FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

CUARTO SEMESTRE

Docente: MARTHA RAMÍREZ MEJÍA

Correo electrónico: tataramirez.m@gmail.com

Celular 3104231332

UNIDAD 3 TEMA 1: CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Fecha del (24- 30 abril)

En esta unidad tres, se estudiará la Mezcla de mercadeo, distribución y Plan

de mercadeo, el cual le sirve en el proceso de planeación de su trabajo final de

la asignatura, la cual le permite desarrollar las habilidades y criterios en el desempeño de sus actividades profesionales, identificando claramente su

responsabilidad y su papel dentro de la sociedad y dentro del entorno

empresarial.

Continuando con el proceso de aprendizaje

sobre mercadeo, incursionaremos en lo que es

mezcla promocional, distribución y plan de

mercadeo.

PRESENTACION

El plan de marketing es una herramienta básica que debe utilizar toda empresa

orientada al mercadeo que quiera ser competitiva; Para implementar un plan

de mercadeo se requiere conocer los objetivos, los recursos económicos, de

personal, tecnológicos, toda actividad planificada tiene éxito. En un plan de mercadeo, es necesario incluir los canales de distribución por ser estos los que

definen y marcan las diferentes etapas que atraviesa un producto, a través del

cual el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. El éxito de toda compañía está en satisfacer plenamente a los clientes,

ellos son la razón de supervivencia de cualquier empresa y para ello es

importante utilizar la mezcla de mercadeo a través de las cuales se extiende la

comunicación, lo que quiere decir, dar el mensaje adecuado a la persona adecuada, esto incluye publicidad, campañas promocionales y las ventas; está

sirve para informar, persuadir, influir en los sentimientos, creencias de las

personas

General

Analizar las diferentes estructuras del Mercadeo y la utilidad de las diferentes

herramientas operativas dentro del marketing, con el fin de lograr comprensión

para su aplicación en las diferentes organizaciones

Específicos

Conocer la importancia de la mezcla promocional, con el propósito que sean tenidas en cuenta la idea de negocio

OBJETIVOS

Recuerde guardar una CARPETA –cuaderno de apuntes- para este curso de

Auditoria y Control, con subcarpetas por cada guía de unidad.

Es importante que estos archivos, por movilidad y copia de seguridad,

los conserve en una MEMORIA USB.

Aplique lo aprendido, Planeación, por tanto no deje para última hora las

actividades programadas.

JUSTIFICACIÓN

Reconocer las diferentes etapas de los canales de distribución y la

importancia de cada una de ellas, en el contexto de la importancia y

jerarquización de las funciones de los canales

Analizar los aspectos estructurales de la elaboración de un plan de

mercadeo de acuerdo a su producto o servicio, con el fin que sean

apropiados en la posterior elaboración del Plan de Mercadeo

Canales de distribución: Definición, funciones utilidad, clases de distribución, niveles de distribución,

logística

Mezcla Promocional:

Publicidad (definición, clases, medios), propaganda, Marketing relacional,

promoción en ventas, relaciones públicas, campañas publicitarias.

Plan de Mercadeo:

Definición Etapas

Formular preguntas

En el desarrollo de esta unidad, usted deberá consultar material

complementario como:

Recursos Bibliográficos

CÉSPEDES, Sáenz Alberto. Principios de Administración ECOE Ediciones4 Edición 2005

KOTLER, Philip y Armstrunn, Gary. Fundamentos de la mercadotecnia,

Editorial 6 edición PEARSON PRENTICE HALL. 2003. 6 edición. SANDHUSEN, Richard L, MERCADOTECNIA, Editorial CESCA.

GUILTINIAN, Joseph, GERENCIA DE MARKETING, Editorial MAC GRAW HILL.

2000. 6 edición. DURAN NAFFAH, Alberto. Elementos Básicos de Mercadotecnia, 2003.

Primera edición.

JEAN, Jacques Lambin. Mercadeo estratégico. Editorial MacGraw Hill

FISCHER, Laura. Mercadotecnia. 2 ed. 1993 McGraw Hill

CONTENIDOS

RECURSOS

Recursos Web:

Videos: sobre 4 Ps de mercadotecnia y Mezcla de la Mercadotecnia

Direcciones web para el acceso a las lecturas

Referencias web: Lecturas complementarias. Foros y consultas

Recursos Tecnológicos:

Foros Tareas

Mensajería

Cuestionarios Glosario

Sopa de letras

Interactividades e Interacciones paso a paso.

Apreciados Estudiantes: En esta Unidad desarrollarán el trabajo final, para lo

cual deben proceder a realizar las actividades en el orden establecido de tal

manera que al adelantar el proceso paso a paso y en orden lógico, éste se

facilite, para obtener el resultado esperado sin mayor dificultad.

A continuación relaciono cada una de las actividades a cumplir en las tres

semanas de trabajo, donde usted debe seguir los pasos para desarrollar el trabajo final de mercadeo. Es importante que aborde todos los tópicos,

teniendo en cuenta las fechas y los momentos de su intervención en la

plataforma.

PROCESO

No olvide: debe Leer primero TODOS los pasos de este PROCESO,

antes de realizar cada uno. Así tendrá una visión global de lo que

debe realizar y el tiempo disponible para entregar resultados.

PRIMERA SEMANA

TEMA 1: CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Fecha del (24- 30 abril)

AMBIENTACIÓN

1. GLOSARIO FECHA (24 de abril- 14 de mayo)

El glosario debe ser una construcción individual y acorde con el tema de

cada unidad de estudio, por tanto se debe presentar como parte fundamental y complementaria de cada unidad.

Escriban los términos que encuentren a lo largo del estudio de las unidades, que para ustedes sean desconocidos o raros.

Por tanto encontrarán un espacio específico dentro de la plataforma,

para que de manera paulatina ustedes hagan sus respectivos aportes…

Así que A PARTICIPAR.

Tenga en cuenta…

Continuando con el desarrollo del trabajo final cada uno de los equipos conformados desde la primera unidad y con la idea de negocio y/o

servicio, ustedes deben realizar las siguientes actividades en el foro

canales de distribución. Este foro consta de Dos MOMENTOS:

1. MOMENTO 1:LA TAREA grupal canales de distribución, está actividad se desarrollará del (24-29 de abril)

2. Foro Cafetería del (4 de abril al 24 de mayo)

3. MOMENTO 2: Foro como actividad sopa de letras del (29-30 de abril)

Cuando las empresas han trabajado en la fabricación de sus productos, inician

su marcha, incorporan la marca, asignan el precio, y han realizado la

respectiva publicidad, es importante y necesario que los productos se coloquen en el mercado, por ello es primordial tener en cuenta la variable de distribución

ya que es la que se encarga de lograr que los productos de la empresa estén

disponibles para todos los consumidores, por lo anterior ustedes deben

realizar:

MOMENTO 1: tarea unidad tres (fecha 24-29 de abril)

1. La tarea grupal como Actividad:

a) Identifiquen y justifiquen el o los canales de distribución a utilizar

para su producto. b) Explique tres argumentos de cómo las funciones de los canales de

distribución de su producto y/o servicio, intervienen en la estructura

de precios y costos.

http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

2. Foro Cafetería (fecha 24-29 de abril)

Los equipos nombraran un moderador diferente al de la unidad uno, el rol concertado de moderador se debe confirmar por el foro cafetería.

Momento 2. Foro Sopa de letras. (fecha 29-30 de abril)

Apreciado estudiante: en forma individual cada uno de ustedes debe

resolver la sopa de letras, cuyo objetivo es practicar y analizar las actividades desarrolladas por ustedes en el curso de mercadeo.

Apreciados estudiantes:

Tengan en cuenta que la unidad tres tiene un valor del 40% del total

de la materia y este porcentaje se distribuye equitativamente en cada

una de las actividades de la unidad. La unidad está diseñada por semanas y por temas (tema 1, tema 2 y tema 3).

ACTIVIDAD PORCENTAJE

La construcción del Glosario en la

unidad tres tiene un valor del 2%

1. Momento 1:La tarea grupal

canales de distribución,

actividad del (24 -29 de abril)

2. Momento 2: sopa de letras. (29 -30 de abril)

11%

Foro: Cafetería 1%

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL 24 DE ABRIL AL 29 DE

ABRIL DE 2011

PROCESO FECHA

GLOSARIO 24 ABRIL-14 DE MAYO

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

MOMENTO 1:La tarea grupal canales de distribución,

actividad del (24 -29 de abril)

MOMENTO 2: sopa de letras. (29 -30 de abril)

24- 30 DE ABRIL

FORO: CAFETERIA

24- 29 DE ABRIL

CRONOGRAMA

EVALUACION

1. Monografías

http://www.monografias.com/trabajos20/joint-venture/joint-

venture.shtml

2. Joint venture:wikipedia

http://es.wikipedia.org/wiki/Joint_venture

3. Video plan de mercadeo

http://www.youtube.com/watch?v=6zla-3zzOTA

4. Video: cómo realizar un plan de Mercado?

http://www.youtube.com/watch?v=gnREk11LQSo&NR=1

5. Franquicias en Colombia

http://www.franchisekey.com/co/franquicias-

franquicia/Article/ID/1/Session/CO-1-pSpF5i47-0-

IP/_LNG_NAV_HOME_.htm

6. Las 13 tendencias del consumido colombiano http://www.trabajo.com.mx/las_13_nuevas_tendencias_del_consumidor.

htm

7. Distribución http://es.wikipedia.org/wiki/Distribuci%C3%B3n_%28negocios%29

8. Que es el marketing relacional

http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/19/relmark.htm

9. Del marketing relacional al CRM

http://www.youtube.com/watch?v=r2A4wgp7jxM&feature=related

Y tengan siempre en cuenta:

Aprender, Aprender y Nunca Practicar,

es como Arar, Arar pero NUNCA SEMBRAR.

MARTHA RAMIREZ MEJIA

REFERENCIAS WEB