Unidad Estratégica Funcional

Producción, Mercadotecnia, I+D, Finanzas y Ventas

Valeria Villalobos F.Est. Ingeniería Civil Industrial

Estrategia: un gran plan

ESTRATEGIA: conjunto de decisiones preparadas de antemano para dar respuesta a las amenazas y oportunidades externas, así como las fortalezas y debilidades internas de la empresa.

Una estrategia será eficaz si es capaz de alcanzar sus propias metas y será fiable si es capaz de hacerlo de manera consistente con respecto a la competencia.

Las estrategias fructíferas se componen de cuatro elementos clave:

◦ Están dirigidas hacia objetivos precisos a largo plazo.

◦ Están basadas en un entendimiento profundo del entorno.

◦ Están fundadas en un detallado conocimiento de las capacidades internas de la organización.

◦ Están implantadas con resolución, coordinación y eficaz aprovechamiento de las capacidades y compromiso de todos los miembros de la organización.

Niveles de estrategia

Estrategia de nivel corporativo

Estrategia de unidad de negocio

Estrategia a nivel funcional

Tres niveles de la estrategia

Estrategia Funcional

 Esta estrategia crea el marco de referencia para la administración de funciones (entre ellas finanzas, I+D, mercadotecnia), de modo que ellas sustenten la estrategia a nivel de unidad comercial. Por ejemplo, si la estrategia a nivel de negocios exige el desarrollo de un nuevo servicio, el departamento de finanzas debería elaborar planes y un estudio sobre la manera en que se debe llevar acabo esa inversión en cuestiones de recursos monetarios.

En una organización funcional, distintas funciones de negocios, como mercadotecnia y finanzas, se agrupan en departamentos diferentes, cada uno de los cuales habrá de desarrollar una estrategia que a su vez ayudará en la realización de las estrategias de niveles más altos.

Las estrategias funcionales son más detalladas que las estrategias organizacionales, además de que sus horizontes de tiempo son más cortos. Su propósito presenta tres aspectos:

1. La comunicación de objetivos de corto plazo.

2. La descripción de las acciones necesarias para el logro de los objetivos de corto plazo.

3. La creación de un ambiente que favorezca su logro. Es de gran importancia que los administradores de los niveles inferiores participen en el desarrollo de las estrategias funcionales, de modo que comprendan adecuadamente qué es lo que es preciso realizar y se sientan más comprometidos con el plan.

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