.
Estructurada como un grupo de personas que se maneja bajo
estrictos valores de comportamiento éticos, los principales valores
establecidos son:
-
38
Innovación,
Se enfocan en proyectos innovadores que nos diferencie del resto
de empresas del sector y que genere desarrollo a todos nuestros
steakholders.
Sostenibilidad,
Se trabaja para trascender, formando las bases que permitirán que
todos nuestros proyectos sean sostenibles en el tiempo manteniendo la
calidad para todos los participantes.
Excelencia,
Muchas familias depende de nuestro trabajo, debemos ser
responsables y actuar buscando la excelencia para asegurar los resultados
esperados por la corporación.
Desarrollo Humano,
Se preocupa por las personas de la organización, su capacitación,
carrera dentro de la empresa y sus familias, somos una empresa económica
y socialmente responsables.
Rentabilidad,
Como en toda organización buscamos maximizar la rentabilidad de
la empresa, implementando proyectos que agreguen valor a la
organización y a su gente.
-
39
El caso de estudio cumple con los valores de la corporación,
porque aporta con el mejoramiento de la productividad de los campos, lo
que les permite a los agricultores obtener mejores ingresos y por
consiguiente aporta con el mejoramiento de la calidad de vida del
conglomerado que se dedica a las labores de agricultura en el segmento de
cultivos de maíz duro.
La implementación del proyecto mejora la rentabilidad de la
empresa y asegura la sostenibilidad de la misma.
Consideramos que busca la excelencia, porque aporta de manera
positiva y significativa en el aspecto de sostenibilidad, cuidado del medio
ambiente y es de gran impacto social y económico para todos los
integrantes de la cadena de valor del proceso productivo en el que se
desarrollará.
2.2.7 RESULTADOS
Para el estudio se consideraron ventas mínimas para los primeros
años, mismas que se proyectan con un crecimiento razonable en base a la
tendencia de ventas del producto.
-
40
Para establecer la factibilidad de si es mejor producir o importar, lo
que primero debemos determinar en base a información recopilada lo
siguiente:
o Mercado Objetivo, estabilidad, tamaño y sostenibilidad.
o Lead Time del proceso de Importación de la semilla de maíz
o Costo Unitario del producto Importado
o Nivel de Inversión en la Planta de Semillas
o Costo Unitario proyectado de la Semilla Certificada de Maíz
producida localmente.
o Análisis Comparativo de la Utilidad Bruta entre la Importación
vs. La Producción de la Semilla Certificada de maíz.
o Flujo de Caja del Proyecto de Producir Semillas Certificadas
Localmente con sus respectivos indicadores Financieros que
permitan tener una lectura adecuada de los flujos y tomar la
mejor decisión, indicadores de Utilidad Bruta, EBITDA, VAN
y TIR del proyecto.
Mercado Objetivo, estabilidad, sostenibilidad y tamaño de
mercado local.
El mercado objetivo ya está iniciado, se encuentra en franco
desarrollo y según las estadísticas y estudios del Magap es sostenible en el
tiempo, por la importancia del producto en el país y la tendencia mundial,
de los agricultores a utilizar cada día más Semillas Mejoradas en sus
campos para optimizar los rendimientos de sus cosechas.
-
41
Tal como lo indica la FAO, la tendencia mundial en el uso de
semillas mejoradas es cada día más creciente, “La importancia de las
semillas es algo que nadie discute. Son reconocidas como el insumo básico
y más importante para todos los cultivos. Además, son el insumo más
económico ya que todos los otros insumos agrícolas, agua, fertilizantes,
pesticidas y herbicidas, maquinaria, mano de obra, pueden ser mucho más
costosos. El retorno de todos esos otros insumos está directamente
influenciado por el insumo básico que son las semillas. Las semillas de
buena calidad han jugado un papel importante en la revolución verde y han
mostrado significativos incrementos de la producción donde estos han
ocurrido. En la década de 1960, la India demostró que la lucha contra la
escasez crónica de alimentos podía ser ganada con la importación/ayuda
de semillas en lugar de la importación/ayuda de alimentos. La importación
en gran escala de semillas de variedades de alto rendimiento de trigos
enanos desde México comenzó la revolución verde en la India (Hanson,
Borlaug y Anderson, 1982; Swaminathan, 1993; Paliwal, 1997). Es difícil
creer que aun en los ambientes agrícolas tropicales menos desarrollados
haya agricultores que no comprendan la importancia de las buenas
semillas. A pesar de ello, es un hecho real que en menos del 40% del área
sembrada con maíz en los trópicos se usan semillas mejoradas (Lo
subrayado es nuestro).” (FAO, 2015)
En lo referente al mercado ecuatoriano según estadísticas del
Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP), en
-
42
los últimos 10 años se han sembrado anualmente un promedio de 270,000
a 360,000l hectáreas de maíz duro seco, produciendo más de un millón de
toneladas.
La superficie sembrada ha ido incrementándose durante los años,
con un promedio de 3% anual y de 35% de crecimiento en los últimos
catorce años (2000-2013).
Con lo anterior expuesto queda demostrado tanto la estabilidad
como la sostenibilidad y el crecimiento local como mundial del uso de las
Semillas Mejoradas, especialmente en maíz, por ser uno de los principales
cultivos a nivel mundial.
Pasando a lo que les interesa a los inversionistas vamos a revisar
las cifras del mercado local, las cuales podemos determinar después de
tabular los datos obtenidos del banco Central del Ecuador, en donde queda
demostrado como el tamaño de mercado en dólares, crece de manera
constante desde el 2004, dando un gran salto en el consumo de semillas
certificadas de maíz del año 2007 al 2008 pasando de $3.7MM (TRES
MILMONES SETECIENTOS MIL DOLARES) a $8.6MM (OCHO
MILLONES SEICIENTOS MIL DÓLARES) y a partir del 2011 mantener
una curva de crecimiento acelerada, llegando a la cifra de $38MM
(TREINTA Y OCHO MILLONES DE DÓLARES) al cierre del 2014,
comprobando el cambio de hábito del agricultor ecuatoriano por la
-
43
utilización de semilla certificada de maíz o semilla mejorada de maíz, en
lugar de la semilla reciclada o media.
Gráfico de Crecimiento de las Importaciones de Semillas Certificadas de Maíz
(DOLARES),
partida arancelaría 10051000000 (solo maíz para sembrar).
Para comprobar que la tendencia de crecimiento no está dado por
el incremento de precio internacional de la semilla de maíz certificada, el
cual también influye en los análisis estadísticos, se realizó el mismo
análisis pero esta vez enfocado en los volúmenes (cantidades de toneladas)
importados, dando como resultado que la tendencia de crecimiento
sostenido en miles de toneladas importadas es muy similar al crecimiento
de la masa monetaria de las importaciones de este material, analizando en
los mismos períodos, del año 2007 al 2008 pasa de 1,200 TON (MIL
DOSCIENTAS TONELADAS) A 2,200 ton (DOS MIL DOSCIENTAS
TONELADAS) y a partir del 2001 la curva de crecimiento en toneladas
0 858 2.624 3.707
8.682 8.601 10.326 11.189
21.561
30.448
38.372
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
45.000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Maíz, para siembra Tendencia de Importaciones (miles USD)
-
44
mantiene casi la misma pendiente que la curva de crecimiento en dólares,
hasta llegar a posicionarse en 5,600 TON anuales al cierre del 2014.
Comprobando así que el hábito por consumir semilla certificada de
maíz o semilla mejorada de alto rendimiento, ya se encuentra arraigado en
el mercado ecuatoriano.
Gráfico de Crecimiento de las Importaciones de Semillas Certificadas de Maíz
(TONELADAS),
partida arancelaría 10051000000 (solo maíz para sembrar).
0
0,4
0,8
1,2
2,2
1,7
2,1 2,0
3,7
4,7
5,6
0
1
2
3
4
5
6
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Maíz, para siembra Tendencia de Importaciones (miles TON)
-
45
Lead Time del proceso de Importación de la semilla de maíz
Para explicar el proceso de importación de semillas, se ha
preparado dos diagramas, el primero explica las actividades que conlleva
el proceso de importación y el segundo es un diagrama de tiempo, en
donde se refleja los tiempos necesarios en cada actividad (lead time), con
su respectivo indicador en las actividades que pueden causar demora y los
tiempos (experiencia de la empresa) que les ha costado esas demoras en la
vida real.
Iniciamos con el Pedido colocado al Proveedor, las actividades de
Cotización, revisión, transporte, hasta la llegada del material y su
respectivo almacenamiento.
Diagrama de Actividades en el Proceso de Importación del Material
Preparado por: CPA Jorge Vera
Tiempos del Proceso Demorado
Requerimiento de Producto
Cotización de Proveedores (Exterior)
Recepción de Cotización, Aceptación de
Calidad, Precio, Cantidad y Plazos
Compra a Proveedor Seleccionado
Preparación del pedido (Proveedor)
Embarque del producto
Transporte
Envío / Recepción de Documentos de
Embarque
Desaduanización
Transporte local
Ingreso del producto a Bodega
Almacenaje
-
46
En lo referente al lead time (tiempo de espera de un proceso),
hemos preparado el siguiente diagrama que refleja los días esperados para
la importación y le hemos agregado los días de retrasos que puede sufrir el
proceso en actividades críticas y que conllevaría a un alargamiento del
plazo normal de la importación del material.
LEAD TIME EN EL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE SEMILLAS CERTIFICADAS DE MAIZ
Tiempo Normal del Proceso Dias 1 8 15 16 46 51 141 146 153 154 155 200
Potenciales Demorajes 60 15 30 7
Tiempos del Proceso Demorado 1 8 15 16 106 126 246 251 265 266 267 312
Requerimiento de Producto 1
Cotización de Proveedores (Exterior) 7
Recepción de Cotización, Aceptación de
Calidad, Precio, Cantidad y Plazos7
Emisión de Orden de Compra a Proveedor
Seleccionado1
Preparación del pedido (Proveedor) 30
Embarque del producto 5
Transporte 90
Envío / Recepción de Documentos de
Embarque5
Desaduanización 7
Transporte local 1
Ingreso del producto a Bodega 1
Almacenaje 45
-
47
Costo Unitario del producto Importado
En base a la información contable y financiera de la empresa se
determinó el costo unitario promedio del año 2015, tomando como base las
1.700 Toneladas de Semilla Certificada de Maíz, importadas durante el
año 2015 y los costos incurridos en la logística, preparación, clasificación
y reenvase, para que la semilla quede lista en las presentaciones de venta
en las que es comercializado en el mercado ecuatoriano.
Preparado por: CPA Jorge Vera Soledispa.
Año 2015
RubrosCosto por Saco
de 18K
Costo por
Tonelada
Precio FOB 87.00 4,833.33
Flete Internacional 4.00 222.22
Aduanas 1.00 55.56
Permisos (Agrocalidad y Magap)1.00 55.56
Transporte Local 1.00 55.56
Estibas y Custodia 1.00 55.56
Costo del Producto Nacionalizado95.00 5,277.78
Proceso de Clasificación y Reenvase5.00 277.78
Costo del
Producto listo 100.00 5,555.56
Analisis de Costos de Importación de la
Semilla Certificada de Maíz
-
48
El cuadro anterior no ofrece el primer dato que necesitamos para el
estudio, el COSTO UNITARIO DE LA SEMILLA IMPORTADA, para
analizar luego la factibilidad de producir localmente la semilla certificada
de maíz o en su defecto determinar que es mejor seguir importándola
desde los países productores en diferentes partes del mundo.
Nivel de Inversión en la Planta de Semillas
Una vez que hemos presentado a los inversionistas la existencia de
un mercado cautivo y habido de recibir semillas mejoradas, debemos
mostrar ahora, cual es el nivel de inversión en los que se debe incurrir para
establecer una Planta de Tratamientos de Beneficios para Semilla
Certificada de Maíz, en otras palabras cuánto dinero debe el inversionista
poner de su bolsillo si quiere hacerse de este nuevo y crecimiento
mercado.
Para ellos se realizaron estudios especializados con una empresa
Argentina (obviamos el nombre porque no es de interés para el caso),
quien realizó la siguiente propuesta.
-
49
Preparado por: CPA Jorge Vera Soledispa.
El valor de la inversión asciende a $3,497,000 durante el primer
año y en $842,000 durante el segundo año de desarrollo del proyecto.
INVERSIÓN EN NUEVA PLANTA DE TRATAMIENTO DE BENEFICIOS PARA SEMILLA DE MAIZ CERTIFICADA
DETALLE DE LA INVERSIÓN INVERSIÓN AÑO 1 INVERSIÓN AÑO 2 TOTAL
Terreno 1,000,000$ -$ 1,000,000$
Análisis de suelos 14,000$ 14,000.00$
Gastos Legales 50,000$ 50,000.00$
Varios 25,000$ 25,000.00$
Desbroce 90 Ha 63,000$ 63,000.00$
Reservorio de agua -$ -$
Tendido eléctrico 20,000$ 20,000.00$
Calles internas, rellenos 20,000$ 20,000.00$
Alojamiento 44,000$ 44,000.00$
Baños 7,500$ 7,500.00$
Comedores 33,000$ 33,000.00$
Tractores 100,000$ 100,000.00$
Sembradora 30,000$ 30,000.00$
Machera 5,000$ 5,000.00$
Despanojadora 160,000$ 160,000.00$
Equipo riego 278,000$ 278,000.00$
Movimiento Suelos 70,000$ -$ 70,000.00$
Bodega, pisos, oficinas, vestuarios y baños 150,000$ 150,000$ 300,000.00$
Cámara de frio 55% HR y 12°C Temp (20,000 bosas cap) 160,000$ 240,000$ 400,000.00$
Muebles de Oficina -$ 5,000$ 5,000.00$
Computadoras -$ 2,400$ 2,400.00$
Equipos acondicionadores de aire 24000 BTU -$ 20,000$ 20,000.00$
Plataforma hidráulica de recepción de MP 50,000$ -$ 50,000.00$
4 Secadoras 427,500$ 22,500$ 450,000.00$
Desgranadora + prelimpieza 50,000$ -$ 50,000.00$
Cil indros Carter Day 96,000$ 96,000.00$
Trieurs Cimbria Heid 50,000$ 50,000.00$
Mesa densimétrica Cimbria Heid/Oliver 45,000$ 45,000.00$
Transelevadores Deamco 50,000$ 50,000.00$
Norias y cintas transportadoras 50,000$ 50,000.00$
Compresores a tornillos (aire comprimido) 80,000$ 80,000.00$
Montacargas 40,000$ 40,000.00$
Equipos de seguridad física -$ 36,620$ 36,620.00$
Transformadores 150,000$ 150,000.00$
Tanques de Gas y Piping 50,000$ 50,000.00$
Montaje Electrica/mecánica 49,000$ 196,000$ 245,000.00$
Fiscalización de obra 50,000$ 50,000$ 100,000.00$
Imprevistos 30,000$ 120,000$ 150,000.00$
TOTAL 3,497,000$ 842,520$ 4,339,520$
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50
Costo Unitario proyectado de la Semilla Certificada de Maíz
producida localmente.
Una vez que conocemos el valor de la Inversión establecemos los
costos de producción de la Semilla Local, para ello se ha tomado
información técnica de la empresa y los estimados de rendimiento
establecidos por los Ingenieros agrónomos que trabajan en el proyecto.
Preparado por: CPA Jorge Vera Soledispa.
ANALISIS DE COSTOS DE PRODUCIÓN LOCAL
SEMILLA DE MAIZ CERTIFICADA (MEJORADA)
COSTOS DE PRODUCCIÓNCosto por
Hectarea
Preparación de Campo 318.0$
Semillas Parentales
Semillas Padres 1,680.0$
Semillas Madres 960.0$
Insumos (Fertilizantes, Insecticidas, Fungicidas 535.8$
Mano de Obra en Campo 834.0$
Riego 147.8$
Imprevistos 223.78$
Flete 88.01$
Costo total por Hectarea de Maíz en Campo 4,787.4$
Rendimiento (Bolsas / Hectarea) 100
Costo por Bolsa de Maiz 47.9$
Costo de Tratamiento de Semilla en Planta 10.2$
Costo Estimado de la Semilla de Maíz Producida y
Mejorada en el Páis58.06$
-
51
El costo de la bolsa (saco) de Semilla de Maíz Certificada
producida localmente se ha estimado en $58.06; en presentación lista para
la venta.
Análisis Comparativo de la Utilidad Bruta entre la Importación
vs. La Producción de la Semilla Certificada de maíz.
Una vez que se obtuvo los dos Costos a nivel de la unidad de venta
en que la empresa comercializa el producto, tanto el costo unitario de
importación, como el costo unitario de producción local, procedemos a
realizar un análisis comparativo de la utilidad bruta, para determinar si
efectivamente, los ahorros que genera la producción local son lo
suficientemente razonables como para considerar que es factible
reemplazar la importación del material en estudio, por la producción local
del mismo.
En primera instancia es notable la diferencia de costos, tal como se
muestra a continuación:
Preparado por: CPA Jorge Vera Soledispa.
Costo de la Bolsa (saco) Importada 100.00
Costo de la Bolsa (saco) Producida Localmente 58.06
Ahorro Potencial proyectado por Bolsa 41.94
-
52
Con los datos obtenidos procedemos a analizar comparativamente
como quedaría la Utilidad Bruta del producto para ambos casos, esto es
que vamos a determinar cuánto gana la empresa si vendiera ambos
productos al mismo precio en el que los vende hoy.
Preparado por: Jorge Vera Soledispa.
Con los análisis realizados se ha determinado que existe un
potencial incremento que podría impactar en la utilidad bruta de la
empresa en el caso de que se llegase a implementar este caso de estudio.
El Margen de contribución del producto pasa del 38% al 64%,
representando una mejora importantísima en este indicador financiero.
RubrosSemilla
Importada
Semilla
Producida
Precio de Venta 140.00 140.00
Costo de la Bolsa (saco) -100.00 -58.06
Utilidad Bruta 40.00 81.94
Margen de Utilidad Bruta 29% 59%
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53
Flujo de Caja del Proyecto e indicadores financieros que
permitan tener una lectura adecuada de los flujos y tomar la mejor
decisión, indicadores que confirmen la potencial realización de la
Utilidad Bruta y el EBITDA, VAN y TIR resultante de las
proyecciones.
Una vez analizados los costos unitarios debemos proceder a
proyectar los ingresos proyectados que se estiman generaría el proyecto así
como los nuevos costos y gastos en los que se deberá incurrir para la
sustentar la sostenibilidad del proyecto, esto es, nuevos fletes, nuevo
personal, gastos de mercadeo, de exportación que la operación actual tiene
contemplados, pero que serán necesarios para mantener en marcha la
operación.
Para el Caso de estudio se ha determinado los siguientes resultados:
Estado de Resultados del Caso
de Estudio (Miles US$) Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Utilidad Bruta $1,775 $2,014 $4,062 $5,408 $6,826 $7,241 $7,625 $8,035 $8,535 $9,068
Como % Ingreso 54.0% 55.4% 63.6% 63.1% 65.2% 65.4% 65.2% 64.9% 65.1% 65.4%
EBITDA $968 $1,046 $1,833 $2,303 $2,797 $2,949 $3,074 $3,207 $3,387 $3,578
Como % Ingreso 29.4% 28.8% 28.7% 26.9% 26.7% 26.7% 26.3% 25.9% 25.8% 25.8%
Inversión Inicial (3,497) (843)
FLUJO DE CAJA ($3,497) $125 $1,046 $1,833 $2,303 $2,797 $2,949 $3,074 $3,207 $3,387 $3,578
TIR 41%
WACC 15%
VAN $ 6,641
-
54
La proyección de flujos da como resultado que la Utilidad Bruta
Unitaria, se mantiene y a partir del segundo año empieza a mejorar
producto de la optimización de los recursos por el incremento del volumen
de ventas, empieza con un 54% de UB, para el año 1 del proyecto y pasa a
65% en el año 10 del proyecto, esto es cuando la planta alcanza un grado
aceptable de madurez.
EL EBITDA, como explicamos en párrafos anteriores, es un
indicador empresarial que mide la capacidad de generar ganancias de las
empresas, da como resultado un valor positivo desde el Año 1 del proyecto
y se mantiene en constante crecimiento hasta el 10mo año, al compararlo
contra las ventas vemos que mantiene un promedio de 25% sobre los
ingresos, lo que significa que el proyecto es capaz de generar suficientes
ingresos, lo que le asegura al accionista que en el futuro podrá recuperar su
inversión a través de las utilidades del caso.
El Flujo de Caja del proyecto, este indicador nos muestra la
capacidad de generar dinero en efectivo de la empresa, no solo considera
los flujos excedentes del proyecto, si no que los contrasta con el flujo de
egresos que significo la inversión inicial, con el fin de determinar si el
proyecto es capaz no solo de generar ganancias a los accionistas, sino que
también es capaz de devolver la inversión inicial, en valores absolutos,
para este caso vemos que efectivamente existen flujos de efectivo positivos
durante toda la vida útil del proyecto.
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55
Sobre los Flujos encontrados a través de la herramienta de Flujo de
Caja, debemos calcular la Tasa Interna de Retorno (TIR), que no es otra
cosa que un indicador de rendimiento de la inversión, a mayor TIR mayor
rendimiento del proyecto, para este caso la TIR del proyecto se ubicó en
41%, si consideramos que la tasas esperada por los accionistas es de 15%,
quiere decir que el proyecto va a generar mucho más valor que el esperado
por los inversionistas, por lo que lo hace mucho más factible de ejecutar,
debido a que podría soportar gastos inesperados.
Por último analizamos el Valor Actual Neto (VAN) del caso de
estudio, que no es otra cosa que darle valor al dinero, en el tiempo
adecuado, es conocido por muchos que el valor de la moneda cambia con
el tiempo, no vale lo mismo un DÓLAR hoy, que ese mismo DÓLAR hace
un año o lo que costará ese mismo DÓLAR después de 10 años, seguro
habrá perdido poder adquisitivo, para corregir esta desviación financiera,
se hace el ejercicio de calcular el Valor Actual Neto del proyecto en el
presente, esto es que a través de una tasa de descuento, se trae el valor de
los flujos futuros del proyecto, al día de HOY y se los contrasta con la
Inversión realizada.
La teoría financiera indica que si el Valor Actual Neto de un
proyecto es CERO, quiere decir que el proyecto pago la inversión más la
rentabilidad esperada por los accionistas.
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56
Para el caso de estudios el VAN del proyecto dio $6MM
adicionales a lo esperado por los accionistas, por lo que se prevee que el
proyecto es totalmente rentable.
2.2.8 DISCUSIÓN
Como se habrá podido notar en el Estudio presente, no solo se
confirma la existencia de un mercado nuevo, si no que se prevé seguirá
creciendo, hoy son los maiceros del país quienes han sentido el beneficio
de utilizar semilla mejorada en sus cultivos, en el futuro otros granos
pueden sumarse a esta iniciativa y el mercado de las semillas mejoradas
tenderá a diversificarse, arroz, fréjoles, soja y demás granos que se
siembran en el país.
Sumemos a ello que producir localmente incrementa las
oportunidades de trabajo del sector agrícola y por consiguientes mejora de
la calidad de vida de los agricultores que verán multiplicarse sus ingresos
producto del mejor rendimiento generado al cultivar sus campos con
semillas mejoradas que potencian la generación del grano.
Otro punto importante es que de manera paralela a la producción
local de semilla mejorada se irán disminuyendo las importaciones de la
misma, evitando la salida de divisas que tanto daño hace a los países.
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57
Uno de los puntos incluidos en el estudio es la posibilidad de
exportar a Perú y Colombia en donde también el mercado de las semillas
mejoradas empieza a desarrollarse, con importaciones anuales de $18MM
y $16MM respectivamente, lo que generaría una fuente de ingreso de
divisas al país.
Definitivamente las semillas mejoradas llegaron para quedarse en
América Latina, abriendo la posibilidad de convertirla en el granero del
mundo, cosechas productivas y de alta calidad nutritiva, ya que no se trata
de semillas genéticamente modificadas, si no de semillas Híbridas, que
surgen producto de la combinación de semillas padres y madres con
características diferentes y que en un proceso de Multiplicación natural en
el campo, generan una nueva mazorca de maíz cuya semilla híbrida es más
resistente a las plagas porque trae en su estructura las características de sus
semillas parentales.
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58
3 PROPUESTA
Para el caso en estudios, la empresa pasa de importar Semillas
Certificadas (Mejoradas en el Extranjero), a importar semillas Parentales,
las semillas Parentales no son otra cosa que la Semilla Padre y la Semilla
Madre, las cuales son seleccionadas por sus componentes genéticos, de tal
forma que la semilla hibrida, herede estos componentes genéticos de los
padres, a través de un proceso natural llamado Multiplicación en Campo.
El proceso de Multiplicación en campo, no es otro cosa que la
polinización de las plantas Padres y Madres que darán como fruto una
mazorca de maíz, que ha heredado los componentes genéticos de los
padres, para luego ser cosechada y enviada a la Planta de Beneficios de
Semillas para ser tratada de manera especial.
Una vez en la planta la mazorca de maíz, pasa a un sinnúmero de
procesos tecnológicos, como lo son: el proceso de secado, desgranado y
de clasificación por gravedad, para luego ser reforzada con componentes
agroquímicos y nutrientes debidamente seleccionados por los Técnicos y
Especialistas, que permitirán a esta semilla obtener el grade de
Certificación y asegurar un mejor rendimiento en campo a los agricultores,
luego de culminado los procesos anteriores, la semilla es empacada en
bolsas de 60,000 semillas (18 Kl por bolsa aproximadamente) y puesta al
mercado para su venta.
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59
La implementación de la Planta no solo presenta la oportunidad
ahorros significativos en costos, lo que se evidencia en un mejor margen
de utilidad del producto, sino también en la mejora del flujo de caja de la
empresa, al tener que pagar menos al exterior producto del reemplazo de
las importaciones, por producto fabricado en el país, sin dejar de mirar al
futuro la oportunidad de exportar producto tratado y elaborado localmente,
generando nuevas fuentes de ingreso de divisas.
Para el caso de la empresa, considerando que por cada 100 bolsas
de Semillas Certificadas requiero 1,25 bolsas de semillas parentales,
pasará de importar anualmente una media de 15,000 bolsas de Semilla
Certificada de Maíz (270 TON. Anuales), a importar 188 Bolsas de
Semillas Parentales, equivalentes a 3.37 TON anuales, generando un
ahorro importante en salida de divisas.
Analisis de Costos de Importación de la Semilla Certificada de Maíz Proyecto
Año 2015 REEMPLAZO SEMILLAS PARENTALES
RubrosCosto por
Saco de 18K
Costo por
Tonelada
Costo por
Saco de 18K
Costo por
Tonelada
Precio FOB 87.00 4,833.33 679.00 37,722.22
Flete Internacional 4.00 222.22 4.00 222.22
Aduanas 1.00 55.56 1.00 55.56
Permisos (Agrocalidad y Magap) 1.00 55.56 1.00 55.56
Transporte Local 1.00 55.56 1.00 55.56
Estibas y Custodia 1.00 55.56 1.00 55.56
Costo del Producto Nacionalizado 95.00 5,277.78 687.00 38,166.67
Proceso de Clasificación y Reenvase 5.00 277.78
Costo del Producto listo para la Venta
para el año 2015100.00 5,555.56 687.00 38,166.67
Bolsas de Semillas 15,000 15,000
Toneladas importadas 270 3.37
Pagos al Exterior (Salida de Divisas) 1,365,000 127,721
Ahorro en Pagos al Exterior (Salida de Divisas) 1,237,279
Preparado por: CPA Jorge Vera Soledispa
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60
CONCLUSIONES Y RECOMENCACIONES
En base a lo antes expuesto podemos concluir que estamos ante un
caso de estudio que representa una oportunidad inigualable para la región
y específicamente para Ecuador, en el campo de la agricultura,
oportunidad de ponernos a la par de las grandes potencias y empresas que
ya están utilizando tecnología avanzada para el tratamiento de beneficios
de semillas.
Sumemos al caso, que la implementación de esta planta de alta
tecnología genera integración y por consiguiente sinergias
importantísimas entre los agricultores, la empresa y los consumidores,
todo un conglomerado de beneficiarios que reciben mejoras en diferentes
formas, los agricultores con mejores rendimientos, que conlleva a una
mejora en su forma de vida, la empresa que ve optimizado sus recursos y
esto se revierte en mejora de la rentabilidad y los consumidores porque
obtienen un producto de mejor calidad.
Otro factor importante en este caso, es la generación de empleos
para el sector agrícola, al ser un proyecto nuevo, la generación de empleos
impacta de manera directa y positiva a este importante rubro de la
economía nacional, integrando a más familias del sector agrícola a la
población económicamente activa del país.
Este grupo de nuevos empleados se verán beneficiados con nuevos
conocimientos, tanto a nivel de optimización de cultivos y cosecha en
campo, como también con el conocimiento que conlleva la implantación
de un proceso tecnológico de estas características.
Analisis de Generación de Puestos de Trabajo
NIVEL
NUEVOS
EMPLEOS
año 1
NUEVOS
EMPLEOS
año 2
NUEVOS
EMPLEOS
año 3
NUEVOS
EMPLEOS
año 4
NUEVOS
EMPLEOS
año 5
NUEVOS
EMPLEOS
año 6
NUEVOS
EMPLEOS
año 7
NUEVOS
EMPLEOS
año 8
NUEVOS
EMPLEOS
año 9
NUEVOS
EMPLEOS
año 10
Nacional Extranjer
oTotal
Directivo 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1
Administrativo 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 2
Operativo 12 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12 0 12
Comercial 3 0 1 0 0 0 0 0 0 0 4 0 4
Otros (fijos y Variables) 122 19 19 19 20 20 20 20 20 20 299 0 299
Total 140 19 20 19 20 20 20 20 20 20 317 1 318
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61
Por tanto la recomendación en base al análisis del caso, es de que la
empresa debe hacer su máximo esfuerzo para implementar la planta de
Mejoramiento de Semillas, no solo por el ahorro financiero que significa
producir localmente, sino también para aprovechar los beneficios que
actualmente brinda Ecuador en materia tributaria, la principal es la
excepción de impuesto a la renta hasta por cinco años, conforme lo indica
el C�