una puerta a china - laboral kutxa...de compras ponemos a su disposición toda la experiencia de la...
TRANSCRIPT
Una puerta a China
En el ámbito empresarial hace ya tiempo que se mira a China como la nueva tierra de las oportunidades, tanto es así que hoy en día todas las grandes empresas tienen ya presencia en
el gigante asiático. Un paso difícil pero necesario si se quiere estar bien posicionado para aprovechar las posibilidades que ofrece su inmenso mercado.
Sin embargo, factores idiomáticos o culturales, entre muchos otros, hacen que no todas las empresas estén en condiciones de afrontar este paso. La buena noticia es que, gracias al camino abierto por las grandes corporaciones, hoy en día las cosas son más sencillas que hace unos años.
Asia Sourcing
Asia Sourcing Caja Laboral Empresasun servicio de compras que toma la experiencia acumulada por la Corporación MONDRAGON durante más de 20 años en el mercado chino y la pone a disposición de su empresa
• 85-87: Oficinas de venta de cooperativas en Hong Kong
• 94-95: Planta productiva en Tianjin
• 96-97: Presencia Corporativa en Beijing
• 1998: Oficinas de compras y ventas en Beijing, Shanghai, Nanjing, Shenzhen y Hong Kong
• 2007: Plantas Productivas en Beijing, Tianjing, Shanghai, Ningbo, Jiangsu, Wuhu, Jiaxing,Shenzhen, Guanzhou y Zhuhai
• 07-08: Implantación de 8 plantas productivas en MONDRAGON Kunshan Park, Shanghai
Asia Sourcing
Presencia histórica de la Corporación MONDRAGON en China:
Y es que mediante el servicio Asia Sourcing de Caja Laboral Empresas usted contará con el apoyo de la
infraestructura y la experiencia de la Corporación MONDRAGON en China, asesorado por un grupo humano que integra dirección
occidental con un equipo local. Un binomio competente y motivado y con un profundo conocimiento del mercado asiático,
a su servicio desde las oficinas enclavadas en los centros financieros y productivos de ese país.
Asia Sourcing
Un equipo que, además, le acompañará en todo el proceso de compra, desde la prospección de mercado hasta la
identificación de proveedores pasando por la negociación de contratos,
logística o aseguramiento de calidad.
1. Objetivos.
2. Tipología de productos.
3. Localización y Equipo humano.
4. Procesos.
1. Objetivos.
Valores y Cultura OrganizativaOficina Internacional de ComprasPonemos a su disposición toda la experiencia de la Corporación MONDRAGON, con un equipo local bajo dirección occidental que le acompañará a lo largo de todo el proceso de compra, eliminando así las barreras que habitualmente se encuentran las PYMES al intentar acceder al mercado chino.
Prospección de mercadosde compra
IdentificaciónSelección deproveedores
Negociación Contratos
Aseguramientode produccióny calidad
ASESORIA EN COMPRAS ASIA: Forwarding Internacional. Aduanas etc.
OBJETIVO
Valores y Cultura OrganizativaOficina Internacional de ComprasPonemos a su disposición toda la experiencia de la Corporación MONDRAGON, con un equipo local bajo dirección occidental que le acompañará a lo largo de todo el proceso de compra, eliminando así las barreras que habitualmente se encuentran las PYMES al intentar acceder al mercado chino.
“ Inyectar Competitividad”
accediendo a la compra directa de productos industriales
2. Tipología de Productos
Fundición
Aluminio
Hardware
Electrónica
MecanizadosMáquinas
INOX
Forja
Plásticos
TextilHogar Estampado
Hardgoods
Motores
Fijaciones
Productos de precisión
Industriales Consumo Moldes y troqueles
Como líder global en producción de bienes industriales y de consumo, China ofrece una amplísima gama de productos, con una competitividad contrastada en precio y cada vez más importante en calidad.
Central Internacional de Compras
3. Localización
Localización y Equipo Humano
SHANGHAI
SHENZHEN
BEIJING
Contamos con un equipo humano de personas con conocimientos en ingeniería, calidad, comercial y logística, y con un detallado dominio en diferentes sectores en China.
A su vez, las grandes barreras que existen en China, hacen casi imposible que las empresas logren sus objetivos en el país sin la ayuda de un equipo local y especializado en la función de compras.
Oficinas coordinadas de Compras
Headquarters16 Personas
3 personas
3 personas
4. Procesos
¿Cómo podemos ayudarle? • Evaluación de proveedores: análisis de las capacidades
técnicas, proceso de producción, productividad, estabilidadfinanciera, status legal, etc.
• Especificaciones de producto y gestión de muestras
• Negociación y contratación
• Evaluación de precios y condiciones de pago.
• Establecimiento de relaciones estables con los “key suppliers”
• Organización y análisis detallado del proceso de compra
• Establecimiento de sistemas de seguimiento y control de producción
• Inspecciones de aseguramiento de la calidad
• Ayuda, coordinación y logística
Prospección de Mercados y Selecciónde Fuentes de Suministros.
Asesoría y apoyo en compras
internacionales Asia
Acompañamiento, asesoría y
negociación
Diseño y preparación de viajes de
compra
Firma de contratos compra
internacional Preparación de información de producto a
prospectar: Muestras físicas, especificaciones
etc.
1.
2.
3. 5.
6.
Cotizaciones y gestión de contra-
muestras
4.
Operaciones de Compra: Seguimiento de Producción y Aseguramiento de Calidad.
1. Operaciones dedesarrollo de producto
1. Operaciones dedesarrollo de producto
2. Producción(aseguramiento plazos)
2. Producción(aseguramiento plazos)
5. Gestión y negociaciónde incidentes
5. Gestión y negociaciónde incidentes
CONTROL
4. Embarques(coordinación logística)
4. Embarques(coordinación logística)
3. CalidadInspecciones pre-embarque
3. CalidadInspecciones pre-embarque
ACCESO DIRECTO AL MERCADO SIN INTERMEDIARIOS
ABRIR CAMINO A LAS COMPRAS ENASIA : “ENSEÑAR A PESCAR”
ESTRUCTURA Corporación MONDRAGON
COSTOS DE GESTIÓN DE COMPRAS
COSTOS DE PRODUCTO
ECONOMÍAPROPOSICIÓN
DE VALOR
• Entendemos el mercado y sus dificultades en la compra directa en China.
• NOS INVOLUCRAMOS• Las necesidades del cliente son nuestras
necesidades.
• Somos el brazo operativo de confianza de nuestros clientes en China.
Hemos estado en la otra parte de la mesa
• Aunque la dirección sea occidental, la operativa hay que hacerla en China y con personas locales
APOSTAMOS POR UN EQUIPO LOCAL
• En economías tan emergentes y dinámicas, es necesario tener un equipo local motivado y comprometido
• Invertimos mucha energía en el reclutamiento, selección, formación y dirección del equipo
• Conocemos la importancia y la complejidad de interaccionar y hacer funcionar equipos multiculturales
Equipo Chino con dirección Occidental
en Asia Sourcing ponemos nuestra experiencia a su servicio para que comprar en China deje de ser un tabú o un privilegio reservado a las grandes empresas, consiguiendo una rentabilidad directa en las
operaciones y proporcionando a su empresa una importante inyección de competitividad.
En definitiva