ultima de fundamentos[1]

5/10/2018 ultima de fundamentos[1] - slidepdf.com

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EMPRESA TRANCCIMS TEBAMA S.A.

INDICE

Marketing Personal ………………………….…...03

Introducción ………………………………06Marco teórico

1. Visión /Misión ……………………………....07

2. Objetivos ……………………………....07

3. Meta ……………………….….…..08

4. FODA ……………………….….…..09

5. Diagnostico ……………………………....09

6. Escenario ......……………………….…10

7. Estrategia ……………………………....10

8. Pan de contingencia ………………………..….….10

Contenidos

1. Historia de la Empresa ……………………………....11

2. Diagnostico y análisis situacional ………………………………12

2.1Diagnostico FODA ……………………..………..13

2.2Análisis del sector ………………………………15

2.3Michael Porter ………………..………….….16

2.3.1 Fuerzas de Porter …………………………..…..16

2.3.2 Estrategias genéricas ………………………………17

2.3.3 Matriz de Ygor Ansoff …………………………...….18

2.4 Investigación de Mercado …………………………..…..19

2.4.1 Información primaria …………………………..…..19

2.4.2 Información secundaria ……………………………....21

2.5 Documentos financieros

2.5.1 Ventas …………………………..…..22

2.5.2 Estado de pérdidas y ganancias …………………..…..23

2.5.3. Balance General ………………………………242.5.4 Flujo de caja ………………………………25

CERRO DE PASCO (Parasha) – PERÚ1




Conclusiones ………………………………26

Bibliografía ………………………………27

Anexos …………………………….. 28

DEDICATORIA:





Este trabajo está dedicado aDios y a nuestros padres por brindarnos el apoyo necesario.

MARKETING PERSONAL

Ds





INTRODUCCIÓN

Este trabajo está basado en la empresa TRANCCIMS TEBAMA

S.A. donde esta empresa ofrece los servicios de construcción civil ,

alquiler y ventas de volquetes, entre otras maquinarias referentes a laconstrucción civil.

El objetivo del siguiente trabajo está basado en identificar, observar y

analizar cómo está constituida la empresa en estudio, la cual nos servirá

para tener idea de la creación y el funcionamiento de una empresa.





MARCO TEÓRICO

1. MISIÓN / VISIÓN :

Visión: ser una empresa constructora líder en el ámbito de la

construcción civil, reconocida y competir con las grandes constructorasnacionales y tras nacionales en el mundo de la construcción civil e

ingeniería.

Misión: llegar a satisfacer las necesidades de la sociedad y más

empresas. Brindando seguridad, calidad y responsabilidad en el

producto ofertado.

2. OBJETIVOS :

Los objetivos de la empresa es brindar calidad y garantía a todos sus

servicios respectivos que ofrece:

a. OBJETIVOS BASICOS :

Se elegirán aquellos objetivos a CORTO, MEDIO y LARGOPLAZO que mas convengan a los intereses de la empresa,

pudiendo optar por:

Beneficio

Crecimiento

Seguridad

Liquidación de la empresa





b. OBJETIVOS DE LA EMPRESA :

En función de la estrategia que se haya elegido y de los

resultados que se esperan conseguir con ella, ya se podrán fijar

los objetivos de la empresa. Estos deben trazarse a

Corto Plazo

Medio Plazo

Largo Plazo

Y cada uno de ellos volverá a subdividirse en dos aspectos

1) Cuantitativos

Participación de mercado

Ventas

Márgenes, beneficios

Rentabilidad de las inversiones

2) Cualitativos

Ambiente laboral

Imagen de empresa

Tecnología propia





3. METAS:

• Una de sus metas es ser una empresa líder.

• Ser reconocida a nivel mundial

• Trabajar con alta tecnología

• Entre otros…

4. FODA:

Fortaleza: Es un aspecto referido a una variable interna que al

ser analizado se verifica que reúne las características

deseadas.

Oportunidad: Es un aspecto del entorno referido a una

variable externa que al ser analizado se verifica que estamos

en capacidad de aprovecharlo y nos deja en una posición deventaja

Debilidad: Es un aspecto referido a una variable interna que al

ser analizado se verifica que no reúne las características

deseadas.

Amenaza: Es un aspecto del entorno referido a una variable

externa que al ser analizado se verifica que no reunimos las

características deseadas para aprovecharlo y nos deja en unaposición de desventaja.





5. DIAGNOSTICO :

Relativo a su entorno-mercado, deberemos contener los puntos fuertes,

débiles y limitaciones, tanto propias como del entorno-mercado, en

especial deberá evaluarse las fuerzas de los competidores y sus planes

sobre futuras acciones así como una serie de oportunidades y amenazas

que se derivan de la situación de la propia empresa en relación con el

entorno-mercado en el que se actúa.

En la elaboración de este diagnostico se tendrá especial consideración

los factores claves de éxito.

En este diagnostico se debe describir las causas que las han provocado,

la situación actual y a la vez se aportan recomendaciones parciales

sobre acciones a realizar, que posteriormente volverán a ser analizadas

al trazar las alternativas estratégicas.

6.ESCENARIOS :

Se debe anticipar los posibles escenarios en los cuales se desarrollaran

los negocios, a través de la generación de un cambio de actitud frente al

futuro.

El diagnostico de la etapa precedente debe permitir la realización de un

pronóstico en el que se predicen la viabilidad y posible evolución de la

propia empresa y los competidores más importantes, especificando lasconclusiones a las que se ha llegado.

7. LA ESTRATEGIA :

A esta altura ya tenemos un visón completo de la empresa, su entorno y

su posición relativa, el siguiente paso consiste en planear hacia donde

queremos ir y como lograrlo a través de una estrategia general y

directrices estratégicas y operativas, estas directrices estratégicas yoperativas nos llevaran a la formulación de planes específicos.


http://www.monografias.com/trabajos4/acciones/acciones.shtml


http://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtml

http://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#acti

http://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtml


http://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtml

http://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtml

http://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#acti


http://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtml





8. PLAN DE CONTINGENCIAS

Son alternativas a los planes principales en el supuesto que no se den

las premisas supuestas. No necesariamente la competencia, los clientes

y aun nuestra propia organización reaccionan de la manera esperada.

Para finalizar es preciso puntualizar que la implementación de la

planificación estratégica implica un elevado grado de flexibilidad para

poder modificarla con rapidez cuando las circunstancias.

Una forma de conseguir esta flexibilidad es dotando a los escalones

operativos de una gran autonomía dentro de una estricta

responsabilidad. No obstante cualquier cambio que se debe introducir enla estrategia debe estar verdaderamente justificado, de lao contrario

debe persistirse con obstinación en la ejecución de los planes trazados a

pesar de los cambios menores surgidos circunstancialmente.

Contenidos:

1. Historia de la empresa:

TRACCIMS TEBAMA S.A. Es una empresa con más de 11 años de historia

consolidada en el área de la construcción de obras civiles, mineras,

edificaciones y obras de saneamiento ambiental dando así una gran

importancia a nuestro sistema ecológico, además de estar asociada a

proyectos que apoyan el crecimiento y desarrollo endógeno de Perú, logrando

así una mejor calidad de vida para todos los peruanos.

TRACCIMS TEBAMA S.A. Esta especializada en la ejecución de obras civiles,

desde aquellas que implican importantes movimientos de tierras como la

construcción de presas, carreteras, así como obras de concreto masivo,

canales, puentes, edificaciones y obras de saneamiento

TRACCIMS TEBAMA S.A., es una empresa peruana, fundada a principios del

año 1996, constituida por capital privado netamente pasqueño, que desarrolla


http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtml


http://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtml


http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml






sus actividades en la minería, construcción, alquiler de equipos, transporte

terrestre.

2. Diagnostico y Análisis situacional:

Problema general:

El problema general que la empresa tuvo fue al ampliar y constituir en el

aspecto laboral, porque con la razón social de esta empresa estaba

laborando otra empresa.

El otro problema que posee la empresa fue en cuanto a la tecnología de susmaquinarias porque sus maquinarias se encontraban en situaciones

precarias, esto era una debilidad para que la empresa capte nuevos

contratos o licitaciones es por ello que la empresa con su gerente general

decidieron esforzarse y producir ganancias con su propio recurso que

posee, pero de ello aprendieron bastante al luchar y competir con otras

empresas que están de acuerdo a la naturaleza.

Oportunidades:





Una de las oportunidades grandes que tuvo es de trabajar con una empresa

reconocida a nivel nacional y darle una oportunidad de laborar con las áreas

mineras , la empresa PANAMERICANA SILVER- UNIDAD HUARON en

este área le dieron como labores de trabajo a una área interior mina y otra

dedicada a la construcción civil esto ocurrió durante los años de 1997-

2003,laboro durante seis años demostrando en sus labores eficacia y el

deseo de superación es por ello que al culmino de su contrato la empresa

PANAMERICANA SILVER- UNIDAD HUARON , les premio con la pluma de

cobre y esto fue el primer logro que obtuvo.

2.1.Diagnóstico FODA:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• De tener un buen

gerente y tener a su lado

una familia trabajadora.

• Tener el amplio

vínculo empresarial y

político, la familiarización

con buenos profesionales.

• De contar con maquinarias

modernas.

• Fue con la firma del

contrato de la empresa

PANAMERICANA SILVER-

UNIDAD HUARON.

• Con el contrato de la

empres a minera MILPON-

UNIDAD POR VENIR.

• La compra en el 2003

de maquinarias con 85





• De realizar el contrato

directo con la casa de venta

de carros de marca VOLVO.

equipos pesados dentro de

ellos constituidos por 3

retroexcavadores, 3 cargas

flotantes , 64 volquetes de

15 cubos, 5

motoniveladores,5 mix- ser

y 5 compresoras de aire.

DEBILIDADES AMENAZAS

• El bajo

presupuesto de todas

las empresas mineras.

• Con la precaria

construcción y el

diseño del trabajo de la

pavimentación en Jauja

debidamente que el

presupuesto era muy

débil.

• amenaza con

quitarles sus áreas de

labor civil.• En la minera

ATACOCHA está

perdiendo un contrato

de prestar servicios al

medio ambiente.

• La empresa

GOODYEARS

distribuidor explosivo





• La escasez de los

diseños de estructuras

metálicas y otros

trabajos en acero.

de llantas amenaza de

no venderles más

productos por el motivo

del mal uso de llantas

usadas.

2.2.Análisis del Sector

La empresa TRACCIMS TEBAMA S.A, está constituido por los siguientes

sectores:

Sector de transporte.

Sector de construcciones.

Consultor de obras civiles y proyectos mineros.

Diseño de estructuras en áreas metálicas.





La empresa en su magnitud comprende estos cuatros sectores y dentro de su

valorización unitaria de cada mes aborda aproximadamente de seis mil dólares

a un millón de dólares es por ello que dentro de la región Cerro de Pasco es

la primera empresa más grande que se observa a simple vista.

2.3.Michael Porter 2.3.1. Fuerzas de Porter :





2.3.2. Estrategias genéricas

Diferenciación:

En la responsabilidad.

En la tecnología que trae de otros países.

En su cumplimiento.





En el buen trato a sus clientes.

Segmentación:

En poseer casi las mismas maquinarias.

Diseñar y ejecutar casi los mismos proyectos.

Se asemeja en la cobra de presupuesto.

2.3.4 Matriz de Ygor Ansoff





• En la empres

incrementamos la

publicidad por mediode volantes para

hacer conocer al

público.

• También hicieron

anuncio por el

internet, volantes,

carteles y la radio

para así llamar la

atención del público y

tener una mayor

cantidad de

productores.

• Que la empresa tiene para

ofrecer nuevas maquinarias

al público para asídesarrollar un mejor

proyecto.

• Crear más locales a nivel

nacional y si es posible

internacional para brindar un

mejor servicio a todos

nuestros clientes.

• Buscar su necesidad

del público para así

nosotros buscar el

mejoramiento de

nuestras maquinarias

y darles una buena

atención.

• Ampliar el servicio de

alquiler de

maquinarias trayendo

nuevos y mejores de

otros países y mostrar

un desempeño laboral

en las obras civiles ymineras.

• La empresa TRACCIMS

TEBAMA S.A trata de

relacionarse con estas

empresas ya que estas se

encuentran en el mismo

rango y con los mismos

objetivos y metas:

T ransportes 77 s.a. Transportes Cesaro hnos

S. A .

Racionalizacion

Empresarial S. A .

E mp. Transportes Selvas

Andinas S.R.L.

Transportes AngeL ibarcena S.R.L.


http://www.creditosperu.com.pe/pp-transportes-77-s-a.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-transportes-cesaro-hnos-s-a.php


http://www.creditosperu.com.pe/pp-racionalizacion-empresarial-s-a.php


http://www.creditosperu.com.pe/pp-emp-transportes-selvas-andinas-s-r-l.php


http://www.creditosperu.com.pe/pp-transportes-angel-ibarcena-r-s-r-l.php














P etramas S.A.C.

Cerro Contratistas S.A.

PANAMERICANA SILVER-

UNIDAD HUARON.

2.4.Investigación de Mercado

2.4.1. Información primaria

Encuesta:

1. ¿Qué tipo de productos o servicio ofrecen?

Un servicio de calidad, requiere contar con un pool de maquinarias y

equipos 100% operativos y de alta tecnología. Contamos además

con una planta propia de maestranza para el mantenimiento de

nuestra maquinaria y vehículos pesados.

Hacer posible un servicio de calidad, requiere contar con un pool de

maquinarias y equipos 100% operativos y de alta tecnología.

Contamos además con una planta propia de maestranza para el

mantenimiento de nuestra maquinaria y vehículos pesados.

2. ¿tienen algún otro lugar o cede en la cual brindan el

mismo servicio?

Junín (Jauja)

CERRO DE PASCO

3. ¿otro tipo de servicio que brindan?


http://www.creditosperu.com.pe/pp-petramas-s-a-c.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-cerro-contratistas-s-a.php







Alquilamos volquetes nuevos FM - 440 /15m3 tiempo completo (2

turnos) para traslado de mineral, eliminación de desmonte,

agregados, etc.

4. ¿En qué lugar(es) o zona(s) están ejecutando un cierto

tipo de obra o proyecto?

Se está haciendo una obra de carreteras en la ciudad de

Cerro de Pasco

En la actualidad en el distrito de Chupaca – Junín se está realizando una pavimentación.

Esta empresa está asesorando la construcciónde la biblioteca de la universidad Nacional delCentro del Perú (UNCP) – El tambo- Huancayo

5. ¿Existen otras empresas que están relacionadas alservicio que ustedes brindan?

Algunas empresas que comparten el mismo rubro con Traccims

Tebama S.A.

Transportes 77 s.a.

Transportes cesaro hnos s. a.

Racionalizacion empresarial s. a. Emp transportes selvas andinas s r l













Transportes angel ibarcena r.s.r.l.

petramas s.a.c.

cerro contratistas s.a

golden sky sac

transportes girasoles s.a.c.

cruz del sur cargo s.a.

transportes jusat e.i.r.l.

transportes e inversiones fermicor s.a.c

sovereign logistics del peru sociedad anonima cerrada

grupo gavilan hnos sociedad anonima

d.c.r. mineria y construccion s.a.c.

2.4.2. Información secundaria

http://www.creditosperu.com.pe/pp-traccims-tebama-s-a.php

http://grupotebama.com/

http://traccims.tripod.com/

http://traccims.tripod.com/traccims2.htm

http://grupotebama.com/TRACCIMS/index.html

http://grupotebama.com/TRACCIMS/intro/index.html





http://www.creditosperu.com.pe/pp-golden-sky-sac.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-transportes-girasoles-s-a-c.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-cruz-del-sur-cargo-s-a.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-transportes-jusat-e-i-r-l.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-transportes-e-inversiones-fermicor-s-a-c.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-sovereign-logistics-del-peru-sociedad-anonima-cerrada.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-grupo-gavilan-hnos-sociedad-anonima.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-d-c-r-mineria-y-construccion-s-a-c.php









http://www.creditosperu.com.pe/pp-golden-sky-sac.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-transportes-girasoles-s-a-c.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-cruz-del-sur-cargo-s-a.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-transportes-jusat-e-i-r-l.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-transportes-e-inversiones-fermicor-s-a-c.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-sovereign-logistics-del-peru-sociedad-anonima-cerrada.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-grupo-gavilan-hnos-sociedad-anonima.php

http://www.creditosperu.com.pe/pp-d-c-r-mineria-y-construccion-s-a-c.php









2.5. Documentos financieros

2.5.1. Ventas

Ver en hoja de Excel





2.5.2. Estado de pérdidas y ganancias





2.5.3. Balance general





2.5.4. Flujo caja





CONCLUSIONES

La empresa buena infraestructura, tiene buen equipo de

trabajo y sus maquinarias son apropiados para el servicio

que brindan tanto a los lugares cercanos como lugares

alejados.

El marketing de la empresa satisface todas las

necesidades de todo tipo de cliente.

Los precios que ofrece la empresa están adecuados para

todo tipo de cliente, desde personas naturales hasta macro

empresas como la Emp. EASA, Emp. Panamericana Sur –

Unidad de HUARON





BIBLIOGRAFÍA

Páginas web






http://grupotebama.com/TRACCIMS/intro/index.html















ANEXOS

ANEXO Nº 14

INDUCCIÓN Y ORIENTACIÓN GENERAL

PARA USO DEL DEPARTAMENTO DE SEGURIDAD E HIGIENE MINERA

Titular: C.M.A

Trabajador: BENITO LOPEZ, PEDRO FELIX

E. E: TRACCIMS TEBAMA

S.A

Fecha de Ingreso: 28/1/10

Unid. de Prod: ATACOCHA Nº de Fotocheck:

Distrito: YARUSYACAN

Ocupación: OPERADOR DE VOLQUETE

Provincia: PASCO Área de Trabajo: MINA





Revisión del Programa de Recorrido de Inducción por Ingreso, delDepartamento de Administración de Personal, Seguridad Interna yMédico de Salud Ocupacional.

Bienvenida y explicación del propósito de la Inducción uOrientación, por el Jefe del Programa de Seguridad.

Pasado y presente del desempeño de la Unidad de Producción enSeguridad e Higiene Minera, Visión y Misión de Cía. Minera AtacochaS. A. y Objetivos 2004.

Importancia del trabajador en el Programa de Seguridad e HigieneMinera.

Presentación y discusión de la Política de Seguridad, Salud y Medio

Ambiente con que cuenta la empresa.

Presentación y discusión del Sistema de Seguridad Por 5 Puntos /ABC del Minero, Actitud Positiva, Abastecimiento de Materiales yPersonal Capacitado.

Equipo de protección personal (EPP), código de colores, horario detrabajo, medios de acceso, etc. con explicación de los estándares deuso.

Reglas Generales de Seguridad, Reglamento Interno de Seguridad eHigiene Minera y Reglas de Tránsito. RISHM,

Investigación de Incidentes y Accidentes, explicación de lasEstadísticas de Seguridad y forma de hacer reportes.

Estándar, Procedimiento y Práctica para casos de accidente(Reporte Provisional, Informe de Investigación, manifestaciones,reingreso al trabajo, etc.).

Respuesta a emergencias por sismos, materiales peligrosos,incendio, etc. Ubicación y uso de extintores.

Comentario general de primeros auxilios, evacuación deaccidentado, práctica de salvataje, etc. Ubicación y uso debotiquines y camillas.

Resumen y absolución de preguntas, sugerencias y aclaración dedudas.





Fecha __________________________

___________________ ______________________

Firma del Trabajador Vo Bo del Jefe delPSHM

ANEXO Nº 14 A

INDUCCIÓN Y ORIENTACIÓN GENERAL

PARA USO DEL DEPARTAMENTO DE SEGURIDAD E HIGIENE MINERA

Titular: C.M.A

Trabajador:

E. E: TRACCIMS TEBAMAS.A

Fecha de Ingreso:


Distrito:YARUSYACAN

Ocupación


Ha cumplido con la Orientación e Inducción del Anexo 14.

Bienvenida y explicación del propósito de la Inducción u

Orientación, por el Jefe del Área o Ingeniero Residente.





Explicación de las Estadísticas de Seguridad del Departamento oSección, del Área donde va trabajar.

Accidentes y enfermedades ocupacionales posibles de ocurrir en elDepartamento o Sección, del Área donde va trabajar.

Equipos de protección personal (EPP) apropiado para el tipo detarea asignada, con explicación de los estándares de uso.

Procedimiento específico de Respuesta a la ocurrencia deaccidentes en el Área donde va trabajar. Ubicación y uso debotiquines y camillas.

Uso del teléfono y otras formas de comunicación del Área donde vatrabajar, quiénes, cómo y cuándo se deben utilizar.

Estándares, procedimientos y prácticas seguras para casosespecíficos de emergencia; Plan de Contingencia.

Reglas específicas de Prevención y Control de Riesgos del Áreadonde va trabajar. Identificación y manipuleo de materialespeligrosos, MSDS.

Duchas y lavaojos de emergencia, oxígeno y cámaras de primerosauxilios para emergencias.

Importancia del Orden y Limpieza en el Área de trabajo. Aplicacióndetallada del ABC del Minero (en mina, talleres, plantas, oficinas).

Importancia del uso de personal capacitado, bien motivado yabastecido para cumplir con los objetivos del día y programar trabajos posteriores.

Resumen y absolución de preguntas, sugerencias y aclaración dedudas.

Fecha ______________________________

_________________ ______________________





Firma del Trabajador Vo Bo delSupervisor





ANEXO Nº 14 B

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN EN EL TRABAJO / ÁREA

Titular: C.M.A

Trabajador:

E. E: TRACCIMS TEBAMAS.A

Fecha de Ingreso:


Distrito:YARUSYACAN

Ocupación:


Ha cumplido con la Orientación e Inducción del Anexo 14 A.

Explicación del Proceso Productivo del Departamento o Sección delÁrea donde va trabajar.

Objetivos de Producción y Rendimiento trazados por la empresa.Programa de cumplimiento.

Recorrido y explicación in situ de todo el Área donde va trabajar.

Explicación de la tarea específica que realizará el trabajador y delrendimiento estándar que se espera de su trabajo.

Explicación de los riesgos que evita con el uso de su EPP en el tipode tarea que realizará el trabajador.

Entrenamiento formal teórico práctico. Rendimiento y Evaluación.

Explicación de los turnos de trabajo normal, trabajo extraordinario,horas extras, permisos, vacaciones, sanciones disciplinarias, etc.





Entrega del Manual de Estándares y Procedimientos de Trabajocorrespondiente a las tareas que va realizar.

Práctica contra incendio. Práctica de ubicación y uso de camilla.Práctica de manipuleo de materiales del Área donde va trabajar.

Práctica del DERECHO A DECIR NO ante una condición de peligropara el cumplimiento de su tarea.

Cómo reportar incidentes y accidentes de personas, maquinarias oinstalaciones. Enseñar a diferenciar quién debe actuar en lacorrección respectiva.

Seguimiento, verificación y re – entrenamiento de la labor deltrabajador hasta demostrar que puede realizar su tarea asignada.

Fecha ___________________________

____________________ ______________________

Firma del Trabajador Vo Bo delSupervisor





FOTOS

EMPRESA TRACCIMS – TEBAMA S.A

VOLQUETES DE LA EMPRESA





REALIOZANDO UNA OBRA


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